起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門(mén)專(zhuān)項(xiàng)技能課
1300+專(zhuān)題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技能直播
會(huì)員專(zhuān)屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)10大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，2022年會(huì)怎么樣？
編輯導(dǎo)語(yǔ)：新的一年到來(lái)，伴隨著眾多新概念的提出和擴(kuò)張，品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式可能也需要有所變革。在2021年技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)者喜好的基礎(chǔ)上，作者對(duì)2022年的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)提出了十點(diǎn)預(yù)測(cè)，一起來(lái)看看吧！
回望2021，發(fā)生了許多令我們印象深刻的瞬間，不管是對(duì)疫情的控制還是大型賽事如奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，都讓我們對(duì)未來(lái)充滿希望。
2022年已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)會(huì)是什么樣？營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)又會(huì)發(fā)生什么變化？
下面，我就總結(jié)十點(diǎn)預(yù)測(cè)，讓你先一步掌握2022營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
一、元宇宙：品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口來(lái)臨
元宇宙是指誕生于科幻小說(shuō)《雪崩》的概念，現(xiàn)在是指在XR、數(shù)字孿生、區(qū)塊鏈和AI等技術(shù)推動(dòng)下形成的虛實(shí)相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會(huì)生活形態(tài)。
2021年，“元宇宙”開(kāi)始爆火，從Facebook改名為“Meta”后，更是掀起了全世界的認(rèn)知高潮，短短幾個(gè)月，元宇宙概念股、元宇宙平臺(tái)、元宇宙IP層出不窮。
隨著技術(shù)的發(fā)展，元宇宙不再是紙上談兵，也為品牌的營(yíng)銷(xiāo)也提供了新的方向。例如抖音上的虛擬形象“柳葉熙”，3天吸粉200w；阿里推出首個(gè)數(shù)字人員工AYAYI，參與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；可口可樂(lè)推出NFT數(shù)字藝術(shù)品，用戶(hù)可在元宇宙平臺(tái)中購(gòu)買(mǎi)…
元宇宙營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為品牌方應(yīng)該做好準(zhǔn)備。2022年，除了虛擬偶像的建立，創(chuàng)作自己的NFT作品之外，品牌還要注重品牌商標(biāo)和專(zhuān)利，全方位布局元宇宙。
二、Z世代營(yíng)銷(xiāo)：品牌年輕化刻不容緩
Z世代指1995年-2009年出生的一代人，隨著這一代消費(fèi)者的崛起，越來(lái)越多的品牌意識(shí)到，要贏得市場(chǎng)，首先要贏得他們的青睞。
無(wú)論新品牌還是老品牌，大品牌還是小品牌，都在用年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引他們的注意力，像老干媽開(kāi)始不斷推出國(guó)潮聯(lián)名；六神花露水跨界推出雞尾酒；康王冠名綜藝《奇葩說(shuō)》…
而在今天，除了年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，短視頻內(nèi)容和社交平臺(tái)也成了品牌“尋找”年輕人的主要方式。抖音就成為品牌打入年輕群體的重要切口，B站和小紅書(shū)成為品牌爭(zhēng)奪流量陣地的主戰(zhàn)場(chǎng)。
在2022年，這仍會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如果想要長(zhǎng)久生存。還是那句話，得年輕人得天下。
三、私域流量：成為品牌必要選擇
私域流量從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念，發(fā)展到如今品牌的必要選擇。有兩個(gè)根本原因：
一是公域的營(yíng)銷(xiāo)成本逐漸攀升，且拉新獲客的成本也在不斷提高；
二是私域運(yùn)營(yíng)能有效地提升用戶(hù)的留存和復(fù)購(gòu)，幫助企業(yè)創(chuàng)收。
浪潮新消費(fèi)在年末發(fā)布的《2021新銳品牌私域營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》指出，今天新消費(fèi)品牌的私域滲透率已超80%。這就意味著今天品牌想要發(fā)展，不得不重視私域。
隨著大數(shù)據(jù)和各項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)渠道多元化和渠道自主化、線上線下融合、公域私域融合將迎來(lái)新的發(fā)展。品牌構(gòu)建私域流量依然是明年的一個(gè)核心話題，也會(huì)成為品牌未來(lái)的常態(tài)。
四、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：幫助品牌提升效益
所謂數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是當(dāng)下不少企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)途徑包括數(shù)字媒體、廣告投放或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果考核提供了技術(shù)上的可能，小到一場(chǎng)活動(dòng)，大到產(chǎn)品和一個(gè)行業(yè)推廣，甚至一個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，都可以變得可跟蹤、可評(píng)估、可預(yù)測(cè)、可考核。
所以，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以幫助品牌有效提高推廣效益，穩(wěn)步提升品牌知名度和用戶(hù)粘度。相信在2022年，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)會(huì)越來(lái)越成熟，也會(huì)成為許多品牌搶占先機(jī)的方向。
五、品牌自播：未來(lái)品牌直播的主流選擇
在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過(guò)主播進(jìn)行帶貨賣(mài)貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費(fèi)、造假刷量、自播翻車(chē)等問(wèn)題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場(chǎng)直播。
據(jù)相關(guān)報(bào)告，抖音2021年6月商家自播銷(xiāo)售額超去年同期的7倍，商家自播成為直播電商行業(yè)的新機(jī)會(huì)，新風(fēng)口。
對(duì)于品牌來(lái)講，它們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，把自己的命運(yùn)交給頭部主播，不是一個(gè)明智的方案。因?yàn)轭^部主播的高額渠道費(fèi)用，讓品牌很難實(shí)現(xiàn)盈利。更有利的方式應(yīng)該是構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，在這一點(diǎn)上，之于直播，品牌自播成為一種廣泛共識(shí)。
2022年，品牌自播矩陣賬號(hào)趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)更加明顯，打造直播間的深度，線上線下的聯(lián)動(dòng)也可能會(huì)成為品牌自播新的發(fā)力點(diǎn)。
六、慈善營(yíng)銷(xiāo)：做公益就是最好的營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為富有企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的品牌買(mǎi)單，企業(yè)的行善也不再是一種負(fù)擔(dān)。
比如在河南水災(zāi)期間，由于鴻星爾克低調(diào)捐出5000萬(wàn)物資，大批消費(fèi)者涌向鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店鋪，引起“野性消費(fèi)”，公司銷(xiāo)售額連翻數(shù)十倍。
當(dāng)消費(fèi)者用更高的溢價(jià)，更多金錢(qián)為某品牌所代表的價(jià)值觀投票時(shí)，他們所期待就不僅僅只是企業(yè)提供更好的產(chǎn)品、更周到的服務(wù)，而是渴望品牌代替自己向社會(huì)表達(dá)情緒和觀點(diǎn)。
2022年，必定會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)將慈善活動(dòng)納入營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之中。這種活動(dòng)不僅能贏得消費(fèi)者的尊重，保持良好的企業(yè)形象，還能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，可謂是一舉兩得。
七、付費(fèi)會(huì)員：用戶(hù)需求升級(jí)，會(huì)員遍地開(kāi)花
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的觀念和需求正在發(fā)生改變，讓付費(fèi)會(huì)員正在成為一種趨勢(shì)。
例如三大視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷，百度網(wǎng)盤(pán)的付費(fèi)會(huì)員，網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)的付費(fèi)會(huì)員，京東plus、天貓88VIP等。
用戶(hù)成為付費(fèi)會(huì)員，就能享受到額外到專(zhuān)屬權(quán)益和優(yōu)惠。企業(yè)也能直接獲得會(huì)員收益，還能更好地提升用戶(hù)留存率，提高單客產(chǎn)值。
隨著互聯(lián)網(wǎng)向人們生活的滲透，消費(fèi)者的會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣會(huì)逐漸形成，一個(gè)“超級(jí)會(huì)員”時(shí)代隨之來(lái)臨。相信在2022年會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)推出自己的付費(fèi)會(huì)員，品牌也要把握住機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)。
八、體育營(yíng)銷(xiāo)：體育大賽匯集，品牌蓄勢(shì)待發(fā)
2021年是體育大年，歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)直至國(guó)足12強(qiáng)賽的進(jìn)行，體育產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)活力。而即將到來(lái)的2022年，北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)、卡塔爾世界杯等重磅賽事將延續(xù)這樣的體育熱度。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這可是一次絕佳的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。例如2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間，國(guó)內(nèi)不同轉(zhuǎn)播平臺(tái)共推出35檔相關(guān)節(jié)目，吸引大量品牌贊助，幫助平臺(tái)打贏“營(yíng)銷(xiāo)仗”。還有像雅戈?duì)枮閵W運(yùn)冠軍送房，紅旗汽車(chē)為冠軍送車(chē)，都為品牌賺足了聲勢(shì)。
2022年匯聚了這么多的大型賽事，體育營(yíng)銷(xiāo)依然是各品牌的優(yōu)選?？梢酝ㄟ^(guò)贊助的方式來(lái)提升品牌認(rèn)知度，也可以像華帝“奪冠退全款”一樣，策劃一場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)名利雙收。
九、AI營(yíng)銷(xiāo)：AI廣泛應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域
AI即人工智能，AI營(yíng)銷(xiāo)就是一種利用客戶(hù)數(shù)據(jù)和人工智能概念（如機(jī)器學(xué)習(xí)）來(lái)預(yù)測(cè)客戶(hù)下一步行動(dòng)并改善客戶(hù)旅程的方法。
隨著技術(shù)的不斷完善，AI營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在被各個(gè)行業(yè)使用，包括零售、銀行、醫(yī)療保健等。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人已經(jīng)廣泛應(yīng)用于客服電話、新產(chǎn)品推銷(xiāo)等領(lǐng)域。另外，網(wǎng)站編輯、版權(quán)維護(hù)、品牌好感度分析等行業(yè)也是人工智能的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
谷歌、微軟、阿里巴巴、亞馬遜等巨頭公司全都重金投資AI，未來(lái)AI將在品牌營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中扮演越來(lái)越重要的角色。品牌應(yīng)該將AI營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用納入明年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，助力品牌發(fā)展。
十、5G營(yíng)銷(xiāo)：品牌營(yíng)銷(xiāo)形式將發(fā)生改革
隨著5G時(shí)代的逐漸落地，5G在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的影響愈來(lái)愈深，移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)的更迭密切相關(guān)，5G技術(shù)將推動(dòng)信息傳播的加速變革，使其數(shù)據(jù)傳輸、畫(huà)面顯示的能力得到有效提升。
5G不僅支持語(yǔ)音和視覺(jué)交互，還增加了更多的沉浸式場(chǎng)景互動(dòng)，隨著5G技術(shù)的成熟和商用，新的感官層面的互動(dòng)方式出現(xiàn)在大眾視野，品牌與用戶(hù)的互動(dòng)方式也呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。
比如：用戶(hù)看視頻的速度更快了，視頻和直播將無(wú)處不在，此類(lèi)內(nèi)容將會(huì)是品牌未來(lái)主要的發(fā)力點(diǎn)；物聯(lián)網(wǎng)的完備，讓用戶(hù)與設(shè)備之間交互速度更快，形式也更多樣。品牌營(yíng)銷(xiāo)人員要開(kāi)始考慮AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、線上線下全場(chǎng)景互動(dòng)等多種新形式的廣告。
面對(duì)智能化、多元化、一體化的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，品牌只有與時(shí)俱進(jìn)，快速迭代營(yíng)銷(xiāo)思維與能力樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，在新格局中占據(jù)高位。
以上就是結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者和技術(shù)發(fā)展，列出的2022年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)。專(zhuān)家預(yù)言，2022年將是疫情最后一年，不少企業(yè)也會(huì)迎來(lái)彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。
本文由 @晏濤三壽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
“品牌構(gòu)建私域流量依然是明年的一個(gè)核心話題，也會(huì)成為品牌未來(lái)的常態(tài)?！边@句話說(shuō)得有道理
預(yù)言得很不錯(cuò)，其實(shí)跟我想的大部分都重合，尤其是元宇宙，短視頻要內(nèi)卷啦哈哈哈哈
慈善營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念應(yīng)該是今年剛提出來(lái)的吧，在各種野性消費(fèi)后…
元宇宙，最近老看到這個(gè)詞，我就很奇怪，元宇宙是什么呀，有沒(méi)有人科普一下
感覺(jué)寫(xiě)的還是非常好的，預(yù)測(cè)的也挺準(zhǔn)的，不過(guò)，卑微追劇人還是想掙扎一下，希望不要有付費(fèi)會(huì)員
會(huì)有越來(lái)越多平臺(tái)推出虛擬人吧，最后技術(shù)才是硬通貨，某站上看到的男虛擬偶像面部和動(dòng)作還是有點(diǎn)僵硬。
面對(duì)智能化、多元化、一體化的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，品牌只有與時(shí)俱進(jìn)，在新格局中占據(jù)高位。
這篇預(yù)測(cè)非常贊，緊追熱點(diǎn)，抓住流量風(fēng)口，來(lái)年定能彎道超車(chē)