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編輯導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)的格局已經(jīng)很久沒有更新了，這就意味著在很大程度上并沒有新的流量增長，也就是沒有新的傳播媒介與渠道。但總有一些品牌在不斷地探索新出路，這些小眾且被品牌們忽略的流量新地，是怎樣的局面，品牌營銷怎么做才能夠更劃算，一起來看看。

互聯(lián)網(wǎng)的格局已經(jīng)很久沒有更新了。這是很多互聯(lián)網(wǎng)人、營銷人的一致觀點(diǎn)，因?yàn)榫嚯x最近一次的格局更新還是5年前一個(gè)叫抖音的短視頻平臺(tái)誕生。沒有更新就在很大程度上意味著沒有野蠻流量和新的增長，也意味著沒有新的傳播媒介和渠道。

這對(duì)于品牌而言其實(shí)是非常被動(dòng)的，核心流量密碼還是聚焦于主流的巨頭平臺(tái)，高昂的流量成本，強(qiáng)競爭的品類對(duì)手，都讓品牌的營銷預(yù)算一再上漲，所謂的ROI卻未曾有突破性的進(jìn)展，內(nèi)卷程度可謂嚴(yán)峻。

但總有一些品牌在主流傳播媒介之外的渠道進(jìn)行探索，它們不斷革新，讓品牌與用戶之間的關(guān)系更簡單，也更純粹。

一、知乎：有問題就會(huì)有答案

「有問題就會(huì)有答案」是知乎品牌十周年的核心主題，這句話用在如今品牌面臨的流量增長難題上面似乎同樣受用，因?yàn)橹醣旧砭褪潜缓芏嗥放坪雎缘牧髁客莸亍?/p>

2021年Q1季度，知乎的商業(yè)GMV高達(dá)15億，全年預(yù)計(jì)能到百億規(guī)模，而且今年618期間，知乎在3C數(shù)碼、家電、食品、美妝等新消費(fèi)領(lǐng)域，平均客單價(jià)達(dá)到了700元以上。這也意味著其市場潛力仍有待挖掘。

眾所周知，知乎的用戶一直被冠以人均985的稱號(hào)，根據(jù)知乎官方數(shù)據(jù)以及艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，知乎MAU突破1億大關(guān)，一線及新一線城市用戶占比69%，大學(xué)本科及以上學(xué)歷者占比達(dá)80.1%。

這樣的用戶畫像特別符合很多新消費(fèi)品牌的“中產(chǎn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，高消費(fèi)，高認(rèn)知，高粘性。

那未入局的品牌該如何在知乎布局品牌的商業(yè)化呢？核心正如知乎十周年的SLOGAN，問題和答案兩方面。

因?yàn)橹鯇?duì)品牌的核心價(jià)值在于通過高質(zhì)量內(nèi)容沉淀形成高用戶價(jià)值的“流量池”，有流量池就會(huì)有洞察，有洞察便會(huì)提出更好的問題。

而知乎的高質(zhì)量用戶所形成的內(nèi)容的“獲得感”，即看完優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所產(chǎn)生的共鳴，也能更好的給予反饋，向內(nèi)可產(chǎn)生UGC，更多維度的答案，向外亦可對(duì)品牌口碑進(jìn)行夯實(shí)，可謂一舉兩得。歸根結(jié)底，內(nèi)容是品牌突圍的利器。

值得推薦的是，知乎區(qū)別于電商平臺(tái)的流量邏輯，它更看重的是內(nèi)容復(fù)利思維，這也意味著品牌在知乎上可以相對(duì)擺脫平臺(tái)體系下的流量邏輯，更科學(xué)合理的聚焦的好的問題，好的回答，從而撬動(dòng)短期銷量增長與長期品牌信任。

二、抖音：電商的另一種可能

抖音當(dāng)下正逐步走向主流舞臺(tái)，但同時(shí)它處在一個(gè)發(fā)展過程中，所以這其中的商業(yè)化依舊充滿全新的可能。這種可能很大程度上不是來自于平臺(tái)的算法，更多的還是聚焦于官方本身。

因?yàn)橐劳杏谒惴ǖ耐扑]，其實(shí)還是寄托于流量邏輯本身，只是相比于傳統(tǒng)電商的大數(shù)據(jù)，算法的推薦可能比以前更加精準(zhǔn)，用戶畫像也更明確，數(shù)據(jù)反饋也更加及時(shí)。

但這樣的操作其實(shí)對(duì)于品牌而言已然是家常便飯，效果也充滿著極大的不確定性，而且投放成本也是隨著平臺(tái)的發(fā)展逐漸變得無上限。

那品牌在抖音上該如何破局呢？或者在抖音平臺(tái)品牌自生產(chǎn)內(nèi)容就合適嗎？

其實(shí)不然，品牌營銷講究戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，以上的方式純屬「術(shù)」的層面，而戰(zhàn)略層面則要聚焦平臺(tái)的發(fā)展。

像當(dāng)下抖音的商業(yè)化正在推進(jìn)，但其實(shí)真正出圈的案例并不多見，那品牌想要在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)突破，與官方合作會(huì)有很大概率成為真正的案例，而非純粹流量意義上的案例。

當(dāng)下抖音已然推出了美好購車節(jié)、抖音超品日、抖音開新日等這樣的一些IP，但I(xiàn)P的維度較淺，尚需要一些新的品牌案例填充，這是平臺(tái)官方的需求，但同時(shí)官方本身的專業(yè)度以及媒介端的流量都是十分硬核。

比如像超品日，它的一整套打法不僅有線上線下聯(lián)動(dòng)，還會(huì)有創(chuàng)意事件，同時(shí)也會(huì)聯(lián)合端外的頭部媒體共同造勢，多維度發(fā)聲，多創(chuàng)意形式突破，整套體系比較科學(xué)專業(yè)，所以就當(dāng)下來看會(huì)是比較劃算的手段。

當(dāng)然，如果品牌在抖音自己生產(chǎn)內(nèi)容能夠火爆出圈的話，借不借平臺(tái)的勢就看品牌自身的發(fā)展需求了。

三、得物：更懂年輕人的潮流文化

得物是一家集正品潮流裝備、潮流商品鑒別、潮流生活社區(qū)于一體的新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)。所以從它的定位應(yīng)該能看出其聚焦的核心品類。

有人說它和小紅書很像，那是因?yàn)樗鼈兌际且陨鐓^(qū)的內(nèi)容形態(tài)存在，但它們兩者本身又沒那么像，小紅書對(duì)于品牌的商業(yè)邏輯更多的是種草，而得物更多的是帶貨。所以用戶對(duì)于平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)不一樣。

再來看用戶，根據(jù)久謙中臺(tái)顯示，2021年5月，得物的月活就已經(jīng)突破了8500萬，同時(shí)還在以8%的增速增長，其中90后群體占比過半。

從數(shù)據(jù)來看，這個(gè)群體也是很多消費(fèi)品牌所鐘愛的用戶，消費(fèi)潛力大，追求潮流與時(shí)尚，同時(shí)有自己獨(dú)特的鮮明的觀點(diǎn)，在社交媒體上也很活躍，所以這對(duì)于很多新消費(fèi)品牌以及潮玩品牌而言，是一個(gè)巨大的流量池，豐富且刺激。

那品牌如何在得物上實(shí)現(xiàn)新的突破呢？像當(dāng)下得物的核心內(nèi)容形式還是聚焦于達(dá)人開箱、經(jīng)驗(yàn)分享、貼圖式產(chǎn)品分享等形式，雖然形式本身沒有大的創(chuàng)新，但其社區(qū)氛圍良好，有小紅書和淘寶兩者融合內(nèi)味兒，既可深度種草，又能同一路徑下單，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。這一點(diǎn)也是品牌應(yīng)嘗試得物的關(guān)鍵一點(diǎn)。

除此之外，得物依然充滿各種機(jī)會(huì)，比如其流量是所有平臺(tái)里最便宜的，而且目前平臺(tái)本身沒有品牌店，商業(yè)化的氛圍不濃厚，核心聚焦的還是爆品邏輯。

所以平臺(tái)想要在得物上有所發(fā)展，還是要做好長期電商運(yùn)營的準(zhǔn)備，一方面其向外轉(zhuǎn)化的能力不強(qiáng)，另一方面其垂類優(yōu)勢和用戶優(yōu)勢依然值得拓展。

最后總結(jié)一下，當(dāng)下的流量困境不論是傳統(tǒng)品牌還是新消費(fèi)品牌，用一個(gè)詞總結(jié)就是內(nèi)卷。

那在大環(huán)境內(nèi)卷的情況下，品牌其實(shí)更應(yīng)該參照兩個(gè)準(zhǔn)則，一是更加細(xì)分垂類的賽道，二是和發(fā)展中的平臺(tái)合作，一個(gè)聚焦精準(zhǔn)，一個(gè)追求背書流量，畢竟只有這樣，品牌營銷才會(huì)更加劃算。

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