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編輯導語：近兩年，越來越多醫生在抖音短視頻平臺上成為網紅。本文作者便以醫生抖音賬號為例，分析該如何在抖音的機制下，順利出圈，一起來探討一下吧。

在抖音短視頻平臺上，有很多已成為頂流的網紅醫生賬號，比如仙鶴大叔和巍子醫生，2000w+的粉絲幾乎是在疫情開始后的2020年暴漲起來的。還有婦產科牛諍醫生、兒科醫生鮑秀蘭等，粉絲都達到了500w+，更多的網紅醫生正在快速成長中……

流量讓普通用戶沉迷，同樣也會吸引專業人士，醫生在抖音平臺做自己的賬號，原因一般為以下幾種：

• 有自我想法的醫生，希望打造自己的個人IP，以期通過個人IP助力個人事業發展，比如張強醫生集團，急診科女超人于鶯等。
• 增加自己的名氣、影響力、收入，目前按照抖音的規則來看，醫生賬號變現的方式知識付費、導診付費和直播打賞，知識付費可以去了解內分泌唐黎之博士的減肥課程、糖尿病逆轉鄒大進教授的控糖課程；導診付費是指開通了線上問診的醫生，通過個人IP影響，增加問診量從而提高收入。
• 從醫院的層面，愿意支持醫生做IP是希望建立醫院自身品牌，提高影響力，和整體的營收等。

目前市場上也有很多醫療MCN運營類的公司，但是實際上從新榜數據來看，有將近80%的醫生沒有簽約MCN，這可能跟醫療科普內容的專業性有關。話說回來，如果真的要去運營一個醫生賬號，該如何在抖音的機制下，順利出圈呢？今天就跟大家一起探討下。

一、賬號的定位規劃

按照抖音的流量推薦規則，賬號定位越精準，越容易獲得推薦，這就需要從昵稱、介紹、內容標簽更加清晰明確，那么該如何進行定位規劃呢？

我們以內分泌科醫生為例，首先我們要做充分的同類型賬號分析，至少深入分析5個以上IP賬號，找到他們成功的共同特點，參考學習。找對標賬號的時候，可以利用新榜、飛瓜等數據平臺，快速找到頭部賬號。

比如，內分泌唐黎之博士，可以這樣去分析：

比如同樣是內分泌科醫生賬號：胡醫生助長高，定位夠垂直，主推兒童長高，兒童內分泌，用戶群體定位清晰，所以痛點也清晰，漲粉非?？?。粉絲價值高，因為內容夠垂直，所以獲得的都是精準粉絲，極易變現。

再比如糖尿病逆轉鄒大進教授：

• 定位夠垂直：從昵稱開始，就聚焦糖尿病逆轉（抖音關鍵詞搜索支持）
• 粉絲價值高：因為內容夠垂直，所以獲得的都是精準粉絲，易變現
• 內容質量：視頻場景以個人獨白科普，但是拍攝手法比較細膩
• 加入個人特色道具：啞鈴，嘗試在打造個人標簽記憶

相類似可參考IP木魚醫生：

當你做完同類賬號分析之后，基本的定位規劃方案差不多就有了。主要從以下幾個方面，包括基本設置（昵稱、ID、簡介、頭像、背景圖），以及人物風格設定等。

二、內容規劃

內容輸出是抖音賬號運營最基本也是最重要的工作，是否能殺出競爭圈，最終看的還是內容質量。要持續的輸出高質量內容，至少要做好這三個方面：

1. 制定內容計劃
2. 確定內容輸出機制
3. 確定視頻形式風格

1. 內容計劃

在做內容計劃的時候，需要明確內容輸出的最終目的，比如是為了沉淀精準粉絲，做后續的轉化，那么在做內容計劃的時候，就需要圍繞最終目的做針對性的設計，因為就算是一個科室，涉及到的疾病內容也是非常廣泛且龐大的，如果太雜，就不符合上文所提到的精準定位。

2. 內容輸出機制

建立完善的短視頻內容生產機制，是專業優質內容持續輸出的保障。

從內容的供給來源來看，運營者要牢記一個原則，確保內容的權威性和可靠性，從供給端解決用戶信任的問題。

從選題來看，利用數據分析工具尋找熱點，潛在爆點，組內成立選題策劃會，確定熱點機制，都是可以嘗試的方法。

腳本制作是整個內容生產環節比較重要的一環，需要運營者研究大量的爆款內容，學習方法論，這里我分享下抖音爆文已知三大定律：

1）黃金三秒定律

視頻前置高誘惑力的信息。我們看到的大量視頻都是采用這種方式，比如將視頻中最精彩的部分放在前3秒播放。

打破“第四堵墻”，直接與用戶“對話”：“別劃走”或者“等一等，聽我說完”，直接抓住觀眾的興趣。

2）鉤子定律

利用懸念、反轉、彩蛋等手法。

3）臺詞標簽定律

順耳、口語化、多用短語，打造個人特色臺詞標簽加深用戶記憶?，F在你可以想一想，哪些抖音大V的臺詞標簽讓你一聽到就想到他？

回到我們的醫生賬號，醫生個人的臺詞標簽就要斟酌好，既要易懂易記，又要有個人風格表達，比如消化內科醫生，每次科普完，加入個人的臺詞標簽：我是主管肚子里的病的**醫生，關注我，腸胃疾病不再煩憂！

3. 視頻風格

在做腳本策劃的時候，可以多思考以上幾個方法論。

最后，就是做好質控，可以采用醫生評議和內部終審會的方式來確保最終發出去的內容是符合賬號定位，是能夠被用戶所喜歡的。

總之，記住一點，獨特視角+擊中痛點，更容易殺出競爭的紅海。所以在內容設計和制作上，需要花費更多的精力和心思。

三、引流漲粉

內容發出去后，還需要不斷嘗試如何能夠獲取到更多的流量。我們需要關注四件事情和5個數據（點贊量、評論量、轉發量、完播率、關注比）：

短視頻關鍵詞：通過抖音關鍵詞搜索獲得被動流量。首先需要確定關鍵詞，然后制作關鍵詞視頻：

1. 把關鍵詞做到視頻里面
2. 昵稱加上關鍵詞
3. 標題、話題帶上關鍵詞+合集
4. 用戶交互評論熱詞關鍵詞

在選題時關注一些熱門、搜索頻率高的主題，更有可能獲得算法傾斜，前提是同自己的賬號定位相符。也可以利用話題活動和挑戰賽，但要考慮話題與視頻內容相符，以及所選話題的價值。

除了熟悉以上抖音的一些流量玩法，還可以通過賬號互動引流，在必要的時候，也可以采用同其他人合作的方式進行互動引流。主要的方式包括：同KOL合作，同框出鏡；分隔兩框，隔空喊話；通過短視頻文案直接@對方等方式。

當然，如果需要可以采用付費精準投放的方式來引流。

要實現最終的變現，就要做好粉絲的運維，要充分利用互動和私信，以及社群功能來做，建立粉絲信任是一個長期的過程，通過梳理我們能帶給粉絲的價值，真誠的解決粉絲的問題，給他們帶去幫助。這里就涉及到精細化粉絲運營的策略，不再贅述，附一張慢病患者運營策略圖供參考：

本文由 @Jenny 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。