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編輯導語：隨著2022年的到來，微信紅包產業又開始如火如荼地預熱了，平臺搭臺，一些野生賣家聞風而動，紅包封面生意就這樣構成了一條自上而下的產業鏈，這其中蘊含著什么樣的商業邏輯呢，我們一起來看看吧。

2022年的微信公開課Pro如期而至。盡管張小龍缺席，但微信團隊依然劇透了些重磅更新：例如，視頻號未來將為每個視頻號創作者提供紅包封面。

平臺搭臺，一些野生賣家聞風而動，出現了各級代理分銷和一條自上而下的產業鏈。

“你這邊拿貨翻三倍賣出去都行，兩個小時就回本了?！?/p>

一位店家向我發來了一個二維碼鏈接：“我們這幾百款紅包封面，現在的熱門款都有，進貨價算是最低的了，不會虧的?！睊叽a跳轉的是一家微店，店內有幾百款紅包封面，銷量最高的是一款迪士尼煙花紅包封面，定價在4元左右。

為了增加交易籌碼，店家還發來了一張抖音小店截圖：“就這款迪士尼煙花的，整個系列都是大爆品，抖音賣十幾塊都行，銷量多的好幾萬了，輕輕松松就賺大錢！”

一、紅包封面里的中間商

上次微信紅包封面的火爆，還是在去年春節。

而今年，有著敏銳嗅覺的商家早早就開始布局了，從圣誕節到元旦再到春節，都被安排得明明白白：每個節日都有相關主題的紅包封面，還有不同的動態和背景音樂。

與去年不同，今年微信紅包封面的銷售戰場已經不再局限在淘寶、閑魚，就連隔壁“精致女孩生活的風向標”小紅書上，也都出現了不少賣紅包封面的商家。

想要入局紅包封面生意，沒這么容易，需要資質認證，去年參與者大多具有自己設計制作紅包封面的能力。而今年，逐漸成熟的產業出現了“代理分銷”，通過繳納代理費就能入局。

我們詢問了幾個在招代理的商家，得到了不同的代理費標準。手上資源多的，一口氣給出幾千款紅包封面樣式；有的樣式少，更注重原創設計。按代理方式不同，需要繳納0~218元不等的代理費。也有不用交費的，但會要求一次性購買30~100個紅包封面，之后有需求可以再去購買。代理費最高的商家表示，他們不僅會提供紅包封面貨源，還會給代理做培訓，教怎么開微店，怎么去宣傳引流，還能進紅包分銷群買不斷上新的紅包封面，算是個“長久生意”。

商家阿澤的代理費是128元，“沒必要靠賣紅包封面回本，現在想要賣紅包封面的人這么多，學會怎么賣，轉頭去收兩個代理就回本了。自己少賺點，但是省事。我有11個代理，現在自己都不賣紅包封面了?！?/p>

而一些入局者有著更大的野心：不做中間商賺差價，想要自己做源頭廠家去銷售。

微信官方針對企業和個人分別開放了紅包封面定制，個人參與的門檻是開通視頻號，并且達到100個有效粉絲。一位商家表示可以提供視頻號粉絲服務，0.3元/粉絲，30元就能讓視頻號達到認證標準。

認證完成后的設計環節也有商家服務，根據紅包封面設計的難易度，價格從80-600元不等。有商家直接透露：自己的設計團隊是找來的畫手，大部分都是學生或者業余兼職，價格不算很高，不賣紅包，光包攬設計也賺了不少錢。

二、你的紅包可能已經轉了三四手

為了更好了解內幕，我們花了30元代理費，潛入了這個行業。

上家叫小魚，“去年我們就有團隊了，春節賣了特別多，十天不到，大家都分到了一兩萬，今年想做大才找代理。”

小魚表示，節日是紅包封面流量最大的時候，之后是端午、七夕等，最近圣誕節算是熱潮又來了。小魚告訴我，團隊已經積累了兩百多款原創紅包封面，還一直推陳出新，圣誕到現在十天左右，營業額超過了10萬。

這樣的野生商家潛伏在各大APP，在淘寶搜索微信紅包封面，有一些商家的紅包標題注明了萬圣節、端午節等字樣，算是“節日特供”款，在抖音、豆瓣搜索，商家會引導至微信成交。

春節期間，紅包成為一種社交貨幣，獨特的微信紅包封面也就成了展示個性的道具?！拔覀冏鲞@個算比較晚了，但是賣得很好?！毙埵且患壹t包封面店鋪的運營，比起一些大商家，小張這種剛入局沒多久的商家是多數。小張自稱是元旦發現商機的，從1月1號到5號這五天，他通過發展代理，在閑魚、抖音和小紅書等平臺，賣了近8000個紅包封面。“本身價格也不高，買家不太會討價還價，基本看中了就自己下單，很爽快?！?/p>

紅包封面根據不同種類進價不一：靜態的制作簡單，算上設計費和騰訊要求的1元1個紅包封面的費用，分攤后每個成本1塊多，給代理1.5~3元不等；動態還帶有音效的今年比較火，制作成本也比較高，給代理的價格基本在2~5元左右。與此同時，每級代理還會提價批發出售給自己的下一級代理，最后的出售給消費者的，可能已經轉了三四手。

“今年最火的迪士尼煙花紅包封面，還有各種虎年元素的，很多都斷貨了，提價到20一個還有不少人買。”截至1月5日，小張已經賺了將近4萬元，其中很大一部分來自他的代理。在更有交易指向的電商平臺外，商家和代理會在抖音和小紅書宣傳，但效果就有點靠運氣了。

一名代理表示：“如果火了上熱門，一口氣能賣幾百幾千個，營業額上萬不是問題。要是沒火，那可能一個也賣不掉?！毙〖t書對于引流和廣告行為的管控，代理需要將用戶引導到微信或者微店購買，但面臨筆記和賬號被封的風險。抖音要更難一些，用戶并不愿意再轉一道去微信購買，所以商家也在開設抖店或者尋找抖音商家代理合作。

從設計、代理，再到分銷，構成了一個完整的紅包封面產業鏈。還有不少微商和公眾號在用紅包封面來引流：關注公眾號免費獲取，或者拉幾個好友關注、發朋友圈宣傳公眾號獲取紅包封面。微商們則會要求用戶推薦好友添加自己來獲取紅包封面，部分微商更是深諳節約成本的秘訣：加好友之后還不能直接獲得紅包封面，只有參與抽獎的資格，獲得紅包封面的機會更加渺茫了。

三、監管下的灰色生意

“買紅包封面的，就是圖新鮮感，到后面也會審美疲勞。”商家小魚表示，自己并不會把紅包封面生意當作職業，還是當成一個有時效性的兼職。

紅包封面掘金，不僅出現了代理，成熟的第三方也加入了進來：資質可以外包認證，設計也可以外包完成。這意味著，曾經的門檻一降再降，只要有資本，誰都可以進入紅包封面市場。

去年12月開始在抖音售賣紅包封面的“湯圓醬”，是一位粉絲數737萬的表情包博主。湯圓醬的紅包封面定價并不低，但因為有趣的設計和KOL的人設，定價10.8的紅包封面已經賣出了26萬個。做表情包和漫畫的博主加入紅包封面市場，讓市場變得內卷，普通簡單的設計已經很難讓消費者滿足，大家都在創新。在采訪中，商家們彼此心照不宣：這也是一個“灰產”。微信在2020年1月30日就發出公告，明令禁止有償售賣紅包封面的違規行為，而查出售賣行為的紅包封面會做下架處理，用戶無法繼續使用或發放。

面對平臺監管，商家們也有著自己的規避方式，湯圓醬的店鋪就寫著買表情包和壁紙贈送微信紅包封面序列號，賣的是表情包和壁紙，紅包封面是贈送的。不少商家也在詳情頁注明了這一點。

而微信上售賣的商家有著更大的風險。在我們給一家店鋪轉賬時，他就表示自己的微信支付被暫時凍結了，接收不了，要求通過支付寶完成交易：“最近微信交易太多了，判定交易異常了?！辈簧偕碳以谑圪u時會注明“不售后”，一旦出了問題，商家自身難保，而買家遇到不靠譜商家，也只能“自認倒霉”。同時我們也發現，不少商家提供的紅包封面模板都十分類似，在詢問一位賣家是否有版權時，他直接反問：“版權是什么？我能賣出去就說明我有版權啊?！?/p>

隨著節日熱潮的褪去，野性終將回歸理性，在微信公開課上，微信就表示會支持每個視頻號創作者創作自己的紅包封面，讓創作者也能給自己的粉絲發放紅包封面。無利可取，灰產商家們也會開始尋找下一個市場。

紅包封面產業最大的贏家，可能還是最后的使用場所，微信。

作者：王嶄，編輯：斯問；公眾號：電商在線

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