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榮耀標識直播合作，如何把品牌老板，逼成P2P追債的？
編輯導語：品牌自播能夠提高自己品牌的聲量，那么品牌自播該怎么做以及當中需要注意到的點有哪些？本文分享了一位品牌老板抖音自播失敗的經驗，以及總結達人直播中遇到的坑和應對技巧，希望大家能夠找到適合自己品牌的打法，避免重蹈覆轍。
這是一個王牌增長營會員，作為品牌老板的抖音自播失敗經驗，以及如何模仿P2P追債方式，和直播機構斗智斗勇，成功追債的實戰技巧。
本文目錄：
為什么我要做品牌自播？
- 開始時如何搭建團隊？
- 達人直播的坑
- 合同如何保護自己
- 自播要賬的幾個技巧
一、為什么要做品牌自播？
大概有幾個點：
- 覺得能提高品牌聲量，因為一場品牌直播下來全天大概有1000~2000個的UV，我們如果一天2000個，一個月可能有6萬個，這也很不錯。
- 增加銷售額，做一些全網銷售額的補充:我們的預計是1萬/天，那一個月做30萬，理想都是很豐滿的，現實是很殘酷的。
- 拓展一個固定的銷售渠道:每個月多了一個很好的銷售額的增長，所以也很不錯。
- 很多的競品在做，我們也特別想去做：做過競品的做一個對標，他們ROI做到1左右，我們覺得自己能做到1.5，所以開始了。
- 風口和趨勢：各種的論壇演講，包括官方都說品牌直播是一個風口，從北京進到了上海，進到杭州進到，廣州，幾乎所有的人都告訴我們必須得做，不做不行，經歷了整個半年的斗爭，所以我們在7月正式啟動。
一開始我們品牌直播定的目標很清晰，三個月做到30萬的銷售額， ROI是能做到1.5，如果做到1.5的情況，投手無限放量，這是我們的自己的一個目標。如果這個目標實現不了，我們收工離場，所以說最后我們也是虧了一個小幾十萬，然后就不干了。
二、開始時如何搭建團隊？
了解了很多的代播機構，一般合作費用有3萬4萬5萬，加傭金3個點5個點10個點。
杭州聊了可能有10來家，后來又想自己建立團隊，我們算了一下，主播兩個人，場控一個人，運營1個人，平均一個人1萬塊錢，我們一個月的費用要四五萬，如果失敗了把人砍掉，還要n+1，可能虧的可能更多，所以我們挖了一個成熟的團隊。
來我們這之前，這個團隊做的品牌大概半年1000多萬，投流的負責人投的也還不錯，所以我們是從另一家機構把團隊整體打包放到我們自己公司運營。所以我們跟一般的傳統的DP不太一樣，也跟自己搭建的不太一樣，大家都是一個完整的團隊，他們有配合經驗，包括主播也是從上一個品牌播的還不錯的。
信心滿滿就開始干了。
7月份開始直播，用2個星期的時間先測試，一開始4小時，到了第一周就已經達到了8小時，也是我們按照整個抖音和其他品牌的經驗，自播每天至少6個小時起，我們來個8小時，我覺得不錯，比別人很厲害了，整個心態就是這樣子的。
一開始我們一個投入的方式就是抖音隨心推，因為品牌人人群什么都不精準，也是我們的投手給的一些意見，所以一開始投了隨心推了兩天之后，我們才把它逐步從成交加場關再改到成交，這是我們的一個第一兩周的計劃。
投資費用其實也不是很高，前兩周合計也就是14,000左右，雙主播。
我們前后合作過很多主播，為什么？
主播的狀態還是差距比較大的，100塊錢一小時的主播和300塊錢一個小時主播，說實話轉化狀態各方面差異比較大，所以我們也是在不斷地去換主播去調整，主播的狀態特別重要，也逐漸發現了一個點：男主播比女主播好，也是聽其他的朋友推薦的，后來測試了一下，發現男主播確實他的場觀會比同樣的狀態下會比女主播會好一些。
但男主播特別不好找。
我們一共用了7個主播，我們直整個的直播間也是在不斷地去換，包括話術。每天開復盤會議，絞盡了腦子去做。
首先第一個板塊就是流量的一個分析，最高某一天最高的在線人數也就是32，平均在線就6人，基本上UV是1000到2000之間，付費流量占53%，自然流量占到了10%，所以每天我們就會做這樣的一個分析。
除了流量分析，我們還會做一些內容分析，粉絲分析內容分析主要講的就是一個主播的話術，我們主播的話術也是逐字逐句的，包括去競品的直播間，把他的話術一對一的copy下來，文字一點點去優化，我們覺得自己很努力一定有扭轉，所以這時候我們還是相信直播能做起來的。
然后我們繼續做一些什么粉絲分析這些的一些數據，后面還會做一些轉化分析，投放分析，這都是我們每天要做的一些事情。我覺得這么努力一定能做起來繼續干。今天你可以看到這一天的ROI在1.8左右，這個是我們比較好的一天，平時日均的ROI可能就在1左右。
到后來就是我們的目標30萬銷售額，我們計劃三個月之內實現好，實現不了，那1.5的ROI也實現不了，所以我們就決定把這個項目給暫停了，所以我們做了三個月之后的一些經驗。
你們的品牌或者你的產品到底適不適合做抖音直播？這必須得想清楚。
我們自己總結就是我們的品牌根本就至少是目前階段，我們的產品不適合做抖音自播，所以說產品必須得符合，一定要考慮清楚。
你一旦做了，一定考慮好你自己的人力精力財力投入，止損點是多少，我們見不好就收了，所以說及時止損了。
三、達人直播的坑
因為我們是新品牌，需要銷售額，現在很多直播機構說保ROI，我們就比較興奮，從6月份開始，上了很多這種保ROI的，我講一下有哪些坑？
承諾銷售額無法實現：我們找了一個抖音奇機構，ROI=5左右，我們簽了一個10萬合同，這個還是已經播過我們一場，他覺得ok我們才簽的，后來發現根本播不完，銷售一般簽合同2-3個月實現不了，這時候我們就開始一會再講退款的流程。
不排期：杭州某家頭部機構，簽兩個月合同，到現在是55天，我們一場還沒有播過，那合同違約怎么辦？給我們安排一些小主播，我們預計可能賣5000塊錢，現在我們在走退款流程。
四、合同如果保護自己？
一開始我們就看合同沒有那么清晰一些，合同比較模糊一些，定義比較模糊。
這個必須得寫清楚，特別是比如說銷售額怎么定的，是扣除退款的還是不扣，扣退款是扣7天還是4天。
五、直播要賬幾個技巧
我們簽了一些主播，包括很多保ROI的機構，就會遇到問題，合同履約失敗，款怎么都退不回來。再來一家就另外一家杭州公司，我們簽了20萬，也是保3~2萬，馬上到已經到期了兩個月，從9月到底到現在還沒有退款回來，然后是20萬塊錢現在拿不回來，問他們怎么辦？他們說，你去告我啊，到這一刻，就已經已經很麻煩了。
直播要款要不回來問題，和杭州的很多品牌方聊過了，都有這樣的問題。
開律師函：通過代理，開律師函，下一周，然后人家就團給我打回來了。
民事訴訟：他自己給我們講你去告我們，然后所以說我們正在跟律師溝通，然后走一個民事訴訟的方案。
刑事訴訟：現在很多的這種直播機構，特別是第三方的，矩陣保量，可能就是為了詐騙的把品牌方的錢收一圈，然后主播那邊也不給，卷款跑路或者破產的，這到一個刑事訴訟。
朋友調節：朋友調解是因為整個的直播圈子也不大，可能有你朋友的朋友，就是那家公司的老板，這種時候可以找朋友說一下，這種時候可能退款就回來了。
上門追債：P2P大家都知道吧，怎么要賬的，他們怎么要賬我們就怎么要賬。找小時工阿姨，淘寶上定制一件衣服穿上，前后都寫著“要債”，買包瓜子，礦泉水。坐在保ROI機構門口。基本當天就可以要債成功，但是切記，不要進入到公司，否則就有法律風險“私闖民宅”。坐門口，是一點問題都沒有的。這也是P2P比較經典的要債方式。我們試了一天就要回來了。
五、總結
外行看熱鬧，內行看門道，鞋行不行，穿鞋的人才知道。
任何的品牌打法，只有適合自己才是最好的。但是如何找到適合自己的？
第一必須是有足夠的，優質的信息來源，自己判斷；
第二高人指導，或者多找老王溝通；
第三實踐中總結。
否則，只是看到別人的光鮮，為了跟進而跟進，很容易失敗。
#專欄作家#
營銷老王，微信公眾號：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產品經理專欄作家。阿里營銷專家，關注營銷側流量/裂變/三四線下沉市場；擅長品牌營銷，用戶增長。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
現在品牌宣傳產品售賣太依靠于主播帶貨了
品牌自播就目前的市場環境來說還是比較難走的，還是要多琢磨多實踐啊。
怎么要賬的，他們怎么要賬我們就怎么要賬。找小時工阿姨，淘寶上定制一件衣服穿上，前后都寫著“要債”，買包瓜子，礦泉水。坐在保ROI機構門口?；井斕炀涂梢砸獋晒?，但是切記，不要進入到公司，否則就有法律風險“私闖民宅”。坐門口，是一點問題都沒有的。這也是P2P比較經典的要債方式。我們試了一天就要回來了。
“任何的品牌打法，只有適合自己才是最好的。”很贊同~，結合前人失敗的經驗，不可盲目跟風。