起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識小紅書企業(yè)號營銷套路：拆解300個賬號運營，8000字全攻略
編輯導語：如今很多企業(yè)會借助各種平臺和渠道進行營銷推廣活動，比如內(nèi)容社區(qū)小紅書，小紅書上有各種類型的經(jīng)驗貼、測評等等，很多用戶都會選擇在上面看帖子判斷，企業(yè)也會選擇小紅書進行營銷；本文作者分享了關于小紅書企業(yè)號的營銷套路，我們一起來了解一下。
做小紅書企業(yè)號營銷，無非就是三種：展示品牌形象、沉淀品牌口碑內(nèi)容和引流。
而引流有兩個途徑——微信與天貓（包括很多電商平臺），操作手法有所不同，本文從小紅書各種賬號的作用，來詳細說明這些賬號類型的真正用途，然后從18個案例當中，來拆解有用的干貨內(nèi)容。
總之，筆者寫的小紅書干貨，筆墨幾兩，愿君有所收獲。
好，我們先嘮小紅書矩陣的角色扮演，企業(yè)號營銷。
一、小紅書企業(yè)號營銷框架4+2模型
1. 小紅書企業(yè)號——官方角度
顧名思義，以官方的身份來撰寫筆記內(nèi)容，最后的目的都是展示官方的形象；但也有一些品牌會比較親民，用女生或者博主來打造人設，增加更多的曝光量。
主要核心在于企業(yè)的目的，吸粉目的還是官方形象目的，根據(jù)筆記類型來達到想要的目的，單純展示官方品牌形象，吸粉會弱一些，切記不要以微博思維來對待小紅書企業(yè)號。
2. 小紅書員工號——員工角度
站在品牌企業(yè)員工的角度，來撰寫筆記內(nèi)容傳播，文字表達可以個性化一些，但不能破壞到公司的整體形象。
介于官方號與個人號之間的角色定位，但也有旅游行業(yè)、民宿行業(yè)，把員工號作為引流的賬號，草木皆兵，看公司本身的想法。
備注：現(xiàn)在只有旅游、民宿和生活服務類有員工號，員工號的定義也并不一定是官方給予，個人號在個性簽名那里標注或者筆記講述的內(nèi)容關于公司的內(nèi)容，也算是員工號。
3. 小紅書個人號——個人角度
看著與企業(yè)官方?jīng)]有直接關系，其實就是企業(yè)孵化出來的個人賬號，主要打造人設賬號，這類型賬號可以批量復制，文末時不時會露出品牌產(chǎn)品。
如果考慮到人員精力，也可以選擇本人不出境，那么這樣就可以復制更多的賬號，有負責運營的人員和筆記內(nèi)容創(chuàng)作的人員即可。
4. 小紅書引流號——狙擊手
本來這一段不該寫的，但沒關系了。
引流號一般都是小號，我們也可以理解為銷售專號，針對性的在企業(yè)賬號，或者投放過的博主評論區(qū)引流，emmm，其他博主筆記評論區(qū)也可。
繼而轉(zhuǎn)化到微信或者我們想要銷售的平臺，大部分會用這類型賬號的行業(yè)；有美容、美發(fā)、旅游、民宿、口腔等等服務類行業(yè)。
引流號也不限于個人賬號，也有用企業(yè)賬號來做引流，因為企業(yè)賬號的權(quán)限比個人賬號要多。
5. 小紅書企業(yè)號營銷矩陣
主要還是看內(nèi)容團隊的效率和人員配置，企業(yè)號可以開通2-3個，現(xiàn)在一個賬號認證費用600年費。
個人號以博主的身份去打造，批量打造博主賬號，有人出鏡可以打造人設賬號。如果沒有，就以干貨攻略、教程的類型去做內(nèi)容輸出，在其中植入自己的產(chǎn)品或者品牌。
2個-3個企業(yè)號配置3-5個人號，再讓2-3個引流號來完成銷售轉(zhuǎn)化?；九渲?-6人差不多，具體還是要看專業(yè)程度和分工精細程度。
6. 內(nèi)容批量打造
內(nèi)容生產(chǎn)流程手冊；這個東西還是要做。運營時間久了，就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容輸出還是有模板的，無論是從標題、封面、文案、圖片，包括視頻的開頭和結(jié)尾，
都是標準的模板，這些有跡可循。只是分工精細化的問題，雖然一時之間沒法快速形成內(nèi)容團隊，主要還是看自身企業(yè)的決心在哪里。
當筆記出現(xiàn)爆文的時候，分析這篇筆記引爆的原因，然后做二次原創(chuàng)，把新的筆記發(fā)布到其他賬號。
獨桿垂釣，不如批量撒網(wǎng)，爆文的比例變多以后，引流也是倍增。要創(chuàng)作邊際成本降低，這是最好的方法。
二、小紅書營銷7個行業(yè)案例分析
以下我列舉的案例，不一定是行業(yè)最大、最好的案例，但他們有值得學習的地方，弱水三千，君只取一瓢飲即可；在本類的案例當中或許沒有讀者想要的，但跨界的案例，也許有啟發(fā)的意義。
1. 小紅書企業(yè)號營銷│母嬰行業(yè)
第一個案例：皇寵
皇寵的小紅書企業(yè)號，寶寶輔食工具產(chǎn)品。在內(nèi)容輸出方面，有很好的技巧。
舉個例子，保溫碗這個產(chǎn)品較為新穎，起初有很多媽媽不知道的。
他們的內(nèi)容策略就是通過寶寶輔食的教程，來植入保溫碗等寶寶輔食工具，很多教程筆記內(nèi)容，被小紅書媽媽人群收藏，繼而達到傳播品牌的目的。
我們看第三張圖，都是滿滿寶寶輔食的教程圖，試問這樣的內(nèi)容，小紅書媽媽人群看到以后，還是會點進去看。甚至保存，打印出來貼在廚房照著做。
第二個案例：babycare
babycare的小紅書企業(yè)號筆記內(nèi)容，更多的是轉(zhuǎn)博主筆記內(nèi)容，以及其他官方宣傳的素材。第一張照片置頂?shù)墓P記，是眾多筆記當中互動量最大，一個媽媽等待寶寶的到來所經(jīng)歷的事情；這種筆記讓媽媽群體的用戶感同身受，引起了大量的討論和收藏。
其他的筆記都是反響一般，引起我們思考的是，官方企業(yè)號的粉絲量真的是賬號的側(cè)重指標嗎？顯然不是，畢竟我們也做一下對比，329筆記量才換來10萬的粉絲量。
所以，有對比就知道差距，也有做品牌的小伙伴跟我說，好像這些賬號的粉絲量普遍都不高，顯然，這是用微博粉絲經(jīng)濟的思維來看待小紅書。
2. 小紅書企業(yè)號營銷│家裝行業(yè)
家裝行業(yè)的小紅書企業(yè)號，開始運營時，就要想好，我是為了快速引流還是為了宣傳公司內(nèi)容；有一句話叫做“秀才造反，三年不成”，因為總是在猶豫，主要是讀書人的道德和面子。
所以要顧及到太多企業(yè)形象而不愿意有商業(yè)的味道，引流效果就比較差；或者，分開賬號來運營，為了引流的，不妨稍微直接一些。
第一個案例：一兜糖家居
429篇筆記、獲得99.3萬的贊藏、14.5萬的粉絲量；第一篇筆記2018年6月6日，平均一個月10篇左右。
我們先看第一篇筆記，我們會發(fā)現(xiàn)對《爆改20年樓齡陳舊老房，變身書香之家》，點贊收藏評論總互動量4008。更加核心的在于圖片文案的醒目，以及兩張圖片的對比，往往這種存在強烈對比反差的圖片，會引起點擊閱讀。
抄作業(yè)：標題可以拷貝起來，然后拆句式，例如，《爆改XXX，5個步驟變身xxx》，這個圈起來，要考的??！
而第二篇筆記，不是爆文，雖有可取之處，但敗筆在標題；中間的圖片對比不夠強烈，標題寫著《北京老破小，變身法式風，內(nèi)附裝修清單》，可能筆者是南方人，沒有理解”老破小”是什么意思，或者要多花幾秒鐘才能理解；但標題或者短文案，是否引起興趣，也就1-3秒的時間。
第三張圖片標題寫著《斷舍離清單，50件照著扔就對了》，對于很多租房子搬家，或者，一年要清東西的小伙伴來說，不用動腦子，真的是懶人福音。
上一篇文章有說到，照顧一下懶人，出爆文相對會容易些。
抄作業(yè)：筆記說到的50個東西，涉及到數(shù)字的內(nèi)容，必定收藏率會高很多，因為懶人記不住呀，所以先收藏。
第二個案例：玖雅設計
《裝修前必收藏尺寸（第三篇）》這類型筆記，讓用戶一看就是連載類型，出完第三篇，后面肯定還有更多的干貨類筆記；好比，這一篇是筆者的第018篇小紅書營銷干貨文章，讀者也會覺得，往后還會更多的干貨類文章；我們再看上面拼圖中的第二張圖，內(nèi)容寫的比較詳細，而且圖片繪畫很有感覺，也比較詳細。
最后的圖片，筆者想告訴讀者小伙伴，展示作品案例的，可能沒有攻略類型筆記受關注的程度高。小紅書用戶看完以后內(nèi)心：哦，挺不錯的。然后互動量少，就沒有觸動小紅書的推薦機制，繼而沒用推送到更大的流量池。
如果只是單純展示作品，且沒有觸動用戶想關注這個小紅書企業(yè)號，那么期望就不要那么高，畢竟筆記類型不同，得到的結(jié)果也不同。關于筆記類型可以看我上一篇文章《花了500萬買來的經(jīng)驗：小紅書建立品牌的方法》。
抄作業(yè)：如果我們要撰寫裝修干貨類的筆記，不妨給用戶一種感覺:我會繼續(xù)寫連載的干貨筆記，請你繼續(xù)關注我們。
第三個案例：瑪格全屋定制
《20秒搞定，小戶型衣帽間設計》，這是一篇短視頻筆記，20秒快速的用3D效果來講完小戶型衣帽間設計，真的很有感覺；獲得5000多互動量，這種快速的視頻筆記，收藏率比較高，還是因為記不住。看完以后，會多看幾遍
抄作業(yè)：干貨類視頻筆記，不妨速度調(diào)快一些，而且信息量比較密集，這樣獲得多幾次播放，且收藏率比較高；最好，末尾放一張防坑建議圖，這樣互動性更強，這是目前比較好的技巧。
3. 小紅書企業(yè)號營銷│服裝行業(yè)
第一個案例：icechan女裝
實體店形式，把小紅書的潛在用戶直接引流到微信，目的非常明確，我們看主頁的瞬間就知道，賬號側(cè)重引流；而筆記圖片采用同色系平鋪，搭配風格統(tǒng)一，清新感較強。
筆記圖片類型，真人出鏡的比較少，只有小部分有真人美女出鏡，賬號內(nèi)容給人一種挑選服裝的即時感，很像朋友圈的圖片。能感覺出來，前期比較粗糙。
另外，搭配包包、鞋子、衣架等元素，家居感較強；筆記內(nèi)容也是真實感多一些，賬號筆記有穿插穿搭攻略，一方面是用穿搭攻略來引起用戶對賬號的關注，有些筆記直接發(fā)產(chǎn)品圖片，賬號內(nèi)容組合拳，有硬廣也有干貨軟文。
標題一方面以“女裝+探店”為關鍵詞，擴大搜索基礎，另一方面直接點出季節(jié)、顏色、節(jié)日等，定位較準；筆記內(nèi)容多為店鋪地址，電話等具體信息，引流目的明確。
第二個案例：chun chun chun
筆記標題已經(jīng)劃分品牌的人群，根據(jù)產(chǎn)品賣點概括出高級、少女的形容詞，如酷女孩、辣妹、鬼馬少女等等；人群即便再小眾，乘以平臺幾億的用戶，再小也有她的體量。
筆記內(nèi)容重點在于穿搭知識，對服裝風格感興趣的人群還是忍不住會點擊進去；筆記圖片為模特上身穿搭，封面圖主要是兩種形式，一是單圖，二是各種不同的搭配或者同色系，同款不同色的搭配做出的排版圖；模特拍攝產(chǎn)品較鮮艷，出圖效果較吸睛。
風格也比較統(tǒng)一，用戶進入賬號翻閱筆記，就如同進入一家服裝店挑選產(chǎn)品，再以穿搭知識筆記來引起部分人群的點贊收藏，同樣是筆記類型組合拳。
第三個案例：奕覺男裝
小紅書企業(yè)號的引流目的很明確，我們看第一張圖的置頂，直接是添加微信，并且備注小紅書，這樣也能檢測出小紅書引流的潛在客戶數(shù)量。
小紅書筆記想要獲得更多曝光量，主要還是在于分享人群感興趣的內(nèi)容，我們看奕覺男裝的筆記，雖然封面有點密集恐懼癥，但封面的文案和標題很明確劃分人群，例如25+、170男生、30歲男士，這個很關鍵，我們對數(shù)字是比較敏感的。
長期以往，雖然賬號會看起來很密集，但目的在于引流，目的達到即可。
筆記是視頻形式，對于服裝行業(yè)較新穎，封面圖加上主題定位，讓人清晰可見，視頻第一幀采用人聲概括總體內(nèi)容，后面則由模特上身展示服裝；配樂、剪輯形式偏向抖音風格，服裝變換展示形式較新穎。
4. 小紅書企業(yè)號營銷│旅游行業(yè)
第一個案例：鉑爵旅拍
在商業(yè)類小紅書企業(yè)號中，鉑爵旅拍深耕小紅書，布局的小紅書賬號200-300個賬號，官方內(nèi)部的賬號也不低于50個。目前粉絲22.8萬粉絲，贊藏量高達230萬。截止2021年3月30日，共發(fā)布1969條筆記內(nèi)容。
內(nèi)容主要以旅拍作品案例，和攝影總監(jiān)林云的趣味花絮為主；林云的搞笑視頻互動量比較大，而旅拍成品筆記，作為展示公司拍攝的效果，兩者結(jié)合起來。另外，更新作品數(shù)量也快2000條。
鉑爵旅拍的筆記，官方效果廣告也燒得比較猛，做的行業(yè)與鉑爵旅拍相關的，可以拷貝他們的做法；包括在主頁有醒目的“咨詢請私信”字眼，這是小紅書的瞬間功能。
抄作業(yè)：如果單純展示作品案例，觸動官方更大流量推送的概率比較低，所以需要充滿趣味的視頻，來引進更大的流量入口。兩者結(jié)合起來。
瞬間功能，也要利用起來；往后分析信息流廣告的時候，這個案例會再次提起，期待我下一篇小紅書營銷干貨文章。
第二個案例：KLOOK
KLOOK是一款特色旅行app，基本功夫做到位，每天也是勤發(fā)筆記；圖片作用相對優(yōu)質(zhì)，但贊藏量在前期積累起來的。
值得一提的是他們會召集旅游博主，幫助他們推廣，詳細我們可以看第三張圖的互動界面，出現(xiàn)很多旅游博主的筆記；曝光量相對ok，最重要的旅游博主會在自己的筆記當中為他們引流，KLOOK還有一個小號，這個號專門做引流。
基于其他旅游的案例，增加了旅游博主幫助曝光，主打品牌有必要，沉淀品牌口碑，純粹就是引流的話，那么多運營一些賬號吧。
抄作業(yè)：多撰寫旅游攻略筆記，而且封面要直觀告訴用戶，這一篇內(nèi)容，甚至可以把門票的價格做成圖片，放在首圖；把內(nèi)容生產(chǎn)，做成流程化，做成手冊，這樣打造賬號的速度會很快。
第三個案例：鉑爵旅拍攝影總監(jiān)林云
林云是鉑爵旅拍筆記內(nèi)容的靈魂人物，不僅在小紅書當中有這么高的關注度，在抖音人氣更高。
這種賬號，主要打IP人設，雖然對于很多品牌或者旅游公司來說，打造這樣的IP并不容易，但林云的早期作品，很多搞笑的點，可以拷貝下來，加以改良以后，還是能引起關注度。
同樣的內(nèi)容類型，一部分是林云拍攝的搞笑花絮，一部分是客戶拍攝的案例；圖片好看還不夠，還是要讓用戶看完以后，產(chǎn)生想要收藏或者想與你互動的想法。
5. 小紅書企業(yè)號營銷│美妝行業(yè)
第一個案例：橘朵
橘朵的小紅書企業(yè)號營銷與其他美妝類的賬號，沒有太大區(qū)別，也是用自己的產(chǎn)品來做出化妝教程；如今38萬粉絲，79萬贊藏，發(fā)布了874篇筆記，圖片也比較精美，我們看第一張圖片，可以感受出來，用教程的形式。具體可以參考我之前的文章《小紅書品牌營銷：拆解500篇小紅書爆文后，我們總結(jié)這些套路》。
我們來看置頂?shù)墓P記，是活動招募筆記，招募小紅書素人用戶去體驗自己的產(chǎn)品，然后撰寫一些體驗感受筆記，這就是最純粹的種草體驗。
這個搞活動抽獎或者招募素人體驗，也是值得很多品牌去學習；當然，品牌一開始名氣一般的時候，招募體驗也會容易遇到天花板，體驗的人會比較少；但這個手法，我們相關的品類品牌可以參考。
第二個案例：完美日記
截止今天，192萬粉絲，364.4萬贊藏量。完美日記的筆記，可以說是把自己產(chǎn)品融入化妝教程，做到極致的小紅書企業(yè)號；我們隨便翻開一些筆記，都是把自己的產(chǎn)品作為教程，無論是眉筆、眼影盤、口紅等等，
唯有抱著幫助用戶解決問題的心，制作出詳細的教程攻略筆記，才會獲得更高的贊藏；完美日記的筆記，有很多筆記的模板是可以直接模仿的，例如第三張圖，基本上誰模仿誰爆，幾率偏高。
第三個案例：pmpm
pmpm這個品牌，這段時間非?；?，粉絲雖然只有7萬，但也在小紅書表現(xiàn)相當活躍；第一篇置頂?shù)墓P記，從封面和標題上來說，我們感覺最多的就是這篇筆記燒了不少效果廣告費用。作為參考的案例之一吧，文案內(nèi)容表達是比較不錯的。
我們看第三張圖片，筆記內(nèi)容是轉(zhuǎn)載博主的內(nèi)容，尾部再艾特博主，這種操作手法，一般博主也同意，因為也是品牌官方為她在導流量，這種操作手法也是得到官方的認同。
6. 小紅書企業(yè)號營銷│民宿行業(yè)
第一個案例：蜜悅美宿
蜜悅美宿雖然不算在民宿行業(yè)中做到頂尖，但我們從這個賬號當中汲取什么經(jīng)驗，這才是我們所考慮的內(nèi)容。
這個賬號有四點值得我們學習：
- 攻略合集在圖片上面，例如瀘沽湖攻略、深圳攻略，這個設置挺不錯的。
- 店鋪，直接在小紅書開店，用戶可以直接下單以及設置線下門店的定位，這樣會讓用戶了解更加清楚。
- 招募試睡體驗官，如果有不錯的旅游博主到了所在民宿，可以體驗民宿，最后寫一篇筆記出來就可以了。
- 直播，我們看第一張圖片，寫著直播預告，有時候要吸引新的流量，直播是有效的手段。
第二個案例：大樂之野
大樂之野上了小紅書民宿排行榜前十，有時候賬號的粉絲量多少，并不是唯一衡量這個賬號的標準，主要是引流的精準流量有多少。
筆者操盤過旅游行業(yè)的引流，小紅書賬號粉絲量不足2000粉絲，但是單月引流精準客戶500+，數(shù)個賬號累計起來翻幾倍。
7. 小紅書企業(yè)號營銷│教育行業(yè)
第一個案例：螞蟻攝影
螞蟻攝影主要是引流到微信的攝影課堂，也有螞蟻攝影app。布局的賬號比較多，有些是個人號；筆記內(nèi)容都是視頻教程，包括構(gòu)圖和拍攝手法。他們的引流比較直接，在最新筆記圖片諧音寫微信號碼，很猛，也很野。
直接寫微信號不會違規(guī)嗎，會，但隱蔽一些就能避開官方的審核。前期也是多發(fā)一些干貨教程筆記，這種賬號的引流相對來說，比較容易，因為教程內(nèi)容比較多，會引起用戶的關注。
這個賬號，第一篇筆記發(fā)布時間是2019年10月份，運營到現(xiàn)在1年半的時間，但不止一個賬號，這樣就能形成批量式引流。
第二個案例：豌豆思維
豌豆思維主攻親子教育領域，企業(yè)號布局也不低于10個，運營最高粉絲賬號有21萬，通過剪輯視頻的手法，做到批量式產(chǎn)生內(nèi)容，來吸引媽媽群體，畢竟親子教育付費的人群還是父母。
我們從第一張圖片可以看出來，主頁瞬間的設置“領課程私信”，依然是很好的廣告位；手指指向私聊窗口，細節(jié)部分也是做得蠻不錯的。
在小紅書矩陣布局當中，每個賬號的類型還是有細分內(nèi)容，也會穿插相同的內(nèi)容在里面，只是通過剪輯，讓官方識別不到內(nèi)容重復。
做教育的品牌，豌豆思維的小紅書企業(yè)號矩陣布局，值得我們?nèi)W習。
三、小紅書企業(yè)號營銷11個建議
1）小紅書企業(yè)號如何想要漲粉多一些，多出連載形式的筆記干貨，例如《夏天護膚的10個常識，回到少女肌（夏天護膚知識第3篇）》，讓用戶知道你的筆記是連載形式；有1、2、3，必定還會出現(xiàn)第四篇，這就是用戶關注你的理由。
文末記得引導用戶關注，但需要用隱晦一點的語言；可以多參考優(yōu)秀的同行，這部分他們是怎么做的。
2）想要筆記曝光量高一些，多出攻略教程，例如完美日記的筆記，做妝容專題的化妝教程，把自己的產(chǎn)品作為工具，如此好看的妝容都是這個產(chǎn)品的功能，全程沒有說這個產(chǎn)品好在哪里，都是用結(jié)果來說話。
3）投放的博主筆記如果出現(xiàn)爆文，可以跟博主溝通，把爆文筆記放在自己的企業(yè)號做客戶見證案例，或者希望這篇筆記再出現(xiàn)爆文一次，目的是給企業(yè)賬號做曝光。
一般博主會同意，因為筆記的文末會@博主，也是幫助博主導流吸粉；小紅書官方也同意這種做法，畢竟，燒薯條、信息流廣告，都是在幫助官方商務小組增加業(yè)績。
4）必要的時候，可以追加薯條增加曝光量；再或者，燒信息流廣告。
原理就是，既然這篇筆記變成爆文，那放在企業(yè)號再次曝光，很高的幾率會成為爆文，當然，也有放在博主賬號是爆文，在企業(yè)號不一定是爆文，都是概率。
5）小紅書企業(yè)號筆記類型比例
想要企業(yè)號吸粉多一些、贊藏多一些，筆記攻略、教程類型占50%，而干貨單品筆記20%，干貨單品指的是筆記前面分享干貨心得，尾部植入產(chǎn)品，這樣效果或者實用性更強；20%是博主筆記，也就是客戶見證類型，讓其他奔品牌而來的潛在消費者，能看到博主也推薦我們的產(chǎn)品。
剩下10%的比例，放在做品牌產(chǎn)品體驗活動上，或者官方其他新品上市的筆記。筆記類型的比例，可以根據(jù)自己想要的結(jié)果去配置。
6）企業(yè)號的收藏專輯，要利用起來，我們可以看完美日記的案例，基本上都是把企業(yè)號的筆記歸類起來，讓關注賬號的粉絲，可以一眼就知道哪些筆記是什么類型；例如化妝教程、或者護膚教程，再或者裝修行業(yè)的，購買家具攻略等等。
7）在小紅書企業(yè)號主頁筆記按鈕上面，可以創(chuàng)建合集，但目前只允許視頻筆記合集，如果創(chuàng)作的內(nèi)容是視頻筆記，不要忘記把這個小功能利用起來，作用的原理與收藏專輯一樣。
8）小紅書用戶行為心理學：閱讀、點贊、收藏、評論、艾特@、轉(zhuǎn)發(fā)。
點贊比較多，收藏評論比較少；主要是覺得這篇筆記的內(nèi)容很美觀，質(zhì)量不錯，表示認同，但沒有實用價值，不想收藏。內(nèi)容沒有引起我的思考或者深入追問，也不需要評論什么。
好玩的是，我們在小紅書的筆記當中，會看到有些粉絲或者用戶在評論區(qū)，會艾特他們的朋友來圍觀，這個行為是可以引導的。
例如，我們寫了一篇關于母嬰的知識，寫給寶爸看的，實際上，在尾部的時候，我們就可以說“還不艾特你家傻憨憨來看”或者“艾特你的xx來領取這些干貨”；關鍵字眼如果敏感，可以隱晦一些。
9）小紅書企業(yè)號的瞬間可以植入我們的廣告信息
例如，我們上面看到豌豆思維主頁面：領取課程請私信。再例如，鉑爵旅拍的主頁面：咨詢請私信，等等技巧，想放什么信息，自己操作即可。
10）高爆文的筆記，我們除了看標題和內(nèi)容以外，還要分析人群的行為，還有一種情況，就是投了信息流廣告，燒了不少錢出來一篇爆文；見過初涉小紅書營銷的企業(yè)老板，看著別人的賬號爆文筆記，總覺得自家的團隊不行，運營的小伙伴也被懟得啞口無言。
切記，不要被表象所迷惑，通過表象分析本質(zhì)。
11）小紅書的推薦機制——筆記不斷在跨越固定流量池
古代的書生，要成為狀元，需要寒窗苦讀十年，然后經(jīng)過鄉(xiāng)試、殿試等等，最后成為狀元。
筆記內(nèi)容，也是如此，主考人與評卷人是用戶的行為反饋，主要還是指定推薦的用戶閱讀之后做出的行為；而用戶的喜好，是根據(jù)官方指定的人群做出的反饋才是真正有效的。
官方推送筆記流量初始，會公平給每一篇筆記一樣的流量，這里我們稱之為固定流量池；例如給予1000曝光量，然后定向推送的用戶看到封面或者標題，覺得不錯就會點擊。
之后會詳細閱讀，這里我們稱之為閱讀量。接著，官方會根據(jù)定向推送的用戶閱讀反饋之后，做出的好評率，也就是點贊收藏評論的數(shù)量多少，繼而推送到10000曝光量的流量池。
四、結(jié)尾
以上我們說了小紅書企業(yè)號的營銷框架，以及用了18個作為代表，行業(yè)涵蓋母嬰、服裝、家裝設計、旅游、美妝、教育、民宿等行業(yè)，分析它們在小紅書企業(yè)號營銷當中的技巧與方法，最后提出小紅書企業(yè)號營銷的建議，少走彎路。
希望本文對讀者小伙伴們有幫助。
作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。
本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
