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編輯導(dǎo)語：當(dāng)下在營銷推廣中，裂變活動的發(fā)生有多種形式。有效地利用裂變活動，產(chǎn)品可以提高曝光度，促進流量增長與業(yè)務(wù)指標(biāo)的達成。本篇文章里，作者總結(jié)、分享了幾套裂變活動的成案模板，讓我們一起來看一下。

裂變=黑客增長=躺著賺錢。

所謂裂變，天天掛在老板的嘴角邊上，希望你用五毛一塊拉一個活躍用戶，希望你能通過一個普通的活動帶來百萬級裂變。

所謂裂變，究竟是什么？

不過是通過話題和資源，促使用戶通過自己的人際網(wǎng)，不斷轉(zhuǎn)發(fā)給親友罷了。

今天，橘先生攤牌了。與其跟各個同類型創(chuàng)作者一般，談如何設(shè)計裂變活動，不如直接給你們看看裂變成案模板。

如果你套用發(fā)現(xiàn)不好用，考慮考慮這幾個問題：

• 自己的資源是否足夠多？能否引起目標(biāo)用戶的自傳播行為？
• 自己選的資源是否匹配目標(biāo)用戶的需求和痛點？
• 推廣的渠道是否選對了？投放策略是否完善？

Okay，話不多說，上方案?。?/p>

一、活動一：#新用戶注冊得好禮，分享更實惠#注冊拉新裂變活動

1. 活動目的

1. 通過新用戶注冊獎勵，吸引更多的新用戶下載并注冊App。
2. 通過新用戶福利優(yōu)惠升級引導(dǎo)新用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變，帶來更多的新用戶。

2. 活動內(nèi)容

新用戶注冊后進入App，點擊彈窗頁【領(lǐng)取新用戶福利】，即可在彈出的獎勵領(lǐng)取頁內(nèi)領(lǐng)取新用戶注冊獎勵。

若用戶點擊頁面按鈕【分享提升獎勵】進行外部分享，即可根據(jù)最終邀請人數(shù)，領(lǐng)取對應(yīng)階梯的福利。

若用戶不分享，可點擊【直接領(lǐng)取】按鈕，領(lǐng)取新用戶注冊獎勵；

例：

3. 活動的產(chǎn)品邏輯及功能實現(xiàn)

1）新注冊用戶注冊登入后，主頁彈出彈窗頁【新用戶獎勵領(lǐng)取】。

2）用戶點擊以上按鈕，即可彈出【獎勵領(lǐng)取頁面】彈窗。

3）【獎勵領(lǐng)取頁面】按鈕包含【分享提升獎勵】、【直接領(lǐng)取】按鈕。

4）【分享提升獎勵】按鈕的功能：

• 用戶點擊后，自動生成海報或自動復(fù)制文字+鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
• 外部渠道用戶通過海報二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
• 若外部渠道用戶的手機未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡化即可）至安卓市場或App store引導(dǎo)用戶下載。

5）系統(tǒng)判斷邀請成功被邀請人數(shù)，根據(jù)成功被邀請人數(shù)實時發(fā)放獎勵至邀請用戶。

4. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯）

5. 功能數(shù)據(jù)埋點

二、活動二：#好友拼單！XX（商品名）僅售X元！#團購拼單活動——（類似拼多多模式）

1. 活動目的

1. 通過團購功能，實現(xiàn)用戶自傳播裂變，為平臺帶來更多的核心用戶。
2. 高效地增加平臺商品銷量。
3. 增加客戶端活躍。

2. 活動內(nèi)容

用戶可在“XXX”App團購頁參與拼團團購，活動購買活動商品后，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)團購商品給微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀請其他用戶下載并注冊【XXX】App下單購買拼團商品。

參團人數(shù)到達一定階梯人數(shù)（人數(shù)≥2）后，參與用戶自動獲得相應(yīng)階梯的商品價格，參與用戶之前支付的差價將原路退回給參與者。

若在活動截止時，參團人數(shù)未到達團購設(shè)置的人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品費用。

若在活動截止前，參團人數(shù)達到團購設(shè)置的人數(shù)，即為拼團成功，商品將在3-5天內(nèi)通過物流的形式送達至用戶。

3. 活動規(guī)則

1）用戶參與拼團需支付商品費用，才視為成功參與拼團。

2）參團用戶成功下單后可邀請好友參與團購，受邀請的好友也可享受一樣的商品折扣。

3）若受邀請的好友未注冊，則需完成注冊后再支付商品費用后，視為拼團參與成功。

4）商品價格根據(jù)活動截止時的參團人數(shù)而定，若參團人數(shù)到達一定標(biāo)準后，參與用戶自動獲得相應(yīng)階梯的商品價格，參與用戶之前支付的差價將原路退回給參與者。

5）活動期間內(nèi)，參團人數(shù)在活動截止時需到達A人數(shù)才視為拼團完成，商品將在拼團結(jié)束后的3-5個工作日內(nèi)通過物流送達。如未到達A人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品錢款。

6）若成功參團的用戶在團購成功前退單，則團購頁面團購人數(shù)的顯示數(shù)量減1；若團購成功結(jié)束后，用戶退單，其余參與團購的用戶仍享受團購優(yōu)惠價格。

4. 活動的產(chǎn)品邏輯及功能實現(xiàn)

1）拼單團購頁面搭載重點功能：拼單邏輯功能（如上所述）。

2）次級功能

① 功能一：轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗

用戶付款后，跳轉(zhuǎn)支付成功頁面，上方搭載引導(dǎo)按鈕。

例：按鈕文案：#轉(zhuǎn)發(fā)好友，快速拼單#。

② 功能二：外部渠道轉(zhuǎn)發(fā)功能（搭載轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗）

1. 用戶點擊后，自動生成海報或自動復(fù)制文字+鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
2. 外部渠道用戶通過海報二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
3. 若外部渠道用戶的手機未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡化即可）至安卓市場或App store引導(dǎo)用戶下載。

5. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯）

6. 數(shù)據(jù)埋點

三、活動三：#XXX#階梯團購活動方案 —— （正常階梯團購）

1. 活動目的

1. 通過階梯團購優(yōu)惠商品，吸引更多的新用戶下載并注冊App。
2. 高效地增加平臺商品銷量。
3. 增加客戶端活躍。

2. 活動內(nèi)容

用戶可在“XXX”App團購頁參與團購活動，活動購買活動商品。用戶購買后，可轉(zhuǎn)發(fā)團購商品給微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀請其他用戶下載注冊并登入【XXX】App下單購買團購商品。

用戶每成功邀請其他用戶下單即可獲得X元/單（根據(jù)具體團購商品設(shè)定）的獎勵。

若在活動截止前，參團人數(shù)達到團購設(shè)置的人數(shù)，即為拼團成功，商品將在3-5天內(nèi)通過物流的形式送達至用戶。

若在活動截止時，參團人數(shù)未到達團購設(shè)置的人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品費用。

3. 活動規(guī)則

1）用戶可在XXX團購頁面，購買團購商品，數(shù)量不限。

2）用戶每下單購買1份商品即計入1份團購數(shù)。

3）用戶可分享團購至QQ、微信等外部渠道，邀請朋友成功下單后，即可獲得X元/人的現(xiàn)金獎勵。

獎勵直接折算為積分發(fā)至用戶賬戶內(nèi)，積分可用于物業(yè)費繳交、購買平臺商品時抵扣（建議分銷獎勵模式為現(xiàn)金分銷獎勵，而非積分返還）。

4）用戶參與拼團需支付商品費用，才視為成功參與拼團。

5）若受邀請的好友未注冊，則需完成注冊后再支付商品費用后，視為拼團參與成功。

6）商品價格根據(jù)活動截止時的參團人數(shù)而定，若參團人數(shù)到達一定標(biāo)準后，參與用戶自動獲得相應(yīng)階梯的商品價格，參與用戶之前支付的差價將原路退回給參與者。

7）參團人數(shù)在活動截止時需到達A人數(shù)才視為拼團完成，商品將在拼團結(jié)束后的3-5個工作日內(nèi)通過物流送達。如未到達A人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品錢款。

8）若成功參團的用戶在團購成功前退單，則團購頁面團購人數(shù)的顯示數(shù)量減1；若團購成功結(jié)束后，用戶退單，其余參與團購的用戶仍享受團購優(yōu)惠價格。

4. 活動的產(chǎn)品邏輯及功能實現(xiàn)

1）階梯團購頁面搭載重點功能：階梯團購邏輯功能（如上所述）。

2）次級功能

① 功能一：轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗

用戶付款后，跳轉(zhuǎn)支付成功頁面，上方搭載引導(dǎo)按鈕。

例：按鈕文案：#轉(zhuǎn)發(fā)好友，優(yōu)惠更省#。

② 功能二：外部渠道轉(zhuǎn)發(fā)功能（搭載轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗）

1. 用戶點擊后，自動生成海報或自動復(fù)制文字+鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
2. 外部渠道用戶通過海報二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
3. 若外部渠道用戶的手機未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡化即可）至安卓市場或App store引導(dǎo)用戶下載。

5. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯）

6. 功能數(shù)據(jù)埋點

這篇文章還是經(jīng)理崗的時候?qū)懙墓轮馨l(fā)下半部分。

本文由@橘先生的工作筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議