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榮耀標識“魔音洗腦”背后，牽出二手奢侈品千億大蛋糕
編輯導語：在電梯中，我們總能被各種各樣的廣告洗腦。其中，包大師作為全新電梯廣告的“魔音轟炸”，在聽了好幾天之后，便會被洗腦。在我們日常生活中，包作為日常的消費品，在“魔音洗腦”后會有什么樣的發展趨勢？
“包大師！包大師！賣包就上包大師！”
最近這段時間，在北京核心CBD工作的社畜們，每次進出電梯，都會接受一輪包大師全新電梯廣告的“魔音轟炸”，反復幾天之后，即成“魔音洗腦”之勢，總會一不小心就把“包大師”哼出來。
在這魔性廣告背后，包大師作為國內奢侈品交易的主要平臺之一，其所代表的奢侈品消費新趨勢顯然更加值得關注：
無論是剛入坑不久的年輕“奢品小白”，還是將聚焦限量款、紀念款的高端玩家，隨著奢侈品消費的日益成熟、消費觀念的日漸轉變，二手奢侈品都正引來越來越多人的關注。
數據顯示，從2016年至2020年，我國二手奢侈品行業市場規模從28.5億一路激增至173億，始終保持雙位數增長。尤其在疫情影響之下，海外消費受阻，2020年二手奢侈品交易額相較于2019年上漲了47.87%。
但這只是剛剛起步。專業機構的調研數據顯示，目前我國二手奢侈品市場規模占整個奢侈品市場規模的5%，這與歐美發達國家二手奢侈品普遍30%左右的占比依然相去甚遠。
一個未來的千億甚至萬億市場，呼之欲出。
一、“包治百病”的新姿勢
“沒有什么問題，是一個包不能解決的。如果有，就兩個?！?/p>
這句熱門的“包治百病”網絡調侃句，代表著不少人對于奢侈品消費的喜愛。無論是初入職場的“小白”，還是久經沙場的“老鳥”，對他們而言，一件奢侈品意義重大：既是對自己辛勤工作的犒勞，也是能在工作中給自己加分的“戰斗裝備”。
然而，過去很長一段時間，一些年輕人不惜自己“吃土”，超出自己消費能力購買奢侈品的案例屢屢出現在媒體報道之中，貸款買奢侈品，甚至有大學生為了買奢侈品身陷“裸貸”的新聞，也成為輿論普遍詬病的焦點。
這樣的現象，隨著二手奢侈品平臺的崛起正在發生轉變，手頭尚不寬裕的年輕人將目光瞄準了二手奢侈品，“包治百病”也因此有了新姿勢。
數據顯示，在近年來迅速增長的二手奢侈品交易中，90后買家和賣家占比都在50%左右，成為了絕對主導人群。其中，以北京和上海為代表的一線城市年輕人又是二手消費品消費主力中的主力。而跟過往的各種生活方式相似，從一線城市掀起的消費新熱潮，正快速向二三線城市群體中蔓延。
為什么要買二手奢侈品？價格自然是最大的影響因素之一。打開“包大師”App，一個巴寶莉的男士腰包售價2000+，一個古馳老花經典款女士包只需要3000多就可以拿下，平時高不可攀的奢侈品，在這里顯得相當平易近人。
除了價格之外，年輕人消費觀念的變化也是二手奢侈品交易崛起的重要助推力。
根據對外經濟貿易大學奢侈品研究中心等機構發布的2021年《中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，國內消費者近年來逐漸意識到消費二手商品既經濟又環保，更趨理性的消費習慣帶動了我國二手奢侈品行業交易量和交易額呈現雙增長。
二、高端玩家的新戰場
當然，二手奢侈品可不能與“便宜”直接劃上等號，一個好的二手奢侈品交易平臺，除了是購買“年輕人的第一個包”絕佳之選，更是奢侈品消費高端玩家青睞的“新戰場”。
同樣以包大師為例，除了平價的入門級二手奢侈品，這里也有售價超過50萬的愛馬仕Birkin，以及售價超過200萬的理查德米勒男表供高端玩家們選擇。
事實上，中國的奢侈品市場在經過多年的高速發展之后，早已過了只是單向“買買買”的初始階段。
部分已經積累了大量奢侈品的消費者，面對早已塞滿衣帽間的包包、鞋服、配飾，以及日益轉變、更加高級的消費理念，讓他們告別了過去的奢侈品“囤積癖”，在奢侈品消費中更加精益求精，出售部分奢侈品來“調倉換新”的需求日益強烈。
而在購買奢侈品時，高端玩家們也早已不滿足于購買一個滿身logo的奢侈品來彰顯身份。在對奢侈品的文化有了更深入的探索之后，搜集限量款、紀念款等特定款型的奢侈品成為了他們的新愛好。然而這類奢侈品，要么需要去專柜碰運氣，一旦結束發售之后基本不會再次補貨；要么需要去專柜排隊，還很有可能排不到……
而在二手奢侈品交易中，卻不存在這樣的問題，說不定一不小心還能挖到寶，尋找已久的心頭好就那么出現在自己面前。
無論是賣還是買，二手奢侈品平臺對于這類成熟奢侈品消費者的價值也正在加速凸顯。
三、買賣暢通的新需求
二手奢侈品的買賣需求強烈，但二手奢侈品的買賣卻并不是一門容易的生意。
跟普通商品不同，在二手奢侈品的交易中，從鑒定保真、新舊級別區分，到價格設定、售前售后服務等，是一條相對復雜的產業鏈條，這根鏈條的順利運轉，尤為需要權威、可靠的平臺全程“保駕護航”。
這也是包大師在二手奢侈品業務這方面“破局”的重要路徑之一。
對于奢侈品的賣家而言，通過包大師平臺，可以獲得多樣化的服務：
從奢侈品的養護，讓它能夠“賣舊如新”，實現最大程度的保值甚至增值；到奢侈品鑒定，獲得最重要的信任背書；再到奢侈品專業估值，更好地尋找到快速成交和交易價值最大化的平衡點。這些都是在二手奢侈品售賣中的剛需服務。
另一方面，對于買家而言，有包大師的權威背書，給二手奢侈品買家建立起了極佳的信任基礎，正品背書+合理價格估值，是包大師達成二手奢侈品成交的兩大“法寶”。
從商業價值的角度而言，包大師通過建立起強大的奢侈品供應鏈，再加上優質的二手奢侈品交易服務，成為了其最為核心的競爭力。在二手奢侈品這條復雜的產業鏈上，這樣的競爭優勢讓眾多電商大平臺也難以企及。
四、千億規模的新產業
二手奢侈品成交量的爆發，尤其是在疫情影響之下，海外市場和線下市場受挫的情況之下，以包大師為代表的二手奢侈品線上平臺正受到越來越多的關注。
在這樣的背景下，國內外企業紛紛布局。二手奢侈品行業的投融資事件從2014年的0起，快速增長到了2020年的5起，總投資金額達到8.81億元人民幣。
不過，整個國內二手奢侈品市場的發展依然處于起步階段。如前所述，當前我國二手奢侈品僅約5%的占比，與歐美發達國家近30%的占比相比依然潛力巨大。
二手奢侈品的發展也處于起步階段，從投融資輪次來看，目前行業內主要的創業企業都集中在A、B輪，都處于早期階段。
但從近期的情況來看，風投機構押注二手奢侈品頭部平臺的速度顯著加快。今年5月，包大師官宣連續完成B輪及B+輪，其中B輪由復星旗下管理的星元基金獨家投資近億元，B+輪由常熟東南產業投資基金投資。在此之前，包大師已經陸續完成了青松基金、不惑創投、華映資本等多輪機構投資。
權威機構的前瞻性分析顯示，到2025年我國奢侈品市場規模預計將達1.4萬億元，隨著二手奢侈品交易的逐漸成熟，一個千億規模的行業正在形成。
目前，英國的奢侈品電商平臺Farfetch市值已經超過1000億元人民幣，而占有世界奢侈品消費近一半市場份額的中國，當然也有誕生類似甚至超過Farfetch平臺的機會。
在這條賽道上奔跑的眾多“參賽選手”中，以二手奢侈品交易服務、奢侈品產業貿易服務、鑒定標準行業賦能、新高端品牌孵化這四大業務為驅動力的“四驅型”國際奢侈品產業平臺包大師，無疑已經搶占了屬于自己的獨特先機。
一個有趣的現象是，在過去幾年中，在電梯廣告“魔音洗腦”的企業，就如同吹響沖鋒號一般，幾乎無一例外地在接下來的日子里開啟了一段波瀾壯闊的新征程。
這其中令人印象深刻的有大聲吼出“找工作，我要跟老板談”的BOSS直聘，以及“魔音洗腦”界的初代大魔王，至今不少人都還會哼唱的“拼多多，拼多多，拼得多省得多”……
而包大師在“魔音洗腦”之后，接下來又將開啟怎樣的故事，值得期待。
本文作者：松果財經，微信公眾號：松果財經（songguocaijing1）
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