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榮耀標識蜂麻燕雀瓷，金評皮彩掛，玩營銷的十大“江湖套路”
編輯導語：品牌商家離不開一定的營銷推廣，因此，若想在眾多品牌中脫穎而出，商家便需要思考如何把握消費者心理并利用一定的營銷套路，讓消費者對品牌留下更深的印象。而“蜂麻燕雀瓷，金評皮彩掛”這舊時的江湖套路與當下的營銷有相通之處，不妨來看一下，作者所闡述的古今套路的相通之處。
蜂麻燕雀瓷，金評皮彩掛，這是舊社會的十大江湖騙術，屬撈偏門的旁門左道。
天下學問，都有共通之處，騙術玩的是心理，營銷同樣玩的是心理。江湖伎倆，雖說是旁門左道，但包羅萬象卻又細致入微。
現今的營銷，不管你是玩的黑的、白的，還是灰的，套路也離不開“蜂麻燕雀瓷，金評皮彩掛”這十個字。
我們用這江湖伎倆，映射到營銷，聊一聊營銷圈里的玩法套路。
一、蜂
群蜂蜇人，團伙作案，一只蜂不可怕，一窩蜂才可怕，重點在“量”上。
比如品牌建設三步法，細分定位，重復記憶，占據心智。如果不能使勁曝光，重復記憶，再怎么定位也沒法占據客戶心智。
比如江南春老師講得飽和打擊，廣告頻次需要達到客戶心理閾值，密度太低的曝光等于無用功。做不到大范圍就縮小范圍，雨露均沾不如力出一孔。
比如開個新店不敢刷單刷銷量的，也得想方設法搞點漂亮的買家秀。
比如開個奶茶店，先雇人排隊把人氣造起來；比如搞場直播帶貨，自己人得先刷數據；弄個微商，你加的群里除了你自己其他可能全部都是托。
二、麻
單槍匹馬，單打獨斗，因為一個人力量有限，所以經常偽裝成僧道番尼。神仙即是權威，群眾是盲從權威的，冒充權威，就能狐假虎威。
比如現在賣課的，都喜歡給自己加上各種各樣的頭銜，如果曾經就職過大廠，哪怕只是個P5P6，也得嚷嚷自己是大廠出身的專家。
不要說現在的年輕人蔑視權威，他們所蔑視的是傳統的權威，他們依然會追捧新的偶像，新的權威。
“麻”還有的說法是“馬”，打一槍換一個地方。
比如某些專門做小餐飲加盟的公司，沒什么核心資產，就是培養了一群能說的銷售員，哄人加盟騙加盟費，等把一個牌子做臭了，換個牌子改頭換面繼續重來。
三、燕
又稱顏，顧名思義，以美貌行騙。
廣告之父奧格威曾經提出過廣告視覺三要素，即寶寶，美女，野獸。一個廣告中如果出現美女，小寶寶，或者野獸，那么廣告被人關注的幾率會更高。
信息爆炸時代，如何能讓客戶更容易關注到，就是這三種元素，美女是天然的流量洼地，有多少美女都不嫌多，所有人對帥哥美女都有天然的好感。
小寶寶，則是喚起人們的愛心，代表人們的情感共鳴，如此更容易讓人放松戒備，快速接受。
而野獸，對應的是大自然的魅力，更容易產生視覺上的沖擊力。
當下，除了這三種元素之外，還有一個就是讓人意料之外的創意，比如韓后整版面廣告“天下無三”，網易云音樂地鐵等等，廣告突出的元素和主題很顯眼，一眼就能看到，而且有趣，容易激發客戶對品牌的好感。
除了廣告元素，還有品牌視覺元素，即我們常說的視覺錘，包括LOGO、包裝、顏色、產品本身、符號等元素。你的產品怎么樣先不說，把顏值先提起來，一定會更好賣，即便是賣肉夾饃，也要是這條街上最靚的仔。
互聯網產品在視覺上喜歡占據一個色號，更容易讓人記住，比如小黃車、小棕瓶、小藍杯等等。
好看是產品的第二要素，第一要素是好用。
四、雀
在故事里是古代騙子團伙利用官缺，引人上鉤做官，大肆斂財后讓人頂包。
比如某咖啡品牌財務造假，被曝光后扯個劉某出來頂缸，劉某雖是高管但不是股東，既然不是股東自己還帶頭造假有點說不過去。
比如搞直播帶貨的，背后是一整個團隊，但是出現在觀眾眼前的就那一個或幾個人，賣貨斂財賺了錢背后的人都能分，但是一旦出了事，矛頭的指向也只會是鏡頭前的那個人。
比如搞品牌公關，碰見有借維權鬧事的，你正面硬剛有損形象，低頭道歉又咽不下這口氣。怎么辦呢，推個高管出來罵街，說那鬧事的是背后有人指使，然后再由公司出面處理掉這個高管。這樣你想說的話也說了，你該道的歉也道了。
五、瓷
容易理解，就是碰瓷，在營銷中很常見，利用對方的知名度給自己造勢。
這行為給錢叫聯動，跨界，合作，不給錢就是碰瓷。
比如數年前東哥喜歡碰瓷馬老師，盧總執掌某米后喜歡碰瓷某耀，簡直是反向營銷的典范，不禁使人懷疑盧總是對手派去的臥底。
真正的碰瓷怎么玩，比如《天道》中丁元英把不知名的格律詩音響，跟幾大國際名牌放一起做評測，然后找專業雜志發文報道，即便你是倒第一，那也跟國際品牌并列了。
六、金
算命的。算命的套路，跟搞營銷簡直太像了。
一嘴專業術語，搞得人一頭霧水，你聽不懂就對了，反正就是故作高深，自建逼格，比如奶粉添加一堆ABCDEFG，你根本不知道他說的啥。
虛張聲勢，要么說點好的勾引你，要么說點壞的嚇唬你。比如用了我的化妝品，你就能像大明星，不報我的學習班，你的孩子就輸在了起跑線。
天機不能泄露太多，一天只算三掛，簡直是搞饑餓營銷的先行者。
七、評
說評書的。?說評書本不算偏門，但是有人為了吸引眼球，添油加醋，信口雌黃，胡編亂造，以達到自己某種目的。
街頭巷尾，茶館酒肆就是古代的輿論陣地。
毛主席說，輿論的陣地我們不去占領，敵人就會占領。目前幾大頂流互聯網公司，哪個手里不掌握著大量的媒體資源和水軍，以隨時控制著輿論風向。
要么是黑公關給對手潑臟水，要么是白公關給自己洗地，要么假裝客觀給自己頒獎，要么假裝正義跟對手罵街。
八、皮
賣狗皮膏藥大力丸的，重點在托兒和故事。
營銷圈都說，做好一個產品是從講好一個故事開始的。賣大力丸的可謂把這招發揮到極致，他們賣的大力丸，張三吃了能打虎，李四吃了能治絕癥，跟你講的都是一套一套的故事。
現在同樣也有賣“大力丸”的：
- 比如宣揚成功學的大師，某人聽了他的課年入千萬；
- 比如做減肥藥化妝品的微商，某人加入了團隊喜提保時捷；
- 比如世代家傳的養生大師，某人堅持吃一樣食物八十歲眼不花耳不聾。
正所謂“人欲即天理”，抓住了人的欲望，再編造幾個故事大肆渲染，把情緒利用好了，客戶的心理防御很容易就能打破。
九、彩
變戲法是有真本事的，不但得有個好腦子，創造出新戲法，還得眼疾手快，能把好戲法表現出來。
在之前的文章中說過，做營銷策劃，你得有做方案的能力，還得有做執行的能力，其中方案的分數不能高于執行力的分數，再好的方案，沒有能力執行出來，也是白搭。
但是變戲法的，需要經常更新迭代，同一個戲法玩的次數太多，就沒人愿意再看了，營銷也是如此，顧客越來越聰明，同一種套路用的太多就不靈了，這也是很多人說營銷越來越難做的原因。
另外，和托兒之間的相互配合，也是做好戲法的要素之一。你以為的互不相干的人，其實人家是一撥的。
比如圈內大V評車評手機，對著產品一通夸，然后找幾個無關痛癢的小毛病提出來批，還表示自己挺客觀。
比如文化圈，你寫個東西畫個畫，得找一幫文人來夸你，甚至還得研究你，等別人做了新作品，你也得去夸別人。
比如某老鐵主播，兩個大主播開罵戰打得火熱，引來一大幫人圍觀，殊不知人家還坐在一起喝茶討論下次的劇情。
十、掛
跑江湖打把勢賣藝的。跑江湖賣藝，最要緊的不是打把勢，而是打感情牌。
- 比如賣保健品的，又送東西又裝孫子，看你好不好意思不買；
- 比如老鐵主播，拿你當家人還什么都跟你講，你再不打賞還有良心嗎；
- 比如郭德綱，在早期總說自己木秀于林被主流圈摧殘，你不得聲援下這位孤膽英雄。
但凡是搞一線銷售業務的，除了壟斷行業，哪個不把客情關系放在第一位。
總之，只要能從您那搞來流量，搞來銷量，別說打打感情牌，裝裝孫子也未嘗不可。
營銷這東西，像是一把刀，拿在好人手里和拿在壞人手里是不一樣的效果，我們所學的各種知識，都能變成害人的工具，但是從騙子的套路中，也能找出其中別具匠心的技巧。
這也是做營銷好玩的地方，識別套路，了解套路，在套路別人和被人套路之間來回切換，總能看到別人難以看到的有趣之處。
作者：弦發澤，公眾號：弦發澤（ID：xianfaze），聊聊接地氣的營銷
本文由 @弦發澤 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
請問作者有沒有推薦的營銷書籍，感覺還有好多底層邏輯等待我發現
個人首推華與華的書
謝謝推薦，在看了
視角獨特 有點意思
謝謝