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榮耀標識戀愛營銷學：ABM竟是“百發百中”相親大法？
編輯導讀：每到七夕，情侶們歡天喜地，單身狗黯然神傷，身邊總少不了親戚朋友的“親切關懷”：你怎么還不找對象？面對找對象這個世紀難題，本文作者認為ABM營銷理論或許能快速找到最適合你的另一半，一起來看一下吧。
一年一度的七夕又來了。雖然正在閱讀本文的你，可能還沒脫單，但學會了ABM營銷理論，或許能快速找到最適合你的另一半。
一、什么是ABM？
我已經在《ABM（一）：用另類方法“拿下”客戶》這篇文章中詳細闡述了ABM（基于賬戶營銷或基于目標客戶營銷）的概念。
感興趣的讀者可以查看。
對于才接觸這個概念的讀者，可以簡單將之理解為“超精準人群定向營銷”——即向最匹配的企業和人營銷。
由于ABM是一個ToB營銷領域的概念，所以它針對的是企業。通俗易懂地說，向企業賣貨，每家企業就是一個賬戶（Account），賬戶里包含多個鍵決策人。
那么，這和相親有什么關系呢？
如果說戀愛是和一個人，那么相親最終其實是為了兩個家庭的結合，畢竟在中國結婚除了本人還得聽聽父母的意見，因此這是一個多人決策的模型。
一個賬戶就是一個家庭，賬戶里的決策人就是戀人和他的親朋好友們——要結婚，就是讓所有決策人都認可自己。
你看看，是不是有“中國式相親”的味道了？
二、理想客戶畫像=門當戶對的預設條件
但相親也不是隨便把兩家子人湊在一起，重要的是“門當戶對”。
而在生意中，所謂的門當戶對就是買房對賣方有需求，畢竟我們不想“向一個造輪子的賣木門”這種不匹配的商業“慘案”發生。
這就要求企業從一開始就定義好自己的目標客戶（是企業，不是個人）是什么樣子的，即我們所說的理想客戶畫像。
對應到相親當中，就是女方希望男方“身高180cm，本科學歷，事業單位……”等等的條件。條件 越具體，匹配的就越精準，當然供選擇的范圍也就越小。
而企業的需求無非就是“制造業，500人以上……”這類的要求。明確了要求，我們就知道要找什么樣的企業。
很多人為什么找對象老失敗，因為一開始要求就沒明確，自然總是匹配不到合適的人。
最后明確一點，理想客戶畫像是企業的畫像，而不是聯系人的畫像，所以維度是針對企業的，不是針對人的。
三、尋找目標企業聯系人=擴大交際圈，瘋狂拓展資源
當有了理想客戶畫像，事情就簡單了，因為我們知道要什么樣的企業了，下一步就是找了。
要明確的一點是這里面的找分了兩個層面：1.找目標企業 2.找企業里的關鍵聯系人
找的方法也有很多，包括買數據、投放、活動收集等。下面兩篇文章里說了一些，可以參考，當然不限于這些。對應到相親中就是各種親友介紹、交友群、社交APP等渠道。
當然，實際情況中，可能我們需要“曲線救國”：一開始，沒有辦法直接拿到關鍵聯系人的聯系方式，但我們可以先和基層員工建立聯系，然后順藤摸瓜、層層遞進。
對于相親，其實也是這個套路，不能直接見本人，但可以從一個“八竿子打不著”的室友開始處關系。
聯系人越多，往往意味著和這個企業親密度越高，后期營銷成功率更大。這就好像相親，我不僅認識對象本人和父母，我還認識ta“遠方表舅他二大爺鄰居的三姑媽家的貓”——這種無處不在的感覺就很可怕了，畢竟關系得處到什么份上，才能如此熟悉？
但這確實就是ABM所強調的，找對目標企業，然后找到企業內部的聯系人。
相親中，我們也是希望盡可能認識符合要求的對象及其親屬。
四、精準營銷=建立人脈好口碑
找對了企業、找到了人，下面就應該全力攻克了，畢竟我們大多數人都沒有“打一個電話就成交”的本事，也沒有“一見鐘情的資本”。
因此，我們就必須靠“日久生情”來實現關系升級。
這個過程其實就是基于不同行業、不同企業和不同聯系人提供定制化營銷的過程。
對應到相親中，其實要考慮的就是：給對象送鉆戒、向她父母展示自己的房車實力、給七大姑八大姨解決生活難題……最后要的效果就是對象全家都夸“這小伙子真不錯”。這結局，想不結婚都難！而對企業做營銷無非也希望高管、采購、市場、財會等部門，都夸這個公司不錯，可以下訂單。道理是完全一樣的。
這個過程中怎么做，其實也很有講頭。這里就不展開了。簡言之，其實就是標題——精準營銷。不過其中包括了人群、內容、渠道、頻率、工具、數據等幾個需要考慮的大板塊。
做好了營銷，理論上企業就有很大概率成交了。
但成交之后，也存在復購、增值服務等等環節，就好像結婚不是一錘子買賣，而是兩個家庭就此綁定，婚后還是要不斷地向對象全家“刷好感”，但套路都是一樣的，只不過少了前個板塊。
以上就是ABM理論中蘊含的戀愛營銷學（當然實際營銷和戀愛中要面臨的問題的確不止文中呈現的這些）。最后我們來回顧一下ABM和相親的異曲同工之處：
ABM：定義理想客戶畫像-找企業&聯系人-精準營銷-成交
相親：羅列條件-找家庭&找本人-刷好感口碑-結婚
相信掌握這一套方法，無論是營銷還是戀愛，命中的幾率都會大大提升！
七夕一年只有一次，但這套ABM營銷方法不限時間地點，隨時都可以用起來。當然，也希望你能不拘泥這套方法，找到自己目標客戶和真愛。
最后，祝各位七夕快樂：p！
本文由 @營銷小吉吉 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議
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