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榮耀標(biāo)識(shí)蔡康永肩上為什么總有只鳥？
編輯導(dǎo)讀：想到李佳琦就會(huì)想到他的OMG，想到蔡康永就會(huì)想到他肩膀上的鳥，想到李誕就會(huì)想到他的人間不值得……之所以能夠記住這幾組標(biāo)簽以及對應(yīng)的人，是因?yàn)樗麄內(nèi)绱撕糜洃浂植粩啾恢貜?fù)。想要打造頂級(jí)IP，就要有像他們一樣的記憶點(diǎn)。本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。
打造IP的本質(zhì)就是打造標(biāo)簽，而標(biāo)簽只有一個(gè)作用：就是被記住。
這句話如此重要，請務(wù)必記住。
先做個(gè)小測試，看一下下面 3 句話，你能想起誰？
要把人類移民火星的男人，是誰??？
oh my god 買它！買它！
人間不值得！
不言而喻，這就是頂級(jí)IP的記憶點(diǎn)。
一些金句或者是一些視覺畫面，你的認(rèn)知就可以隨時(shí)被調(diào)起，而你之所以能夠記住這幾組標(biāo)簽以及對應(yīng)的人，是因?yàn)樗麄內(nèi)绱撕糜洃浂植粩啾恢貜?fù)。
為了準(zhǔn)備這篇文章，我花了一周的時(shí)間，整理了4大標(biāo)簽系統(tǒng)以及12大標(biāo)簽。帶你全面去梳理一下如何去搭建自己的IP標(biāo)簽系統(tǒng)，目的就是讓別人一接觸就忘不了。
標(biāo)簽再多再復(fù)雜，其實(shí)都是和人相關(guān)的。
所以問個(gè)簡單的問題，何以為人？或者說什么是一個(gè)社會(huì)人？
我們看這些場景，在相親的場合、在面試的場合、在第一次去見丈母娘場合，我們看人也不外乎這4個(gè)方面，4個(gè)樸素但影響人心智的問題。
- 第一，你是干啥的？
- 第二，你長啥樣？
- 第三，你說的啥？
- 第四，你做了啥？
這4個(gè)極其樸素的問題，其實(shí)就對應(yīng)了我們4類標(biāo)簽系統(tǒng)。
身份標(biāo)簽系統(tǒng)、形象標(biāo)簽系統(tǒng)、語言標(biāo)簽系統(tǒng)、行為標(biāo)簽系統(tǒng)
身份標(biāo)簽系統(tǒng)是叫專業(yè)錨，形象標(biāo)簽系統(tǒng)對應(yīng)視覺錘，
語言標(biāo)簽系統(tǒng)是文字釘，
行為標(biāo)簽系統(tǒng)是叫行動(dòng)槍。
學(xué)會(huì)這四大兵器，擊穿用戶心智，讓他牢牢記住你的IP形象。
我們先來梳理第一類身份標(biāo)簽系統(tǒng)。
你是誰啊，從哪里來，以及到哪里去。另外，你擅長什么？是身份標(biāo)簽的體現(xiàn)，也叫專業(yè)錨。
如何讓你的專業(yè)或身份像船錨一樣勾在用戶內(nèi)心深處，念念不忘？
專業(yè)錨的話，有三個(gè)標(biāo)簽，分別是使命愿景標(biāo)簽、專業(yè)標(biāo)簽以及價(jià)值標(biāo)簽。
先說一下使命愿景標(biāo)簽：
1、是你為什么要做這些事情？
2、你的目標(biāo)是做到什么？
能不能讓人一聽到就心情澎湃或者感同身受，這是我們的專業(yè)錨的一個(gè)目標(biāo)。
舉個(gè)例子，像馬斯克。要把人類移民火星的男人。
聽完什么感覺？反正我聽完會(huì)不自覺的渾身都充滿了動(dòng)力，這個(gè)男人值得崇拜。
馬云的淘寶，過去說得最多的就是，讓天下沒有難做的生意。
聽完有沒有一點(diǎn)沖動(dòng)去淘寶開個(gè)店。跟著馬爸爸發(fā)財(cái)，這就是使命愿景標(biāo)簽。
其次專業(yè)標(biāo)簽，也就是你擅長的技能/方向。
比如說，大董5年的時(shí)間里操盤過百萬量級(jí)的在線教育類項(xiàng)目，每季度能有穩(wěn)定3000W營收的產(chǎn)出。
例子很多，像某音上的名師，10年高考語文閱卷組組長。
這些帶有數(shù)字、名次的概述，是我們在打造專業(yè)標(biāo)簽的時(shí)候，一定要特別突出的！因?yàn)橛脩魧τ谔橄蟮臇|西是記不住的。
第三個(gè)的話呢，叫價(jià)值標(biāo)簽。
某音有一個(gè)理財(cái)博主，他個(gè)人介紹的第一句話就是從沒讓客戶虧過錢。
你們聽完有沒有很想把錢給他，讓他幫助理財(cái)，這里面就是有極強(qiáng)的價(jià)值感。
群響641也會(huì)經(jīng)常說一句話，每天在朋友圈分享10條創(chuàng)業(yè)干貨和帶你認(rèn)識(shí)100個(gè)CEO，這些都是一種價(jià)值標(biāo)簽。
另外，還有一個(gè)在低調(diào)賺大錢荷蘭的一個(gè)護(hù)膚品的品牌。他的口號(hào)就是做您身邊的肌膚顧問，這也是一種價(jià)值標(biāo)簽。
那你皮膚出問題了，你會(huì)想到去問誰？
這就是價(jià)值標(biāo)簽的妙用。
所以，建議每個(gè)人在自我介紹或者是日常交流當(dāng)中，都需要去把一些帶有價(jià)值感的標(biāo)簽加進(jìn)去，把這種心智錨定在用戶心里。說不定什么時(shí)候別人就會(huì)想起你，然后和你聯(lián)系、拉群、做轉(zhuǎn)介紹。
以上，就是我們的專業(yè)錨標(biāo)簽，分別是使命愿景標(biāo)簽、專業(yè)標(biāo)簽以及價(jià)值標(biāo)簽。
接下來我們說一下第二類型，形象標(biāo)簽系統(tǒng)。
也就是你看起來怎么樣？
這里的話，有一個(gè)比較響亮的詞匯叫視覺錘。
如何讓你的視覺形象像錘子一樣快速的去砸中用戶的心智.
我們有兩個(gè)可以使用的標(biāo)簽，分別是外形標(biāo)簽以及輔助視覺標(biāo)簽。
這塊應(yīng)該比較容易理解，人最具辨識(shí)度的是什么？
兄弟們，你的臉啊。
所以也是為什么我們要維護(hù)自己的肖像權(quán)益，而不是像其他身材什么的。
大家一定要有這個(gè)意識(shí)，就是把帶有自己面部形象的照片，作為首要的宣傳圖片。
要去拍好看的形象照，并且反復(fù)使用。
OK，那除了外形之外，還有一類標(biāo)簽，我們稱之為輔助視覺標(biāo)簽。
輔助顧名思義，就是我們穿的衣服、經(jīng)常使用的顏色以及一些有意義的照片。
像喬布斯的圓眼鏡，還有不論什么場合、時(shí)間去做發(fā)布會(huì)，他都會(huì)穿黑色上衣和藍(lán)色牛仔褲，這其實(shí)就是一個(gè)輔助視覺。
還有周鴻祎，他們其實(shí)都有類似的習(xí)慣，叫他紅衣教主，從而形成了他們自己獨(dú)特的一種視覺表現(xiàn)。
當(dāng)然了，他們也會(huì)有說辭，說要把自己的精力花在更重要的地方。
還有個(gè)案例并且callback下主題，蔡康永在出席任何綜藝節(jié)目里面，他穿的衣服肩膀上都有一只鳥，他這是在向希區(qū)柯克的電影《鳥》在致敬。
而這也成為他的一個(gè)非常經(jīng)典的輔助視覺標(biāo)簽。
所以，其實(shí)有很多不經(jīng)意看起來不起眼的搭配，背后都是有大量的人為設(shè)計(jì)在里面，而它的核心目標(biāo)就是被記憶。
第三類，語言標(biāo)簽系統(tǒng)。也叫文字釘。
如何讓你的語言像釘子一樣扎進(jìn)用在腦海。
這里我們有三類文字的標(biāo)簽，分別是金句標(biāo)簽、態(tài)度標(biāo)簽以及故事標(biāo)簽。
金句標(biāo)簽的要領(lǐng)也是不斷重復(fù)，不斷重復(fù)，不斷重復(fù)。
為了達(dá)到更好的重復(fù)效果以及頻次，金句一定要短小精悍，一定要是大白話！
大家品一品現(xiàn)開篇提到的一些標(biāo)志金句，是不是很洗腦，非常容易被記住。
OMG！買它！買它！
Are you ok？hello thank you ！
人間不值得！
在我們的個(gè)人簽名、短視頻作品里面以及演講的開頭結(jié)尾，直播的開頭結(jié)尾，還有課程的開頭結(jié)尾，都要把這些元素加進(jìn)去，久而久之就會(huì)形成你自己非常鮮明的標(biāo)簽。
這背后都是有精心的設(shè)計(jì)的。
說完金句，我們說下一個(gè)叫態(tài)度標(biāo)簽。
我們在說話時(shí)，鮮明的態(tài)度或者語氣，以及所呈現(xiàn)的人物性格，也是能夠讓人深深記住的一個(gè)標(biāo)簽。
看這幾個(gè)例子：
金星的說話態(tài)度，“人不犯我我不犯人，人再犯我斬草除根”。
而雷軍，他說話是一種工程師和實(shí)誠人的感覺，這也跟小米的性價(jià)比的定位是牢牢結(jié)合的。
周杰倫年輕的時(shí)候說話帶有一種叛逆、不想理你的感覺，這其實(shí)是一種對權(quán)威的蔑視和挑戰(zhàn)。
還有像字節(jié)老板張一鳴，他說話是極度理性、慢條斯理的。但是他不斷去強(qiáng)調(diào)延遲滿足感以及理性，這也構(gòu)成了他非常鮮明的一種態(tài)度標(biāo)簽。
久而久之，只要想到這些態(tài)度，大腦就能夠在腦海中回憶出他們說話的方式，以及他們所呈現(xiàn)出來的一個(gè)魅力和價(jià)值觀。
從而牢牢地形成他們的大眾印象，這就是態(tài)度標(biāo)簽。
關(guān)于語言的最后一個(gè)標(biāo)簽叫故事標(biāo)簽。
一般來講，做傳播要講故事，而不是講道理，因?yàn)楹霉适虏胖档帽粋鞑ァ?/strong>
而我們對IP的印象，也會(huì)因?yàn)镮P經(jīng)歷故事變得鮮活并且易于記住。
來舉幾個(gè)例子：
俞敏洪老師，他經(jīng)常在演講中會(huì)反復(fù)去說自己高考三次落榜。三次高考考得不好，但是最后一次考上北大，這是俞敏洪的故事。
他如果說自己堅(jiān)韌不拔，你們可能沒感覺。但是他講的這個(gè)故事都不用說其他的，自然而然形成一個(gè)俞敏洪非常堅(jiān)韌不拔的這樣一個(gè)IP形象。
李嘉誠他也經(jīng)常講一個(gè)故事，自己的兒子被悍匪張子強(qiáng)綁架，為了表示誠意，把家里應(yīng)急的四千萬交給了他。
然后呢，三個(gè)小時(shí)用多個(gè)編織袋把10億現(xiàn)金給張子強(qiáng)裝上車，并且讓張子強(qiáng)安全離開，而李嘉誠他為了履行承諾，在整個(gè)期間一直沒有報(bào)警，之后他的兒子李澤鉅就安全到家。
李嘉誠他說自己多少遍講信用，大家可能都都記不住，但是他一講這個(gè)故事，所有人都會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)講信用的人，這就是故事標(biāo)簽。
喬布斯，他為了挖可口可樂的CEO，問了對方一句非常經(jīng)典的話，“你愿意賣一輩子糖水，還是跟著我一起改變世界？”
啊，一個(gè)極具情懷的ceo形象就誕生了。
對于我們普通人來說，我們可能沒有這樣的一些傳奇故事，但是我們有一個(gè)必火的主題就是十年體。
一個(gè)不服輸男孩的奮斗十年以及一個(gè)普通女孩的十年，這都是十年體。
這個(gè)故事是每個(gè)人都能夠拿出來去傳播的故事。
最后再給大家推薦一個(gè)小技巧叫做，故事的黃金圈。
這三個(gè)圈里面最中間的，叫4F故事。
4F分別指的是：Failures個(gè)人的失敗、Flaws缺點(diǎn)、Frustration挫折以及Firsts初次的經(jīng)歷。
十年體里面其實(shí)就夾雜很多這樣的特點(diǎn)，所以它大概率會(huì)成為一個(gè)具有傳播力的內(nèi)容。
十年體里面你不能一直說自己多么成功，你一定要有一些失敗的經(jīng)歷、缺點(diǎn)以及挫折，以及第一次這些元素在里面。
讓人卸下防備的前提就是自己先卸下。
所以講4F故事，不僅它利于傳播而且還能夠快速去拉近人和人之間的親近感。
中間這個(gè)圈呢，是個(gè)人故事。
一次精彩的演講你最好是講自己的故事而不是講別人的故事，否則大家對你沒有任何印象。
那怎么去講好一個(gè)故事呢？在這里我給大家推薦一本書坎貝爾《千面英雄》。
這是一本暢銷了幾十年的書，是坎貝爾從全球1000多個(gè)神話故事當(dāng)中，可能很多都是流傳了幾百年甚至上千年的神話故事所總結(jié)的一個(gè)故事模板。
他把一個(gè)英雄故事分成了啟程、啟蒙和歸來三個(gè)部分，以及10多個(gè)更細(xì)分的步驟，包括歷險(xiǎn)的召喚、鯨魚之腹、遇到女神以及最終的恩賜等等。
這本書它是好萊塢編劇的教科書，幾乎所有的好萊塢大片，你都可以從這本書里面找到模板。
那接下來我們進(jìn)入到本篇主題最后一個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)，也就是行為標(biāo)簽系統(tǒng)。
行為標(biāo)簽系統(tǒng)就是你做了什么，不僅要看言傳而且要看身教。
行為標(biāo)簽系統(tǒng)對應(yīng)的武器，我們叫做行動(dòng)槍，分為四類，分別是壯舉標(biāo)簽、社交標(biāo)簽、情感標(biāo)簽以及輔助行為標(biāo)簽。
第一個(gè)是壯舉標(biāo)簽，做過哪些有意義的壯舉，能夠讓人印象深刻。
企業(yè)家群體最廣為流傳的案例——王石登珠峰
很多場合，都會(huì)提起他那一次壯舉。大家在朋友圈也經(jīng)常會(huì)看到一些人他們會(huì)徒步穿行沙漠，譬如說一個(gè)人騎行穿越中國或者去南極北極探險(xiǎn)去挪威看極光，這其實(shí)都是一種壯舉標(biāo)簽。
接下來，大董其實(shí)也會(huì)立下一個(gè)flag——日更99天公眾號(hào)文章和短視頻，和自己對賭！
大家應(yīng)該都知道一個(gè)Vlog，從創(chuàng)意到腳本到拍攝到剪輯、修改以及正常發(fā)布，一般做一個(gè)也要做不到2-3天的時(shí)間。
如果挑戰(zhàn)成功，請大家到時(shí)候扣波666，隨意紅包打賞！
OK，下一個(gè)行為標(biāo)簽是社交標(biāo)簽。在大部分人眼里，你是什么樣的人取決于你的朋友是什么樣的人？
很多人會(huì)在朋友圈曬跟大佬的一些合影，希望通過這樣的方式來去展示自己的高價(jià)值，大董也不例外。
與社交標(biāo)簽不一樣，情感標(biāo)簽能夠反映出，特別是IP的深層次的情感，從而讓IP人設(shè)變得更加豐滿。
在微博上，像很多知識(shí)博主賬號(hào)也會(huì)常拍自己兒子或者女兒的照片，這樣的內(nèi)容數(shù)據(jù)不管是點(diǎn)贊、評(píng)論還是轉(zhuǎn)發(fā)，都顯著高于其他，所以是受歡迎的一類。
那除了親人外，競對也是一種情感標(biāo)簽。
當(dāng)年Uber進(jìn)入中國，殺氣騰騰。滴滴、快的當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)招架不住了，而神州專車，它是行業(yè)里面其實(shí)排不上號(hào)的玩家，但通過隔空向優(yōu)步喊話并且抓住對手的軟肋——安全性不高。
然后制作了一系列的 Beat U的海報(bào)，這個(gè)海報(bào)迅速引發(fā)了輿論，并且?guī)砹藦V泛的傳播效應(yīng)。讓大眾快速認(rèn)知到神州專車是一個(gè)安全性極高的租車平臺(tái)。
而且還帶來了如期的一個(gè)品牌定位，這就是抓住了情感標(biāo)簽當(dāng)中的對手角色，快速的去強(qiáng)化了自身的品牌定位。
最后一個(gè)標(biāo)簽，叫輔助行為標(biāo)簽。
在視覺錘的部分，有個(gè)輔助視覺標(biāo)簽，這里還有一個(gè)輔助行為標(biāo)簽。
比如說，高曉松經(jīng)常拿著一把扇子，講到開心處就展開，這就是行為輔助型的標(biāo)簽。
還有像金星的完美手勢，這也是一種行為標(biāo)簽。
以及林志玲說話帶一嗲，這都是一些小細(xì)節(jié)，小動(dòng)作和小習(xí)慣，但是這些輔助行為的標(biāo)簽?zāi)軌蜃孖P被記住。
我們一口氣梳理了4大系統(tǒng)12個(gè)標(biāo)簽，大家筆記記得怎么樣？
有沒有感覺干貨滿滿??？
這12標(biāo)簽，大家不必全部都用，而是去找到自己身上一些特點(diǎn)，選擇其中適配的一部分，然后來強(qiáng)化跟突出就可以了。
同時(shí)的話呢，在本章的最后一篇文章中，大董還會(huì)拿自己來舉例。給你做一個(gè)IP定位的畫像描述，然后你可以參考來去做一下作業(yè)。
（完）
預(yù)告：
第5篇文章將會(huì)和大家去講一下《如何矩陣式打造IP和品牌》
本文由 @大董也談錢 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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做傳播要講故事，而不是講道理，因?yàn)楹霉适虏胖档帽粋鞑ァ?/p>
打造IP的本質(zhì)就是打造標(biāo)簽，而標(biāo)簽只有一個(gè)作用：就是被記住。我認(rèn)為確實(shí)是這樣
標(biāo)簽可以是一個(gè)人的代名詞，能讓這個(gè)人更好的被大眾記得， 有記憶點(diǎn)。
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