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編輯導(dǎo)語：大家是否想要了解如何用“陣地思維”來做乙方？本篇文章中，作者解答了這個疑惑，并從中分析陣地包括什么，其中的秘訣是什么等等的問題，推薦想要學習陣地思維的群體閱讀。

用「陣地思維」做乙方——這兩個月來和朋友聊天經(jīng)常提及，今天系統(tǒng)分享一下這個想法，與讀者們?nèi)河褌円黄鹛接憽?/p>

一、單干的人會越來越多

接下來的不確定性，讓職場里從主管到總監(jiān)到VP的各個中堅階層，都會進入一個漫長的現(xiàn)實博弈態(tài)。

守在固有體系里，越來越難受，掣肘因素越來越多，邊際紅利也在以每半年一個周期的消散；同時，以前存在的投機爆發(fā)性也在確定性消失，比如股票、房產(chǎn)、幣圈等等。

所以，出來單干的念頭，會隨著年齡的增長，越來越強烈，這是人性，這是人生階段的必然選擇，越晚越被動。

二、做小生意最穩(wěn)妥

經(jīng)過前些年的熏陶教訓，幾乎都認識到，有能力組織大資源大資本的創(chuàng)業(yè)，是少數(shù)人的機會。

對于多數(shù)人來說，最穩(wěn)妥的方案，就是在固有的認知路徑里、固有的資源體系里，出來做一個類似但微創(chuàng)新的小生意，比如媒體、公關(guān)、廣告、培訓、咨詢、社群、銷售、零售、民宿、IP周邊等等，基本逃不開大服務(wù)業(yè)范疇。

三、形成中堅的小圈層

圈層結(jié)構(gòu)是自然法則，地球是結(jié)構(gòu)圈層，城市是結(jié)構(gòu)圈層，人類是結(jié)構(gòu)圈層。有共同愛好的人們聚集在一起，共同分享訊息加強彼此連接，就像“飯圈”、“二次元圈”、“公關(guān)圈”、“營銷圈”等等等等。

一個人可以有很多圈子，組建出以個人為中心的社會網(wǎng)絡(luò)，隨著關(guān)系內(nèi)容與結(jié)構(gòu)方式的改變，與其浪跡江湖，不如抱團取暖。

四、一難的是從0到1

很多大廠里有能力的中層，看起來風光無限資源豐滿，團隊帶隊能力戰(zhàn)役統(tǒng)籌能力都得到了錘煉，但實際上還是依托于體系和組織，沒有真正的開山辟路經(jīng)驗，只有開始真正給自己干，才知道什么是鏡花水月什么是平臺能力什么是市場殘酷，這就非常考驗其心性的成熟。

五、二難的是嫡系團隊

最近接觸的60多人，有1/2都有自己單干的想法，不過能在初期組建團隊的不超過5個人。這確實是一個實實在在的門檻，很多人還沒有意識到，真到給自己干了，沒有團隊是不行的，可能80%的時間要花在這個事情上。

太聰明的不一定留得住，太新的需要手把手教，磨合起來怎么也要一年半載的，整個團隊系統(tǒng)風險性極強，隨時容易崩盤重來。

六、三難的是養(yǎng)活自己

離開平臺的一瞬間，你就會感受到社會的世態(tài)炎涼，那些昔日親近的可能什么忙都幫不上，那些所謂的客戶再也不會搭理你，那些你以為的貴人也只會停留在嘴上。

生存很殘酷，還是要憑借著自己的智力、體力和心力。幸運的是，大服務(wù)業(yè)范疇，還是很容易養(yǎng)活自己的，只要別太虛幻，扎扎實實做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)，沒想象中那么難。

七、長期的考驗在陣地思維

服務(wù)業(yè)，太陷入服務(wù)，是很痛苦的，每天都在伺候甲方的BT苛刻需求，隨時面對各種突如其來的變化。其實，苦一點也不要緊，難受的是讓團隊疲于奔命，無法穩(wěn)定系統(tǒng)的沉淀。

乙方思維和陣地思維，是完全不同的兩種技能樹，得耐住性子，兩盞燈階梯點亮，依次固化。

陣地思維 ? 乙方思維，要形成雙向的正循環(huán)，不能完全割裂來操作，否則會崩盤的更快。

陣地包括但不限于：自媒體、社群矩陣、協(xié)會、沙龍、會所、品牌方、主播、KOL等等。

什么形式不重要，秘訣在于幾點：把乙方做成甲方，能聚人氣聚流量聚圈層，有一定的品牌美譽度，關(guān)鍵是形成復(fù)利的循環(huán)。

陣地的建設(shè)可快可慢，但是需要持久耐心。

陣地思維要極強的開放性，四兩撥千斤，跟外部勢能形成共振，扎根于產(chǎn)業(yè)，串聯(lián)起來各個小圈層。

陣地思維需要有效持續(xù)的輸出，不一定是長文，有效影響足矣。

陣地思維要有縱向思維，大部分時間里，難搞的甲方需求都比較隱晦，單純的乙方都很被動。與其收集brief上的各類需求，不如主動挖掘需求、辨別需求、篩查需求、審視需求，從而擊中甲方的心。

陣地思維要落地，需求一般都來自于解決現(xiàn)實情況的問題、改善實際情況的困局，學會共情，和甲方一起同甘共苦。

陣地思維是一種前瞻性，有效的合作是為甲方帶來更長期的商業(yè)解決方案和價值，但實際大多數(shù)的合作都只是在表面完成brief里的每一項任務(wù)。

還有一條，就是兩者分錢的邏輯，一定要清清楚楚明明白白，沒有比這個更關(guān)鍵的了。

一年活著，三年地基，五年基本面，十年小自由。

不也挺好的么，小而美。

作者：甲方編委會；公眾號：甲方財經(jīng)

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