編輯導語：雙12剛過，雖然有些人沒有參與，但是作為一名運營，對于大促期間，平臺是如何設計的邏輯，我們是需要有一定了解的。本文通過觀察各大主流平臺的活動設計邏輯，總結其大促活動的設計框架及核心行動點，希望對你積累電商活動設計有所幫助。

又是一年12.12，雖然沒怎么貢獻GMV，但是作為運營了解主流平臺的大促設計邏輯，積累相關素材還是很有必要的?；谶@個背景，趁著周末大致捋了一下主流平臺的12.12促銷活動，和大家分享下自己的總結。

由于活動諸多，我挑選了我自認為做的還不錯的京東12.12大促活動作為案例，和大家一起討論下它的設計邏輯。

從大的維度上看，大促設計時要兼顧主會場外和主會場內，其中主會場外涉及到站內氛圍渲染、利益點及資源位；主會場內涉及場景模塊設計、導流機制及流量自生，這與供給招商也息息相關。

一、主會場外

1）氛圍渲染

顧名思義，氛圍渲染做的就是烘托節日氣氛，調動用戶消費積極性，氛圍渲染的直接目標導向便是提升站內用戶活躍度，并不斷向主會場導流。由于這其中涉及到用戶教育成本，常規的做法就是高頻出現大促相關的辨識度標識，降低大促理解的邊際成本，運營行動點為統一視覺規范和素材高頻凸顯。

京東站內氛圍的視覺較為統一，整體紅色系，有一種節日紅紅火火的既視感，并且12.12標識高頻出現在（首頁資源位由上及下）首頁大促專區、首頁側邊欄、首頁運營豆腐塊以及中通區。

此外，還在猜喜模塊中加入了12.12tab，粗略算了一席，整個首頁中有5大核心位置露出大促標識。相比于其他一線平臺的同時期活動，京東顯然更有味道一些。

2）利益點及資源位

氛圍烘托到位，接下來就是大促會場引流的關鍵一步，利益點及資源位。利益點可以簡單理解為會場核心賣點，是素材上的文案，同時也是轉化鏈路（曝光-點擊）的核心一環，運營行動點在于利益點文案的擬定上。

常規做法是結合假日關鍵詞配合數字化凸顯。12.12在大家的理解中，代表著折扣力度較大的促銷活動，限時、搶購、折扣等都是契合關鍵詞，為了給用戶帶來明確的優惠概念，常規會配合上數字，比如3件7折、滿200減20、爆款5折搶購等。

由于臨近年終，或許為蹭這個概念點，京東還做了一個相關概念包裝下的促活&導流活動，這個也屬于常見的運營做法。相當于做了一個大促和年終獎的雙重概念關鍵詞。

二、主會場內

1）場景模塊設計

場景模塊指的是大家進入會場后常規看到的券模塊和供給模塊，模塊的設計的核心目標在于承接流量促其轉化。由于券模塊和供給模塊分別對應優惠場景和優惠&效率場景，因此會場的運營行動點也可以理解為如何針對用戶提供優惠、效率場景。

從展示次序結合動阻力看，用戶進入頁面后，需要用極少的成本和動作即刻獲取利益，而領券模塊比較符合這一設定，另外很多用戶是被利益點吸引進來，快速領取到權益也有助于用戶留在會場，所以從當前的大促活動基本上都會把券這一優惠場景放在頭部展示。

優惠場景（券模塊）將用戶短暫留住，下一步需要用明確的效率場景將其進行轉化。效率場景可以說認為是消費場景的凝練概括，目的是將用戶代入被設定的消費場景中。用戶、供給和價格是消費場景三要素，供給模塊的設計可以圍繞用戶、供給和價格三個關鍵要素逐一展開。比如：

1. 用戶維度：新人專享模塊
2. 供給維度：巨惠爆款模塊（熱銷）；京東金榜模塊（品質）等
3. 折扣：限時五折模塊、超級秒殺模塊等

由于折扣的理解成本低于供給，因此我們可以發現大促會場中常常會將一折起、9.9元封頂等場景放在效率場景模塊頭部展示。這塊不單單是起名字這么簡單，它將直接關乎到后續的招商，因此大促運營同學也要和業務線同學打好配合，挖掘賣點。

2）導流機制

大型的促銷活動常規會分為主會場和業務分會場，如何設計導流機制也是盤活會場流量的關鍵一步。承接第一部分分享的氛圍建設內容，在業務分會場模塊上，我們也需要保證視覺的統一。在這個前提下，導流設計的運營行動點為如何提供更好地效率場景，即效率場景中融入業務、分會場的展示排序。

供給維度的效率場景設計則需要重新充分考慮到實際情況，常規做法為基于節日整合為高匹配或多節點串聯的消費場景。具體設計時可以借助歷史數據回溯分析，選出最合適的關鍵詞。以京東為例，它就整合出了金榜、爆款手機、時尚美家三個高優先級場景，盲猜數碼3c是基本盤，家裝是因為很多用戶會在這個時候囤軟裝物料。

與此同時，大促會場切忌亂而雜，為了讓用戶對會場有一個整體的理解，全部會場的統一展現非常有必要，這點京東做到了，在此基礎上再進行部分業務分會場的優先級展示合情合理。

3）流量自生

流量自生指的是不單單依靠站內流量導入，會場通過某種方式從站外獲取關注流量。為了提升大促會場的活躍度及流量自生性，大促活動往往也會配合著一些游戲活動，也是這部分的運營行動點。京東12.12大促活動其實也有，入口在首頁側邊欄，但我個人認為，在大促會場中底部導航露出一下更好，是概念的整體呈現，之所以沒露出，估計是被其他更有重量的業務會會場占了位置（數碼3c、金榜、美家），導致主會場-分會場的會場展現邏輯戰勝了會場-游戲等展示邏輯。

這塊活動的設計往往是任務-獎勵形式，任務多半為瀏覽會場，獎勵則為現金或通兌券等低使用門檻的即時權益。

以上是我的淺見，希望和大家一起討論。

作者：吾運營，公眾號：吾運營

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