起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識銷量暴漲百倍，新品牌如何通過B站快速起盤？
本期會員直播，我們邀請到了全網(wǎng)粉絲超過1.4億的自媒體營銷專家、青瓜視頻創(chuàng)始人@趙鑫老師為大家分享通過B站投放起盤的新銳品牌，是如何做到從月銷幾百達到月銷過萬的。本文為直播內容整理，內容有刪改。
大家好，我叫趙鑫，有10年電商行業(yè)從業(yè)經驗，8年自媒體行業(yè)從業(yè)經驗，也是青瓜視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人，我給很多品牌做過內容投放的推廣策劃或建議咨詢，在抖音、快手、B站、微博等短視頻平臺粉絲合計1.4億+。
今天給大家分享的主題是“新品牌如何通過B站快速起盤”，因為整個市場上可以起盤的內容平臺還是挺多的，像抖音、快手、小紅書等，這樣就導致新品牌容易犯一個錯誤，就是說手上預算有限，但又想在各個平臺都進行推廣，這樣的操作思路我是非常不認同的，尤其是對于新品牌，其實大家的首要任務是活下來，那么在預算有限的情況下你還想通過很多個平臺去做推廣就存在戰(zhàn)略性錯誤了。
所以今天我給大家分享的是通過某一個平臺的推廣，實現(xiàn)品牌從0到1的突破。
課程內容主要分為三個層面，第一是新品牌如何抓住在B站快速起盤的機會，第二個是在B站起盤的核心邏輯，第三是通過數(shù)據(jù)分析幫大家實現(xiàn)B站投放效益最大化。
一、新品牌如何抓住在B站快速起盤的機會
講課之前大家先了解一下案例背景。我今天選的案例是果殼護膚，是由一個有22年歷史的美業(yè)品牌孵化的新品牌，在2020年4月正式上線。
這個品牌主要以天貓銷售為主，客單價在150元上下，主要產品是一些護膚精華液，想要滿足的是18-24歲的Z時代油皮用戶的需求，提供祛痘、美白等經典的護膚功效。
在去年12月之前，這個新興品牌都還沒找到突破口，月銷只有小幾百。這是很多新品牌剛剛上線的時候都會遇到的問題，找不到突破口，銷量基本上都是通過補單、拿到平臺的免費流量等逐漸積累，可能稍微再投一點直通車，這個過程非常慢，并且轉化率也比較差。
這類新興品牌遇到的共同問題其實就是資金有限，沒有充足的預算去做站外投放，如果想在抖音、小紅書、B站等多個平臺都有所作為是非常不現(xiàn)實的。
所以在整體策略上就需要把資金花在刀刃上，先集中突破某一個平臺，把這個平臺的用戶打穿，否則很難掀起波瀾。
一般在分析問題的時候，大家先看一下品牌的流量結構，以確定重點工作是在站內還是站外。
在果殼的流量結構上，比較典型的站外流量來源就有淘寶客、手淘搜索等，然后像直通車、手淘直播就屬于站內流量。
從數(shù)據(jù)可以看出，淘寶客是果殼起盤過程中非常重要的一個銷售來源，占整體30%以上；自然搜索可以達到10%上下，這部分也是站外重要的流量來源。而站內付費和站內直播幾乎沒怎么做，占比只有小幾個點。所以說這個品牌在起盤的時候，重點應該在站外投放上。
但是對于淘寶客的具體來源，阿里這邊的數(shù)據(jù)是沒有細分的，因為很難追溯到這些流量是來源于哪些站外投放，所以我們需要結合站外的一些數(shù)據(jù)平臺去詳細拆解，比如我們可以通過蟬媽媽看一下果殼在站外的投放情況。
抖音可以說是目前比較重要的一個站外流量獲取平臺，結果發(fā)現(xiàn)果殼在抖音沒有做太多的投放工作。然后再通過蟬媽媽查詢一下果殼在小紅書上的投放情況，包括投放節(jié)奏、整體的筆記數(shù)等，可以確定小紅書也不是果殼的起盤平臺。再接下來用同樣的方法可以排除快手這個平臺。
最后，我們可以通過火燒云數(shù)據(jù)查到果殼護膚的主要站外流量來源就是B站，其在B站的品牌曝光量有四千四百多萬，互動數(shù)據(jù)也都非常不錯，得到了很多B站用戶的關注。
這一部分總結下來，其實我最想給大家傳遞的一個觀念就是新品牌千萬不要貪圖多線齊發(fā)。
第一是新品牌可能還沒有相應的人才；第二就是新品牌的資金通常都是有限的，大家一定要把錢花在刀刃上；第三就是任何一個平臺的起盤都非常耗精力，在精力有限的情況下尋求單點突破才更有可能獲得成功。
二、三個關鍵點教你掌握B站起盤的核心邏輯
第二個部分我們就重點分析果殼在B站上到底是怎么起盤的。
首先要了解平臺投放的核心邏輯。像抖音的核心邏輯就是貨找人，如果一個新品牌想在抖音上玩得比較透，第一步是要輸出大量的好內容，通過內容讓用戶種草產品，同時通過效果廣告獲得更多的用戶，這是相對比較合理、比較快的方式。
但在B站上的話光有這些還不夠，因為很多情況下B站的用戶是非常挑剔的，他們希望品牌有明確的價值觀，所以我們要從品牌理念、產品設計等方面建立與B站用戶的信任，贏得他們的好感。這是在B站起盤非常重要的一點。
第二點就是針對UP主，我們不能說把UP主當成廣告工具人，而是把他們視為內容創(chuàng)作合伙人。
我們要展開內容共創(chuàng)，把我們產品的理念、特點和這些內容創(chuàng)作者的特點融合在一起，再去傳遞給B站的用戶，這樣的話B站的粉絲才更容易接受。如果超出了這個內容創(chuàng)作者的風格或者你的品牌理念本身不行，那這條路一定是行不通的，因為信用背書也非常重要。
有了上述基礎之后才有可能達成帶貨的目的，就是如果你讓B站的UP主直接做一些比較硬的廣告營銷，那其實整個核心邏輯就是錯的。但是如果我們能通過內容營銷把品牌價值觀傳遞給B站用戶，先讓他們認可我們的品牌，那后續(xù)的帶貨工作反而會更容易一些。所以說不同平臺的投放邏輯還是有差別的。
第三點就是品牌在B站起盤的時候要能夠堅持自我。首先就是要突出品牌差異化，其次就是要給予用戶價值滿足感，最后就是要給予用戶情感滿足感。
第四點就是也要能夠放棄自我。
品牌有的時候容易自以為是，覺得自己的產品就是好；或者自說自話，單方面覺得用戶會比較接受產品的某一點。但其實我們在B站做內容營銷更需要放棄自我語言，因為B站聚集的用戶更多是Z時代年輕人，用他們喜歡的語言進行溝通才能拉近距離。
品牌都希望能賺錢，但在B站上想要在短期內獲得回報相對來說難度還是比較大的，因為其實我們投放到B站更多是希望把品牌的價值觀傳遞給用戶，讓用戶認可我們，使他們有所觸動，進而去搜索我們的產品，這其實是一個長期ROI的思維。
那短期ROI會不會有呢？有。
一些比較厲害的UP主確實能夠幫助我們品牌去獲得短期回報，但是如果你一開始就把期待放在短期ROI上，那就違背B站的平臺投放特點了。這點還是要稍微注意一下的。
接下來的第三部分“如何借助數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)B站投放效益最大化”是本節(jié)直播課的重點內容，趙鑫老師帶領大家了解競品的打法、了解B站的廣告形式并做出合理選擇、制定內容策略、選擇合適的UP主等等。
囿于篇幅有限，想要觀看完整視頻的朋友可掃描下方海報的二維碼添加會員學習顧問@小熙老師的微信（微信號：qdxyx520）并備注“趙鑫”，即可獲得觀看鏈接。
三、直播預告
本次會員直播課程，趙鑫老師為大家分享了新品牌在B站快速起盤的案例與方法，希望學習完的你又get到了新技能！
每周三/四晚上8點半，起點學院會員平臺都會邀請一線的互聯(lián)網(wǎng)產品、運營實戰(zhàn)派專家，與大家分享最新的產品行業(yè)動態(tài)、運營玩法和干貨知識。
每個月的會員直播都有月度主題，每周直播圍繞月度主題展開。本月主題如下：
掃描上方海報的二維碼添加會員學習顧問@小熙老師的微信（微信號：qdxyx520）并備注“趙鑫”，即可獲取完整課程的鏈接。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
