編輯導語：短視頻用戶規模的成長十分迅速，因此，短視頻也成為了十分搶手的傳播渠道之一，成為企業、品牌商家進行宣傳推廣的重要工具。而To B企業若想獲得更多流量和后續增長，布局短視頻也許將成為To B企業營銷的大勢所趨。

打敗你的不是對手，顛覆你的不是同行，甩掉你的不是時代，而是傳統思維和傲慢！

最近，抖音向百度放開了蜘蛛抓取的權限，目前已經有近2億個頁面被百度收錄。

也就意味著，以后用戶可以通過關鍵詞在百度上搜索到抖音的視頻。

早在今年7月，工信部就開展了互聯網行業專項整治行動，其中就有提到要求騰訊、字節跳動等媒體企業開放搜索壁壘，讓用戶能通過搜索或其他平臺進入其他平臺。

抖音放開搜索引擎收錄的行為背后很大一個原因是受到政策的影響推動。

抖音只是互聯網行業“互聯互通”大背景下其中的一個縮影，對于自己也有了一些新的思考。

一、短視頻布局勢在必行

截至2020年12月，中國網民規模達9.89億，短視頻用戶的規模就達8.5億，占比高達86%。短視頻電商也呈現逆勢爆發之勢，成為互聯網最為熱門的風口生意。

毋庸置疑，短視頻平臺絕對是2021年最為火爆的傳播渠道，也是當前流量的核心聚集地。

說到刷短視頻，首先想到的就是一種休閑娛樂、打發閑暇時間的方式。隨著短視頻平臺的商業變現模式越來成熟及完善，它的屬性早已發生了變化。

創作者在平臺上有了更多商業變現的可能，經過市場教育后的用戶也開始接受新的消費模式。

以網上購物為例，用戶第一選擇必然是淘寶。但現在越來越多人卻開始選擇了抖音。用戶行為的變化在逐步影響著平臺的商業價值，企業布局短視頻勢在必行。

目前，仍然有不少企業認為過度娛樂化的短視頻平臺，不僅可能損害品牌形象，而且對于TO B的項目也難以變現。這種以自我為中心，直接忽視真實的市場環境，是一種典型的傳統思維，也凸顯了企業的傲慢姿態。

信息在互聯網上的傳播從文字時代到圖片時代，再到現在的短視頻時代。短視頻將成為與用戶互動連接的新載體，它將同企業的官網、公眾號、畫冊一樣，成為企業營銷的標配工具。

我們非常有必要提前搶先布局短視頻，要知道流量獲取的成本只會越來越高，早就是優勢。

二、堅決徹底地向搜索引擎拿流量

當移動互聯網走向舞臺中央，PC互聯網退居二線，SEO（搜索引擎優化）已死的論調從來沒有停止過。

我認為，在移動互聯網時代下誕生的一座座信息孤島其實是給SEO帶來了第2春，相當于SEO的2.0版本，它沒有死去，是升級了。早在6月份寫過一篇文章《SEO正在翻紅》就有過同樣的觀點。

我把SEO劃分為站外SEO和站內SEO，你也可以按公域流量池和私域流量池的概念來理解。

站外SEO是指基于搜索引擎進行的信息排序優化，參與排序的信息來自互聯網上的各種網站。這里會存在一個不平等竟爭的問題，即不同體量、規模的網站放在一起來竟爭關鍵詞排位。很明顯，體量大的會更占據排名優勢。那些體量小的網站怎么辦呢？只能去做一些大站看不上或顧不上的漏網之“魚”。

所以，站外SEO拼的是平臺，然后才是內容。這也是為什么很多小網站再怎么努力做內容，都得不到匹配的流量。而那些大網站靠隨意采集拼湊出來的垃圾內容，卻能搶占流量入口。

相對站外SEO，站內SEO要更平等一些。因為有資格參與排序的信息都屬于同一個平臺，這個基礎條件大家都是一樣的。

這個時候比拼的就是內容的質量，而不是平臺。這也導致很多不具有平臺優勢的站外SEOER就開始轉向了站內SEO，例如知乎、小紅書、快手、抖音等。

不管是站外SEO還是站內SEO，本質上都是跟平臺拿流量。

存量競爭時代，流量獲取的成本逐年上漲。搜索是為了滿足用戶對內容的即時需求而存在的，上面有海量精準的用戶需求亟待被滿足，需求背后對應著流量，SEO這種傳統的推廣方式回歸主流也成為必然。

存量竟爭時代，品牌方更應該要有“集成商”思維，善于找到各種推廣渠道最優組合的解決方案，在保證有效性的前提下，還需要足夠的精簡及低成本。

三、數據是檢驗內容質量的真理

趕上了平臺的增長期，隨手發幾張圖片或視頻就能獲得不錯的數據。很多百萬粉絲的賬號并不是因為他做的好，而是他做的早，趕上了平臺白送流量的紅利。還是那句話，早就是優勢。

做的早靠機遇，做的久靠本事，這個本事我將它統稱為“內容”?；牡匾呀洷徽紳M，競爭已經升級，我們必須把火力集中在對內容的精細化耕作上。

怎么實現增長？我們隨口就能列出一大堆渠道及推廣的方法。但在真正落地時會發現最難的還是對內容質量的把控。

信心滿滿的對外輸出一篇文章、一句文案、一條視頻、一張海報、一個落地頁，結果卻與預想的相差太多。什么樣的內容才算是好內容？什么樣的內容才受用戶的喜愛？什么樣的內容才能有助于數據增長？真的很難回答！

每個人對內容的判斷標準總是充滿著感性色彩，評判內容質量的標準會因所處的場景而得到不同的反饋結果。而且人與人之間同樣存在著情感化、個性化等復雜因素會帶來一定的判斷干擾。

很明顯，要生產出好內容就得對目標用戶有著充分的認知及了解。那怎么了解呢？就得靠數據，數據是判斷內容質量最科學的方法。

像5118、新榜、抖查查等服務平臺就是為用戶提供不同渠道上的數據服務。數據將成為企業最核心的資產，也是企業面向市場占領高地的風向標。從這兩年服務商都在高舉數字化營銷大旗的火爆場景就能窺得一二。

最后，再分享一個簡單好用的內容生產方法——抄，這點我在玩抖音時感受頗深。

先找出10個做的不錯的對標賬號，把每個賬號數據最好的幾條視頻下載下來，對視頻的腳本及鏡頭進行拆解，找到規律再進行模仿就好了。如果這種方式比較復雜，那就直接按對方的腳本復制一個。

這些視頻內容都是經過數據驗證過是可行的，所以你再拍同款能火的概率必然更高。日光之下并無新事，要相信火過的內容還會繼續火，火過的內容也會換個地方繼續再火一遍。

作者：黑來古，微信公眾號：黑來古，扎根機器人智能裝備行業多年的品牌營銷人

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