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榮耀標識小紅書品牌營銷（五）：拆解了小紅書500篇爆文，我們總結(jié)出這些套路——重爆文
編輯導語：如何撰寫小紅書爆文，實現(xiàn)用戶點擊收藏，并達成一定的商業(yè)價值？也許你可以多借鑒以往的爆文案例，并在內(nèi)容、定位等方面進行思考和撰寫。本篇文章里，作者就多種類型的爆文進行分析拆解，總結(jié)了爆文撰寫的方法策略，一起來看一下。
爆文是小紅書內(nèi)容的核心。好的爆文不僅可以實現(xiàn)文章本身的價值，還可以實現(xiàn)社會價值和經(jīng)濟價值。本篇文章主要給大家分享美妝、護膚、美食、母嬰這四個領(lǐng)域的案例，并且分析爆文的成因和特點。
主要內(nèi)容
- 美妝護膚類案例；
- 母嬰類案例；
- 穿搭類案例；
- 美食類案例；
- 爆文的成因和特點分析。
一、美妝護膚類
美妝的我們先看第一張圖。這種合集的內(nèi)容是小紅書比較支持的，和我們用p圖p出來的是不一樣的，平臺也更支持實景拍攝，我們先看標題，這篇筆記是去年的11月9日發(fā)布的，也就是雙十一之前的囤貨清單——20歲女大學生雙十一的囤貨清單。
首先我們來講一講標題，標題針對的是女大學生，因此這一部分群體的產(chǎn)品購買單價并不會那么高。我們再來看看她推薦的內(nèi)容，它會告訴我們好在哪里，這就算是縱向合集或是縱向生活了。那么如果我們要過女王節(jié)了，我們能不能這么寫？20歲女生的女王節(jié)囤貨清單?
當然是可以的。假如我們針對的人群是30歲，那么我們也依然可以把標題里的年齡群體替換掉。
毫無疑問，這些標題和內(nèi)容場景都是我們可以去抄作業(yè)的。在這里，我們做一個小測試，雙十一結(jié)束之后是雙十二，那么我們可以怎么去替換標題呢？
沒錯，把時間點換成雙十二采購即可，內(nèi)容里的產(chǎn)品也可以換掉，不論是大牌還是平價好物還是自己的產(chǎn)品，都可以使用這樣的標題。
我們來看第二個美妝案例。
這里她寫的是一個明星的仿妝，明星在前，其實這種叫做借助名人效應(yīng)，她的標題是——徒手改眉眼的重要性，這整篇內(nèi)容其實是非常干貨的，她的標題壓根就沒有提到自己要推廣哪個產(chǎn)品，但也能讓人感到有很多的干貨，這類更側(cè)重于教程，也就是我一直在強調(diào)的：教程就是干貨，教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力。
我們走在大街上，會接到別人的傳單，但是有的一些內(nèi)容，你不會丟掉，因為有些時候，傳單上會有一些對你有幫助的信息，比如當?shù)氐目爝f聯(lián)系方式等。這時，即使你知道這張傳單是廣告，但它有真實有用的內(nèi)容，也就不會被丟了。
第三個案例，便是韓國女生都愛用的彩妝好物合集，這同樣也是類似于名人效應(yīng)，會讓人好奇韓國的女生都在用什么類型的產(chǎn)品，與此同時，它其中的內(nèi)容也是十分細致的。發(fā)布時間是2020年的11月，有2000多的點贊，也算是小爆文。這里其實是已經(jīng)細分了人群，對韓國的女生比較感興趣的，一般是愛刷韓劇的，愛化妝的女生。
標題和內(nèi)容和封面，這幾個案例都有利于我們?nèi)W習的。雖然都是教程類、合集類，但本質(zhì)上內(nèi)容還是有區(qū)分的。
二、母嬰類
當我們講文案的時候，我們總會談到情緒，還會涉及到共鳴，但是我們可能沒有表達情緒的時候，看的人其實也會有情緒，這就是我們的作品、筆記或是內(nèi)容要去體現(xiàn)的。
接下來我們來看母嬰類：42天月子餐——貼在廚房里照著吃，還去月子中心嗎？
這篇筆記的共鳴點在哪里呢——拿給婆婆看。這一點是關(guān)鍵。
這篇筆記的場景切入點是新手媽媽在月子期，婆媳相處的代入感。它照顧到了一個女生在坐月子期間，她的情緒是不穩(wěn)定的，不同的婆婆是有不一樣的反應(yīng)的，當我打開評論欄是，看到的都是新手媽媽對婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不會在意你的月子有沒有坐好，她只關(guān)心孩子有沒有奶吃”。
這段評論獲得130點贊，評論區(qū)的評論與點贊越多，越容易獲得小紅書平臺的推薦，這也是爆文誘因。
我們都在說共鳴，這就是很形象化的共鳴例子。而且，圖片內(nèi)容干貨程度很高，就是一個月子餐的指南，所以也會獲得很多收藏。以前就已經(jīng)有相似的類型筆記，所以適合新手抄作業(yè)，去執(zhí)行吧，爆文幾率很高。
這里插一句，我們都在說筆記鋪量，但是不能只注重量，假如閱讀量太低，也不利于我們的推廣。如果精心策劃一篇爆文，一篇閱讀量就可以過萬了，可能我兩三篇的筆記，就超越了鋪100篇的筆記。不是說鋪量不重要，而是看我們的側(cè)重點在哪里？
我們不是追求低價，不是追求免費，而是追求價值。
我們再來看母嬰類的第二個案例。
首先，寶寶作為封面是容易引起點擊，再加上標重點的文案，而且還是哭得很鬧心的表情，就已經(jīng)完成容易成爆文的第一步了。
其次，就是文案比較干貨，我們可以看到圖片的第三張，這里已經(jīng)開始在植入產(chǎn)品內(nèi)容了，你會發(fā)現(xiàn)其實這篇筆記是在解決新手媽媽面對寶寶感冒時的問題，《寶寶感冒最全護理》，是不是發(fā)現(xiàn)重點了？解決方案的干貨是爆文的第二個誘因。
母嬰類的第三個案例，光看標題會以為是打假，實際上在內(nèi)容上并不是這樣的，標題和內(nèi)容就存在一個反差。
一般看到這樣的標題，我們以為這一篇筆記是在揭秘小紅書上面的假辣媽博主，實際上這篇筆記是在自嘲，每天要帶娃，熬夜做內(nèi)容累成狗。所以“小紅書的辣媽都是假的！別信了”是很吸引眼球的，寫標題也可以借鑒這樣的反差效應(yīng)。
三、穿搭類
現(xiàn)在，我們再來看看服飾穿搭——跳舞的穿什么？超酷設(shè)計感小心機。
這時候人群就已經(jīng)定位到——愛跳舞的人了。與此同時，細看會發(fā)現(xiàn)中間的圖片出現(xiàn)了淘寶店鋪的名字。
有的時候，我們做新商家的時候，要注意不要過多強調(diào)自己的產(chǎn)品，這樣會讓平臺和用戶感到在推銷。這張圖就帶給了我們一個很好的啟示，露出了其他人的店鋪，只是更側(cè)重多美言自己的品牌，這樣顯得更自然。
這些成為爆文的內(nèi)容，往往都比較熟悉合集的套路。
我們再來看看服飾穿搭類的第二個案例。
只要對韓劇對韓劇穿搭感興趣的人，都會點擊進來看看。在推廣之時，這篇合集羅列了很多的店鋪，這些店鋪有可能是幫別人做推廣，也有可能都是大牌，穿插了一個自己的新品牌，但都要注意——自己的產(chǎn)品要在C位。
從標題這里，我們可以抄作業(yè)，以上標題寫的是“學一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了”例如，你們是做美妝品牌的，那么你就可以寫成“學一下韓劇《女神降臨》女主的妝容，也太好看了”等等句式。
這篇筆記的數(shù)據(jù)還是很好的，點贊量＋收藏量差不多8萬，并不是說每個人模仿它都一定能爆，只是說，相比之下爆文率會高一些，這種案例就值得我們思考。
四、美食類
這里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求別停產(chǎn)，別漲價。
這種其實還是很費心思的。舉個例子，我做了一篇筆記有50款產(chǎn)品合集，其中40款產(chǎn)品是比較出名的，有10款產(chǎn)品是我自己的，那我可以把它來回穿插，使得內(nèi)容更自然，用戶的收藏幾率會很高。只有當我們的內(nèi)容，在小紅書固定流量池，能夠跨出去，我們的產(chǎn)品才可能被看見，“利他”的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。而這個句式——求求別——也是比較有吸引力的。
第二個小案例，大家再看看，標題——酸脆爽口的腌蘿卜，終于安排上了。
再來看封面，第一個是戚薇，第二個是何炅，這些就讓我們有了點進去的欲望。間接說明，戚薇吃的蘿卜做法就是視頻當中的一樣，有種戚薇同款和何炅同款腌蘿卜的感覺，也是名人效應(yīng)。
第三個小案例，給閨蜜投食的第5天。
這篇內(nèi)容的收藏是1.4w，點贊是4.5w，即便里面沒有特別詳細地說明內(nèi)容，也值得我們?nèi)ナ詹?，收藏是可學性強，點贊是覺得這個內(nèi)容還不錯。
我們這里會發(fā)現(xiàn)還有一個關(guān)鍵詞，就是“自制新年大禮包”，新年在這段時間是比較熱門的關(guān)鍵詞，春節(jié)還沒到，比較應(yīng)景的關(guān)鍵詞。所以除了內(nèi)容干貨以外，蹭熱點的關(guān)鍵詞、應(yīng)景的關(guān)鍵詞也很重要。
五、爆文的成因和特點分析
通過以上的案例，我們可以總結(jié)出爆文的特點：這里分享一些小伙伴的經(jīng)驗。小紅書爆文打造=潛力爆款+合適的達人+有用的內(nèi)容。
類型：
- 合集：將品牌和競品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺。
- 干貨：解決客戶痛點，打造讓客戶想收藏的內(nèi)容。
內(nèi)容：
- 人群標簽化：20歲女大學生的雙十一囤貨清單
- 場景帶入：跳舞穿什么！超酷設(shè)計感小心機牛仔褲
- 名人/熱點效應(yīng)：學一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了
- 赤裸裸推薦：又純又欲的高顏值內(nèi)衣店鋪 太撩了
封面：
- 信息濃度高；
- 穿插關(guān)鍵詞；
- 吸引眼球的美圖。
如何操作：
先分析同行業(yè)50篇爆文，再找契合度高的達人，共同策劃內(nèi)容。
爆文的底層定律
1）內(nèi)容選擇
- 教程；
- 攻略；
- 合集。
2）方式
- 借用名人效力；
- 定位人群，例：女大學生、韓劇迷、年齡段；
- 場景，例：坐月子，孩子感冒時，跳舞穿什么；
- 時間段，例：新年大禮包。
3）情緒
- 帶入矛盾，例：拿給婆婆看；
- 引起共鳴or揭秘感，例：小紅書辣媽騙人的；
- 私藏，求別漲價。
4）錦上添花
- 細節(jié)，如：化妝教程帶眼妝對比大圖；
- 誘人圖片，如：美食。
總結(jié)：
- 以上四點，有1點，可能爆；2-3點，能爆；4點全有，牛，必爆！
- 發(fā)100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文.
- 多看，多想，多抄！
以上我們通過分享美妝護膚，美食以及母嬰典型案例，分析得出爆文的共同特點，在接下來的內(nèi)容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。
作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。
本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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