什么是個人品牌?如何打造個人品牌?
編輯導語:品牌是建立用戶與商品聯系的媒介,打造一個品牌并不是一件簡單的事情。那么,什么是個人品牌,該如何打造個人品牌?作者一文講解清楚,從是什么到為什么,再到如何實操,我們一起來看看吧。
這篇文章,一次性回答清楚,如何打造個人品牌。
我會帶你登上“個人品牌”的山頂,看看個人品牌到底是什么,并且幫你從多個視角,重新認識“個人品牌的本質”,讓你在“踐行個人品牌的道路上”少走彎路。
文章中,我會告訴你啥是真正的個人品牌,做個人品牌有什么用,并且我會給到你完整的落地框架。這個框架就是我給客戶做咨詢的工具,一般收費從幾千到幾十萬不等,反正,我都寫在了這里,能否學懂它,就看你的能力和緣分了。
一、厘清定義,方能制定行動地圖
在我看來,做個人品牌,只有兩個效果:要么買我東西,要么傳我美名。當然,我們更想追求“既買我東西,又傳我美名”。
我見過很多朋友,一會兒說自己要打造個人IP,一會兒要打造個人品牌,一會兒又說,我僅僅想網上有點兒信息。其實這些人,傻傻的分不清楚這兩個的區別,所以陷入了半知半解。
我有一套屢試不爽的方法:就是在做任何事情之前,先厘清定義,然后再去找具體方法,路徑,工具。在厘清定義過程中,我會搜羅全球垂直領域的大師們,對某個概念的不同定義,然后做歸納總結,得出我認為最靠譜的定義。
同樣,要想做好個人品牌,就必須先搞清楚它的定義。
我看完國內外的所有關于“個人品牌”的定義,最后得出的定義是:個人品牌就是別人對你的認知,換句話說,你有什么樣的名聲,就是什么樣的個人品牌。
換句話說,個人品牌是你與觀眾之間的關系,通過經營這種關系,從而達到商業目的。
既然個人品牌是一種他人對自己的認知,那么打造個人品牌的過程,就是去認為干擾這種認知,塑造出我們想要傳遞的個人品牌形象,從而達到他人“既買我東西,又傳我美名”的商業目的。
我在2019年,就給個人IP下過定義,我說“個人IP是更深緯度的個人品牌,分水嶺在于能否持續輸出,后端后沒有延展開發的產品?!保涮卣魇亲詭Я髁?,自帶信任感,自帶關注度,自帶價值,自動成交,自帶故事性,自帶傳播性等。希望你從此以后,別再分不清個人品牌和個人IP的區別。
從定義本身,我們可以得出四條標準:
- 個人品牌是為商業化目的服務的。
- 個人品牌是經營自己與觀眾的關系的過程。
- 個人品牌的兩個效果“既買我東西,又傳我美名”。
- 打造個人品牌的過程,就是認為干擾觀眾對你的認知。
反過來說,如果跳出了這四條標準,去談個人品牌,那都是耍流氓。
二、做個人品牌有什么用
雖然人們普遍認為“個人品牌”這個概念是20世紀90年代末期從美國興起的,但是我認為自古就有。比如在茹毛飲血的原始人時代,部落首領一定在部落其他人的心目中有一個明確的形象和品牌。
再比如我們評價古代文人的時候說,李白飄逸奔放,杜甫憂國憂民,王維清新脫俗,這就是我們對古人的個人品牌的定義。他們的品牌如此鮮明,千年以后,他們的故事及詩歌仍然被廣為流傳。
現代的“個人品牌”,實際上是以現代商品學和市場學的角度來看一個人的。一個商品要找到用戶,需要建立品牌;而個人在職業發展上或者創業道路上要被他人接受和認可,也需要建立品牌。
對于商品的品牌來說,價值和獨特性是最為重要的;對于個人品牌來說,最重要的也是這兩點:你可以為他人提供的價值是什么?你的獨特性在哪里?
多年來,大公司的高層管理人員基本都能享受到一個由公司提供的福利——高管教練。高管教練幫助領導者認知自我、明確方向,并提供各種建議和方案幫助他們實現目標、釋放潛能。高管教練的“工具箱”里非常重要的一個工具,就是幫助這些領導者明確并挖掘自己真實的個人品牌。
就拿我的客戶小米集團來說,雷軍在做個人品牌方面,做的是相當的好。而且在打造小米高管團隊個人品牌方面,小米是所有頭部科技公司中,是做的最好的。雷軍這樣做的目的,其實是幫助這些總裁、副總裁挖掘自己的潛力,幫助整個團隊提高效率和創新力。
為了幫助企業把投資員工的個人品牌的效應清晰化,已經有公司開發出衡量個人品牌投資回報率的模式和軟件。企業幫助個人開發個人品牌已經是一個趨勢。
在個人品牌專家萊納德·吉姆看來,打造個人品牌對創業者來說至關重要。一個原因是,創業公司的失敗概率非常高,95%的初創公司會失敗。但是,創業者的個人品牌卻會始終存在。因此,他主張,創業者首先應該創建個人品牌,其次才是公司。創業者個人品牌的成功,會增加公司成功的幾率。
當然,實際的商業案例操盤中,我已經將“個人品牌”納入到了企業產品范疇,并且提出“一品三牌”的策略,包括:產品品牌,公司品牌,人物品牌。
換句話說,打造個人品牌,就要像打造產品品牌一樣,需要投入時間、資金、團隊等資源,這是從企業經營的角度。另外,不管是職場人士,還是創始人,其實打造個人品牌都非常重要。
你看,打造個人品牌的目的,不就是達成商業化目的嘛。就拿小米公司來說,給雷軍和高管團隊們做個人品牌,就是搭建無數條直達觀眾心智的通道,讓觀眾們“既買我手機,又傳小米美名”。
三、個人品牌的實操框架和方法論
原則:既然個人品牌是做人,是經營自己與觀眾的關系,那么打造個人品牌,就得按照正確做人的標準來。我想大概要遵循這些原理:真實,獨特,謙遜,耐心,適應能力強等等。
我們始終圍繞解決“既買我產品,又傳我美名”的商業目標,去思考個人品牌的落地方法。
我在2019年,就提出了“個人品牌落地系統”,這套系統包括了九個部分,只要搞懂了這九個部分,你就算真正懂個人品牌了:
1. 定位精細化
所謂的定位,就是解決我做什么,不準做什么。比如你是“獨立音樂人”,那不能做翻唱。
在定位板塊,我們還需要同時做到:行業第一、興趣主導、市場足夠大。行業第一,是讓自己成為頭牌;興趣主要,是因為喜歡的才能持久;市場足夠大,是為了更好的商業變現。
2. 形象符號化
符號即品牌,個人品牌符號就是個人品牌。個人品牌符號,包括了:發型、表情、佩飾、動作、道具、服裝、氣質、座右銘、LOGO等。包括了所有語言符號、視覺符號。
形象符號化,始終圍繞“與眾不同、自爆身份、自帶信任”三個標準來策劃。只要不同時滿足這三個標準的形象符號,都是不合格的。
從傳播學的角度,形象符號化的目的,是降低營銷和傳播成本的關鍵,實現自動識別、自動說明、自動售賣。
3. 人物標簽化
標簽化、形象符號化、故事化和取名號等,在實際操作中,我都統稱為“外功修煉”,這些都抓手,便于公眾化識別。
目的就是強化記憶、傳遞專業、增強信任,降低一切傳播和營銷總成本。標簽即人設,一種標簽是自己給自己貼,另一種是他人給自己貼,我們可能記不住對方的名字,但是肯定能記住對方的標簽。
我每次參加活動,身邊的朋友,都介紹我是90后400萬粉絲的大V,其實我很反感的,因為在我看來,網紅不都是“騷浪賤”嘛,為啥不介紹我是“西方紅戰略營銷董事長”呢,原因是標簽才是第一抓手。
4 名號流行化
名號即品牌,“不要迷戀哥,哥只是個傳說”,哥就是李顯紅。名號對應產品名,所以取名號時,也好遵循給產品取名的原則:
- 好記憶;
- 易傳播;
- 夠直白。
比如:papi醬(姜逸磊)、羅胖(羅振宇)、咪蒙 (馬凌)、雪梨(朱宸慧)等等。名號決定營銷和傳播成本,所以取名好也是技術活,具體方法后面再給大家分享。
思想高度化。思想才是發動機。個人品牌是經營關系的,而且這種關系來自己獨特性和價值提供。
那么,凡是做個人品牌的,都要有自己的思想、理論、價值觀。比如說:西方紅方法,就是我的原創方法論,這就代表了我的水準。這里包括了理論、原理、原則、方法論、方法、工具等。理論要有高度、廣度、前瞻度。其次,還要有一套打死也不變的主張。
5. 內容專業化
不管是思想、內容、金句、價值觀等,在實際商業操作中,我都統稱為“內功修煉”。內功修煉,包括了“聽、說、讀、寫、唱、演”等,在創建個人品牌的過程中,真正能讓你走得遠的,就是內在基本功。
但是往往,我們都不是全才,所以我們會以某個特長來做突破,比如我就更擅長長文章輸出。我常說內功就是“真人、真心、真本事”,換句話說,就是你能給客戶,提供什么價值。
在內容專業化方面,不管是短視頻、文章、還是音頻,或者不管是抖音、快手、微博、視頻號等,在我看來,這些都是渠道,真正的終極媒體,就是我們的“大腦”。而所謂專業化內容,很少是先天的,都可以通過后天習得,所以你也不用擔心。
6. 持續擴大影響力
以上解決了“我是誰”,那這步就是放大“我是誰”了。擴大影響力,具體的武器有“圖書、專欄、課程、專訪、網站、視頻”等。然后,就是通過媒體、電視臺、終端媒體等去打廣告,讓更多人的人知道你。
在擴大影響力方面,我提出了“個人品牌營銷日歷”,就拿明星IP鹿晗來舉例,他是這樣維護個人品牌的。
第一,主動制造內容并輸出,形成二次傳播三次擴散,主動選擇合作平臺,一起討論為明星制作什么樣的內容。
第二,創造跟明星IP相關的衍生內容,因為明星有時間限制,無法保證每個活動都親自出席參與,所以經紀公司策劃了“鹿晗生日季”、“鹿晗運動季”以及 “鹿晗愿望季”, 不斷創建各種內容、品牌項目以及粉絲互動。僅“鹿晗生日季”一個話題閱讀量就超過了27億。
第三,打通線上線下的平臺與品牌合作,擴大影響力。比如鹿晗是肯德基的代言人,最新的音樂作品就會在某一個時間段在全國的肯德基店鋪內播放。
這就是我說的營銷日歷。比如說每年,其實會做一個跨年演講,所以我和吳曉波、羅振宇等人,被列為了中國極少能做跨年演講的名人。
7. 信任系統打造
一切成交的背后,都是信任??梢酝ㄟ^“名人背書、客戶見證、職業頭銜”等,來強化自己的專業性,社會地位,增強與客戶之間的信任度。比如說:我是做戰略咨詢的,我的信任系統就包括我的身份職位、西方紅方法論、操盤案例、客戶的見證評價、榮譽證書,社會職位等等。
信任系統的目的,就是圍繞“自帶信任、自動成交”原則來打造。就拿我自己,凡是從知乎加我咨詢個人品牌的,基本百分之九十能成交,因為在他們加我微信之前,肯定看過我大量文章,甚至對我做了詳細的了解,所以愿意上來,就支付十多萬做個人品牌。
8. 推廣和運營
在推廣和運營這里,首先得設計好商業模型。而商業模型,嚴格來說,在多個人品牌之前,就影響思考清楚了。推廣和運營包括:巧奪借勢、爆款文案、SEO搜索;粉絲積累、成交設計、口碑傳播等。就拿巧奪借勢舉例,羅永浩砸冰箱,這類故事,會永遠傳播。
在個人品牌的推廣和運營中,是需要持續制造熱度的,尤其是這類大型事件。剩下的,就是比拼營銷、運營、傳播等水平了。這也是個人品牌內功的一部分,就拿雷軍來說,背后就有一個小團隊,在輔助雷軍做個人品牌。
以上九個板塊,就是個人品牌落地實操的框架,以及每個板塊的原則和方法。
個人品牌不僅是一個持續改善的過程,更是一個持續經營的過程。建議大家,不要去追熱點、搞碰瓷,發心正很重要。個人品牌不是搞大事情,而是做對一系列小事情,并且持之以恒,以終為始,不忘初心。
在時間的長河中,我想也就是這些“雞湯哲理”能夠拯救迷路的人了。
看到這里,你也許明白了,所謂的打造個人品牌,其實是個非常復雜的工程,絕不是做個視頻號,發個新聞,搞個百科,做個賬號,這些想法和行為,簡直太膚淺了,太天真了。
總結:打造個人品牌,就是有策略地經營好自己,然后經營好自己與觀眾的關系,從而達成商業變現。
作者:李顯紅(ID:lixianhongVX),西方紅戰略營銷創始人
來源:https://www.cyzone.cn/article/631972.html
本文來源于人人都是產品經理合作媒體@創業邦,作者@李顯紅
題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議
沒看這篇文章前,我還真沒想到原來想打造好一個個人品牌是這么復雜且艱難的過程,打造好個人品牌原來不僅僅需要做好自己的個人定位和形象標簽。還需要懂得如何將自己的品牌宣傳出去,提高自己的知名度。