起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
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榮耀標(biāo)識(shí)五一營銷戰(zhàn)打響，套用這3個(gè)公式，你也可以做出火爆活動(dòng)！
編輯導(dǎo)語：節(jié)假日往往是商家促銷推廣的大好時(shí)機(jī)。那么，又該如何在眾多商戶中脫穎而出、吸引更多人流呢？本篇文章里，作者結(jié)合即將到來的五一為我們總結(jié)了幾種常見的營銷推廣方式。如果你正苦于打造一份營銷推廣方案的話，不妨來看一下吧。
馬上要迎來五一的“五天大長(zhǎng)假”，很多人都開始做旅游攻略、出行計(jì)劃了。據(jù)專家預(yù)測(cè)，2021年五一國內(nèi)出游有望達(dá)到2億人次！今年的「五一假期」將成為「史上最熱黃金周」。
而對(duì)商家來說，五一假期不是休息時(shí)間，是忙到靈魂出竅的重要營銷節(jié)日之一，五一營銷戰(zhàn)役又要打響了。
爆炸的人流量、巨大的消費(fèi)潛力，是商家乘機(jī)大賣特賣的絕佳時(shí)機(jī)，不少大品牌已經(jīng)有所行動(dòng)。今天，來一起聊聊，普通商家可落地執(zhí)行的五一營銷玩法。
各位商家，摩拳擦掌準(zhǔn)備在這個(gè)長(zhǎng)假大干一場(chǎng)吧！
一、凡是節(jié)日，皆為營銷熱點(diǎn)
為什么說：凡是節(jié)日，皆為熱點(diǎn)，節(jié)日之所以為熱點(diǎn)，是因?yàn)楣?jié)日期間，大家的話題和需求比較集中統(tǒng)一，會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的互動(dòng)意愿和情感需求，
節(jié)日作為超強(qiáng)IP，本身自帶極大的流量。如每年的雙十一，充分展示了節(jié)日營銷的力量。對(duì)于商家來說，是實(shí)體產(chǎn)品銷售和品牌曝光的好時(shí)機(jī)。
二、五一常見的三種營銷方法
我們可以從往年的商家五一營銷中g(shù)et靈感。常見的五一營銷玩法有以下3種方式。
1. 五一主題創(chuàng)意海報(bào)
各大品牌商家中間暗自較勁，紛紛將品牌logo等信息結(jié)合五一關(guān)鍵詞“小長(zhǎng)假”、“勞動(dòng)”、“旅游”、“宅家”來推出借勢(shì)宣傳海報(bào)，達(dá)到宣傳品牌&活動(dòng)的目的。
2. 五一主題內(nèi)容營銷
圍繞五一的話題熱點(diǎn)，結(jié)合自家的產(chǎn)品，發(fā)布文章、視頻等進(jìn)行宣傳。如旅游行業(yè)「五一旅游攻略」，美食行業(yè)「致敬勞動(dòng)者」等。
或者以H5 & 小游戲 & 圖文的形式發(fā)起五一互動(dòng)話題「曬游客照，得禮物」、「五一朋友圈大比拼」等，來增加用戶分享幾率。
3. 五一促銷活動(dòng)
結(jié)合小程序的營銷功能，推出「拼團(tuán)」、「限時(shí)折扣」、「秒殺」等營銷玩法來吸引消費(fèi)者下單。如服裝行業(yè)「五一大促全場(chǎng)滿300-30元」等形式。
4. 推陳出新：巧妙營銷的方法
每年的五一營銷中，一些商家會(huì)趁著節(jié)日的東風(fēng)各出奇招，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
基本的營銷招式，大家都在做。真正拉開距離的是，商家是否能推陳出新、是否能找到用戶的共鳴點(diǎn)。
1）日本西裝店打折倒計(jì)時(shí)玩法
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打1折”活動(dòng)，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。
他們是這么干的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，所以人們都會(huì)在最后兩天去購物？
其實(shí)完全不是。商品有限，你要的東西可留不到最后那兩天，早就被人買走了。
實(shí)際情況是，第一天前來的客人并不多，并且看一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿。而等不到打1折，商品就全部被買完了。
最后的結(jié)果是，人們紛紛急于購買到自己喜歡的商品，引起搶購的連鎖反應(yīng)。而商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去，商家完全沒有虧本。
2）餐飲店隨機(jī)彩蛋驚喜服務(wù)玩法
為了提高觀眾的觀影趣味，影視作品經(jīng)常會(huì)設(shè)置一些隱藏的細(xì)節(jié)，讓觀眾回味無窮，這稱之為彩蛋。
在餐飲中，顧客體驗(yàn)如何同樣影響著門店的復(fù)購率。除了直白地在店門口擺上儲(chǔ)值、會(huì)員、新品等活動(dòng)，不如試著在用餐過程中埋下彩蛋，給顧客隱藏驚喜福利。
趙大帥串串 “再來一盤”，引發(fā)顧客拍照。商家從平時(shí)喝飲料時(shí)中了“再來一瓶”的驚喜體驗(yàn)中獲得靈感，在部分菜盤底部寫上“您最帥，再來一盤”的隨機(jī)驚喜設(shè)計(jì)。顧客吃到帶字的菜盤，就能獲得再來一份的優(yōu)惠，吸引了大波客流。
而且對(duì)于商家來說，中獎(jiǎng)概率是可控的，還能讓顧客拍照分享，為店鋪?zhàn)龆蚊赓M(fèi)宣傳。
其實(shí)我們可以看到，這些玩法的背后無非都是打折、送福利，本質(zhì)是差不多的。但是上面的商家，用不同的形式將基礎(chǔ)玩法升級(jí)了，你get到了嗎？
三、套用公式，普通商家也可以做出火爆活動(dòng)
普通商家營銷的目的，一般主要以銷量轉(zhuǎn)化為主，通過節(jié)日營銷增加店鋪銷量。
給大家總結(jié)出以下三個(gè)活動(dòng)營銷公式，普通商家可迅速掌握可落地的營銷方法。
1. 節(jié)日噱頭+營銷玩法
以節(jié)日作為做活動(dòng)的噱頭，加上基礎(chǔ)的營銷功能，就能順利地定下活動(dòng)。
- 五一大促，免費(fèi)領(lǐng)取 5、10、15 元優(yōu)惠券。
- 五一致敬勞動(dòng)者，「限量送xx」，到店前 100 名客戶，可領(lǐng)取人氣爆款商品。
- 五一大促，充100送20元。
2. 線上下單+線下取貨
通過小程序開展多人拼團(tuán)活動(dòng)，選取高質(zhì)量、低價(jià)格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上/現(xiàn)場(chǎng)拉好友進(jìn)行拼團(tuán)， 并規(guī)定所有拼團(tuán)商品必須到店自提。
通過社群、朋友圈、直播等渠道開展促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送小樣，顧客線下領(lǐng)取。
在客戶到店之后，通過門店的體驗(yàn)、活動(dòng)氛圍的烘托及店員引導(dǎo)，可以促進(jìn)客戶進(jìn)一步產(chǎn)生連帶購買，最終提升商家整體的營業(yè)額。
3. 到店優(yōu)惠+離店服務(wù)
乘著五一黃金周帶來的大量客流，門店業(yè)績(jī)暴漲，但節(jié)日一過顧客也跟著走了，銷售也跟著下降。所以商家要想辦法，把頭回客變成回頭客，這才是長(zhǎng)久經(jīng)營之道。
讓每一位到店顧客能帶來的價(jià)值，不僅是在門店消費(fèi)，還能注冊(cè)會(huì)員，添加導(dǎo)購微信，建立更深入的連接，客戶離開門店范圍后，也能在小程序商城購買。
具體的流程是，在顧客進(jìn)店時(shí)，無論買還是不買，只要進(jìn)店，都可以在小程序上領(lǐng)取試用小禮品等優(yōu)惠；在顧客買單時(shí)，提醒顧客添加導(dǎo)購微信，在小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券再下單更便宜。
客戶離店，通過添加到的微信、注冊(cè)的小程序，在下一個(gè)節(jié)假日的營銷節(jié)點(diǎn)，就可以通過微信、朋友圈、微信群、公眾號(hào)、小程序等多個(gè)形式再次的與顧客產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，顧客就有再次下單的可能。
同時(shí)套用公式，還能靈活應(yīng)用到清明節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)……
在此預(yù)祝各位商家五一大賣，銷量更上一層樓！
本文由 @汪仔1337 原創(chuàng)發(fā)布于 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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錢大媽也是用的賣西裝倒計(jì)時(shí)打折的方法
營銷現(xiàn)在還這么玩low爆 ，策劃可以辭退了
嗯，你說的對(duì)，你也可以和大家伙分享不low的玩法