編輯導語：在小紅書品牌營銷中，有一種套路叫做展場景，也就是對于產品介紹，我們可以利用場景進行細分和展開，這樣能夠起到對癥下藥的效果，有效擊中有需求的用戶。作者總結了這種方法的三方面內容，我們一起來看看吧。

什么叫做場景呢？有人有畫面有動作其實就可以構成一個場景，而在小紅書營銷中，場景可以理解為用戶使用產品的情景，也就是說用戶會在什么時候使用相關的產品。對場景進行細分和展開，十分有利于我們的產品擊中有需求的用戶。

當我們收入遇見問題的時候，有些時候是自身經營引起的，有些時候也和平臺的調節機制有著緊密的聯系，那我們怎樣將平臺機制影響收入的風險降到最低呢？那就不得不提我們的單品種草，同時，單品種草理應弱化廣告的功能。

主要內容：

1. 小紅書筆記結構剖析
2. 筆記常用的比喻與畫面手法
3. 學習場景營銷

一、小紅書筆記結構剖析

不論是我們自己創作企業賬號的內容，還是說讓博主給我們進行推廣，它都是有自己的邏輯的，我們先來看看小紅書廣告結構的剖析。

第一點就是我們要學會挖痛點，比如說遇見的問題，產品可以解決什么？

第二點就是，要了解用戶通過什么渠道了解了我們的產品。

第三點就是使用產品的感受以及使用前后的變化。

在這里，我們以一個例子幫助大家理解。我們來看這一張圖——單個產品的一系列產品。

標題和封面是根據不同人的審美標準來確定的，也是品牌方作為信息推廣流的落地頁來使用的?？赡芤矔腥擞X得這種圖片一般般，但是，當一個博主的封面能夠獲得官方的認可時，就代表還是不錯的。

這些圖片呈現出來的信息，其實是有展現用戶的痛點的（比如：秋冬皮膚干燥），第一部分是，我是在高中時代就知道這個品牌了，展現來品牌的歷史。

與此同時，它還寫了一個韓國的明星推薦出來的產品。在這個產品的基礎上，談到品牌歷史是十分有說服力的，也就是再講她之前是怎么遇見的。

在這里，這篇文章前面直接談及——我的痛點，引起用戶的共鳴，中間再植入——我是如何遇見這個品牌的，通過明星效應使得文案內容真實可信，最后現身說法寫產品使用的一些感受，從痛點挖掘——如何接觸到產品——情節連接——使用感受、前后差距，這就是一個單品文種草的一個結構邏輯。

其實每一篇文案都是有它的邏輯和結構的。文案的開頭要體現什么，中間展示什么，最后又要露出點什么，最好要盡可能讓文案看起來專業且有說服力，并且可以打動人心。

二、大腦強印刻的文案幻術寫作

其實，這幾個步驟回到我們的展場景，主要還要結合產品的賣點和用戶的痛點。這是什么意思呢？我們來看看這個卷發棒產品。這里給大家呈現了6個場景。

具體怎么展現這些場景呢?那就需要挑選相關博主來創作具體內容，進行展示。這些內容一定要足夠軟，可以從這故事、場景、人物、問題、解決、感受、促進這7大要素進行推進。

三、學習場景營銷

其實，我們可以把展開場景當成是場景營銷的一部分，通過將人、內容與場景的有機結合，將營銷的效果最大化。

我們購買產品往往都是為了能在合適的時機使用，產品功能與使用時間段、使用場景、動作行為、消費者、消費者需求（即：當時、當地、當事）如果和品牌結合，就可以帶給人們一種更為直觀的體驗，激發消費者的購買行為。

有一種說法是：在場景營銷的思維中，我們并不關心消費者平時是不是“死肥宅”還是“土肥圓”，我們只需要關心他們在購買產品時是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。

這種說法是有它的合理之處的，也是值得學習和借鑒的。

1. 小紅書筆記結構剖析
2. 筆記常用的比喻與畫面手法
3. 學習場景營銷

因此，在我們在介紹產品的時候，要關心用戶不想要什么、想要什么、有什么顧慮，思考他們會在什么時候、什么地方、怎樣使用我們的產品以及想要達到什么效果。

在接下來的內容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，請關注我，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。

作者：莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書內容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產品經理作者，多家企業營銷顧問。

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