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編輯導語：在一定程度上，真人明星的塌房風險要高于虛擬偶像，也因此，不少品牌都開始投入精力，打造屬于自己的虛擬IP。而這一趨勢和元宇宙概念的提出也有密切關聯。如何解讀當下的品牌虛擬IP發展？本文作者做了相應闡述，一起來看。

作為二次元和粉絲文化的產物，虛擬IP在元宇宙時代，正受到越來越多年輕消費者的喜愛與追捧。隨著直播、短視頻、AI技術加成，將為新一代虛擬IP提供更大的想象空間，這正是潛在的品牌營銷新商機。

在品牌方和技術方的共同努力下，使得虛擬偶像在外形和內涵上不斷迭代，接下來會更多的偶像破圈。

從去年開始，與元宇宙相關的內容瞬間成為全民熱議的話題。而在元宇宙時代，“得IP者得天下”也被奉為圭臬。

各大公司紛紛布局虛擬IP賽道，讓營銷領域結合元宇宙商業模式也迎來爆發——肯德基創造虛擬版的“上校爺爺”與消費者溝通；奈雪的茶官宣品牌大使“NAYUKI”，并同步推出品牌IP潮玩；天貓推出自己首個數字員工AYAYI，展開未來對于新虛擬數字領域的探索……

虛擬IP在幫助銷售及推動品牌傳播時的諸多優勢：如成本可控、人設形象親切而積極，避免了任何像真人明星的人設翻車可能，更容易的跨界合作，讓品牌紛紛參與其中。

隨著元宇宙概念的不斷擴充和發展，與之緊密相連的IP行業又將迎來什么樣的發展和變化？艾媒咨詢發布的《2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告》，將帶我們窺見一二。

一、虛擬IP涌起熱潮，粉絲經濟牽動百億市場

數據顯示，7成的IP粉絲會通過購買代言產品/周邊，對自己的偶像表示支持。接近一半的粉絲會像現實追星般為IP送禮及打榜投票，有2成的粉絲愿意每月為自己的虛擬偶像花費千元以上。

粉絲的這些實質性舉動，給電商、直播帶來了新機遇，虛擬IP直播可比肩頭部主播，撬動粉絲市場，實現流量變現。

早先虛擬偶像洛天依和品牌方的跨界聯動，就反饋積極：洛天依直播上線后，現場觀看人數一度高達近300萬人，200萬人參與打賞互動，為品牌帶來了豐厚的收益。

作為國內最有名的虛擬歌姬，洛天依的關注度和商業價值并不遜色于眾多真人明星。由此可見，一個大IP的市場號召力和帶動背后商機飛揚的能力，不容小覷。

過去的2021年，中國虛擬偶像核心產業規模為62.2億元，同比增長70.3%，預計2023年將達到205.2億元，產業規模高速增長的背后，離不開我國近4億人的泛二次元用戶，其中處于快速成長中的00后尤其是二次元忠實群體。

二、從公域到私域，虛擬偶像飯圈化

網絡時代，流量就是價值。對于商業而言，提升私域流量并通過私域場景實現銷售轉化，一直是廣大品牌關注的重點。

虛擬偶像往往容易形成相對固定的“飯圈”，粉絲們有追求IP的共同目標，并且熱衷于加入社群交流分享。報告顯示，近9成的粉絲加入過至少1個以上的社群參與討論。

虛擬IP網羅了一眾消費者人群，為品牌的分眾化營銷提前做好了“蓄水”。品牌方可以借助IP本身的公域流量，將眾多粉絲圈到一起并增強其黏性，從而積淀形成自己的私域流量，達成轉化。

三、潮玩+國風，兩大未來主升浪

一個虛擬IP，往往在設計之初會考慮到明確的受眾群體，在固定圈子積累起一定的流量后，才逐步加大IP的元素開發。例如通過構思偶像的創意故事、擴展偶像家族、以及不同偶像之間的跨界合作等方式，最終形成以IP為樹干的營銷生態圈。

目前有兩種元素開發風潮趨勢特別受歡迎：

一是“潮玩風”。近年來全球潮流玩具市場增速迅猛，締造出諸多爆款IP和高漲的行業景氣指數。數據顯示，中國的潮玩市場從2015年的63億元增加至2021年的超過300億元，預計到2024年將接近千億元。

Z世代作為潮玩客群主體，占我國總人口超三分之一，他們對自我的表達及個性展示表現出極強烈的渴望，并愿意通過消費以取得精神上的滿足，代表并引領潮玩的未來消費前景。

國民內衣品牌三槍聯合Gon的旱獺推出IP聯名襪子“盲盒”，采用“2+1”玩法，兩只襪子搭配一只隱藏款；安慕希聯合制冷少女推出CP禮盒，抓住校園群體的味蕾，好玩、潮酷、互動性的潮玩風，滿足追求個性的后浪，從而讓IP潮玩營銷屢試不爽。

二即近年最火的“國潮風”。近幾年，國風虛擬偶像IP成為年輕消費者的新選擇。

從2009年到2020年，中國品牌關注度從38%提升至70%以上，其背后離不開整個社會大環境的影響，國風越來越受追捧。將中國元素注入營銷，不僅能為品牌提升帶來機遇，也為促進文化認同和情感連接創造契機。

例如中國風虛擬KOL翎Ling，一個具有中國傳統文化氣韻的跨次元女孩，不斷展現國風文化的各種傳承。出道一年多，就已經助力眾多品牌方出圈。

花西子早先也宣布品牌虛擬形象“花西子”IP出道，賦予其中國妝容和東方美的特殊使命。

就在不久前結束的北京冬奧會上，國潮風IP的冰墩墩更是徹底出圈。將中國熊貓形象結合冰晶外殼，冰墩墩一出場就瞬間引爆搶購熱情。

這一股股“國潮熱”的同時，消費背后是大量的中國文化元素與設計、載體的融合，展示國風之美和多元化屬性，為品牌賦予更強的生命力，從而加速滲透到大眾消費領域。

四、結語

作為二次元和粉絲文化的產物，虛擬IP在元宇宙時代，正受到越來越多年輕消費者的喜愛與追捧。隨著直播、短視頻、AI技術加成，將為新一代虛擬IP提供更大的想象空間，這正是潛在的品牌營銷新商機。在品牌方和技術方的共同努力下，使得虛擬偶像在外形和內涵上不斷迭代，接下來會更多的偶像破圈。

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題圖來自Pexels，基于 CC0 協議。