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編輯導(dǎo)語：市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化，各行各業(yè)的盈利增收也因此受到了一定影響或沖擊，那么當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)要如何提升盈利變現(xiàn)的可能性？本篇文章里，作者從業(yè)務(wù)角度對(duì)該問題做出了解答，不妨來看一下。

轉(zhuǎn)眼又至歲末，在過去的一年中廣告行業(yè)發(fā)生諸多的變化。從市場(chǎng)上來看，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致各行各業(yè)在廣告上的預(yù)算都不同程度有所縮減，作為廣告行業(yè)頭部“金主”的教育行業(yè)在下半年迎來監(jiān)管之后整體預(yù)算極速下滑；從政策上來看，個(gè)保法、開屏監(jiān)管和iOS新規(guī)次第推出，以前大家常用的手段現(xiàn)在受到了很大限制。

從產(chǎn)品上來看，（筆者所處工具行業(yè)）自Q2以來，由于產(chǎn)品本身門檻極低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，加之變現(xiàn)日漸乏力，整體回收效果下滑明顯。

總的來看，不管是市場(chǎng)還是政策都體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)已逐漸告別那個(gè)高速增長(zhǎng)的時(shí)代，未來大家比拼的是如何精細(xì)化運(yùn)營，如何有效地提升用戶留存、廣告價(jià)值以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的提升。

但換種思路來看，環(huán)境的轉(zhuǎn)變也正倒逼著我們?nèi)ニ伎紡V告的本質(zhì)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來看，如何去設(shè)計(jì)產(chǎn)品以更好地承載廣告；從轉(zhuǎn)化鏈路上來看，如何去優(yōu)化鏈路以減少轉(zhuǎn)化折損；從轉(zhuǎn)化結(jié)果上來看，如何提升廣告與目標(biāo)用戶的契合度以達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化……這些問題就是指引著我們向前走的下個(gè)方向。

在本文中，筆者想基于業(yè)務(wù)的角度與大家一同思考，在當(dāng)前環(huán)境下提升廣告變現(xiàn)收益的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在何方。

一、商業(yè)本質(zhì)

在以CPM（展示計(jì)費(fèi)）為結(jié)算方式的效果廣告中，平臺(tái)作為中間樞紐鏈接流量需求方（廣告主）與供給方（開發(fā)者）。

在整個(gè)鏈路中，廣告平臺(tái)既充當(dāng)著規(guī)則制定者，制定各種模式/玩法的；同時(shí)也扮演著裁判的角色，維持著生態(tài)的穩(wěn)定及平衡。因此平臺(tái)會(huì)兼顧開發(fā)者與廣告主利益，在整個(gè)鏈路中幫助開發(fā)者優(yōu)化效率，提升流量轉(zhuǎn)化，同時(shí)也為廣告主的用戶質(zhì)量（轉(zhuǎn)化效率）負(fù)責(zé)。

作為開發(fā)者而言，熟悉并運(yùn)用廣告平臺(tái)的規(guī)則是提升變現(xiàn)收益的必經(jīng)之路。談到變現(xiàn)，我們需要引入一個(gè)公式：

收益=廣告曝光次數(shù)*廣告ecpm*留存

在此需要留意下，收益≠收入，計(jì)算收入還需減去支出（買量成本），因不同產(chǎn)品不同階段不同平臺(tái)收益及支出波動(dòng)非常大。因此，筆者在本文中主要描述的是提升收益的方式，非具體數(shù)據(jù)。

由公式我們可以得出幾個(gè)結(jié)論，在以CPM（展示計(jì)費(fèi)）為結(jié)算方式的效果廣告中，提升變現(xiàn)收益的方式無外乎三點(diǎn)：廣告曝光次數(shù)、廣告ecpm以及留存。

其中，廣告曝光次數(shù)及留存是由產(chǎn)品屬性決定的，例：游戲類產(chǎn)品（休閑游戲）主要是激勵(lì)視頻及信息流為主，資訊類產(chǎn)品主要是信息流為主等等。廣告ecpm是由用戶質(zhì)量決定的。

由于產(chǎn)品屬性不同，其內(nèi)部廣告類型也不同，同時(shí)其買量成本也不同。因此提升收益的關(guān)鍵就放在了如何提升轉(zhuǎn)化效率、增加廣告曝光次數(shù)以及平衡廣告曝光次數(shù)及留存的關(guān)系上，即優(yōu)化廣告鏈路；以及如何買到高質(zhì)量（高回本率）用戶，以及如何提升轉(zhuǎn)化效率提升用戶價(jià)值（ecpm）。

二、廣告鏈路

在優(yōu)化廣告鏈路之前，我們先看下整體的廣告鏈路具體包含哪些環(huán)節(jié)。

如下圖所示，從廣告請(qǐng)求為起點(diǎn)來看，總共有7個(gè)步驟；從參與者的主導(dǎo)（引導(dǎo)）的角度來看，主要是分為平臺(tái)、開發(fā)者以及用戶。

1. 平臺(tái)

在廣告鏈路最開始的環(huán)節(jié)是應(yīng)用向廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告請(qǐng)求，廣告平臺(tái)返回廣告，應(yīng)用展示廣告。在此過程中由于廣告平臺(tái)眾多，會(huì)涉及到應(yīng)用具體向哪個(gè)平臺(tái)請(qǐng)求的問題。

當(dāng)前，主流的形式是采用瀑布流，從上向下請(qǐng)求。由于整個(gè)過程請(qǐng)求量大，且平臺(tái)較多，目前采用的是聚合的形式。即向聚合請(qǐng)求，聚合向廣告平臺(tái)采用多家競(jìng)價(jià)的形式請(qǐng)求。但是這種方式有比較大的弊端，主要是：

1）運(yùn)營配置耗時(shí)長(zhǎng)

運(yùn)營需要一款產(chǎn)品運(yùn)營需要配置不同的廣告位，一個(gè)廣告位又有多層瀑布流。在每個(gè)廣告位和瀑布流之間需要考慮使用哪個(gè)廣告平臺(tái)，還需定期進(jìn)行維護(hù)調(diào)整瀑布流。整個(gè)過程，耗時(shí)太長(zhǎng)。

2）實(shí)際效果仍可提升

由于不同廣告平臺(tái)的廣告在不同瀑布流上效果是不同的，運(yùn)營需要綜合考慮進(jìn)行配置，但是人力所能做到的效果未必是最好的，仍有優(yōu)化空間。

因?yàn)橛幸陨蠗l件的限制，所以各廣告平臺(tái)陸續(xù)推出了各種聚合和bidding來幫提升更高ecpm的填充，比如Gromore、穿山甲bidding、優(yōu)量匯bidding等。

相較于原先的瀑布流請(qǐng)求的方式，bidding具有的優(yōu)勢(shì)是減少人力消耗，運(yùn)營無需像原先那般在瀑布流配置上花費(fèi)大量的時(shí)間。但是bidding存在幾個(gè)問題：

1. 效果有局限：由于各平臺(tái)對(duì)于不同ecpm層級(jí)的填充效果不同導(dǎo)致一個(gè)廣告位不能只使用一家bidding，譬如在200ecpm以上穿山甲的填充更好，那么可以在200ecpm以上用穿山甲的bidding；而200以下，優(yōu)量匯的填充更好，那么在200ecpm以下用優(yōu)量匯的bidding顯然更好。
2. 競(jìng)對(duì)限制：這個(gè)主要是各廣告平臺(tái)的，譬如同個(gè)廣告位上使用穿山甲的bidding，那么這個(gè)廣告位就不能使用優(yōu)量匯的bidding。

基于以上幾點(diǎn)原因，所以現(xiàn)在有的一種方式是bidding+瀑布流的形式。即針對(duì)某廣告位的某層ecpm使用bidding，其余的使用瀑布流。

從效果上看，提升明顯，但是會(huì)有很大局限。理想情況下，是有個(gè)bidding聚合（聚合各家bidding），省心又省力，但是這是短期很難實(shí)現(xiàn)的。目前各廣告平臺(tái)bidding這一塊還在探索中，后續(xù)作為開發(fā)者而言，只能逐步去嘗試。

2. 開發(fā)者

對(duì)于開發(fā)者而言，在廣告鏈路中能做的主要是中間環(huán)節(jié)，包含廣告展示、廣告點(diǎn)擊、下載安裝、打開激活。其中，提升廣告展示和廣告點(diǎn)擊是最為普遍的方法。

1）廣告曝光

由于產(chǎn)品屬性的不同，其所具有的廣告類型及廣告數(shù)量也是不同的。

以工具產(chǎn)品為例，由于產(chǎn)品本身無太多功能，且用戶大多用完就走。因此，在優(yōu)先的使用時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，需要塞盡可能多的廣告（以信息流廣告）。但是這樣會(huì)導(dǎo)致本身不高的留存會(huì)降得更低，因此有一種方式就是在產(chǎn)品端外彈廣告（但是由于轉(zhuǎn)化低所以這種廣告是廣告平臺(tái)所不喜歡的），俗稱“外廣”。

“外廣”即端外的廣告，通常是以用戶的某些行為來主動(dòng)觸發(fā)或者定時(shí)觸發(fā)。具體行為包括但不限于：解鎖、Home鍵、充電、斷開充電、安裝、卸載（參照下圖）。具體涉及到是廣告類型以全屏視頻、信息流為主，部分（開發(fā)者）也會(huì)增加開屏和激勵(lì)視頻。

由于外廣+端內(nèi)廣告+產(chǎn)品屬性原因，用戶留存極差，通常7日后用戶基本就走完了。因此，首日arpu值至關(guān)重要。通常來說，收入需要達(dá)到60%以上的回本率才可剛剛回本。

由于外廣導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)極差，所以經(jīng)常會(huì)收到投訴，再加之外廣的廣告轉(zhuǎn)化效果差，所以2021年各開發(fā)者都經(jīng)歷過多次應(yīng)用報(bào)毒事件。

2）廣告點(diǎn)擊

在廣告點(diǎn)擊這一環(huán)節(jié)，主要是通過廣告樣式渲染，關(guān)閉按鈕延遲彈出、廣告觸發(fā)時(shí)機(jī)同功能相結(jié)合，來對(duì)用戶誤導(dǎo)從而提升廣告點(diǎn)擊率。

3）下載安裝打開激活

通常來說，這兩個(gè)環(huán)節(jié)沒有太多操作空間，主要還是取決于用戶的主動(dòng)行為。但是部分開發(fā)者會(huì)通過一些手法，來提升這兩個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，具體見本文后續(xù)的“作弊、反作弊與黑產(chǎn)”部分。

3. 用戶

后續(xù)轉(zhuǎn)化主要是用戶的主動(dòng)行為，在這里能改變的主要是結(jié)合用戶實(shí)際情況來做廣告?zhèn)€性化。

目前頭部廣告主已于廣告平臺(tái)做信息共享，即通過在廣告主內(nèi)的一些行為反映到廣告上，或者反之。但是目前信息共享也只停留在最近的信息并非代表用戶實(shí)際的畫像，這一塊廣告平臺(tái)仍有探索空間。

三、用戶價(jià)值

“用戶價(jià)值”這一概念是筆者為了說明ecpm變化而引入的，本文中所提到的用戶價(jià)值只是為了說明ecpm的變化，并非實(shí)際用戶價(jià)值，實(shí)際用戶價(jià)值應(yīng)當(dāng)是LTV。在效果廣告中，單個(gè)廣告的ecpm主要依據(jù)用戶歷史行為、當(dāng)前（短時(shí)間內(nèi)）行為以及廣告主預(yù)算決定的。

除去廣告主預(yù)算波動(dòng)的情況來看，用戶歷史行為是用戶價(jià)值的重要判定標(biāo)準(zhǔn)。從變現(xiàn)的思路看最好是買到適合價(jià)值的用戶，這樣才能創(chuàng)造高ROI，具體如何買量方式有關(guān)鍵行為、UROI、自定義激活等方式，在此不做贅述，本文重點(diǎn)站在變現(xiàn)的角度來思考提升的方向。

1. 判定標(biāo)準(zhǔn)

廣告平臺(tái)掌握了大量的用戶數(shù)據(jù)，包含但不限于廣告數(shù)據(jù)（廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）、用戶畫像等。

廣告平臺(tái)會(huì)結(jié)合用戶的歷史數(shù)據(jù)做CTR和CVR預(yù)估，并結(jié)合廣告主預(yù)算綜合給出一個(gè)預(yù)估ecpm（廣告返回環(huán)節(jié)可以拿到），該ecpm即該用戶某種類型廣告的預(yù)估價(jià)值。但隨著用戶在產(chǎn)品內(nèi)行為的加深，廣告平臺(tái)會(huì)結(jié)合實(shí)際轉(zhuǎn)化的情況，對(duì)后續(xù)ecpm值有所校正。但大體而言，用戶的前幾次ecpm值即為該用戶在廣告平臺(tái)的判斷體系下真實(shí)ecpm。

如上圖所示，筆者選取某產(chǎn)品新增用戶激勵(lì)視頻次數(shù)及ecpm情況發(fā)現(xiàn)：

1. 前幾次ecpm值基本為該用戶ecpm的峰值。
2. ecpm值是會(huì)變化的，具體與瀑布流的設(shè)置、廣告的實(shí)際轉(zhuǎn)化等因素有關(guān)。
3. 用戶的ecpm值是很難在短時(shí)間內(nèi)改變的，即用戶初始高ecpm，那么其很難在短時(shí)間內(nèi)衰落；用戶初始低ecpm值，那么其很難在短時(shí)間內(nèi)躍升。

以上可以理解為，用戶買回來是什么價(jià)值，那他就是什么價(jià)值。

2. 變化條件

用戶初始ecpm是根據(jù)其既往行為來預(yù)估的，但是實(shí)際用戶在使用產(chǎn)品過程中，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同、廣告設(shè)計(jì)（類型/樣式/觸發(fā)時(shí)機(jī)）的不同、以及廣告內(nèi)容和用戶主觀感受不同導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化會(huì)存在差異，即實(shí)際轉(zhuǎn)化效果與預(yù)估模型存在差距。

正是因?yàn)橛羞@些因素的存在，所以導(dǎo)致廣告ecpm會(huì)發(fā)生變化。在正常使用（產(chǎn)品）過程中，這種變化一般是變化長(zhǎng)時(shí)間的，且大多會(huì)隨著廣告主預(yù)算的調(diào)整而變化。在非正常使用（產(chǎn)品）過程中，這種變化是較快的。

非正常使用包含，過多的廣告曝光、過短的廣告曝光、點(diǎn)擊率的異常等等。即開發(fā)者通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)or用戶主動(dòng)的行為來改變廣告轉(zhuǎn)化情況以提升ecpm。

如上圖所示，在開屏未改版之前，通過改變開屏的點(diǎn)擊率可有效提升ecpm。

3. 如何改變

從鏈路上來看，在應(yīng)用內(nèi)主要涉及到的鏈路有廣告展示、廣告點(diǎn)擊、下載安裝、打開激活四個(gè)環(huán)節(jié)。

1）廣告展示

在本環(huán)節(jié)中，重點(diǎn)考慮的是減少低ecpm或者低點(diǎn)擊率的廣告展示，在減少展示次數(shù)的同時(shí)提升ecpm，兩者算下來，調(diào)整后的收益可能會(huì)大于調(diào)整前的收益。

也就是說在減少廣告展示的同時(shí)，也增加了廣告價(jià)值。由于產(chǎn)品的不同，因此側(cè)重調(diào)整的場(chǎng)景也不同。以休閑游戲?yàn)槔?，減少低價(jià)值廣告信息流的曝光同時(shí)，還能優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

2）廣告點(diǎn)擊

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需要考慮的是廣告彈出的時(shí)機(jī)、文案及樣式、誘導(dǎo)點(diǎn)擊等方式（如下圖）。

3）下載安裝及打開激活

隨著廣告主及廣告預(yù)算的減少，廣告平臺(tái)對(duì)后續(xù)轉(zhuǎn)化越來越重視了。由此應(yīng)用商店、廣告平臺(tái)都對(duì)用戶以不同形式的引導(dǎo)（如下圖），以促進(jìn)用戶在下載完成后進(jìn)行安裝，安裝后并打開。

作為開發(fā)者，能做的很有限，一個(gè)方向是增加打開提醒，但是這一塊本身引導(dǎo)就比較弱，實(shí)際效果未必明顯，而且平臺(tái)目前已經(jīng)在做了。還有一個(gè)方向是，強(qiáng)制拉起，即通過檢測(cè)到用戶通過本應(yīng)該廣告下載應(yīng)用并安裝完成，就對(duì)該應(yīng)用強(qiáng)制拉起。

但是會(huì)存在一個(gè)問題，就是強(qiáng)制拉起的目的是拉活該應(yīng)用從而完成用戶從廣告曝光到激活的轉(zhuǎn)化。

但是各應(yīng)用實(shí)際計(jì)算激活的條件不同，有些應(yīng)用以APP啟動(dòng)即計(jì)算激活，有些應(yīng)用通過用戶在應(yīng)用內(nèi)某些行為的觸發(fā)來激活，激活條件不同，激活難度也不同。

常規(guī)的做法是通過多次拉起來激活，但是這樣體驗(yàn)非常差?？戳讼履壳坝焉痰囊恍┎僮?，主要是針對(duì)頭部某幾款A(yù)PP做結(jié)合誤點(diǎn)擊做強(qiáng)制激活。由于該產(chǎn)品有部分拉活預(yù)算，所以就算吃不到平臺(tái)的激活預(yù)算，也能通過返回拉活吃到平臺(tái)的拉活預(yù)算。

四、作弊、反作弊與黑產(chǎn)

提到廣告變現(xiàn)不得不提到作弊，在PC時(shí)代就有層出不窮的作弊手段。在《計(jì)算廣告》中劉鵬博士將作弊分為三類：以結(jié)算方式為主的作弊（常見于CPM/CPC作弊以及CPA/CPA作弊）、以流量屬性為主的作弊（主要是虛假流量和流量歸因）、以作弊主體為主的作弊（機(jī)器作弊人工作弊）。

隨著技術(shù)的發(fā)展，目前很多作弊手法都玩不轉(zhuǎn)了。在筆者的實(shí)際工作中，主要接觸到的是第一類，即通過提升廣告中間轉(zhuǎn)化流程來進(jìn)行作弊的。

1. 作弊

在聊到作弊之前，我們先看下面一張圖，筆者拉取了某產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊到完成安裝的鏈路（如下圖）。

由圖可看出，通過正常鏈路走下來，在廣告點(diǎn)擊到下載安裝這一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率僅有8.5%，轉(zhuǎn)化極低。

由此可想，廣告鏈路的前半段（廣告請(qǐng)求-廣告點(diǎn)擊）以及廣告鏈路的后半段（下載安裝-打開激活）整個(gè)走下來，實(shí)際轉(zhuǎn)化率有多低。因此友商通常會(huì)在廣告曝光-打開激活環(huán)節(jié)做調(diào)整，通過增加這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率來提升整體轉(zhuǎn)化率，實(shí)際上廣告平臺(tái)關(guān)注的也是這幾個(gè)環(huán)節(jié)。

1）廣告曝光——廣告點(diǎn)擊

在廣告點(diǎn)擊上，常規(guī)的做法是做誤點(diǎn)擊、誘導(dǎo)點(diǎn)擊、點(diǎn)擊劫持等。

例1：

如上圖，左側(cè)的關(guān)閉按鈕偏下是假的按鈕，點(diǎn)擊關(guān)閉即點(diǎn)擊廣告；右側(cè)的關(guān)閉按鈕是真實(shí)的按鈕，點(diǎn)擊即關(guān)閉廣告。

例2：

如上圖，開發(fā)者通過將信息流廣告位置遷移，實(shí)際信息流位置上移，點(diǎn)擊紅色框內(nèi)“開心收下”相當(dāng)于點(diǎn)擊了下層的廣告。

需要注意的是，誤點(diǎn)擊、誘導(dǎo)點(diǎn)擊、點(diǎn)擊劫持等僅僅為手段，作弊的關(guān)鍵在于策略。即需要對(duì)用戶、廣告主、廣告平臺(tái)、點(diǎn)擊間隔、點(diǎn)擊頻率等參數(shù)做控制，讓用戶明白自己的點(diǎn)擊是不小心點(diǎn)到的；讓廣告主認(rèn)為這是正常點(diǎn)擊，只不過頻率較之前更高；讓開發(fā)者在不知不覺中賺到收益。

除了通過改變點(diǎn)擊率，拉高ecpm外，筆者還發(fā)現(xiàn)一種模式。對(duì)于一個(gè)新投放的產(chǎn)品而言，一般有幾天的學(xué)習(xí)期，在這個(gè)學(xué)習(xí)期內(nèi)，是廣告平臺(tái)推送不同的廣告以完成對(duì)這個(gè)產(chǎn)品以及其用戶群體的粗略判斷。在學(xué)習(xí)期過了之后，再吐出對(duì)應(yīng)的廣告。

因此，部分開發(fā)者會(huì)在學(xué)習(xí)期內(nèi)通過對(duì)某類廣告點(diǎn)擊率的改變?cè)偌由细邌蝺r(jià)的買量策略，影響到平臺(tái)的算法機(jī)制。從而實(shí)現(xiàn)在完成學(xué)習(xí)期之后，產(chǎn)品內(nèi)的ecpm被拉升的情況。

2）下載安裝——打開激活

部分開發(fā)者的做法是通過特定事件or固定時(shí)間，進(jìn)行強(qiáng)制拉起。

由于各應(yīng)用激活條件不同，故而采取多次拉起，以保證激活率。

由于多次拉起會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，常用的做法是針對(duì)指定幾款（頭部）應(yīng)用做強(qiáng)制拉起，一來盡可能確保激活，二來頭部產(chǎn)品通常是國民級(jí)產(chǎn)品用戶不容易卸載，往往后續(xù)會(huì)主動(dòng)打開。

2. 反作弊

對(duì)于反作弊這一塊，筆者了解的不對(duì)。就目前的經(jīng)驗(yàn)來看，常用的反作弊方式主要有點(diǎn)擊熱力圖（如下圖）。主要是針對(duì)點(diǎn)擊率作弊的，通常來說有兩個(gè)特點(diǎn)大概率是存在作弊行為的：

1. 點(diǎn)擊非常均勻出現(xiàn)在一個(gè)區(qū)域，這種一般是機(jī)刷的。
2. 點(diǎn)擊非常集中在一個(gè)點(diǎn)，這種做的一般是誘導(dǎo)點(diǎn)擊。

圖源：《計(jì)算廣告》

還有的就是一些數(shù)據(jù)異常的情況，譬如點(diǎn)擊間隔、點(diǎn)擊頻率等。

3. 黑產(chǎn)

筆者所了解到的黑產(chǎn)主要分為兩類，一類是在網(wǎng)賺產(chǎn)品中通過批量刷廣告賺取金幣以提現(xiàn)的用戶（主要針對(duì)開發(fā)者），另一類是通過刷app內(nèi)的廣告來獲得收益（主要針對(duì)廣告主和廣告平臺(tái)），筆者重點(diǎn)介紹第一種。

在說到針對(duì)開發(fā)者的黑產(chǎn)，不得不提“網(wǎng)賺產(chǎn)品”這一產(chǎn)品類型。

網(wǎng)賺產(chǎn)品指的是將游戲與廣告相結(jié)合，用戶通過玩游戲看廣告賺取金幣，并可將金幣兌換成現(xiàn)實(shí)貨幣提現(xiàn)，該類產(chǎn)品大多將金幣與激勵(lì)視頻ecpm掛鉤。由于產(chǎn)品獨(dú)特的機(jī)制，黑產(chǎn)（俗稱“刷子”）會(huì)針對(duì)該類產(chǎn)品進(jìn)行批量刷廣告以賺取金幣。筆者深入其內(nèi)，了解到部分的工具（如下圖）。

如上圖所示，刷子通過工具來控制手機(jī)進(jìn)行批量刷廣告，然后定期提現(xiàn)。

由于有多參數(shù)的調(diào)節(jié)，所以作為平臺(tái)or開發(fā)者很難短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)存在刷子，而且刷子的行為和正常用戶無二，正常的廣告點(diǎn)擊-下載安裝。

筆者通過與技術(shù)同學(xué)溝通后發(fā)現(xiàn)，他們的做法是：用戶在自動(dòng)刷前需手動(dòng)體驗(yàn)一遍并完成提現(xiàn)，用戶開啟無障礙權(quán)限，（該軟件）會(huì)獲取當(dāng)前活動(dòng)窗體的控件，根據(jù)控件的id或者顯示的文本來查找對(duì)應(yīng)的控件，然后根據(jù)業(yè)務(wù)來點(diǎn)擊控件，并通過點(diǎn)擊or滑動(dòng)時(shí)的偏移來盡可能保證行為是無序的。

后續(xù)刷子還向筆者推銷他們的手機(jī)，即通過他們的手機(jī)刷可以改變用戶價(jià)值。筆者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，并非如他們所言。

首先，用戶價(jià)值是無法短期改變的，之所以能刷到高ecpm廣告，是由于當(dāng)激勵(lì)視頻廣告點(diǎn)擊率提升時(shí)，會(huì)刷到平臺(tái)的搜索廣告，而搜索廣告的價(jià)值是激勵(lì)視頻廣告的3倍?？雌饋硎怯脩魞r(jià)值提升了，其實(shí)不然，只是達(dá)到閾值刷到更高價(jià)值廣告罷了。

而他們所兜售的手機(jī)是root過的，即他們可以充分控制這部手機(jī)對(duì)廣告點(diǎn)擊、安裝、打開的控制。由于權(quán)限的過分敞開，若一般人貪圖小利購買手機(jī)刷廣告沒做好個(gè)人信息保護(hù)的話，那么其信息在刷子面前就是公開的，非常危險(xiǎn)。

如果說以上刷子通過刷廣告是給平臺(tái)和廣告主帶來損失但有利于開發(fā)者，那么近期我們發(fā)現(xiàn)刷子更新了手段，不再是通過真實(shí)點(diǎn)擊來刷廣告了。

刷子通過抓包，拿到了產(chǎn)品每次請(qǐng)求瀑布流的所有數(shù)據(jù)包，比如一次請(qǐng)求在第20層填充，實(shí)際上會(huì)返回20個(gè)不同的request_id，實(shí)際填充的是第20個(gè)，也就是只有那一個(gè)才有效。刷子混用了上面那19個(gè)request_id，篡改代碼位為首個(gè)請(qǐng)求的代碼位（最高價(jià)值），然后偽造了曝光。

要防御這個(gè)，本質(zhì)就是要拿到每次真實(shí)填充的那個(gè)廣告的ATAinfo解出request_id，然后等用戶曝光后，校驗(yàn)它是不是用的填充的那個(gè)真實(shí)有效的request_id。

這里的技術(shù)難點(diǎn)在于，通過Topon拿load后這個(gè)request_id，需要主動(dòng)調(diào)用load,從loaded回調(diào)拿ATAinfo，而Topon自己的那個(gè)自動(dòng)加載邏輯是沒有l(wèi)oaded回調(diào)的。這就要求我們產(chǎn)品前端自己實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加載和緩存。

其實(shí)，作為開發(fā)者而言，是歡迎刷子用戶的，因?yàn)樗麄兛梢詭砀遝cpm、高曝光的廣告。作為廣告平臺(tái)，對(duì)此也是支持的，因?yàn)殚_發(fā)者可以依靠刷子把產(chǎn)品做起來以帶動(dòng)更多人來做產(chǎn)品，一起做大這個(gè)市場(chǎng)盤子。對(duì)于廣告主而言，尤其是中小廣告主，刷子用戶給他們帶來過多的無效轉(zhuǎn)化，損失太大。

先前經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，廣告主多且廣告預(yù)算足，因此在中間環(huán)節(jié)稍微提升一點(diǎn)，在結(jié)果上就會(huì)提升很多。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，廣告主更多的考慮是有效轉(zhuǎn)化，那么改變中間環(huán)節(jié)的意義就不是很大了，因?yàn)槭找嫣?，除非?duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都調(diào)整，但這種就是把用戶當(dāng)機(jī)器來刷廣告，非但對(duì)用戶極其不友好而且也是廣告平臺(tái)及廣告主非常不愿意看到的。

作弊與反作弊之路任重而道遠(yuǎn)，未來對(duì)于平臺(tái)方而言，大概只會(huì)存在抓不抓的問題了。對(duì)于開發(fā)者而言，通過作弊換取微薄的利潤，可能是大家會(huì)嘗試的一條路。只希望有所克制，別把市場(chǎng)搞亂，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在做的時(shí)候，平臺(tái)也會(huì)改變策略的，也就意味著更卷了。

對(duì)于廣告主而言，只要肯花錢，用戶還是有的，只是更貴罷了，質(zhì)量也被平臺(tái)捏的死死的，花1塊錢，絕對(duì)不會(huì)買到1.1的用戶。畢竟行情不好的時(shí)候，大家都得縮緊褲腰帶過日子。

五、展望

過去的2021年，對(duì)于廣告行業(yè)，筆者認(rèn)為這只是一股寒流，并非凜冬將至。雖然受到了經(jīng)濟(jì)下行、政策監(jiān)管等因素的影響。但是就行業(yè)本身而言，需求不會(huì)消失，有需求就有市場(chǎng)，市場(chǎng)仍會(huì)存在。行業(yè)不會(huì)變，變的是表現(xiàn)形式。因此在可預(yù)見的未來，作為開發(fā)者、作為平臺(tái)在自身建設(shè)上仍需努力。

1. 關(guān)于平臺(tái)

就當(dāng)前市場(chǎng)上的廣告而言，筆者發(fā)現(xiàn)仍有相當(dāng)一部分廣告存在誘導(dǎo)點(diǎn)擊的設(shè)置（平臺(tái)以及開發(fā)者都參與）。

筆者認(rèn)為提升廣告轉(zhuǎn)化率的思路不應(yīng)該是通過誘導(dǎo)來讓用戶點(diǎn)擊下載，更重要的是需要結(jié)合用戶實(shí)際需求來推送個(gè)性化的廣告，讓有需求的人看到他想看到的廣告。

當(dāng)然這一塊平臺(tái)目前已經(jīng)在做了，筆者前段時(shí)間在某東上買了一款商品，后面在微信朋友圈內(nèi)看到這款商品的信息流廣告，甚是震驚。廣告主與平臺(tái)信息共享是提升廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，但是其中也會(huì)涉及到用戶隱私的情況，不過這又是另一個(gè)問題了。

2. 關(guān)于開發(fā)者

作為開發(fā)者，夾在用戶與平臺(tái)中間屬實(shí)不易。既要考慮用戶體驗(yàn)，又要廣告收益，在單一依靠廣告收益的情況下，更難。因此開拓新的變現(xiàn)模式極為重要，嘗試內(nèi)購+廣告變現(xiàn)或客成為下一個(gè)方向。

對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)，還可延伸兩個(gè)方向，一個(gè)是如何做用戶分層，做差異化運(yùn)營，不僅在產(chǎn)品功能上，也在廣告上，在細(xì)小的環(huán)節(jié)盡量扣出更多的利潤。還有一個(gè)深度挖掘用戶行為，將買量與變現(xiàn)打通，讓合適的流量以合適的價(jià)格買入通過其正常的行為來變現(xiàn)產(chǎn)生收益。

還有第三個(gè)思路就是換市場(chǎng)、換廣告平臺(tái)，揚(yáng)帆出海，開拓海外市場(chǎng)。

本文由 @誰持白羽靜風(fēng)塵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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