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榮耀標識五維度放大產品銷售價值丨實戰案例分享 （終）
編輯導語：產品營銷需要抓住產品有價值的賣點，才能讓消費者產生購買的興趣。本文提出，可以從產品、利益點、背書、內容、流量等五個緯度放大產品的銷售價值，希望對你有所幫助。
對于營銷而言，產品或者品牌所做的所有事都是一件事，都要統合起來考慮如何更好地為銷售服務。
當產品已經提煉出一個最具有銷售價值的超級賣點后，如何把這個超級賣點轉換成不同形式的內容，推廣到不同的渠道去吸引消費者購買？
像射箭一樣，我們手里有很多箭（產品包裝、詳情、站外推廣內容、直播內容、站內推廣、短視頻等），這些都是手里的箭。
箭靶是消費者心智，而靶心就是我們洞察到的消費者最關注的內容（追求口味好吃）。
想要擊中靶心，每一支箭都要圍繞調研分析所得出的超級賣點（城市美味盒）落地，才能更好地穿透消費心智。
一、以超級賣點為源點，進行傳播延伸
在明確主打四個城市口味盒之后，就需要以超級賣點為源點，反過來對產品、利益點、背書、內容、流量五個維度進行調整，以圍剿的方式進行單點擊破。
1. 提升產品價值
根據“城市美味盒”的四個城市口味，我們調整了產品的包裝，根據每個口味和城市不同的屬性，進行顏色的配比。從原來的單一外形包裝，更改為每個城市一種包裝。
產品本身的包裝，就是對消費者最大的宣傳媒介。
每位消費者在拿出產品時，包裝都是對他身邊的同事和朋友最直接的宣傳內容。所以我們在每款產品的外包裝都印上了各自的口味特點，并且還加上了獨有的ip形象。
這樣在消費者食用產品，身邊親朋看到產品時，產品和這部分人群的溝通成本，以及消費者的記憶成本都會大大降低。
產品包裝的價值，就是提升潛在消費者對產品的興趣，增強消費者對產品內容的理解。
2. 提升利益價值
因為產品購買者的消費等級不強，對產品價格和優惠相對更加敏感。且在整個競爭環境中，產品之間價格戰比較嚴重，同行基本是買一箱送一箱的促銷政策。
那么產品既然是在同一競爭環境和同一用戶人群下，在利益維度上就不能比競品低，否則產品其他維度的優勢就沒辦法發揮出來。
得益于廠家供應鏈優勢，我們也采取了優惠利益的跟進戰術，核心競品有的優惠利益，我們產品同樣擁有。
讓消費者把產品和其他競品進行利益價值之外的對比，再從其他維度價值上打敗競爭對手。
3. 提升背書價值
當產品喊了“城市美味盒”這個口號，就需要去證明這個口號的真實性和權威，打造這個超級賣點對消費者整套說服的邏輯過程。
因此我們給產品的選品包裝角色，以“城市美味挑選官”為人設，在各大城市進行零食挑選和工廠合作。由此來讓消費者感受到，品牌本身對產品口味的認真和負責。
就像店鋪“設計師”如果被稱呼為美工，就會有一種廉價和技術不強的感覺呼之欲出。但如果稱呼為“美術工程師”，就感覺其參與的都是類目top、世界五百強的視覺項目。
有了角色身份的加持，對產品的地道口味也有進一步加強認證的作用。再附帶上安全檢測證書，打消消費者對食品安全的顧慮。解決消費者最后下單環節的信任問題。
消費者并不會深入調研一個產品，但會憑著產品所表達出來的表象或感覺做出判斷。
往往事實反而沒那么重要，而思考不同的表達方式所傳遞出來讓消費者感知到的認知，才是決定消費者最終判斷的關鍵因素。
賣點不是尋找事實支撐，而是在表達上做好認知差異。在合理的范圍之內美化事實來說服消費者，形成整個超級賣點的邏輯閉環。
4. 提升內容價值
前面三個價值維度的提升和打造，都是為了基于“具象化消費人群”，有更多吸引用戶興趣的內容產出。并且在內容制作和話題創作時，有更多事實依據。
區別于這款零食產品升級前，泛人群、純圖片的展現方式。在產出內容時，會圈定核心購買人群，再拓展機會人群。了解不同人群間對產品不同維度的內容偏好和需求，對種草范圍的選題和內容廣泛程度有更好的把控。
（1）趣味文案表達
在話題屬性上圍繞搞怪屬性，以有網感、有話題的文案風格為導向，建立地域口味零食的標簽，鎖定年輕人群，喜歡好吃、好玩、好看的話題屬性。
產出的內容不僅引發消費者的閱讀興趣，而且要在讀完之后產生分享給其他人，參與互動，以及再創作和二次傳播的沖動。
（2）具象提煉風格
從視覺層面構建消費者理想的生活狀態，圍繞模特搞怪、年輕的風格，在場景中代入用戶調研時得出的消費者日常食用場景。
區別同行無場景、同質化的視覺，差異化定位趣味搞怪的95后視覺風格。
綜上：懂用戶，不是說你知道她們是誰，而是說你要知道她們在想什么，想要什么？知道做什么，怎么做才能挑起她們的欲望，打動她們的情感，喚起她們的情緒，讓她們改變決策。
討人喜歡的產品人格，比有用的產品更重要。在觸達消費者時消費者能夠感受到的內容和情緒，是影響下單最關鍵的因素。
5. 提升流量價值
所謂策略先行，流量隨后。
當產品的營銷鏈路上，目標人群清晰、溝通策略清晰、推廣渠道清晰、轉化路徑清晰時，才可以更好地通過數據調整相應節點，把控整個營銷全局。
從淘內種草、淘外種草、搜索承接、店內轉化，圍繞超級賣點，建立極致的大單品轉化邏輯。
這是零食案例項目的最后一篇系列文章，項目總體也取得了不錯的效果。
之后會每周定期一篇文章和大家分享落地的實戰技巧，譬如《賣點口號的寫作方式》《點擊飆升100%的核心技巧》《短視頻高停留黃金三秒》《品牌視覺體系打造》《如何讓用戶自發產生內容》等等。
梳理團隊做項目過程中總結的爆品打造營銷經驗，和大家一起共同進步。
本文由@阿囧聊營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
“討人喜歡的產品人格，比有用的產品更重要。”這句話說得太對了。
真有那么多，人傻錢多的人格嗎？
不光讓客戶看了喜歡就買，也要好用，不管做什么產品，最終結果還是要回到產品本身。