中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語：關(guān)于“國貨”的討論近年來不絕于耳，國貨崛起也成為了新消費時代的一種共識。在流量、品類紅利消退之后，老牌國貨唯有探索轉(zhuǎn)型之路，才能重新迸發(fā)年輕活力，乘風(fēng)而起，瞄準(zhǔn)消費者需求切入新賽道。那么，老牌國貨的年輕化應(yīng)該怎么做呢？

近幾年隨著國潮行動和新消費品牌的火熱，不少傳統(tǒng)品牌紛紛借勢轉(zhuǎn)型，有的成功突圍，比如像我們所熟知的中國李寧、中街雪糕等等，有的不那么被人熟知，但也在這波紅利中實現(xiàn)了聲量和銷量的突破。

但當(dāng)流量、品類的紅利開始消退，賽道變的擁擠，各種技術(shù)、玩法沒有跟上或滿足當(dāng)下人們對新鮮感的追求。那么老牌國貨要年輕化該怎么搞，或者系統(tǒng)的說，老牌國貨為什么要年輕化？現(xiàn)在做年輕化從大的趨勢來講是否還合適，合適的話具體該怎么搞？

國貨消費者TOP關(guān)注點及高偏好度人群 來源：2021百度國貨用戶洞察

首先我覺得年輕化并非適合所有品牌，年輕化的頂層一定是品牌有發(fā)展需求的，這個底層邏輯不會變。而且通常情況下這種需求與用戶受眾的代際遷移和市場份額的擴(kuò)大有直接關(guān)系，絕不是為了年輕化而年輕化，更不是為了出風(fēng)頭隨大流而年輕化。

其次當(dāng)下趨勢對品牌年輕化的影響并不大，雖然紅利已經(jīng)消退，但對于品牌來說，想要以小搏大打出爆款確實挺難。

但綜合所有渠道進(jìn)行自我突破，并長期通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容累積口碑上升還是有很大的空間的，畢竟現(xiàn)在品牌們都急著出圈刷屏，真正慢下來踏踏實實做一些不那么討好的事情的品牌卻并不多見。

那么問題來了，老牌國貨的年輕化究竟該怎么搞呢？

一、底層邏輯還是要打爆品，同時靠產(chǎn)品矩陣多維度主推

這里我們以一個轉(zhuǎn)型較為成功的品牌丸美來舉例，進(jìn)而得出其中的方法論供大家參考。

丸美的背景想必大家多少都知道一些，靠卡位精致護(hù)膚的眼霜賽道占據(jù)大眾認(rèn)知，但即便如此，在網(wǎng)紅品牌迭出，美妝賽道擁擠的現(xiàn)狀下，依然面臨著被新晉網(wǎng)紅品牌搶占市場地位的風(fēng)險。

同時持續(xù)的做效果廣告投放也并沒有所謂的很好的效果反饋，在這雙重壓力之下，品牌年輕化的戰(zhàn)略成了品牌的核心抓手。要想走品牌年輕化，就意味著品牌需要基于市場洞察建設(shè)清晰的品牌定位，這是品牌年輕化的第一步，也是關(guān)鍵一步，因為策略本質(zhì)上這不分好壞，只有對錯。

所以當(dāng)丸美基于用戶洞察后，卡位精致眼部護(hù)理，走高端化競爭道路，打造產(chǎn)品品類爆品，順應(yīng)了市場差異化競爭的需求，再聚焦年輕用戶輔以營銷推廣，重體驗，塑口碑，很容易讓產(chǎn)品脫穎而出，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。當(dāng)然，這個前提是產(chǎn)品本身一定要足夠好。

當(dāng)品牌一旦通過爆品出圈或有了熱度后，常規(guī)的操作便是產(chǎn)品矩陣的打造和產(chǎn)品的迭代。

爆品雖然有熱度，但本質(zhì)上還是聚焦特定圈層，更重要的是通過其熱度帶出品牌，最好能搶占行業(yè)或品類的認(rèn)知。而品牌被帶出后，為了維持熱度以及提升品牌美譽度，品牌必然要打造產(chǎn)品矩陣，打通產(chǎn)品全域受眾人群，強化品牌認(rèn)知的同時，也能提升品牌銷量。

另一方面，在維持熱度的同時，品牌想要向上突破，代言人其實也是一個很好的策略，可以借助明星及IP的力量讓熱度繼續(xù)發(fā)酵，并通過產(chǎn)品的迭代讓品牌對內(nèi)有所累積積蓄勢能，對外累積品牌美譽度和口碑，從而實現(xiàn)年輕化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、還是要綜合運用社會化媒體和梯媒傳播

除了品牌自身的操作外，想要實現(xiàn)年輕化的戰(zhàn)略目標(biāo)，必然要通過觸達(dá)年輕人的媒介方式進(jìn)行對話溝通。

在當(dāng)下較為常見的操作一般是內(nèi)容營銷、事件營銷、話題互動營銷，雖然概念常規(guī)，但如果通過不常規(guī)的內(nèi)容的話，依然可以實現(xiàn)出圈的成績，也能更好的為品牌地位的提升助力。

比如我們常說的內(nèi)容營銷，品牌的雙微一抖一梯媒以及小紅書、B站等都是很好的內(nèi)容傳播渠道，個人感覺只要是品牌力所能及的情況，可以都嘗試運營。

一方面這幾個平臺側(cè)重點不一樣，比如有的重社區(qū)，有的重內(nèi)容，有的重生態(tài)等，本質(zhì)上是給了品牌從不同維度表達(dá)的空間；其次人群占比也不一樣，比如新潮傳媒面對社區(qū)人群，B站人群相對年輕化一些，微博相對娛樂且更泛一些，多渠道多維度觸達(dá)，從而更好的全域推動品牌傳播。

消費者決策全鏈路，來源：2021百度國貨用戶洞察

除了品牌自有內(nèi)容的創(chuàng)建與傳播，在平臺上投放內(nèi)容也逐漸成為趨勢，依托于平臺強大的算法推薦能力，可以更為精準(zhǔn)的找到品牌所需受眾人群，例如像新潮傳媒這種聚焦社區(qū)廣告的平臺也能夠為用戶帶來別樣的體驗。

社會化媒體和梯媒的配合，不論是OGC還是PGC，底層邏輯還是更加注重日?；膬?nèi)容觸達(dá)用戶，從而占據(jù)用戶心智，累積品牌口碑，但是像事件營銷和話題互動營銷其實還是存在一定的區(qū)別。

事件營銷往大了搞，一般用來打造爆品或品牌出圈，比如B站的后浪，這種打法也是較為靈活，比如前期口碑好，討論度高，就可以配著大的媒介平臺進(jìn)行全網(wǎng)投放，這種品牌做基本上都是沖著刷屏去的。

當(dāng)然也有一些小的事件，但目的都是一樣，只能說品牌預(yù)算不足罷了。這種完全可以做話題互動營銷，這種傳播打法往往適用于一些小的Campaign。

比如品牌的某個小節(jié)日，非IP產(chǎn)品上市等，都可以按照這個邏輯，在微博、B站、新潮梯媒等渠道做一些有亮點的內(nèi)容素材，然后大V傳一下，后期PR包裝一下，這種基本都是沖著熱門或熱搜去的，傳播效果好的話也可以發(fā)酵成一個事件，但核心還是傳播內(nèi)容+傳播者+外在輿論的整體配合。

其實品牌年輕化這道題說簡單也簡單，說難也難。簡單之處在于它的方法論流程并沒有什么特難的地方，只需找到一個產(chǎn)品的爆點，便能很好的突圍。

而難的地方在于產(chǎn)品的爆點能不能契合當(dāng)下社會年輕化的輿論話題點，或者能不能找到契合熱點的產(chǎn)品點，以及后續(xù)熱度如何能維持更長時間，以至于提升品牌的行業(yè)地位和影響力。

歸根結(jié)底，在品牌有年輕化戰(zhàn)略需求的基礎(chǔ)上還是兩個關(guān)鍵點：

1. 打鐵還需自身硬；
2. 抓住社會情緒、大眾情緒（正面積極向），充分放大。

本文由 @社區(qū)營銷研究院 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議