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編輯導(dǎo)語(yǔ)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是不少商家和品牌提升銷(xiāo)量的契機(jī)，各大電商平臺(tái)已然開(kāi)啟了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，催動(dòng)著消費(fèi)者熱潮。這篇文章分析了京東、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)品牌推廣的策略，并和我們分享了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)需要注意的事項(xiàng)，一起看看吧！

隨著春節(jié)的結(jié)束，2022年的3.8女神節(jié)的話題熱潮到來(lái)，很多商家以及品牌都開(kāi)始為女王節(jié)和女神節(jié)忙活了，那么經(jīng)歷過(guò)以往的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)就又又又開(kāi)始頭疼了，如何制作推廣計(jì)劃，如何寫(xiě)爆文內(nèi)容，以及干貨分享。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是不少商家和品牌提升銷(xiāo)量的契機(jī)，各大電商平臺(tái)已然開(kāi)啟了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，催動(dòng)著消費(fèi)者熱潮。那么如何看待“2022年的第一次購(gòu)物節(jié)”呢，一起討論下，快邀請(qǐng)你蹲廁的同事。

本文目錄：

1. 招商平臺(tái)呼吁而出
2. 小紅書(shū)品牌推廣策略
3. 提升搜索排名增加流量
4. 節(jié)日活動(dòng)的注意事項(xiàng)

一、招商平臺(tái)呼吁而出

國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)的全稱(chēng)是“聯(lián)合國(guó)婦女權(quán)益和國(guó)際和平日”。三八婦女節(jié)，這個(gè)在百年前由芝加哥女工罷工平權(quán)所誕生的節(jié)日，近幾年在全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)域正悄然發(fā)生著變化。

3月本是消費(fèi)淡季，但隨著女性消費(fèi)的崛起，以及時(shí)代新女性的引領(lǐng)， 不論是實(shí)體商家還是電商，一直在不斷借勢(shì)促銷(xiāo)，已將3月8日打造成“女王（消費(fèi)）節(jié)”。

如今女性市場(chǎng)的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，線上交易早已駐扎在網(wǎng)友們的理念中。取悅女朋友、老婆、母親等現(xiàn)象穩(wěn)步提升，“女王范不散場(chǎng)，少女心不打烊”的時(shí)代，如何更好的抓住現(xiàn)代女性的核心需求，稱(chēng)為決勝38大促的關(guān)鍵。

中國(guó)女性的消費(fèi)能力有多“兇猛”，相信各位運(yùn)營(yíng)人都有目共睹吧，如今的購(gòu)物平臺(tái)：天貓、京東、快手、抖音、小紅書(shū)等都是商家推廣的重點(diǎn)平臺(tái)。同時(shí)隨著女性對(duì)商品的要求也正在變得越來(lái)越高，由生活必需品轉(zhuǎn)向可選消費(fèi)品，由實(shí)用轉(zhuǎn)向輕奢。

1. 天貓/京東

（截圖來(lái)源：天貓截圖）

上表可以看到，隨著節(jié)日的到來(lái)，天貓平臺(tái)也推出了3.8的活動(dòng)大促，根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏，淘寶將迎來(lái)27號(hào)的2022年的一次大搶購(gòu)的大動(dòng)作。

每次節(jié)日前平臺(tái)都會(huì)給出一個(gè)時(shí)間段給商家報(bào)名節(jié)日活動(dòng)以及活動(dòng)商品，商品報(bào)名通過(guò)后平臺(tái)給出預(yù)售時(shí)間和付定金時(shí)間段或者是卡點(diǎn)搶購(gòu)商品（圖二圖三），那么這也是淘寶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段，也是給商品進(jìn)行一個(gè)預(yù)熱，增強(qiáng)網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)欲。

3月8號(hào) 作為重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日點(diǎn)，品牌們會(huì)不遺余力地進(jìn)行宣傳，好讓女人們心甘情愿的掏錢(qián)包，“女王節(jié)”即將培養(yǎng)成一個(gè)國(guó)民購(gòu)物日，天貓作為營(yíng)銷(xiāo)大戶，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)可以多關(guān)注其動(dòng)態(tài)，借勢(shì)熱度，為自己推廣所用。

2. 抖音/快手

（圖片來(lái)源：百度搜索）

那么我們可以看到，抖音從去年也有開(kāi)始為女王節(jié)做活動(dòng)，這里與淘寶不一樣的是不僅對(duì)博主報(bào)名有限制，甚至商品報(bào)名以及商品要求以及達(dá)人都是要求限制的，可想而知平臺(tái)對(duì)這種國(guó)際性購(gòu)物節(jié)很是看重，嚴(yán)加以待。

品牌方為什么會(huì)選擇抖音進(jìn)行大促呢？

首先是抖音本來(lái)就是流量聚集地，我國(guó)總共有3776萬(wàn)人刷抖音，甚至在抖音上發(fā)布作品，在這種流量如此大的巨型盆中，對(duì)產(chǎn)品或是品牌無(wú)疑都是推廣的最佳之地。

抖音號(hào)漲粉也是很容易，蹭對(duì)流量，抓住熱點(diǎn)，賬號(hào)有個(gè)性化，能吸引人等等都是一個(gè)賬號(hào)被做起來(lái)的前提條件，所以才會(huì)有出現(xiàn)博主帶貨這種情況，影響力高的博主不亞于明星。

博主想要掙錢(qián)以及想要帶貨，與品牌合作是唯一的捷徑，在這種雙贏的條件下，品牌方還有什么需要質(zhì)疑的呢，當(dāng)然，品牌方pr也會(huì)對(duì)賬號(hào)以及博主本人進(jìn)行篩選。

快手和抖音是一樣的原理，這里就看博主的個(gè)人發(fā)展，博主在粉絲們心中的信任度高，那么對(duì)博主所選的品自然也是信任的（這里我們小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)人選博主的時(shí)候就該擦亮眼睛了，

具體的選博主細(xì)節(jié)在莊俊公眾號(hào)《小紅書(shū)品牌投放：選對(duì)博主ROI就能翻3倍，97%都錯(cuò)了》有詳細(xì)講到）。

3. 小紅書(shū)

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)截圖）

那么我們將目光移到上面的圖片中，都是以產(chǎn)品推廣為主，那么博主的一個(gè)作用就是將產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)對(duì)比，以及購(gòu)買(mǎi)規(guī)劃，分析活動(dòng)的性價(jià)比，給產(chǎn)品進(jìn)行熱流，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售力。

（圖片來(lái)源：新紅截圖）

上圖中可以明確的看到關(guān)于這次節(jié)日已經(jīng)有1231位博主發(fā)布了關(guān)于女神節(jié)的筆記了，收藏?cái)?shù)高達(dá)10.24w?？上攵?，這次節(jié)日品牌以及商家有多重視。

27號(hào)付定金的日子，不知道都有多少小伙伴在卡點(diǎn)付定金呢，借上次雙十一雙十二的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)出了“直接吧我工資打到李佳琪銀行卡里吧”這一說(shuō)法，那么這次又會(huì)出現(xiàn)什么樣的“風(fēng)波”呢。

全面掌握流量大盤(pán)情況，洞察行業(yè)趨勢(shì)，才能夠抓住投放時(shí)機(jī)，搶占用戶流量，制作品牌投放報(bào)告前期，除了掌握大行業(yè)下的流量趨勢(shì)，洞察到行業(yè)在平臺(tái)的受關(guān)注程度，對(duì)于行業(yè)下品類(lèi)的分析，也能夠?yàn)楹罄m(xù)品牌投放策略起到方向性指導(dǎo)。

二、小紅書(shū)品牌推廣策略

1. 建立契合品牌的主題

仔細(xì)觀察周邊品牌，但凡在節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)根據(jù)某個(gè)特定主題進(jìn)行，圍繞主題產(chǎn)出營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，那么這樣品牌的價(jià)值、觀念等都可以通過(guò)主題發(fā)揮的更加徹底。

那么在主題方面我們可以怎么選題呢，可以考慮一下幾個(gè)維度：喜歡什么？

——花、禮物、驚喜、清空購(gòu)物車(chē)、拍照、美食等等

那么接下來(lái)就是確定 關(guān)鍵詞這一步了——春天、踏青、愛(ài)用好物、年輕等等。

一個(gè)好的主題，可以簡(jiǎn)單清楚的向網(wǎng)友們介紹產(chǎn)品，向受眾描繪起一個(gè)引起情感共鳴的理想畫(huà)面，使原本單調(diào)乏味的內(nèi)容注入一絲思想源泉，提升產(chǎn)品價(jià)值感。使得顧客在體驗(yàn)的過(guò)程中可以體會(huì)到除產(chǎn)品以外的精神滿足。

2. 打造豐富的主題內(nèi)容

緊隨著主題之后，那么接下來(lái)就是考慮以什么樣的一個(gè)形式，能更好的承載價(jià)值內(nèi)容，將其以用戶喜歡、感興趣的方式向用戶展現(xiàn)出來(lái)。吸取以往的經(jīng)驗(yàn)以及以往的效果展示我們可以得出一下幾種：

（1）海報(bào)形式

海報(bào)的精致度直接影響著觀眾們對(duì)產(chǎn)品的印象以及喜愛(ài)度，海報(bào)通常以“文案＋圖片的形式”想觀眾展示，一張簡(jiǎn)單的海報(bào)加上精簡(jiǎn)的文案是大部分品牌都會(huì)選擇的方式，反而復(fù)雜海報(bào)內(nèi)容所展現(xiàn)過(guò)多的得不到網(wǎng)友們的喜感，操作越簡(jiǎn)單的同時(shí)也是大眾所最能接受的大眾傳播。

可以往“新時(shí)代女性”這個(gè)方向去聯(lián)想，結(jié)合自家產(chǎn)品，海報(bào)文案都以“尊重女性”為主題，為大家描述了不同類(lèi)型或不同時(shí)代的女性。

（2）圖文形式

不管是快手、抖音還是小紅書(shū)，圖文形式的廣告形式都是網(wǎng)友們最常見(jiàn)的推廣方式。超推的活動(dòng)推廣，是只有在活動(dòng)期間才會(huì)展示，主要是針對(duì)曾經(jīng)瀏覽、收藏加購(gòu)，有意向的買(mǎi)家，或者是系統(tǒng)推薦的一些優(yōu)質(zhì)人群，以及對(duì)促銷(xiāo)敏感的人群都需要著重關(guān)注，這個(gè)推廣計(jì)劃就是為了引流和收割做目的，尤其是幫助產(chǎn)品快速預(yù)熱。

博主發(fā)布圖文筆記時(shí)可以從關(guān)懷女性的角度出發(fā)，亮出自家產(chǎn)品有哪些功能特性能夠更好服務(wù)于廣大女性，深挖某個(gè)階層或某個(gè)階段的需求點(diǎn)，潛在目的引導(dǎo)女王們?nèi)ベI(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)；

（3）短視頻形式

短視頻如今是很火的一種內(nèi)容形式，小紅書(shū)以及抖音等短視頻領(lǐng)域都遍布極其廣闊，就連天貓京東都在鼓勵(lì)買(mǎi)家上傳視頻，更加立體豐富的呈現(xiàn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權(quán)重。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，比圖文更立體，比長(zhǎng)視頻更能利用我們的碎片化時(shí)間。在數(shù)學(xué)化時(shí)代的今天，更有適用于移動(dòng)端，有利于搜索引擎優(yōu)化，分享便捷反饋即時(shí)等優(yōu)勢(shì)。但不同的品牌需要不同的展現(xiàn)形式。

內(nèi)容和形式煥然一新，用戶接受度高

經(jīng)常逛小紅書(shū)的用戶都知道，隨著平臺(tái)的流量限制，達(dá)人想要拿到高流量：標(biāo)題、內(nèi)容、干貨、圖片都是這其中的關(guān)鍵，那么我們要如何從中脫穎而出就是一個(gè)大燒腦的問(wèn)題了。

用戶的需求一直在變，行業(yè)趨勢(shì)也是不停變化的。探究行業(yè)趨勢(shì)，我們需要緊密追蹤平臺(tái)的流量變化以及對(duì)行業(yè)未來(lái)動(dòng)向的預(yù)判，幫助我們準(zhǔn)確抓住流量風(fēng)口，助力品牌的增長(zhǎng)。

內(nèi)容要想吸引人，首先就要將用戶留在你的筆記內(nèi)容里，讓小紅書(shū)用戶想在這里學(xué)到東西，有收藏筆記以及和網(wǎng)友互動(dòng)的想法，最近剛看了場(chǎng)一位自由文案研究者導(dǎo)師的直播，主要講解如何“3步搞定賣(mài)爆貨的朋友圈文案”，在這里也是收益頗多，相信很多品牌以及運(yùn)營(yíng)人都看過(guò)。（更多詳細(xì)知識(shí)可在內(nèi)容山莊直播回放）

花三天時(shí)間制作一篇精品內(nèi)容，比花一天時(shí)間制作三篇劣質(zhì)內(nèi)容效果要好的多，作品不是在于多，而是在于精，我們用心做好每一個(gè)作品，它會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)，因?yàn)槲淖肿鳛檩d體，它會(huì)一直存在，而且小紅書(shū)的推薦機(jī)制是按照標(biāo)簽化來(lái)推薦，所以優(yōu)質(zhì)的老作品可以源源不斷的帶來(lái)流量。

從多維度分析品類(lèi)數(shù)據(jù)情況，細(xì)分到內(nèi)容關(guān)鍵詞布局，由點(diǎn)及面拆解所屬行業(yè)的種草達(dá)人、筆記內(nèi)容、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為品牌制定投放策略提供更為精準(zhǔn)的參考，助力品牌的曝光和流量增長(zhǎng)。

三、提升搜索排名增加流量

節(jié)日前的動(dòng)態(tài)可以說(shuō)是千姿百態(tài)，實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)最新熱詞，產(chǎn)品核心詞，核心詞的擴(kuò)展詞，產(chǎn)品屬性詞等等，在活動(dòng)前提升搜索權(quán)重，標(biāo)題當(dāng)中的成交此都可以帶來(lái)權(quán)重，有助于提升搜索排名。

創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)當(dāng)中的文字文案，都會(huì)被搜索詞抓住，善用每一個(gè)文案的設(shè)計(jì)，增加精準(zhǔn)展示的機(jī)會(huì)，才更獲得更多的流量?；顒?dòng)期間做關(guān)鍵詞推廣時(shí)，要抓住重點(diǎn)關(guān)鍵詞，以及拓展關(guān)鍵詞，打造品牌的六個(gè)唯一，提升產(chǎn)品特性，體現(xiàn)差異，打造與眾不同。

四、節(jié)日活動(dòng)的注意事項(xiàng)

既然是活動(dòng)，那么自然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，其實(shí)活動(dòng)主要是為了引流，引流是為了成交，在這方面的問(wèn)題如果處理的不適當(dāng)，會(huì)影響活動(dòng)期間流量的轉(zhuǎn)化。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果沒(méi)有事先的準(zhǔn)備，再加持一些技巧，僅僅是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，可能會(huì)非?；靵y，達(dá)不到應(yīng)有的效果。在“女神節(jié)”臨近的這段日子，眾企業(yè)、商家的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，各種營(yíng)銷(xiāo)手段盡出。

但也有許多困惑：品牌與品牌之間的關(guān)聯(lián)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要注意什么等等。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們分為三個(gè)小點(diǎn)：

1. 品牌良性競(jìng)爭(zhēng)

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)在活動(dòng)期間宣傳時(shí)要注重品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在接某產(chǎn)品是盡量不要貶低其他競(jìng)品，可以適當(dāng)做比較，但要及時(shí)打掩護(hù)，夸其他競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)，否則被其他品牌pr看見(jiàn)可是會(huì)后悔的哦。品牌之間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但實(shí)則是互相激勵(lì)的存在。

2. 明確目標(biāo)

對(duì)于一次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，為產(chǎn)品預(yù)熱是主要目的，因此，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)在做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要有針對(duì)性，要能夠分得清主次，將重點(diǎn)放在終端通路的解決上。

3. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，要根據(jù)不同的節(jié)日情況、不同節(jié)日期間的消費(fèi)心理行為以及不同節(jié)日期間的實(shí)際市場(chǎng)需求，結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)并推廣針對(duì)性的，適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬和交際的新產(chǎn)品，這樣能夠順利的打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)的通路，從而能夠更快、更好的占據(jù)廣闊的節(jié)日市場(chǎng)。

五、最后總結(jié)

平臺(tái)內(nèi)卷是越發(fā)有趣了，各大招商平臺(tái)也處于一個(gè)高度集中的狀態(tài)，抓住官方動(dòng)態(tài)，抓住移動(dòng)流量，你離成功又近了一小步。

在小紅書(shū)，用戶通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書(shū)通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。

讓口碑宣傳好的產(chǎn)品可以直接在平臺(tái)銷(xiāo)售變現(xiàn)，這是小紅書(shū)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)之一。

那么小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)們有啟發(fā)了嗎，那就趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。

希望下次大購(gòu)物活動(dòng)時(shí)各位運(yùn)營(yíng)們都能一展身手！

#專(zhuān)欄作家#

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資深研究者，《引爆小紅書(shū)》書(shū)作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。

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