編輯導語：“張同學”這個賬號為什么可以漲粉迅速，實現爆火？也許，我們可以對“張同學”這個賬號進行拆解，進而洞察其爆火的原因。而“張同學”在爆火之后，其商業化價值會變得如何？本文作者就從營銷角度對這些問題進行了梳理，一起來看一下吧。

已經有很多人討論過張同學為什么火了，但是還沒有把我要說的說完。于是決定從營銷的視角，探討下張同學的火，不僅要探討為什么，還要聊聊商業化價值的問題。

一、張同學的背景

張同學從10月初開始做這個抖音賬號，目前已經漲粉到1700w粉。是11月抖音漲粉最快的博主。并因為各大媒體的報道，各種人的討論，成為了近期的熱點事件。

張同學讀了八年書，創過很多次業，都失敗了。之前是給別人做短視頻，他是幕后，別人來演，有時他也出鏡。最多時同時要給6個賬號想劇本。家在遼寧營口的一個小村子里，有老婆，兩個孩子。86年。

之前張同學是在八零愣子團隊。八零愣子的定位是展現九十年代的農村生活，里面有很多九十年代農村流行的場景和物品。

而張同學的視頻就不局限在懷舊了，展現的就是當下的農村生活，不僅有過去，也有現在。

二、張同學為什么火了

角度一：抖音官方在扶持三農內容，有利于和快手直接競爭，從快手那里搶用戶，張同學做的三農內容，于是被選中了。

張同學被抖音扶持是很有可能的。張同學的內容一般是七八分鐘的中視頻，按照一般的算法其實是很難獲得百萬贊數千萬的播放。對比一下長度數分鐘的電影剪輯，能夠有幾萬贊的成績就算不錯了。

長度七分鐘左右的視頻在抖音上獲得百萬贊已屬罕見，而連續多條相似度較高的內容均獲得百萬贊，沒有官方人工干預扶持，是不大可能的。

在內容平臺的運營中，平臺主動干預，給與扶持，從而讓一些賬號獲得快速成長，是常用的運營手段。

例如，小紅書會在一段時間內重點扶持某個垂類的內容，發掘能持續生產垂直內容的博主，給他們流量扶持，讓他們快速火起來，從而讓這個垂類產生豐富的內容，讓小紅書對這個垂類的用戶更有價值。

抖音也有類似的達人扶持策略。某個垂直類目會有一個對應的運營團隊，負責發掘這個類目有潛力的博主，通過給與更多流量等方式。

張同學代表的農村選題，和中視頻內容形式都是今年抖音在重點扶持的內容，抖音扶持農村內容來挖快手墻角，扶持中視頻來挖B站墻角。

但是平臺只是晴天送傘雨天收傘的角色，只有當你本身展現出價值的時候，平臺才會扶持你。

角度二：張同學的視頻節奏快，創造了心流體驗。

每2-3秒切換一個鏡頭，7分鐘的視頻通常有200多個鏡頭，遠多于一般短視頻的鏡頭。

當人們不斷完成一個個難度適中的任務，不斷獲得快感的時候，就容易進入心流狀態，獲得美好的體驗。

比如在打籃球時，快節奏的攻防，就讓運動者進入心流狀態，即使在炎熱的夏天，不停地出汗，也忘記了疲憊，忘記了燥熱，覺得很快樂。

在騎自行車時，腳不斷踩踏板讓自行車前進，并且在前進的過程中能看到風景不斷地切換，這就帶來了心流體驗，讓人想不斷騎行。但是如果踩踏板的過程太費力，又會覺得太辛苦而很快放棄。如果踩踏板的過程太輕松比如在合適的坡度時幾乎不費力，這時又會覺得沒意思。

恰到好處的難度，緊湊的節奏，不斷變換的角度，讓人體驗到心流。

在閱讀文章時也是一樣的，如果文字太艱深，就會讓人們喪失閱讀的興趣，例如文言文的文章，充滿公式的文章，充滿嚴謹長句的論文，就讓人不想閱讀。

張同學的視頻，用較快的節奏，令人著迷的配樂，難度適中的畫面，帶我們進入了一種心流體驗。讓我們覺得有趣。

但是這種視頻拍攝手法很多賬號都在用，雖然是確實有效果，但是不足以讓張同學打造這么多爆款視頻。

角度三：內容方面張同學用一個個農村人常見的場景引起了有共同經驗的人的共鳴。

大多數現在在玩抖音的人都還是有農村生活的體驗的，張同學呈現的那些場景，很多人要么經歷過，要么見過周圍人有相似的經歷。

我們舉個例子，我們解剖一下張同學室內菜園這一期的場景。

后面的就不列舉了，每個場景都源自作者認真的觀察，每個場景都是能夠引起一群人廣泛的共鳴的。如果不抄襲他，其他創作者能夠在一個視頻里緊湊呈現這么多共鳴點嗎？很難。

有一種做視頻的思路就是，在短時間內，不但地疊加引起同種情緒的鏡頭，這樣人就會強烈地產生某種情緒。

我當初剛畢業時就和公司的攝影師搭檔拍了我策劃的第一個視頻，播放量是公司往期視頻的10倍。我那時候其實也很小白，只是用了幾個基本的技巧，緊湊拼接一系列讓讓觀眾產生同類情緒的鏡頭，從而讓觀眾產生強烈的情緒。這時觀眾就會被抓住并表達喜愛。

張同學描述的場景是農村的過去與現在，那潛在用戶可能就是三分之二的刷抖音的人。而張同學之前與人合作做的賬號【八零愣子】，描述的則是八十年代的農村場景，那目標用戶可能就只有三分之一的人了，沒法引起張同學這么廣泛的共鳴。實際上，八零愣子的不少視頻在快手上的反響也不過，不少視頻達到2000萬播放量。然而在八零愣子在快手的粉絲只有一百萬，在抖音的粉絲也只有幾十萬。

角度四：張同學的能力很強大。

張同學從10月起，幾乎保持著一兩天出一個視頻的節奏，按照1個視頻8分鐘，200個鏡頭估算，一個人馬不停蹄工作起碼要10個小時。要不斷調整鏡頭的位置，有的鏡頭可能要反復拍，要策劃安排哪些鏡頭，鏡頭拍好后還要剪輯，剪輯后還要導出。工作量并不輕松。

張同學自述最多時同時給6個賬號想段子，這也是超強的工作能力了?；蛟S之前朱一旦賬號的幕后導演小策都沒有這么強大的工作速度。

三、張同學火了之后會怎樣？

張同學到12月13日時已經超過1600萬粉了。但是有這么多粉絲意味著什么呢？

700萬粉的【朱一旦的枯燥生活】今年已經很少更新了，背后的原因實際上就是不賺錢，很難接到廣告，600萬粉的【小英夫妻】是去年因跳舞火的，溫州農村人，當時也在抖音上炒了一陣子，然而也很少見他們接到什么廣告，主要靠直播帶貨賣農產品。這也很難帶來很高的收入。因此現在都看不到團隊的操作痕跡。

在抖音，粉絲是因為你的內容而來，當內容數據不行的時候，抖音就不會把內容推薦給其他人，連粉絲都不會被全部推薦。做廣告就要考慮到播放量暴跌的可能，考慮到很多粉絲不買賬。

【八零愣子】平常的作品在快手上播放量100萬左右，然而做了一條廣告播放量16萬。假設到廣告播出時這條視頻還有20%的人在看，那就只有3萬人看了廣告，假設千分之一的轉化率，那就只轉化了30人，這是個二手回收軟件下載。假設獲客成本200元，那這條廣告也就值6000元。從個人的角度看，也算高了。但是從商業化的角度看，這種賬號價值不大。

張同學目前在巨量星圖的報價是30萬，預期播放量3000萬，但是他依然會難以接到廣告。不過如果有抖音官方的推動，前景會比其他同類賬號好。

張同學12月12日剛接了oppo的一個手機廣告，并且數據爆表，一天點贊量已經177萬了，甚至比他不少沒接廣告的視頻數據還好。oppo這種手機是因為在農村有廣泛的線下渠道，農村購買者占比高，手機客單價也較高，并且主打拍攝，對于想拍視頻發下抖音的人而言，也可能看到張同學換手機而決定去更新下手機。

對于oppo而言，只要讓這個廣告帶貨1000部，就明顯賺到了。而按177w點贊算，至少是3000w的播放量，要達到萬分之0.3的轉化率，應該是輕輕松松的。

四、下一個找張同學做廣告的會是誰呢？

我試著列舉幾個選項：拼多多，淘寶特價版，vivo，榮耀，小米。

其實選項不太多。

• 這個品牌最好要是平均獲客成本比較高的，例如拼多多之類的APP獲客成本都在數百元，或者單件產品利潤比較高，例如oppo一部手機的毛利潤達到上千元。
• 這個品牌最好要是把鄉村人群或者中年人群作為目標人群的。
• 這個品牌最好要是容易觸達的，如在鄉村和城鎮有廣泛的線下渠道，或者有方便的獲取路徑。
• 這個品牌最好要是對這個人群有較強的吸引力，比如性價比比較高。

這樣看下來可以通過張同學做廣告的品牌可能不多。

并且還要考慮一個問題，視頻植入廣告后可能播放量急劇下滑，別的品牌是否適合這么順滑的植入方式。品牌愿不愿意冒這個險。

不過，既然張同學趕上了時候，已經被抖音打造成代表農村生活的千萬網紅了，那有可能抖音想順勢把張同學打造成品牌廣告的典型案例，讓更多品牌嘗試在抖音上打廣告。

五、張同學的火有什么借鑒意義？

1. 對于品牌方

可以開始重新評估在抖音上做廣告這事了。原來在電視、愛優騰上打廣告，打電梯廣告，在盜版影視劇資源上打廣告的品牌，可以考慮找抖音博主做品牌廣告了。汽車行業已經做得很多了，因為對他們而言收益很明顯，絕對正確，閉著眼睛瞎做都能做出明顯的收益出來。

3C消費品，也可以考慮做起來了。購物平臺也可以考慮做起來了，實際上毒APP和唯品會今年已經做了很多了。

線下品牌例如奈雪的茶也已經做了很多了，各種餐飲店今年也在普遍做抖音廣告了。

很多行業的品牌方，可以趁現在大伙都還不敢在抖音找KOL和KOC做廣告時，趁很多價格還很低時，探索出一種投入產出比OK的策略。等到抖音官方力推時，那就開始紅海了。

客單價比較高的，利潤率比較高的，性價比高的，有獨特產品賣點的，都可以考慮研究下抖音廣告。

2. 對于自媒體人

如果想通過做抖音賬號，未來接廣告。那要考慮品牌為什么找你做廣告。

1）你是垂直于什么人群，以前在電視時代哪些品牌或者產品會打廣告瞄準這個人群。比如張同學垂直的是農村人口或者有農村生活記憶的人口。

2）你要不要垂直某個地域，這個地域是否會成為品牌廣告的必爭之地。比如一線城市和新一線城市，這種人口規模大，品牌必爭之地，做地域垂直賬號還是比較有價值的。因為很多品牌會重點競爭這些城市的市場，打透這些城市，那么就可能在某個時間段集中在某個城市做廣告營銷。

3）你的內容方向是否適合植入廣告。比如有的賬號是做跳舞的，這種內容該怎么植入廣告呢。很難。張同學的內容是記錄一天的農村生活，那農村生活相關的場景都可能植入廣告。他這次去oppo換了個手機，下次可能就去拼多多買東西，再下次可能就換了個電動車，再下次可能就開上了五菱小汽車。

作者：江流，公眾號：江流。

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