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編輯導(dǎo)語：如何在紛繁復(fù)雜的內(nèi)容當(dāng)中讓用戶精準(zhǔn)定位至你的內(nèi)容，并吸引大量流量？也許你需要選對關(guān)鍵詞，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位。本篇文章里，作者針對小紅書的爆文內(nèi)容，總結(jié)了小紅書品牌營銷的關(guān)鍵點之一，即選對詞，并闡述了選對詞的相關(guān)注意事項，一起來看一下。

小紅書作為一個社交平臺，每天都會有人產(chǎn)出內(nèi)容。我們能透過小紅書用戶或者博主們的分享，看見內(nèi)容的核心，而這個核心，往往可以十分準(zhǔn)確且精準(zhǔn)地打動你我。

拆解了500篇爆文內(nèi)容，我們總結(jié)出了爆文的主要因素之一是選對關(guān)鍵詞，即選對詞。

那選對詞是什么意思呢？

其實產(chǎn)品的詳情頁和產(chǎn)品描述都會體現(xiàn)，而在小紅書營銷中，能將這些詞好好潤色并且精準(zhǔn)選取，有利于我們的產(chǎn)品更好地與用戶進行接觸。

說白了，對詞就是我們在搜索想要的產(chǎn)品時會輸入的那個關(guān)鍵詞，我們可能會搜索它的性能，也會搜索產(chǎn)品的名稱。假如我們現(xiàn)在要賣一款文藝防水帆布包，那么用戶可能會通過搜索“帆布包”找到我們，也可能會通過“防水帆布包”找到我們，這樣“文藝帆布包”的定位就十分精準(zhǔn)了。

主要內(nèi)容

1. 淘寶生意參謀——參考小紅書；
2. 分析同行筆記的關(guān)鍵詞；
3. 小紅書搜索下拉框；
4. 以完美日記眼影盤為例；
5. 以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選對詞；
6. 小紅書官方詞包；
7. 選對詞注意事項。

當(dāng)然，并不是說選好準(zhǔn)詞就可以高枕無憂，我們應(yīng)該結(jié)合一系列社區(qū)筆記投放的步驟來進行。

這堂課的主要內(nèi)容實踐性比較強，有很多的細(xì)節(jié)值得注意。那我們先來說一說，我們的選對詞究竟要怎么選？

一、找淘寶生意參謀

生意參謀能幫助賣家了解自己店鋪的日常的經(jīng)營數(shù)據(jù)和淘寶市場同行的經(jīng)營數(shù)據(jù)。說白了就是，對消費人群的搜索習(xí)慣有幫助。

包括瀏覽量、訪客數(shù)、支付子訂單數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價、退款金額、變化率等數(shù)據(jù)，可以通過觀察后臺數(shù)據(jù)的變化，了解到人們搜索店鋪的產(chǎn)品時所使用的關(guān)鍵詞，然后將該關(guān)鍵詞選擇提取，作為小紅書投放時關(guān)鍵詞選擇的參考。雖然小紅書人群的搜索關(guān)鍵詞，和淘寶搜索的關(guān)鍵詞，也有不同，但是還是有參考的價值。

同時它還包括行業(yè)排名，同行同層的平均值和優(yōu)秀值供參考對比。向同行學(xué)習(xí)也是非常好的方法。

二、分析同行筆記的關(guān)鍵詞

選對一個關(guān)鍵詞很重要，它其實就是一個流量入口，我們單純讓博主去發(fā)送這篇筆記出去是一方面，但是僅僅只有一個很干的內(nèi)容講我的產(chǎn)品如何好，是沒有用的。我們選的詞就決定了，別人怎樣找到我們。有些時候，即便我們的產(chǎn)品和選出來的詞不一定十分精準(zhǔn)，但一定會有關(guān)聯(lián)性，這時候我們需要得知我們這個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)詞有什么。

如果僅僅是了解自己筆記相關(guān)關(guān)鍵詞，那是不夠的，我們還應(yīng)該分析同行筆記的情況，清楚關(guān)鍵詞布局有哪些，得出總體的核心關(guān)鍵詞，通過這樣對比補缺，可以減少自己很多時間去思考，而且也有了更多的參考。

其實，關(guān)鍵詞最原始的玩法，可以稱為客戶見證，假如我們看見一個東西，看完之后不了解，就會利用關(guān)鍵詞去進行搜索。

我們?nèi)ゲ橥泄P記里出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞是什么，只有我們發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞是哪些，才有辦法去做它的細(xì)分關(guān)鍵詞，有利于小紅書用戶搜索我們，同時也有利于關(guān)鍵詞里的關(guān)聯(lián)性能會更強，這樣的步驟可以幫助我們細(xì)分流量。

三、小紅書搜索下拉框

還有一個參考的地方，就是小紅書下拉框，好比我們在淘寶搜索某個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會有下拉框出現(xiàn)讓你選擇。

出現(xiàn)在下拉框的關(guān)鍵詞，就是搜索度比較高的關(guān)鍵詞，一般來說，都是疊加的情況，當(dāng)然，也避免不了出現(xiàn)有些商家以前用技術(shù)手段，讓下拉框植入關(guān)鍵詞的情況，不過會出現(xiàn)品牌詞會多一些，細(xì)分關(guān)鍵詞不怎么刻意去優(yōu)化，雖然會有水分，但整體來看，還是有參考的意義。

比如，我鍵入關(guān)鍵詞“護膚”，會出現(xiàn)護膚步驟、護膚品順序、護膚品推薦等后綴關(guān)鍵詞，這些也是搜索比較高的關(guān)鍵詞。

如果你是護膚品的商家，且新品牌，建議先從細(xì)分關(guān)鍵詞開始，例如：護膚順序女、筆記內(nèi)容都比較干貨，再植入我們的品牌。屬于先成為雞頭，同時也是鳳尾，牢牢占據(jù)細(xì)分關(guān)鍵詞，再逐步挑戰(zhàn)大的關(guān)鍵詞（護膚品）。

四、眼影教程——以完美日記為例

今天，我們就以“完美日記——一家從小紅書成長起來的上市公司”作為主要案例，帶著大家一起分析。

雖然說，完美日記這個品牌是依靠小紅書的紅利期成長起來的，但是，它的操作手法，還是有值得借鑒的地方。首先談到，完美日記的小紅書品牌企業(yè)賬號，我們可以根據(jù)它官方號的內(nèi)容來看我們社區(qū)筆記如何投放。

例如，我們搜索“眼影教程”，我們可以看到完美日記的眼影教程，然后完美日記會用它的產(chǎn)品作為教程的工具，這樣就能延伸帶出完美日記的產(chǎn)品——錦鯉盤。

比如說圣誕節(jié)到了，我們想要化圣誕妝，上小紅書圣誕妝，就會出現(xiàn)麋鹿妝容的教程，而且我們會發(fā)現(xiàn)完美日記的產(chǎn)品，雖然他們鋪量比較多，但依然能看到爆文，麋鹿盤的產(chǎn)品前年就已經(jīng)上線了，而到了今年圣誕節(jié)依然有流量。

當(dāng)我們看見與完美日記眼影盤有關(guān)內(nèi)容的時候，我們還是真的會感到一定的趣味和創(chuàng)意。

但是我們不能忽略的一個點就是：教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力。

我們仔細(xì)看看這張圖片，會發(fā)現(xiàn)完美日記的細(xì)節(jié)做的特別好。不僅僅只是呈現(xiàn)妝容效果，而每個都會對應(yīng)到不同妝容的教程，而這方面的內(nèi)容會很有易于成為爆文。

五、以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選對詞

現(xiàn)在我們回到母嬰的版塊當(dāng)中，我們會發(fā)現(xiàn)“輔食”的關(guān)鍵詞的搜索量是過萬的，很多商家的產(chǎn)品如果和這方面的關(guān)聯(lián)性比較高，就會往這方面延伸，他們的路數(shù)和完美日記相比會有一些相似——以教程的方式獲得更多的流量，獲得更多的點贊流量和曝光之后，會讓更多的人知道。

如果我們筆記直接突出的是保溫碗，相對來說是一個細(xì)分品類，被熟知的程度，不如我們大眾品類。人群直接去搜索“保溫碗”的比例，不如“寶寶輔食”。

所以，媽媽們更多的是，思考食物更好吃，當(dāng)她們搜索寶寶輔食之后，發(fā)現(xiàn)這篇筆記的輔食教程的工具是保溫碗，就會產(chǎn)生購買保溫碗的想法。

用高搜索量的關(guān)鍵詞，做出教程筆記，再延伸帶出我們細(xì)分品類的品牌。比如我們搜索輔食時，不論是7個月的寶寶還是9個月的寶寶，媽媽們都會去搜索“寶寶輔食”這個關(guān)鍵詞。

六、小紅書官方詞包

這類型的一般都是小紅書KA商家才會有，或者小紅書廣告商會有相關(guān)的內(nèi)容。這里，我們能看到每天的搜索量具體是多少，根據(jù)熱搜詞的搜索量排名，再去選擇我們的策略關(guān)鍵詞。這樣，我們就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大費周章了。

詞包和熱度詞關(guān)鍵詞不一樣，一個詞包可以包含很多關(guān)鍵詞或熱度詞，我們可以將與產(chǎn)品聯(lián)系更緊密的關(guān)鍵詞或者熱度詞關(guān)聯(lián)在一起形成詞包。

七、選準(zhǔn)詞注意事項

在這里，我們需要明確的是，選準(zhǔn)詞最好和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強，最好能是熱詞，這樣可以吸引更多的流量同時我們盡可能去避免強功效型詞的選用，也要去避免一些敏感詞。

1. 淘寶生意參謀——參考小紅書；
2. 分析同行筆記的關(guān)鍵詞；
3. 小紅書搜索下拉框；
4. 以完美日記眼影盤為例；
5. 以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選對詞；
6. 小紅書官方詞包；
7. 選對詞注意事項。

在小紅書投放，我們一次性打造的都是一個品類，想要圍繞著這個產(chǎn)品進行營銷，一定要選擇合適的關(guān)鍵詞進行相同調(diào)性的投放，在我們單品比較多的情況下，一定要注意選取重點進行投放，所以關(guān)鍵詞就像流量的入口一樣，投放的流量好與不好，都與選到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有關(guān)系。

我們一直去想怎么執(zhí)行是沒有多大效用的，我們的頭部產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢和特點，在接下來的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，請關(guān)注我，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細(xì)給大家說明。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議