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編輯導讀：SaaS大部分都屬于垂直領域，用戶規模相對比較小，可能還比較分散。那么，這樣的SaaS品牌要如何推廣？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

很多人說不知道SaaS該怎么推廣，其實主要原因是SaaS很多都是垂直的，用戶規模相對比較小，可能還比較分散。用類型的產品其實比較好推廣，比如釘釘，企業微信用戶體量都很大了。

垂直領域本身用戶量就不大，比如教育、地產、餐飲、技術等，每個領域有很多個點，一個產品可能只做其中一個點，所以很細分。跟通用產品一樣推廣，效果往往很不理想。

垂直領域意味著有門檻，不是所有人都懂這個領域，招人很難，合適的人少，很多公司招人都只要這個行業的人，沒有這個行業經驗，簡歷都過不了。還要復合型人才，比如說招市場部門，對于門檻低的產品來說，招人的話只需要他有市場技能就可以了，不需要他有行業經驗，但是對于垂直領域的產品來說，招人不僅需要市場能力，還要有行業的經驗，甚至要求有資源。

行業人很少，對技能要求高。如果你是一個門檻特別高的一個產品，那么你招人就非常困難，我遇到很多朋友，他們有的在創業在招人的時候很難找到合適的人，比如一些做數據庫或者技術類產品，他們甚至需要這些市場運營懂技術，往往招了好幾個月都招不到，事實上市場上根本就沒有這種人！

一個朋友是做技術類SaaS是一個非常小眾的產品，是垂直行業里面的細分領域。他們市場做得很差，因為市場不懂技術，招不到人，于是就問我該怎么辦？所以今天就說一說，垂直領域產品該怎么推廣？

垂垂直領域產品推廣有幾個問題：

第一個問題，他們的用戶也是比較垂直的，難以像c端一樣大規模的獲取。在一些c端流量渠道，就好像大海里撈針，撈半天也撈不著，效果很差。

第二個問題，客戶對產品要求高，如果你不能很好地滿足他們的需求，那么他們很快會離開你的產品。如果有替代品，他們會選擇替代品，如果沒有那么他們就不用產品。他們一個核心點是具體的場景，如果你不了解這些場景，那么你的產品就是一個失敗的產品。

那么垂直SaaS到底該怎么推廣呢？我們可以先看看國外是怎么做的！國外有一個SaaS專家對美國排名前50名的SaaS產品網站的流量數據進行了一個統計。

最大的流量來源一般是直接登錄,這一部分其實主要是沒法很好統計的大雜燴流量，品牌或者內容營銷等各方面流量都有。

其次，按流量占比順序是：自然搜索、推薦、郵件營銷、社交媒體、sem、數字廣告。這個比例其實沒有太大意義，因為不同產品渠道可能完全不同，實際效果也很難跟這個比例對上，但你去嘗試的話可能是有效果的。

比如國內和國外環境不一樣，郵件在國外做得比較好，在國內基本上沒有做得特別好的。

經過我的調查和自己的經驗，國內基本上也就是這一些推廣方式，畢竟咱們都是學人家的。但占比國內和國外還是有一些區別的，國內主要的渠道主要是：內容營銷，sem，seo，廣告，展會。

這些渠道，能做好一個就已經算很不錯的了，有些公司什么都做，但都做得很不好。一個朋友說他們公司的市場主要做sem，但sem跳出率高達70%，可以說錢都白花了！

分別簡單說一下這幾個渠道：

內容營銷是重中之重，可以說是最好的，性價比最高的方式了！但也是很難的一個路徑，要懂產品，懂用戶，有文字輸出能力，懂平臺流量邏輯，如果把內容營銷做好，其他的不做也沒什么問題。ps：關于內容營銷可以看看我前面的文章。

sem很多公司都做，但很多都說效果不好，國內國外的環境不同，國外的谷歌還是比較不錯的，國內的某度我就不說啦！怎么說呢？如果你懂的話可以做，不懂的話，真沒必要做，完全是打水漂。

seo是一個非常重要的渠道，做好官網做好內容，這個渠道的流量非常大，而且質量很高，最重要的是這個還基本是免費的。

廣告渠道，如果你是一個非常垂直的產品，可以去垂直網站打廣告。去c端平臺打廣告沒必要，我的幾個朋友告訴我，他們在抖音做廣告，在頭條做廣告，填的表單基本都是錯誤的用戶，帶著地方口音基本溝通不下去。不過話說在c端，比如抖音，頭條做內容營銷，不花錢倒還不錯。

展會是一個偏線下的渠道，如果你的產品真的很好，或者你有人脈，去了還不錯。如果都沒有，那就是去打醬油的，基本作用為0！

說到人脈，這對b端公司來說太重要了，有人脈b端很多事都可以很簡單，有的公司就是靠人脈賺錢的。中國一直是人情社會，而且b端比較封閉，很多東西都不會公開，沒有人脈很多銷售就會淪為陪襯。

這些渠道大家試都可以去試一下，但做推廣的一個核心，就是獲客成本。如果你的獲客成本比較低的話，那么你這些渠道都可以去做，如果這些渠道獲客成本比較高的話就要好好考慮了，能不能降低成本，線索質量怎么樣？如果真的不行的話就要停掉。一般一個渠道，試驗1-2萬就可以知道效果怎么樣了？

獲客之后，最核心的考量是投入產出比。在產品早期就要驗證能否盈利，這決定了產品是否有未來。如果產出能夠覆蓋投入，那么這個渠道就可以長期投入；如果產出遠遠小于投入，嘗試去優化廣告投入還是不能達到投入覆蓋產出，那么就要考慮停掉渠道了！

當然，國內很多產品在產出遠遠小于投入的情況下，還是會繼續燒錢融資。經?？匆姷囊粋€現象是：國外的一個產品發展不錯，國內紛紛模仿，產品成為一個風口，然后國內模仿者瘋狂的燒錢但效果一直不好，還是拿到不少投資！

但我敢說這種產品走不遠，很多產品燒錢搶占市場，但發現始終都無法盈利，只能一步步走向死亡。因為SaaS產品本身單價較低，各種運營成本在用戶量大了以后會變得很大，尤其是那些低客單價的產品根本無法承擔。

有時候會發現一個好的產品真的太重要了，好的產品首先是市場歡迎的產品，而不是資本歡迎的產品。好的產品就是最好的開始，好好打磨你的產品吧！

本期就說這么多，希望對大家有用！歡迎點贊評論轉發！

作者：流量星球，微信號：yyxmw007，專注于saas增長案例分享，內容營銷實操經驗。

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