小紅書憑借其種草屬性出圈，也逐漸成為品牌商家與用戶關注的流量陣地。那么預算不夠，該怎么去做好第一波小紅書營銷呢？一起來看看作者怎么說。

品牌：感覺現在小紅書有點難做

莊?。翰⒎切〖t書營銷越來越難做，而是專業的人越來越多了。

2019年我（莊俊）去電商社群做分享，就有品牌負責人說小紅書紅利期已過。但現在看下來，不妨礙那么多品牌在小紅書做冷啟動與引爆品類。

2018年就有博主說紅利期已過，那時一起做分享的94年博主才18萬粉，現在是頭部100多萬粉絲。沒有什么時機已過，最好的機會永遠是十年前，其次是現在。

我們先定義怎么樣才算是“爆品”，一個月賣300萬的貨，算不算爆品？我們評論區探討一下

│本文目錄│

1. 別扯那么多，小紅書brief筆記要求先寫
2. 把同領域的爆文整理100篇（3個月內）
3. 小紅書營銷A/B 方案做測試
4. 找到博主溝通，才能測試賣點呀
5. 小紅書企業號置換，好物推薦
6. 博主為何要主動找品牌免費置換
7. 評論區強化的5個要素
8. 修改產品詞，強化用戶記憶
9. 發現有爆文，就投薯條

一、別扯那么多，先寫小紅書brief筆記要求

寫brief筆記要求，這個不用花錢吧，但需要用心一些，眾多同行之中，我們最亮眼之處是什么，這個得找出來。

我在與品牌溝通時，他們想突出的是差不多類型的咖啡機，都在好幾千，而自己僅是百元級“大碗實惠”呀。一定會遇到很多問題，然后從各個角度去查閱資料，先從內容策略開始寫。

像文字多少，圖片要用什么顏色，這些倒不是很重要。最重要的還是內容策劃的方向，也不是沒有經過研究和深入思考的套模板，這樣也得不到一個好數據。

為什么要brief先寫？

就好比下象棋實踐中，再回去翻象棋棋譜，寫好一份brief的確要沉浸其中，深度思考才能寫得好。

那brief筆記要求怎么寫？

核心在于內容選題方向！往下看。

二、把同領域的3個月內的爆文整理100篇?

那要選擇什么方向？當你搜集完100篇爆文深入分析以后你就會發現選題迎刃而解。

品牌：合集爆文數據好，但很難有轉化，但聽你之前說橫向測評的轉化率高。

莊?。阂膊灰欢ê霞碾y以有轉化，況且也不能只有橫向測評呀，合集又分縱向生活與多品合集，無論哪一種，都要密切關注評論區。

糾結對不對？那看第三點。

三、小紅書營銷A/B 方案做測試

我們也研究過很多的小紅書品牌投放案例，但到最后也會迷茫，到底什么樣的方法論適合我們。當你很糾結的時候，你可以采用ab測試方案。

1. 一開始選擇腰部博主，還是從小素人開始

不要糾結呀，小素人找一批試一下，腰部博主找幾個試一下，答案自然浮出水面，但如果自己堅持自己的看法，也可以繼續測試一波原有的想法。

2. 選擇多軟文少報備，還是多燒信息流

不要糾結呀，了解一下市面同行的情況之后，也會有不同的打法，那還是小范圍測試。但這里還是要說一句，報備比例和信息流還是要有。

3. 重垂直博主，還是選擇泛博主而精內容策劃

小家電產品選垂直博主可以增加信任度，但例如預算不多，看到家居博主覺得很貴，投下來就沒有多少博主?？梢赃x擇美食博主試試，不要糾結，試了就知道。

每一個時間節點，每一個階段都不同例如，你看完美日記的內容做得那么好，但由于階段不同，模仿外在形式是沒有用的。

認知的鴻溝，需以面紅耳赤的多次爭執與金錢來填平。

——Jobs·莊

四、找到博主溝通，才能測試賣點

把博主當成我們品牌的觸角，畢竟博主還是深居一線，無論是面對內容還是面對用戶，觸覺更加靈敏。找10個目標博主溝通，她們聊一下關于這款產品的看法，使用的感受。

1. 品類與款式

見過品牌老板倉庫壓貨的品類或者款式，并不是博主喜歡，甚至可以說用戶不喜歡的。但沒有壓庫存的品類或款式是博主喜歡的。

2. 賣點與買點

跟10個比較有經驗的博主交流，問問他們對產品的想法，以及使用感受。我們品牌方理解的產品賣點是否還是停留在模糊的概念，例如功能齊全，非常方便。這些都是屬于模糊的賣點。

舉口罩為例子，通常對小紅書營銷不了解的廠家或者傳統電商，理解的賣點是功能全，成分或者材質高級，但小紅書的女性用戶在意的是口罩是否顯臉小，是否不蹭妝，甚至款式設計與衣服風格是否搭配，具有獨特性。

五、小紅書企業號置換，好物推薦

品牌：好物推薦，小紅書企業專業號置換之前可以選擇多個招募渠道進行推薦，每個平臺或者是每個階段的渠道（預算充足的情況下）都可以嘗試，素人博主的成本就很低。

雖說通告群的博主質量不高呀，如果是博主私下的小圈子，質量會高一些，也可以把編輯好的招募表單鏈接發給博主，讓博主發給身邊的優質博主。

我們也可以通過第三方數據平臺找到博主的郵箱，去聯系，雖然也會遇到很多問題，總的來說會比一個一個去聯系來的方便。

但不能孤注一擲，把寶貝全部押在一個招募渠道，很影響效率，也很影響產品的宣傳。

六、博主為何要主動找品牌免費置換

裂變傳播的誘因，是幫助小紅書用戶或者小紅書博主更好的去“裝逼”，如果你能站在博主的角度，把筆記策劃方向，是幫助博主漲粉或者增加互動量，同時能發貨賣好，博主很愿意配合，策劃一篇不行，就兩篇，得把小紅書的用戶喜好研究明白。

在咖啡機的內容策劃上，用咖啡機做出拉花的教程，一款拉花圖案用戶很容易記住，于是需要做5-7種拉花的教程，甚至更多。

品牌：那也找不到那么多會做拉花的博主。

莊?。壕吞暨x到幾個，然后多拍一些圖片。你要知道，內容不花心思，就要在預算花心思了。預算心意不夠，就得在內容下功夫。

品牌：可是……

莊?。簺]那么多可是，小范圍測試以后就知道結果，不過也要分清楚具體情況。

七、評論區強化的5個要素

評論區是最大的銷售員。

1. 引出品牌名字，再次強化

一般情況下在筆記內容里很少會出現品牌名字，在不報備的情況下官方檢測出有廣告的嫌疑會減少給筆記的曝光量，出現爆文的幾率就比較小，當然報備過的就是另外一回事了。網友在評論區評論產品時就可以順勢植入品牌名字，一是增加產品的知名度，二是給品牌店鋪引流。當然，這也是維護評論區的方法之一。

2. 引出購買地址，目標明確

產品足夠吸引人時，品牌名字和購買渠道都是網友想要咨詢的，評論區給出購買地址或者是購買方法都是為網友們知道方向的一個作用，使網友少走彎路或者是買錯產品。

3. 引出受眾顧慮，并解決顧慮

評論區的作用是什么？收集問題和解答問題的一個關鍵地方，在評論區不僅可以了解和觀察到消費者對產品的疑惑，也是消費者對產品認識度和產品使用感傾述的地方，小紅書平臺主打真實生活為主，在這里消費者可間接性的了解產品以及產品性能，促進成交量。

4. 引出中評論，并自圓其說

打個簡單的比喻，我在其他平臺看上了一條健身褲，但是在某條筆記中有評論說大腿有點緊，那么現在消費者就會懷疑，“我是不是穿著也會緊呢”，那么這個時候中評論就開始起作用了，要圓“大腿有點緊”這一說法。

5. 引出使用，強化賣點與強化使用方法

使用方法和入如何正確使用產品，要在自己的知識庫中將這些關鍵信息傳遞給消費者，他們認為你是對的，或者說認為你的方法更好，也是促進成交量的一大訣竅，消費者永遠會選擇采取更好的方法來使用產品，而博主要做的就是用好的方法取得消費者的信任和認可。

八、修改產品詞，強化用戶記憶

品牌營銷雖說涉及的范圍很廣，但我們記得3點就夠了，一是記得住、二是賣得好、三是愿意去傳播。修改產品詞的目的，一是強化記憶，讓用戶在尋找的時候記得住我們的產品。二來是為了避開競品的產品詞對比，為了唯一性。

咖啡機：xx小綠盒 xx小綠箱 小青箱

行李箱：小奶磚 大白箱

這里要跟負責電商的同事商量好，無論是小紅書的商城閉環，還是天貓店的寶貝標題，做好暗號。

九、發現有爆文就投薯條

不要時時刻刻想著創新，而是在原來的基礎上繼續迭代，能用的方法可繼續用，一直用到不能用為止。例如筆記出現爆文以后，那么我們考慮的是繼續投薯條。包括高爆文率的博主，一次合作順利，且數據漂亮，那么就可以半年內合作多幾次，

十、最后總結

撰寫小紅書brief筆記要求，是在不斷收集消費者的反饋，無論是博主溝通還是用戶反饋，通過小范圍測試以后，優化這份“傳播方案”?？蚣茈m然很重要，但匹配和落地更加重要。

評論區這個一定要優化好，否則多少爆文產出，評論區風向不對，努力白費。剩下的具體投放步驟都是經過上一次的投放結果，不斷優化做決定，好，散會。

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經理專欄作家。

本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。