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榮耀標識冬奧會結束了，我還是沒有買到冰墩墩
編輯導讀：北京冬奧會已經落下帷幕，冰墩墩現世以來，從無人問津到一墩難求，妥妥走過了一部勵志逆襲史。不僅國內觀眾對它愛的癡狂，國外網民對它也是一致好評。本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。
在冬奧會閉幕式上，主持人介紹到“冰墩墩是冬奧會歷史上最受歡迎的吉祥物”，中國又一次為奧林匹克增添了濃墨重彩的一筆。在告別北京冬奧的宣傳片里，冰墩墩再次出現，淚水在眼眶打轉的告別鏡頭讓不少網友大呼破防。
可愛憨厚的冰殼小熊貓現世以來，從無人問津到一墩難求，妥妥走過了一部勵志逆襲史。網友爆料，在成為世界頂流之前，混的最差的冰墩兒淪為了三輪車擋風墩。而現在，在奧林匹克天貓旗艦店，冰墩墩手辦和鑰匙扣，仍處于售罄狀態。冬奧會以來，誰能在朋友圈曬出冰墩墩，誰就能在朋友心口喂檸檬。
有山西證券預測，以冰墩墩周邊為代表的本屆特許商品收入將突破25億元。對于出海品牌來說，商業產品可以搖身一變成為全世界的心頭好，有哪些經驗能夠借鑒呢？下面，讓我們回顧冰墩墩的發家史，看看冰墩墩如何打贏了翻身仗。
一、走紅出圈：難以忽視的第三者推薦作用
沒有人能拒絕冰墩墩，前有日本記者“義墩墩”狂買周邊，按頭安利，后有摩納哥親王家有雙胞胎，一墩難交代。
觀察冰墩墩的百度指數，不得不承認，冰墩墩的可愛是在“日本記者買太多冰墩墩勛章被吐糟”這條新聞下被大眾get到的。海內外更多人通過辻崗義堂認識到了我們的吉祥物。華春瑩19日連發兩推，感謝“義墩墩”。
華春瑩說到：“‘義墩墩’先生，感謝你那充滿著‘冰墩墩’愛的有趣報道?！薄巴小x墩墩’先生的福，‘冰墩墩’的衍生商品熱銷?！弊詮?月2號日本記者追星冰墩墩的新聞片段在互聯網發酵后，冰墩墩搜索量便向上抬頭。
（百度指數：冰墩墩）
而2月3號“冰墩墩又雙叒叕卡門了”，2月4號閃光冰墩墩現身冬奧開幕式，2月5號摩納哥親王請求再要一個冰墩墩，2月6日金色冰墩墩來了，冰墩墩相關新聞不斷爆出，“實現一戶一墩”的號召繼而出現。
在2月7日，冰墩墩搜索指數接近93萬，熱度達到頂峰。短時間內，冰墩墩變身頂流，數次登上微博熱搜?！跋胍斩铡辈粌H成為中國網友的愿望，就連海外的三歲小朋友都讓記者爺爺從中國帶貨。
冰墩墩怎樣在世界范圍內火起來的？運動員無疑是墩墩走紅路上的重要推手。在捷克花樣滑冰運動員娜塔莉·塔施萊羅娃的Vlog里，她枕著冰墩墩說道：“和‘我的熊貓’的第一個夜晚，晚安各位！”?
匈牙利選手劉少林喜提典藏版金色冰墩墩。賽后接受采訪時他說：“我有一個3歲的小妹妹，到時候再贏一個的話我給她，這個我不給她。”還有很多國外友人對冰墩墩表達了喜愛。
一個產品在短時間內被眾多名人、明星推崇，并伴隨著冬奧這樣的全球賽事在世界范圍內得到反復曝光，迅速被大眾接受與喜愛。冰墩墩成為奧林匹克歷史上最受歡迎的吉祥物名副其實。
對應到品牌出海，我們如何將自己的產品打造成“冰墩墩”？再好的產品也需要造勢，如果沒有義墩墩、摩納哥親王、各國運動員的推薦，冰墩墩也許很難迎來“一墩難求”的盛況。
走向世界舞臺，海外網紅營銷不可或缺。想要打造一個爆款，需要為它創造互聯網傳播環境，讓網紅成為產品推薦的橋梁。結合冰墩墩的走紅過程，我們還可以發現，短時間里產品內容的密集曝光，可以讓消費者感受到所有人都在買的感覺，繼而產生“我也想要”的購買欲望。
WotoKOL臥兔網絡建議品牌在做海外網紅營銷時，可將網紅營銷密集排期，快速形成大規模品牌曝光。一周內多位網紅推薦的效果，會比一周里消費者偶爾看到一個產品推薦內容要好的多。
二、時代記憶：符號設計與時機加持的雙重影響
冰墩墩爆火全球，在追捧熱潮以外，更重要的是產品設計打動人心。冰墩墩原型取自幼年熊貓，憨態可掬，中國意象濃重。而冰殼套在熊貓上，則是大膽創新，切合主題，讓熊貓的形象變得更加新潮、有未來感與時代感。
冰墩墩的總設計師曹雪說到：“在具體設計過程中，我們要想的是“誰來定義一個作品是好作品”。大部分設計是生活中的設計，有著很明確的目標消費者、使用者，他們覺得好看好用，就是好。這不光是形而上的審美，更需要與形而下的功能結合在一起?！?/p>
冰墩墩雪融容設計之初就要考慮產品的商業性質，受眾群體定位為9歲的兒童，玩偶要自帶萌感，被孩子們接受。事實證明，可愛的冰墩墩可以成為治愈世界的萌物，向世界傳遞愛與溫暖。
對于品牌來說，設計產品時應該考慮被目標消費者所接受。品牌在出口海外，需要做好市場調查，調整自己的產品，切合海外消費者習慣，從而讓產品更容易被大家接受。現在，很多品牌通過網紅營銷直面消費者，獲得消費者對于產品的評價與反饋。
當然，冬奧會和春節雙重影響，同樣擴大了冰墩墩的影響力。在冬奧會期間，冰墩墩的有關新聞與段子層出不窮，春節停工也成為冰墩墩供不應求的根本原因。因為買不到冰墩墩，廣大網友發出“我離冰墩墩只差一個冠軍”的感嘆，“冰墩墩表情包自由”、“自制冰墩墩”等信息也是熱度不斷。
想要品牌產品爆火，產品的生命力可以使用互聯網賦予，在此基礎之上，饑餓營銷可以在適當的時機運用，吊足胃口促使網友自發形成UGC營銷內容未嘗不可。（冰墩墩：我也沒想到我能這么火，備貨不足，不是故意的。）
三、長壽產品：商業運作不可或缺
北京冬奧會閉幕式之后，看到“謝謝你，冰墩墩！再見，冰墩墩！”的新聞小兔心里猛然一慟。雖然冰墩墩受到了世界人民的追捧與關注，但熱度下降是不爭的事實。
有媒體發起投票，54%的人選擇了冰墩墩在冬奧會之后會喪失熱度，僅有20%的人選擇冰墩墩會活躍下來，凝聚自己的粉絲。
事實上，冰墩墩也許很難擺脫類似福娃的命運，僅僅成為歷史中的符號。吉祥物在奧運會結束之后終會歸于沉寂，因為針對它們的運作資金往往不足，很難再做出新的商業動作。
關于玩偶的商業運作，迪士尼有眾多成功案例。類似玲娜貝爾這些玩偶形象，即使沒有動畫作品傍身，也能在迪士尼樂園中蹦蹦跳跳，賺足眼球。
而拋開這些為商業而生的形象，身為吉祥物代表，熊本熊也值得一說。熊本熊代表日本熊本縣，如果熊本熊去東京參加活動，那熊本縣任何地方都不能出現熊本熊的套娃形象。積極努力的運維在熊本熊身上淋漓展現。
如果想維持冰墩墩的人氣，勢必要做一系列維持動作。謝謝，冰墩墩！再見，冰墩墩！我們的愛與熱情可能真的要留在這個冬季。
在互聯網維持品牌的曝光與熱度是非常有必要的，這是品牌長壽的象征體現。對應到品牌產品上，曝光的持續同樣重要。WotoKOL臥兔網絡建議，出海品牌可以有節奏地安排海外網紅營銷曝光。
實際上，海外網紅營銷并不是一個或者兩三個紅人視頻就可以完成優質的海外市場傳播效果的。海外網紅營銷應該形成海外紅人矩陣化營銷規模，并有標簽化營銷內容留存。
四、矩陣化營銷三步走
①品牌認知打造
頭部KOL聯動打造聲量，結合話題事件營銷吸引關注，強化品牌記憶。
②流量收割及轉化
中腰部KOL加強滲透，根據自己頻道調性，創造多維場景，沉浸式營銷，從而進行潛在激活轉化。
③品牌私域流量
口碑運營，強化產品功能亮點及品牌露出，鼓勵粉絲群體分享，打造品牌海外私域流量。
五、堅持標簽化運營
標簽化運營指的是給海外網紅營銷內容設定品牌制定標簽。形成標簽化內容運營后，標簽視頻積累可以產生矩陣式營銷效果，給到用戶品牌真實可靠的感覺。
對于商家而言，品牌營銷視頻在平臺上有了集中沉淀，這樣無論是在平臺還是谷歌的搜索上都會增加權重。而且更重要的是，平臺方面有利于收錄話題類視頻，集中曝光同一系列、同一話題的視頻。用戶可以在平臺上一直刷自己需要的內容。哪怕不是本次推廣覆蓋的受眾，打上標簽，額外流量便可以進入。
本文由@臥兔品牌出海 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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感覺冰墩墩也就火一段時間，沒有一個好的商業運作營銷，注定是要跟冰墩墩說拜拜的
我也么有冰墩墩，所以我現在只能自制一個冰墩墩哈哈哈哈哈哈。
我懷疑有的人買冰墩墩是為了蹭流量。
我還沒買到冰墩墩，不過現在其實沒有那么想要了，已經過了這個風潮。
冰墩墩真的已經成為了頂流。