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榮耀標(biāo)識8個(gè)營銷金點(diǎn)子，那些神話公司都在用
編輯導(dǎo)讀：在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，想要做好一個(gè)現(xiàn)象級的營銷活動(dòng)可不容易。本文作者列舉了8個(gè)營銷金點(diǎn)子，希望可以啟發(fā)你創(chuàng)造獨(dú)特的營銷活動(dòng)，產(chǎn)生巨大轟動(dòng)效應(yīng)，與人們產(chǎn)生共鳴，并最終融入成為你客戶生活的一部分。
神話是眾人的夢想，
夢想是個(gè)人的神話。
——《千面英雄》
想知道像蘋果或耐克這樣的公司是如何成為世界偶像的嗎？
或者他們?nèi)绾蝿?chuàng)造忠實(shí)追隨者？
他們的成功幾乎像是一個(gè)奇跡。
但相信我，他們的成功是可以復(fù)制的！
下面是8個(gè)營銷點(diǎn)子，可以啟發(fā)你創(chuàng)造獨(dú)特的營銷活動(dòng)，產(chǎn)生巨大轟動(dòng)效應(yīng)，與人們產(chǎn)生共鳴，并最終融入成為你客戶生活的一部分。
營銷點(diǎn)子1：將你的產(chǎn)品放在一個(gè)意想不到的營銷渠道中
你知道M&M最初是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在電影《E.T.》中的嗎？
然而，不知道是出于什么原因，瑪氏食品公司拒絕了。
然后斯皮爾伯格找到了Reese ‘s Pieces，后者抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，后來他們的產(chǎn)品成為了營銷史上的傳奇。
如果你的初創(chuàng)公司有一種實(shí)體產(chǎn)品，那就考慮在意想不到的地方推廣它。
也許你認(rèn)識一個(gè)在某地市非常成功的樂隊(duì)，他們制作了網(wǎng)上非?；鸨牧餍幸魳芬曨l。
為什么不問問他們你能不能把你的產(chǎn)品放進(jìn)他們的視頻里呢？
這是向不同用戶介紹產(chǎn)品的好方法。
而且回報(bào)很高。
營銷點(diǎn)子2：使用幽默
最近一位朋友推薦我看美國男性美容品牌Old Spice的廣告，真的是太有趣了！
數(shù)以千萬的人也是這么認(rèn)為。
無論是一個(gè)有老婆的船長比平時(shí)更想親吻自己的嘴唇，或者《老香料》演員以賽亞·穆斯塔法告訴女孩們，她們的男人可以聞起來像他，這些廣告都轟動(dòng)一時(shí)。
如何想出很棒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？
你可以看看年度搞笑新聞或年度搞笑廣告，或者留意脫口秀和國外單口喜劇——關(guān)鍵是你要注意到什么是受歡迎的。
像快手和抖音這些平臺(tái)的一大作用就是，可以降低制作病毒式廣告的成本。
你所需要的只是一個(gè)錄制設(shè)備和簡單的編輯軟件，你就能開始做生意！
順便說一下，你不需要總是有原創(chuàng)的想法，并且有時(shí)你可以修改你當(dāng)前的想法以適應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)。
不過需要注意，幽默和玩梗需要有限度，想想杜蕾斯。
營銷點(diǎn)子3：創(chuàng)造一個(gè)令人難忘的促銷噱頭
20世紀(jì)90年代，當(dāng)蘭斯·阿姆斯特朗（Lance Armstrong）患上癌癥后，他創(chuàng)立了Livestrong基金會(huì)（Livestrong Foundation），為治療癌癥籌集資金。
為了支持這個(gè)基金會(huì)，他開始銷售現(xiàn)在隨處可見的黃色腕帶。
為什么這個(gè)點(diǎn)子為什么如此有效？
這個(gè)點(diǎn)子轟動(dòng)的原因是，購買腕帶支持了一項(xiàng)偉大的事業(yè)，而且佩戴起來相當(dāng)便宜和簡單。
這個(gè)腕帶還挖掘了人類渴望歸屬感的深層情感。
戴著這些腕帶的人，看到其他人也戴著同樣的腕帶，都會(huì)為他們共同支持的事業(yè)感到自豪。
衣飾可能是最流行的病毒營銷手段之一。
小時(shí)候的紅領(lǐng)巾，中學(xué)時(shí)的團(tuán)徽，還有紅絲帶，包括法國轟轟烈烈的黃馬甲運(yùn)動(dòng)……
之所以如此，是因?yàn)槿藗兿矚g表達(dá)自己，喜歡脫穎而出。
所以如果你有一件獨(dú)特的t恤，上面有獨(dú)特的文字，人們就會(huì)爭相搶購。
一旦人們開始穿你的t恤或帽子，他們就會(huì)成為你的行走廣告！
比如，記得有一陣子，不少外國人穿上了美團(tuán)外賣的外套，國內(nèi)外幾十家媒體進(jìn)行了報(bào)道，免費(fèi)進(jìn)行了宣傳。原因是不少外國友人看見國內(nèi)很多人穿，以為是XX潮牌。
營銷點(diǎn)子4：用意料之外的方式與客戶溝通
順豐的自有飛機(jī)絕對是一個(gè)很棒的研究案例，并且一直讓我感覺不可思議。
這種做廣告的方式真的太天才了！
當(dāng)我第一次看到印有順豐Logo的飛機(jī)時(shí)，我知道，如果我要選擇快捷安全的快遞寄送，除了它沒有別人了。
我還興奮地告訴了不少朋友，做了免費(fèi)的活廣告。
如果你想創(chuàng)造一種巧妙且意想不到的方式來與客戶溝通，那就試著考慮加入一些引人注目且吸引人的東西。
比如，我小時(shí)候瘋狂熱愛的小浣熊水滸卡。
為了集齊各種卡片，我連續(xù)吃了幾個(gè)月的干脆面。
如果我得到了當(dāng)時(shí)非常罕見的特殊卡片，我還會(huì)拿出去跟同學(xué)炫耀，不知不覺帶動(dòng)了周圍班級甚至學(xué)校的流行。
如果當(dāng)時(shí)你也在，你肯定也會(huì)被卷入這股風(fēng)潮中。
也許你沒有費(fèi)用制作這些東西。那你可以采用一種獨(dú)特的做事方式。比如暴走大事件中獨(dú)一無二的頭套，羅翔老師的張三等等。
然后專注于為讀者提供有用和有針對性的信息。
營銷點(diǎn)子5：保持簡單
有時(shí)候最好的想法很簡單，就像耐克的標(biāo)志。
這個(gè)小小的勾形標(biāo)記是1971年設(shè)計(jì)的，到今天，全世界的人都認(rèn)識到它。
另一個(gè)因?yàn)楹唵纬晒Φ睦泳褪枪雀杷阉饕妗?/p>
當(dāng)佩奇和布林創(chuàng)辦這家公司時(shí)，他們的想法是讓主頁除了搜索框之外，沒有其他任何東西。
因?yàn)槠渌阉饕娴闹黜摱际莵y七八糟的（哪怕是曾經(jīng)的老大雅虎），所以這一點(diǎn)很快就引起了人們的注意。
事實(shí)上，有這樣一個(gè)故事。在早期，有個(gè)谷歌用戶每天都在主頁上記錄設(shè)計(jì)元素?cái)?shù)量，如果數(shù)量太多，他就會(huì)給公司發(fā)郵件投訴。
無論你提供的產(chǎn)品和服務(wù)有多復(fù)雜，你都可以讓它們變得簡單。
營銷點(diǎn)子6：借助你潛在客戶正在使用的媒體
與MySpace的合作幫助電影《歌舞青春》獲得了它所需要的關(guān)注和轟動(dòng)。
這個(gè)策略是正確的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多高中生都在MySpace上花時(shí)間。
你知道你客戶的大部分時(shí)間都花在哪里嗎？
是在抖音上嗎？
或者去電影院？
如果你不知道客戶把時(shí)間花在了哪里，以下是一些簡單的方法來找到答案：
- 詢問你的目標(biāo)客戶——拿起電話，給一些你認(rèn)為可能對你的產(chǎn)品感興趣的朋友或家人打電話。
- 做一個(gè)調(diào)查——有問卷網(wǎng)或問卷星這樣的工具，你很容易在網(wǎng)上做。
- 研究——你可以聯(lián)系一個(gè)線下機(jī)構(gòu)或者使用線上平臺(tái)，我現(xiàn)在最常用的線上工具是5118，同時(shí)會(huì)結(jié)合百度指數(shù)。
營銷點(diǎn)子7：想出持續(xù)性的口號
想出一個(gè)好的口號很難。
像耐克的“Just do it”和蘋果公司的“Think different”都變成了轟動(dòng)一時(shí)的嘴邊話。
如果你感興趣，還可以看看漢堡公司W(wǎng)endy ‘s在1984年的一個(gè)廣告——?“Where’s the Beef?”
它非常受歡迎，以至于1984年的總統(tǒng)選舉中，兩檔候選人都用這句話來攻擊對方。
一個(gè)好的口號像一把尖刀又像一顆子彈。
那么，什么才是好的口號呢？
一個(gè)好的口號不只是用幾個(gè)字或一句話概括的簡潔語句、座右銘、電梯演講或使命陳述。
它可以向你的客戶展示你在行業(yè)中所處的位置。
你的口號是向世界傳達(dá)你的價(jià)值，你必須準(zhǔn)確且快速！
同時(shí)你要理解僅憑口號是無法持續(xù)獲得關(guān)注的，你還必須創(chuàng)造性傳遞你的價(jià)值——
比如耐克的高科技（為你準(zhǔn)備好所有），蘋果的創(chuàng)新產(chǎn)品（真正與眾不同）、Wendy ‘s的足量牛肉漢堡。
營銷點(diǎn)子8：創(chuàng)造性地使用工具來傳播信息
記得你用蘋果手機(jī)發(fā)微博和微信留下的“來自iphonexxx”的小尾巴嗎？
這是免費(fèi)的廣告版面。
也讓很多人意識到，蘋果手機(jī)能讓他與眾不同，哪怕只是在一個(gè)小尾巴上。
另一個(gè)案例就是李佳琦。
用自己的嘴唇試用女性口紅。按他的說法，如果自己一個(gè)男人涂上去都很好看，那么女人不是更好看嗎？
你怎樣才能讓你的客戶知道你和競爭對手有什么不同？像羅翔老師用淺顯的故事講解復(fù)雜條文，或者像Instagram早期允許用戶在幾乎所有社交媒體工具上分享自己的照片……
神話，是由人所創(chuàng)造的，
而神話，也創(chuàng)造了人。
工具只是工具，人可以創(chuàng)造性使用。
當(dāng)然，通常來說，不可能僅憑一個(gè)因素就能夠創(chuàng)造出產(chǎn)品的忠實(shí)追隨者，
或者讓一個(gè)公司變成全球“香餑餑”。
很多時(shí)候，你需要把上面的因素結(jié)合起來，串成一串。
但這是一個(gè)很好的檢查清單，如果你還有幫助初創(chuàng)公司獲得關(guān)注和人氣的好點(diǎn)子，歡迎評論或私信告訴我。
本文由 @熊貓李 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議
剛看到一篇撰寫女人穿男裝賣貨的，??，這正好搭上了
營銷金點(diǎn)子 –> 幸存者偏差~
有人用了及其精妙的點(diǎn)子，失敗了，沒人記??；
有人用了金點(diǎn)子，失敗了，沒人記?。?br /> 有人臨時(shí)想了個(gè)壞點(diǎn)子，成功了 —— 喔?。。?看，金點(diǎn)子~
1.如果把什么都交給不可控的因素，那能依靠的就只有幸存者偏差了
2.既然有幸存者，自己成為幸存者不就好了。管什么偏不偏差