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榮耀標識小紅書品牌營銷（二）：拆解了小紅書500篇爆文，我們總結出這些套路——定博主
編輯導語：博主是小紅書上的重要群體之一，博主們的內容分享往往可以吸引有相應需求的用戶，實現一定意義上的流量聚集。而博主的推薦與宣傳也是品牌營銷的有效方式之一。如何選擇優質博主、搭建好相應的投放策略？作者就此做了總結，一起來看一下。
在小紅書上，有一個非常值得關注的群體，那就是博主。這些博主會根據自己的生活經驗、知識儲備、使用體驗等方方面面的生活感受，向外界分享優質的資源或信息。其實，從營銷角度上看，這些博主也可以幫助我們共同宣傳我們的產品，讓更多人知道它。
那么如何區分注水博主和優質博主呢？這是我們今天要講的主要內容，幫助大家解決這些問題。
主要內容
- 如何快速識別注水博主；
- 理解高性價比；
- 如何篩選優質博主；
- 如何做好博主的投放比例。
一、如何快速識別注水博主
1. 看博主的粉絲和它的活躍度
透過粉絲列表去查看粉絲的行為或者舉動，是否有給人在點贊或者收藏內容，正常的用戶會搜集很多的筆記，收藏的筆記也會有分類，如果我們判斷粉絲與博主的類型不符，或是這些粉絲點贊的內容大多都是以廣告為主的，那這類粉絲往往是有注水的嫌疑的。
2. 筆記發放后的數據變化
在博主筆記發布1—3小時后，查看筆記的贊藏數據，如果一個萬粉的博主在筆記發布3個小時后，筆記的數據沒有什么變化，那我們就會覺得這樣的賬號很假。
查看第三方平臺漲粉是否異常通過博主的粉絲數量增長變化看是否異常。如果博主突然漲了1000萬或者幾十萬的粉絲，我們可以通過第三平臺后臺，去查看他最近的漲粉情況，他最近是否因爆文而導致漲粉。
不過，這個要看時間段，有些是報備后增長的，這個是可以通過后臺數據看出來。
3. 小紅書筆記是否干貨
其實以上都是從側面判斷博主的筆記干貨和內容質量，選取博主，最主要的就是看內容是否有干貨，是否能圍繞產品或品牌進行有價值的輸出。一般好內容，數據不會很差，但我們也需要注意內容走不出去的情況。
二、理解高性價比
我們還會聽見小伙伴在說，我們最近投放素人或者廣告博主，花了多少錢做推廣。
對比起來，費用有高有低，但其實這都是階梯式的。什么叫做高，什么又叫做低呢？怎樣才算是一個高性價比呢？我們先來看一下這個案例。
第一張圖也是紙尿褲的。我們可以看見這一張圖真的很普通，背景圖也并沒有選一張好的。那么它這個就只能算是幾十塊錢的價格。無論它是素人還是達人，粉絲數量多還是少，筆記的作品質量不行，價格也高不起來。
那種這種內容，我們在選取博主的時候，往往是在于前期鋪量的時候。
再來看最右邊的這張圖。同樣，不論粉絲數量的多少，質量高的內容的價格總是要高于質量低的價格的。不論是從拍圖到構思再到后期，這張圖都優于第一張圖。我們還需要確定的是，并不是說這邊的圖質量高，數據就一定優于其他內容，而在于質量內容能得到官方認可，能被品牌方當做封面宣傳。
再來看中間的內容，同一篇筆記不同的標題，從不同的角度來發的，也就是品牌方為了省錢去發的筆記，上下圖都是同一個賬號發出來的。
那么什么叫做值得，什么叫做性價比高呢？
比如這個月我出價500，你這邊做兩篇內容，一篇是評測，一篇是單品，集中打包價格會低一些，同時，我們寄出一些競品給博主，還能夠使得博主在做內容的時候漲粉，這樣就盡可能實現了雙贏。
三、如何篩選優質博主
那如何篩選優質博主呢？
首先我們先搜索關鍵詞，比如我們想要投放一個護手霜廣告，那么我們就可以在搜索框搜索，根據推薦的博主，選取數據比較好的博主。同時，往往護手霜最集中的使用時間在冬天，那么我們就可以繼續查看這位博主的其他內容，確保博主內容創作的穩定度。
如果博主去年做過其他品牌的，今年我們就可以做競品；如果沒有做過，那么我們就可以讓博主做測評。如果想要做視頻內容，價格也會相對高一點。
那么怎么聯系博主呢？一般會有他們自己的郵箱聯系。但如果你想單獨聯系，那么也許會相對麻煩一點。
第二個方法就是第三方平臺，也就是千瓜數據了。通過第三方平臺選取相關調性和風格，以及相應的粉絲量，平臺也會有相應的風險評估，這個博主值不值得簽約。
在選取之時，我們還需要考慮場景和相同調性的情況。
比如半夜我們想吃零食，搜索出來但最后選取了燒烤，其實零食和燒烤并不是同行業，但是在相同的場景之下又是競爭對手。比如我們是母嬰產品，會有紙尿褲或者寶寶霜，其實，這是不同類型，不存在競爭關系，但是相同調性的產品，服務的人群又是一致的。
上邊可以說是相同人群、相同調性的不同產品的投放方法，還有就是我們可以跟著服務商找推薦博主。
有些知名品牌或是行業內的翹楚品牌，都有結合自己的需求尋找代言人或是推廣人，在這里，我們可以參考同類型產品或品牌的博主投放情況，選取同類型的或是具有差異化的博主進行營銷。
四、做好博主的投放比例
不同的需求對博主的選取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以選取素人博主，內容可以不用質量要求超高。注水博主在官方平臺也會慢慢被清除，是否合作有時候看我們自己的需要。普通素人，素到什么程度呢？但是很真實。
高質量達人的創作效果就另當別論了。在確定博主時，看值不值得，并不是免費或者便宜，而是要為自己的目的服務。
一般而言，價格低、就只能選擇質量低的垃圾賬號了。小紅戶的薯條也是我們可以去利用的，內容不錯，可數據上不去，就可以燒薯條，鼓勵博主去創作不錯的筆記。這時候，產品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產品，能送出就送出了。
預算充分的，就要盡可能往頭部和腰部走了。同時，也要根據效果反饋，繼續協調好投放比例。
- 如何快速識別注水博主
- 理解高性價比
- 如何篩選優質博主
- 如何做好博主的投放比例？
從識別注水博主到篩選優質博主，再到博主的投放，無不是在挑選至優中選優的，找到合適的博主，可以說是一個核心且關鍵的步驟，在小紅書營銷中看似輕巧卻至關重要。
選取真實可靠，信任度高的博主，常?？梢云鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。而盲目選取有流量卻不合適的博主，也并不是選博主的目的。
在接下來的內容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。
作者：莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書內容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產品經理作者，多家企業營銷顧問。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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