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榮耀標識新媒體格局下的營銷法則，重構品牌核心優勢
編輯導語：從新媒體概念興起之后，新媒體運營崗位也應運而生。這個崗位門檻相對較低，但是天花板較高，隨著市場逐漸飽和，新媒體運營的競爭也越發激烈。本篇文章主要探討了新媒體格局下的營銷法則，推薦對新媒體感興趣的朋友閱讀。
這是2022年第一篇文章，一直在思考今年互聯網趨勢背景下的大主題，糾結了很久，所以今天還是先來聊一聊內容營銷吧。
如今，隨著互聯網、移動互聯網的爆發式增長，博客、貼吧、微博的年代都轉變成抖音、小紅書、知乎的投放獲客時代以前打造個品牌可能需要幾十年的累積，但現在打造個品牌可能就2~3年。
首先給自己產品定位出產，隨后在小紅書上找koc/kol鋪滿筆記，再到抖音上各種投放，把所有消費者的目光集中在產品上，最后在天貓類目榜上擠進前三，你的品牌就基本破圈。
那品牌想要持續的發展就要走內容營銷，持續影響消費心智這條路，而不是廣告營銷市場發展速度很快，企業要開展精準營銷就必須借助內容營銷，用內容來框住用戶的消費習慣，重構品牌核心優勢！
一、消費升級：實現內容即產品，服務即營銷
隨著經濟的發展與用戶收入的不斷提升，每個消費階段都會有一次升級迭代，就像目前消費過程，用戶更重視與產品相關的售后服務及配套產品。
1. 新媒體VS自媒體
先來簡單的講下新媒體與自媒體的區別，因為不是做運營或營銷人員很容易會把這兩者混在一起。
2. 內容為王，打造品牌無形資產
各個時代都有內容存在，只是時代不同，內容不同罷了，但這些內容有一個共同點，那就是為不同時代下生活的人服務。
- 針對C端內容服務：用戶娛樂需求無限延伸的條件下誕生，其最主要業務就是對內容產品進行創新，賦予其娛樂大眾的功能，將其出售給用戶或商家，以收視率、點擊率或曝光度來刺激內容不斷迭代更新。
- 針對B端內容營銷：企業品牌延伸的需求下誕生，其業務主要為企業或品牌提供種賦能型服務，其目的是吸引用戶、留住用戶以促進產品銷售。
無論是針對C端還是B端，其目的都是吸引用戶的注意力，增強用戶的忠誠度，兩者最大不同：內容服務提供的是注意力價值，內容營銷提供的是品牌與用戶之間的互動價值。
只有不斷地輸出用戶喜歡且有價值的內容，企業才能獲取諸多無形資產（用戶），才能實現長遠發展。
二、內容制勝：打破傳統路徑及創新思維
近年來，越來越多的企業將注意力集中在內容布局，多渠道鋪設自己的內容種草，而不是以往傳統廣告營銷思維的短期收益邏輯倒推個問題。
什么能夠吸引住用戶的目光，而不“移情別戀”，那就是要不斷的打磨自己的產品內容，肯定要更接近此產品的人群定位愛好，通過創新的流行內容來抓住流量。
1. 引爆流行：營銷活動就應該這樣策劃
一般要打造一場成功的營銷活動一定要天時地利人和，例如可以從節日、故事、事件、話題等角度來引爆。
（1）節日營銷
用戶總會在節假日里產生一種商品肯定會搞促銷、降價的錯覺心理，企業可以通過每個節日來策劃節日營銷，滿足用戶的心理訴求。
但市場大部分產業都內卷的很厲害，在節日期間，商家應該采取什么樣的措施來聚焦用戶目光，滿足用戶的節日購物需求？
（2）故事營銷
隨著社交媒體崛起，用戶不再居于完全被動的地位，而是貨找人的模式，面對各種各樣的信息，理性的用戶更傾向于那些能夠使其從中獲益的內容，建立與用戶之間的情感共鳴。
只有增加內容本身的價值含量，才能吸引用戶注意力，實現品牌信息的傳播，優秀的品牌故事，在具體實踐中都會遵循十個原則。
（3）事件營銷
為了滿足用戶的獵奇心理，商家不推出新內容，并在其中添加具有社會影響、新聞價值的事件，從而激發消費者的表達欲望，并提高其參與感，借勢實現品牌的自傳播以營銷目的為結果導向，可以以下4個點考慮：
- 明確營銷動機，精準定位目標受眾
- 通過創意思維實現價值擴散，進而達到自傳播的效果
- 合理設置話題表達方式，借助意見領袖擴大信息影響力
- 引導輿論方向，加強話題效果監督，避免偏離內容主題
（4）話題營銷
自己定位的產品沒主題營銷，但可以品牌與內容的跨界組合，2個品牌話題營銷策略：
- 流動性和關聯性內容開發：開發的目的就是確保運營人員提供的具有較強感染力的創意，能夠與企業的產品、品牌、目標群體存在一定的關聯，并能夠持續對目標群體產生影響。
- 融入積極的價值觀：內容營銷的目標并不是向目標群體講故事，而是能夠將產品信息、品牌理念等傳達給消費者，故事只不過是用來承載這些內容的有效載體。
三、口碑傳播：人人都應具備的內容策略
我們都知道要讓一家品牌能夠持續存活，單單靠不斷投放流量來轉化是不夠的，還要打造品牌IP來為企業供血那口碑傳播也是一種ip增長的手段之一，通過內容設計和實踐路徑來最大化實現口碑營銷。
1. 內容設計：口碑營銷的五大原則
（1）借勢
以小博大是口碑營銷最突出的特點，這里的勢既可以是自然規律、突發時間、政策法規，也可是競爭對手的勢能通過借勢來營銷。
（2）利益
在現實生活中，凡是與人們切身利益相關的話題總能引起廣泛而激烈的討論，所以口碑營銷必須將傳播內容與受眾利益掛鉤，來吸引用戶注意，引發討論。
（3）新穎
口碑營銷有一個別稱，叫做“病毒式營銷”，能對目標受眾產生感染的“病毒”（事件）是核心。內容在信息供過于求、媒體形式層出不窮的時代，無論是廣告，還是新聞，對消費者的吸引力都是下降，所以要引起用戶注意，就必須制造新穎的傳播內容。
（4）爭議
想象下，如果某個話題具有爭議，這個話題的熱度肯定高到讓每個人都來關注，甚至可能被廣泛傳播，但有時爭議也會有負面的，所以借此技巧傳播可能弄巧成拙！
（5）私密
在世界上，很多被廣泛傳播的事情都曾是秘密，因為探聽私密是人之天性，越是隱秘越是能引起大眾的關注和興趣。
2. 實踐路徑：口碑營銷的三種策略
（1）口耳相傳
在媒體不發達的時代，口耳相傳是最主要的口碑傳播方式，知道現在，這種方法也占據主導地位。
例如：做線下實體店因為產品特別好或服務特別棒，周圍的用戶肯定會一傳十、十傳百的效率進行裂變，尤其是那種有力度很大的促銷活動，口耳相傳再合適不過了。
（2）傳統媒體傳播
傳統媒體是指電視、報紙、廣告，將設計好的傳播內容借助傳統媒體傳播出去，以增強信息傳播力度。拓展信息傳播廣度就好比2018~2019年的春晚，抖音直接把所有的投放費用給了春晚贊助，從此絕地翻盤，很多短視頻公司根本追不上字節跳動的DAU及廣告收入。
（3）互聯網傳播
相較于傳統媒體，網絡傳播的影響力可以算是超級大，傳播速度特別驚人，而且互聯網企業近幾年也是發展的迅猛，用戶不出門就能知道所有新聞。
本文由 @原味的運營筆記 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash ，基于CC0協議。
對我的新媒體運營生涯很有幫助鴨！????