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編輯導語：隨著新品牌數量的增多，很多品牌在國內市場遭受了增長天花板，轉而向國際發展。面對這種形式，品牌們的出海策略可行嗎？作者從三個方面分享了新銳品牌的出海策略，我們一起來看看把。

不得不承認，很多品牌在國內市場碰到了增長天花板，當它們轉向國際，乘風出海，竟盡是先機。

這是當下很多新銳品牌的現狀，對國內用戶精耕細作，同時拓展國際市場新征途。

自2010年，全球正式進入移動互聯網時代。中國互聯網飛速發展，已經全面覆蓋到衣食住行等各種場景和領域，其中顯著的流量紅利時代已經結束，當下整體市場趨于飽和，新一代消費品牌也即將進入后增長時代。

不少巨頭企業看到新興國家的互聯網紅利，紛紛布局海外市場，同時后起的新消費品牌在中國經歷了一波高速增長并累積了技術和市場經驗后，也紛紛在資本的助力下向競爭不那么激烈的海外市場奮進。

同時隨著近幾年跨境電商的崛起以及像一加等品牌成功出海的案例，海外市場越來越讓國內品牌對其青睞，不論新銳品牌還是傳統品牌紛紛躍躍欲試，充滿期待。

與之相對應的便是出海掘金的風險與挑戰，對于大型跨國企業相對來說風險會降低的多，但是對于毫無頭緒的小型傳統品牌或不成熟的新銳品牌，不能說寸步難行，但至少是涉足完全陌生的領域。

所以品牌出海到底會有哪些風險與挑戰，又該如何面對呢？

一、本土政策、人才匱乏、文化差異三座大山

品牌出海向來是走出去容易，走進去難，最先擺在品牌面前的便是本土政策、人才匱乏、文化差異這三座大山，哪一座都不得不搞定，哪一座也都不是那么容易就搞定。

本土政策基本上就是品牌必須要熟知的“行為規范”，這些基本的信息為品牌在本土開拓初期，包括品類選擇、模式選擇、市場定位以及后續的市場傳播都具有關鍵意義，切不可莽撞入場，避免遇上像近期國家管控在線教育事件的發生，從而實現高效拓展海外市場的推進。

人才是品牌本土化落地的關鍵，如果品牌沒有洞悉本土的專業人才，一方面沒法很好的幫助品牌落地，融入本土，另一方面對于品牌的推進也是寸步難行。而文化方面亦是如此，不能深度了解本土的民風民俗，對于目標人群以及品牌傳播便會是很大的阻礙。

二、銷售渠道、市場競爭、品牌營銷的兼顧與穩固

除了政策、人才、文化三方面的外在硬性因素，品牌層面的基建與營銷也是關鍵問題。

其中最大的問題還是品牌銷售渠道以及供應鏈的搭建，如果是以產品+服務為導向的話，那么如何布局銷售站點，建立銷售渠道便尤為重要。

與此同時，光有渠道與供應鏈，品牌沒推廣出去也依然是棘手問題，而且外來品牌還要面臨本土品牌的競爭與打壓。

所以于品牌層面，如何融入本土，做好品牌基本的建設便是出海前期要做好準備的落地難題，同時在出海前期品牌也應研究透徹，出海后品牌本身的品類選擇，像電子3C、美妝個護、服裝等都是海外市場的搶手品類，這一方面品牌應做好選擇與取舍。

第二點便是模式，是采用國外較火的DTC模式還是選擇平臺賣家，或者品牌自身做線下基建等等。

第三點便是目標市場和人群，是選擇北美、還是歐洲，是選擇傳統市場還是新興市場，是專注于跨境電商，還是社交媒體+電商一體化，這些都需要品牌出海前期搞明白。

這是從0到1的基礎，也是決定從1到10 的關鍵。

三、 核心關鍵點：穩固基建，從效果導向到品牌導向

前面我們淺談了品牌出海風險與挑戰，大致可以分為以上幾個角度，關鍵還是要具體品類具體問題具體分析。

那么拋開挑戰，品牌出海另一關鍵問題便是營銷。

說到營銷，海外媒體便是逃不開的一關，像專業的門戶網站CNN，社交媒體平臺臉書、推特、ins、youtube等等都是可充分挖掘利用并能帶來很好傳播效果的媒體渠道。

那品牌初期該如何利用這些渠道完成品牌從0到1的建設呢？

1. 專注品牌體系打造

在傳播之前，整個品牌的價值觀、視覺體系等都是要根據目標市場以及用戶需求去打磨好的，品牌要以一個成熟的形象，包括定位、品牌價值、品牌故事等等去面對新的市場。

2. 爆品策略，爆款先行

社交媒體的本質傳播邏輯其實就一個關鍵點，那就是打造爆款。

根據這個邏輯其實品牌前期就可以圍繞兩個維度來進行拓展，第一個維度是爆品，如果產品性能或某一個亮點特別突出，就可以圍繞核心點大幅度外圍擴散。

第二個便是沒有特別突出的產品利益點，那就做病毒/事件傳播，通過裂變的方式提升品牌的知名度和口碑。

3. 合理利用KOL、KOC

之所以還要說媒介傳播的問題，是因為像時尚、美妝等品類是非常依賴這種傳播手段的，而且一方面各種博主可以為品牌提供一種權威性的背書，另一方面像一些種草、開箱視頻也確實能為品牌帶來切實的轉化。

4. 流量進行私域轉化

有了品牌知名度，其實還不足以說服用戶去購買，爆款策略其實只是給了消費者一個動機，然后博主這時候來種草，是幫品牌與消費者建立信任。

那這其實就是給了消費者購買的理由，然后將所有的流量進行私域轉化，是為了通過沉淀與強化品牌價值，提升用戶的復購率，從整個鏈路上形成閉環。

這里舉兩個知名的案例，一個是大疆，大疆特別擅長在國外社交媒體上追熱點，尤其是節日熱點打情感牌。

比如圣誕節等，大疆就號召父母、孩子、戀人將大疆作為禮物送給家人。這一招在國外社媒上屢試不爽，當然也是基于大疆“記錄”的屬性。

第二個案例便是華為，世界杯期間，華為在Twitter上買下了世界杯賽事的前后貼片，利用數字化廣告的手段提升品牌在當地的知名度與好感度。

而且隨著各種新興玩法的涌現，新的社交模式也在隨著品牌對本土用戶的洞察而深入人心，進而推動用戶熱衷于品牌。

總結來說，品牌是消費者對一個公司產品、服務、體驗、文化價值觀等一切認知的總和，而對這評論的所有話語權只能由消費者來掌控，所以如何變得有意義和差異化才是品牌增長的重要驅動力，內容與數字化廣告則是實現有意義和差異化的核心手段。

但不管方法論如何，品牌始終要先想清楚一個前提問題，那就是你的品牌真的需要出海嗎？

本文由 @社區營銷研究院 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議