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榮耀標識怎么設計一個有效的訓練營模式，提升知識付費的實際轉(zhuǎn)化（上：走出誤區(qū)）
編輯導語：從2015年開始，知識付費領(lǐng)域逐漸發(fā)展起來，其內(nèi)容的制作形式也在不斷發(fā)生變化，如今訓練營已成為知識付費行業(yè)主流且有效的內(nèi)容形式。文章分析了如何設計一個有效的訓練營模式，避免陷入無效誤區(qū)，推薦想了解知識付費領(lǐng)域的童鞋看看。
從2015年-2021年，知識付費領(lǐng)域從微信免費分享到專業(yè)化團隊操刀創(chuàng)作，過去6年間，內(nèi)容的制作形式也在不斷變化。
關(guān)于知識付費領(lǐng)域，從內(nèi)容分享形式與分享載體角度看，可以分為4個階段。
一、四個階段
1. 微信群分享階段（2015年）
普遍分享者在微信群里用「語音+PPT」的方式做分享，比較初級。
由于分享形式新穎，大家的求知欲比較強，各種知識分享社群打的火熱。
此階段還沒有專職講師，小打小鬧，規(guī)模不大。
學員對知識付費僅停留在看熱鬧，是看到知識的時期。
2. 垂直平臺萌芽階段（2016年）
開始有專業(yè)化團隊來做了。
由于知識付費進入創(chuàng)作期，也逐漸出現(xiàn)副業(yè)類型的講師，把自身經(jīng)驗與干貨歸納為系列課程的形式-專欄，內(nèi)容逐漸成型。
不少學員開始嘗試購買99元的專欄，開啟人生第一次知識付費。
但學員購買后并沒有投入學習，是知道知識的時期。
3. 朝陽階段（2017年 – 2018年）
除了垂直平臺的專業(yè)化，社會各界優(yōu)秀人士也逐步投入到知識付費行業(yè)，此階段也涌現(xiàn)出許多現(xiàn)在大家熟知的知識IP，如：秋葉大叔、北大心理學家李松蔚等。
在知識付費紅利階段，大量專欄被銷售一空，部分講師實現(xiàn)了財富自由。
但飛速增長的市場卻帶來良莠不齊的內(nèi)容市場。
此階段，學員購買大量課程，了解部分內(nèi)容，對課程不消化，是學到知識的時期。
4. 百家爭鳴階段（2019年 -至今）
這幾年，內(nèi)容的表現(xiàn)形式逐漸呈現(xiàn)多元化，出現(xiàn)了9.9元的爆款引流課程，也誕生成千上萬的私董會課程。
越來越多的用戶買了也不聽，知識付費平臺即便依靠低價課也無法實現(xiàn)持續(xù)增長。
不少講師在課程研發(fā)時投入許多創(chuàng)意、精力、服務，卻長期用單一的教學形式進行授課。
認為不斷產(chǎn)出內(nèi)容就有學員買單，自身陷入能力舒適圈，成了「重復機器」，一方面沒有成長，另一方面就此失去這個用戶。
此階段，學員面對龐大的知識付費內(nèi)容體系，對課程內(nèi)容不消化，僅停留在行動指令階段，沒有真正的行動成長。
那么，對于2022年來說，這是一次無效的知識付費。
我們要做的不是知識交付，不是知識服務，而是行動服務。
知識付費的價值所在：用戶熟練掌握新知識，并且通過練習，可用新知識解決在其他領(lǐng)域遇到的難題。
那么講師想形成有效的復購，又讓學員真正用上習得的新知識，2022年我們可以做訓練營模式。
二、訓練營是知識付費最有效的內(nèi)容形式
縱觀2020年-2022年，訓練營逐漸成為知識付費行業(yè)主流且有效的內(nèi)容形式，抖音最火熱《家庭教育4天訓練營》銷量高達5.8w。
講師從體驗營獲客后，后端還有配套的教學服務，轉(zhuǎn)化學員到高階的《家庭教育指導師》約2000-3000元，按平均轉(zhuǎn)化10%，銷售額約1700萬。
得到《脫不花溝通訓練營》堪稱2020年得到首套重磅課程，目前售價1999元，銷量高達4.9w，銷售額約9800萬。
2020年得到團隊專注研發(fā)溝通訓練營，內(nèi)部打造了一支分工明確的教學團隊，讓學員真正地做到。
同樣，2019年千聊上線【訓練營】課程形式，近幾年千聊持續(xù)引導講師使用新的授課形式進行教學，讓學員獲得真正的成長。
比照抖音與得到、千聊的訓練營模式，訓練營的特色是：有周期和可復制。
如果一個訓練營本身的品牌足夠堅挺，理論上它就可以辦很多期。
換言之打造一個有效的訓練營模式，可以滿足講師與學員對知識付費的雙向需求。
二、如何避免陷入無效訓練營模式
訓練營對知識付費從業(yè)者來說并不是一個新興事物，或許你的訓練營正在籌備或進行中，但仿佛是一次性付費內(nèi)容，也沒有形成品牌效應，重服務的訓練營讓你大大縮減課程研發(fā)時間。
學員與訓練營成為你的負擔，在打造訓練營的路上躊躇不前。
我們一起看看，為什么你陷入無效的訓練營模式，避免踩坑。
誤區(qū)1：跟不上新營銷思維
最能說明新舊營銷思維差異，同樣是訓練營用不同的營銷方式會得到什么結(jié)果？
在日常交流中，我們獲知專欄和訓練營屬于兩個不同的內(nèi)容形式，但不少從業(yè)者有混淆的現(xiàn)象，認為訓練營=專欄+配套社群。
其實不然，專欄一般由單課組成，而訓練營是由班組成，訓練營>期>班，組合形式不同，營銷方式當然也不一樣。
訓練營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模型
專欄的獲客一般是利用免費直播課或爆款活動課，引入免費用戶在直播中轉(zhuǎn)化購買付費專欄。
訓練營獲客一般是利用低價體驗營方式，引入精準用戶在體驗中轉(zhuǎn)化購買中階，高階訓練營。
這就造成同樣是訓練營，一部分講師采取是專欄的營銷形式去吸引用戶購買訓練營，不但費時費力，還顆粒無收。
誤區(qū)2：沒有搞懂用戶需求
開篇我們提及不要陷于能力怪圈，在打造訓練營模式時，作為知識付費從業(yè)者更應注重內(nèi)容對學員是否有認知上的啟發(fā)。
靠著啃書籍與經(jīng)驗主義來開發(fā)課程的時代已經(jīng)過去了，因為現(xiàn)代信息獲取太容易，一些我們熟知的內(nèi)容，學員在網(wǎng)絡世界通過搜索可輕松獲取。
如果單純用書籍與經(jīng)驗打造的訓練營容易陷入自嗨，一頓操作猛如虎，一看銷量是個零。
面對這種挑戰(zhàn)，有兩個可選對策：
- 內(nèi)容有認知革新
- 用真心贏得學員
舉個例子：對于口才演講的訓練營，我們在傳授演講知識之余，可以輔助學員訓練溝通技巧。
當學員上臺順利演講，工作與生活由于習得溝通技巧會發(fā)生明顯的變化。
這樣學員不僅認識到演講與溝通同屬一個知識范疇，在認知層面上也會有新的啟發(fā)，工作與生活的變化也讓學員感受到講師交付的真心。
誤區(qū)3：訓練營內(nèi)容與教學服務不配套
上面我們談到專欄與訓練營的概念混淆會引起營銷方式的差異，耽誤引流獲客。
同樣由于概念的混淆，學員在訓練營報名初期會對教學服務抱有期待。
如果我們用專欄的交付方式服務學員，即專欄+配套交流社群。而一般訓練營配套班級群+助教+微信一對一溝通。
那么報名訓練營的學員會大失所望，一次付費就會失去這批學員。
誤區(qū)4：人員不足，分工不明確
訓練營模式讓部分講師望而卻步的一個重要原因是重服務，作為中小個體講師，需要原有團隊多人短時間內(nèi)重服務，極易拖垮知識店鋪整體運營。
訓練營往往是一個周期的，在一段時間內(nèi)集中完成服務的交付，比如三天、七天等，周期最長可以到21天。
訓練營時間越長，本來也是小團隊作戰(zhàn)模式，作為主理人，講師難以集中精力研發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其他運營人員運營成本也就越來越大。
究其根本是沒有做好訓練營的班級管理與助教招募。
那么作為講師，該如何設計一個有效的訓練營模式，能夠幫助成年人應對顯示挑戰(zhàn)，提升解決問題的實際能力呢？
《怎么設計一個有效的訓練營模式，提升知識付費的實際轉(zhuǎn)化（下：實操錦囊）》教大家結(jié)合自身資源，從營銷、課程體系、教學形式、服務體系出發(fā)設計一個有效的訓練營模式。
#專欄作家#
愛鉆研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長搭建各行業(yè)用戶運營體系，獨立策劃統(tǒng)籌20+場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經(jīng)營操盤手。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
好奇有沒有人做個調(diào)查，網(wǎng)上知識付費學習后的用戶與線下相比覺得效果怎么樣
知識付費確實經(jīng)歷了一個很長的過程，但是現(xiàn)在模式還是比較單一
震驚，原來知識付費2015年就開始了，現(xiàn)在都過去7了