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榮耀標識他山之石 | 如何為內容打造成功的原生廣告活動？
編輯導語：原生廣告已經成為了內容營銷的重要工具，如果沒有做對，無論怎么深入了解受眾或者是打造內容都是無效的。本文從六個維度分析如何打造成功的原生廣告活動，希望對你有所幫助。
在原生廣告活動中，如果廣告素材并不吸引人或者目標群體不相關，無論怎樣深入了解受眾或打造內容都不會成功。
原生廣告已經成為內容營銷者的重要工具，但和其他渠道一樣，只有做對了才有效。
要把它做對，就需要做許多工作，主要圍繞以下六個方面展開。
- 迎和原生廣告思路
- 為渠道選擇正確的內容
- 用不同內容吸引不同受眾
- 制造有效的廣告
- 像專家一樣選定目標群體
- 測量與A/B測試
在Taboola（原生廣告和內容發現平臺），我們每天以原生廣告的形式投放14條內容推薦，以下是對于這些內容為主的廣告進行全網分析后總結出的知識點。
這些建議基于營銷者們機會所在的位置——供需關系的交集。由全網的支出百分比代表共贏，而點擊率則代表需求（假設用戶點擊及代表有需求）。
一、迎和原生用戶思路
點擊原生廣告的人，想法和用戶在搜索和社交平臺上時是不一樣的。
用戶在搜索時有明確的目標——他們帶著問題，尋求一個答案。也許是尋找資訊、檢索產品或找他們喜歡的一個品牌網站。
在社交渠道上的用戶是為了尋找新聞、得到推薦，或者去看他們認為是同一類的人、公眾、品牌產生的內容。
而原生廣告用戶則是不同的思路——他們點擊是因為做好了發現新東西的準備，才去探索內容或網站。因此，在原生廣告上獲得成功的內容往往是探索新概念、娛樂或信息的。
二、選擇正確的內容類型
我們分析了四種內容類型：
- 基于文本的內容，包括博客文章、媒體報道和封閉內容
- 圖片庫
- 視頻
- 所有其他內容
圖片庫和視頻是內容營銷者最大的機遇?？紤]一下在你下一個活動中測試視覺化內容吧。
三、用不同的內容劃分你的受眾
你宣傳的內容資本應當可以劃分受眾，他們是你的活動設計好要支持的。盡管內容會因所在的行業而有所不同，但我可以分享三種垂直領域的方法：
1. 教育
假設這些原生廣告用于在線大學，每條內容都指向不同的用戶讓他們進入下一階段。
我們假設三條不同風格的廣告名稱：
點擊第一條“您不能質疑公開演講課程的結果” 的人——可能會對在線教育感興趣。
第二篇文章“如何在不離開家的情況下提升工作水平”指向了那些想要不用上學就能改善或發展自己職業生涯的人們。
最后，廣告名如果為“通過本課程入門市場營銷”，指向的是那些有興趣完成在線學位的人。
2. 金融
這個假設適用于貸款公司。
同樣，我們假設三條不同風格的廣告名稱：
第一條“如何為假期做好財務準備”指向的是對財務健康感興趣的用戶。
第二，“買房前應了解的5件事”可能指向了那些對該品牌提供的金融產品類型（抵押貸款）感興趣的用戶。
最后一條指向那些有資格獲得貸款的用戶。
3. 時尚
最后，我來說說電商時尚品牌的原生廣告。
第一條“讓每次打開壁櫥變得快樂”指向了有興趣購買新衣服的人。
第二條“6件要扔掉的物品（以及用什么替代它們）”指向了那些希望很快做出新衣服選擇的人。
最后一條“從跑道中汲取靈感的連衣裙49美元起售”則符合潛在購買者的條件。
你現在上道了——這些標題后面的內容也許是視頻、圖片庫或者基于文本的內容，這些話題都和用戶旅程中的步驟有關。
四、建立高效廣告
如果你用創意原生廣告抓住了人們的視線，那么前三塊內容就會變得不那么重要了。
如示例所示，大多數原生廣告都是標題加一個縮略圖。視頻是另一個受歡迎的選擇。Taboola每周對數百萬個原生廣告進行分析，收集獨特的數據以幫助人們了解成功的原生廣告擁有哪些要素。
但是在深入研究數據之前，我想強調一下，誠實的原生廣告是關鍵。如果標題、圖片和視頻與你要宣傳的內容無關，或者與品牌無關，那么就會失敗。
1. 標題
在標題中加入有效的關鍵詞可以提高原生廣告獲得高點擊率的幾率。一些熱門關鍵詞包括：“外觀”、“圖片”和“他的”
將數據付諸實踐，來看看這些可能會提高點擊率的標題：
- 春季衣櫥的12種新外觀
- 最有創意的畢業照片
- 這個技巧讓他的儲蓄賬戶在一年內增長了20倍
一些被許多廣告人廣泛使用的關鍵詞雖然具有較高點擊率的潛力，例如“支票”“保險”和“名稱”，但往往使用這些關鍵詞吸取注意力的成本可能會很高。
就像所有的廣告和內容相關聯一樣，最終表現還是得看你的內容和受眾。
2. 圖片
好的原生廣告第二個方面就是圖片。
盡管趨勢在不斷變化，但黑白照片、沒有文字覆蓋的照片以及沒有插圖的照片總能脫穎而出。
3. 視頻
視頻擁有更高的制作風險，因為制作成本可能高于圖片或文字內容。
為了從視頻中獲取最大收益，需要根據他們觀看視頻時的完成度考慮原生用戶喜歡的操作。例如展現婚禮、坐著和駕駛時的畫面效果很好。
不僅僅是動作，視頻的角色也很重要。加入更多男演員、更少的情感、黑白畫面以及減少食物鏡頭。
這種基于研究的建議聽起來可能違反直覺，因為營銷人員經常認為顏色、過度表達、女演員在創意中擁有更好的表現。但事實是，創意疲勞是真實存在的，消費者對那些經常出現的創意趨勢已經不感冒了。不同的特征才能吸引注意力，并在相似內容的海洋中脫穎而出。
五、像從未定位過一樣定位目標
1. 受眾及網站
營銷者傾向于假設他們了解自己的受眾——也許，但也許并沒有你想象得那么了解。請想象你不是很了解你的受眾（或者他們會去的網站），讓數據指導你。
當你開始在一個新平臺或渠道做原生時：
- 保持廣泛的定位?？梢缘脑?，根本不要定位，消除偏見可能帶來的猜測。
- 用一周時間查看原始結果。誰回應了？在哪里回應了？您是否對性別、位置或興趣感到驚訝？選擇幾個細分受眾群和新網站以根據您的初始結果進行測試。
- 您的廣告創意如何？每個標題、照片或視頻是否與每個細分受眾群體產生了共鳴？在每個網站上？測試不同的組合是否合適。
- 新內容？重新來一次。
一旦確定了你原生受眾的真實身份以及他們想在何處看到你的內容，就可以開始考慮其他特性了。
2. 設備
營銷者傳播原生內容最大的機會在平板電腦設備上。嘗試一下在下一個活動中對該設備類型進行A/B測試。
3. 時間
再深入探討時間之前，我有一個警告：定位時間會因國家地區和行業而產生差異。通常，周末是營銷者接觸消費者的最佳時間（下午7點左右）。
這里細分了24小時（雖然早上和傍晚看上去時間機會更多，但此分析是基于百分比。有時百分比差異會很大，實際瀏覽人數會少得多）。
六、測量和測試
確定品牌最佳標題、圖像模式、視頻內容或內容類型的唯一途徑就是測試原生廣告。
運行測試時，請遵循以下規則：
- 將標題控制在40個字符內
- 在每個廣告系列中測試9個廣告素材——混合并匹配三個標題和三個圖像
- 保持視頻長度少于60秒
原生廣告與大多數營銷者習慣的搜索和社交平臺不同，重點是要測試新的廣告素材、細分受眾和網站。
七、打造你的下一個原生廣告活動
就是這樣——六個方面打造內容導向的優秀原生廣告活動。簡而言之，您應該：
- 明白原生廣告用戶樂于發現新事物
- 使用圖片庫內容
- 使用可以劃分受眾進入下一個渠道階段的話題
- 使用諸如“外觀“、”照片“、”他的“這類的關鍵詞
- 試試黑白照片和無文字圖片，不要使用插畫
- 使用帶有婚禮場景或男性演員的視頻，而不是食物畫面
- 在定位細分受眾群體和網站時要保持開放的思想
- 在平板設備上定位受眾
- 在周末晚上7點定位受眾
原生廣告新手入門比您想象得容易，只需將您最新的Facebook廣告系列改編為原生廣告，就能知道效果如何了。
請在評論中告訴我們您的原生廣告成功與否，或者經驗教訓吧。
作者：Megan Morreale，編譯：傳聲營銷
原文鏈接：https://contentmarketinginstitute.com/2019/06/create-native-advertising/
本文由@傳聲營銷 翻譯發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
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