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編輯導語：影響點擊率的維度因素有三個，分別是人、圖、場，而其中“圖”的影響因素可以占到百分之七十以上。本篇文章里，作者就“圖”這個元素維度，圍繞圖的改造和和文的改造，給大家分享了提升點擊率的具體技巧，一起來看看吧。

上篇點擊率文章提到高點擊圖片的制作流程和注意事項，但光有方法流程沒有具體的技巧也是空談。這篇文章就來聊聊，提升點擊具體的技巧。

想要改變一個點擊的率值，就需要知道影響這個率值的因素有哪些。在上一篇文章我們知道，有三個維度因素影響點擊率，分別是人、圖、場。

而其中“圖”的影響因素可以占到百分之七十以上。所以想提升點擊率，就需要再往下拆這個現象的底層影響邏輯，去尋找是哪些維度或元素組合成了“圖”。

技巧和方法只是服務思維的工具，底層邏輯的理解才是成長的基石。

我們看到網上各種：寫文案的十大方法、好文案一句話就夠、短視頻拍攝三板斧等等，包括你現在看我這篇，這種技巧類的文章時，要牢記：學習的目的是為了了解更多底層的思維模型，而不是更多的知識和技巧。

當我們在看或者使用一些技巧類型時，需要問自己，使用這個技巧，是為了什么結果或者目的。清晰這個點，才能更好讓技巧為自己所用。

在影響“圖”的元素維度上，從商業的邏輯就可以拆分，消費者在看這個產品時核心在意要了解的就是兩個點：

1. 產品長什么樣（如何展現產品）
2. 產品有什么好處（如何描述產品）

那么我們想要通過圖來影響點擊，就可以通過這兩個維度的下切元素，通過修改調整的方式，優化提高點擊。

一、畫面調整驅動點擊

畫面內容有置入模特、 特殊用法、 產品展示 、變換背景四個調整維度。

1.置入模特

1）展示型模特

畫面特點：展示型模特更多的是以展示產品的使用狀態來吸引消費者，讓消費者對產品本身有代入使用的感受，從而吸引點擊。常使用的類目有枕頭、頭毛衣、懶人支架等。

注意事項：如果畫面上放置展示型模特，就需要注意，因為模特本身只是作為輔助型的作用，消費者最關心的是產品本身，在圖片裁剪時切記，模特只能做綠葉，畫面需要核心出現產品。

2）創意型模特

畫面特點：對于創意型模特，畫面常以情理之中，意料之外的方式出現，以“不同”為重點吸引消費者點擊。就像上圖用聞的方式直觀表達襪子本身不臭的賣點，差異化的形式吸引消費者。

注意事項：創意也分有效創意和無效創意，創意最基本的展現是表達消費者能夠理解的賣點創意。在我們自己做創意可以通過咨詢同事和身邊的消費者了解，這個創意是否能夠傳遞出目的涵義。

3）明星型模特

畫面特點：匹配消費人群所喜好的明星，一句話總結：明星選得對，產品往后退。利用明星的形象作為吸引粉絲點擊的關鍵因素。

注意事項：使用明星最關鍵的一點就是，展示的明星必須是被產品受眾群體所喜好的，并且消費者是愿意為這位明星代言的產品掏錢。

4）網紅型模特

畫面特點：網紅型和明星的區別在于，網紅型模特的受眾更多是直播人群，而明星型受眾更多是大眾人群。

注意事項：帶貨主播都是吃粉絲流量，需要注意產品的消費者人群中，看直播的人群比例占比是否足夠大，不看直播的人對這類網紅型人群，基本無感。

2.特殊方式

1）特殊用法

畫面特點：常用產品賣點夸張的體現，譬如魚竿吊卡車、掛鉤掛包包、木床站滿人。這類型的直觀的產品質量展現方式來吸引消費者眼光。

注意事項：創意的表現是產品功能的夸大化，譬如魚竿可以吊千斤重、掛鉤可以承千斤重，產品核心賣點做創意表現，不可拿產品細枝末節的賣點做創意。

2）特殊角度

畫面特點：用消費者日常看不到的角度，拍攝產品日常使用的狀態。常見有家居家紡、3c數碼類。

注意事項：要注意產品的識別度，切不可為了創意本身，讓消費者認不出產品的品類和外形。

3）特殊姿勢

畫面特點：畫面以模特非常規的動作作為吸引點擊，譬如上篇文章案例中模特那個豎起的大拇指，以及上圖面朝墻壁蓋枕頭等無厘頭動作來吸引點擊。

注意事項：因為畫面本身是弱化賣點強調創意，消費者更多會因為有趣好玩而點擊，特殊姿勢更多的會作為推薦興趣類主圖使用。

4）特殊道具

畫面特點：在模特身旁中增加一只貓、一只狗，在模特手中多一個玩偶一個眼鏡，這類道具也是可以吸引消費者興趣而產生點擊。

注意事項：道具本身的選擇和產品調性、消費者喜好掛鉤才可以產生道具本身的價值。

3.產品展示

1）包裝展示

畫面特點：畫面常以精美的禮盒配產品作為展現，吸引想要購買禮盒產品的消費人群。

注意事項：可在品類下做細分的禮盒人群，像上圖展示，絕大多數剃須刀產品都是賣給男性人群。而上圖產品就選擇包裝成禮盒來賣給女性人群，差異化產品賣點，拉高自身競爭價值。

2）整體展示

畫面特點：常用于家具、家電等產品。多以45°對角線方式擺放拍攝產品，更大程度讓消費者看清產品全貌。

注意事項：消費者購買的是產品，最關心的也是產品。在沒有更好的創意表現下，保險對于產品的呈現就是45°對角式呈現。

3）局部展示

畫面特點：局部展示常用于展示產品最優特色或是消費者選擇產品是決定性最大的局部元素，常見使用的產品有筷子、桌旗、窗簾、卷簾等。

注意事項：以消費者關心點為目的來選擇是否使用局部展示，需知道，局部與全局，消費者都會更關心產品全局，所以局部特寫時一定對元素的要求對拍攝質量的要求都會更高，避免自嗨式展示。

4）特寫展示

畫面特點：以產品的細膩度（妝容的精致感）、食欲度（食品的熱量感）、紋理感（面料的質感）展現吸引消費者，常見于美妝、食品、窗簾等。

注意事項：產品的細節，對于拍攝要求會更高，拍得不好容易得不償失。

4.變換背景

1）場景背景

畫面特點：以用戶使用場景作為產品的展現場景，讓用戶有更貼切的代入感受，勾起未來的使用狀態吸引點擊。

注意事項：產品為紅花，場景為綠葉。在拍攝實際場景時，切勿讓場景過于雜亂，勿讓產品埋沒于場景中。

2）創意背景

畫面特點：通常屬于展示的產品數量較多，凸顯畫面層次感和空間感，更好的體現畫面產品美感來吸引點擊。

注意事項：產品盡量以2-3個為主，讓畫面不過于雜亂，消費者可以容易看清產品形狀與文字信息。

3）色彩背景

畫面特點：色彩背景是最常見的車圖及主圖表現方式，制作靈活度大、成本低、容易調整。

注意事項：難點在于在競爭環境中，找到一個匹配自身產品調性并且可以產生差異化來吸引消費者點擊的顏色。在測圖時更多注意測試，產品角度與顏色之間的匹配對點擊產生的影響。

4）虛擬背景

畫面特點：產品想體現風格調性或是產品屬性，類似科技感、未來感時，都會使用創意背景展示。

注意事項：需要ps合成技術，對產品調性的把控，和消費者喜好之間權衡，容易出現消費者完全不理解背景含義的自嗨情況。

二、文案調整驅動點擊

1.利益驅動

1）贈品利益

文案特點：文字上凸顯贈品件數、贈品的品牌、贈品價格等，讓消費者可以直接感受到贈品的價值和產品的優惠。

注意事項：在保證主產品與主賣點是主要的前提下，贈品的文字信息比贈品圖片更重要，更需要被凸顯。

2）保障利益

文案特點：通常是保護消費者售后質量，類似包安裝、試用xx天、保修xx天等，在高價格、使用周期長、品牌認知弱的產品上有比較好的效果。

注意事項：利益點不可弱于同行。

3）低價利益

文案特點：畫面直接凸顯價格或是優惠券信息，利益信息要足夠顯眼，足夠大，遮擋產品也沒有關系。

注意事項：當利益點足夠大時，主圖的第一眼內容就必定是文字信息大于畫面信息。

4）稀缺利益

文案特點：前x名、x小時內，后接產品優惠信息，這時候就要祭出運營常說的，文字要紅色、要大、要顯眼。

注意事項：多用于活動節點前的引流車圖，利益信息比產品重要。

2.功能驅動

1）好處功能

文案特點：在文字上核心表達產品能夠帶給用戶的好處什么，這點更多考驗文案對消費者心理的評估，真切找到消費者需要利益點，并且用更精簡的話語表達出來。

注意事項：洞察消費者利益這是個難點，把消費者想要的利益用有趣、接地氣的文案表達出來是個難點?？梢远鄥⒖夹〖t書、評價內消費者真切的表達中去提煉文案。

2）產品功能

文案特點：描寫功能這也是在車圖中最常見的表達文案表現方式，也是非?？简瀸ξ陌傅拿鑼懯址?，如何可以差異化地描寫同質化的功能，是考驗各位的難點。

注意事項：如果描寫的功能在競爭環境下同質化比較嚴重的情況，就一定要在畫面上做更多差異化的功夫，尋找其中的一個突破口。

3）數字功能

文案特點：當想要傳達某些事情或賣點時，在文案上放入具體的數字就能增強文案的說服力?！俺潆娢宸昼?，通話倆小時”、“信號可穿三面墻”、“充一次聽八小時”等等。

注意事項：加入具體數字作為賣點是第一家使用的效果最好，當同類型文案的商家多時，我們就需要與最大那個齊平并且超過，否則就可能出現負面效果。

4）對比功能

文案特點：本來沒想到，一看嚇一跳。對比就是用消費者已經知道的信息去了解我們需要消費者知道的信息，叫囂恐嚇就是讓消費者知道不買產品的后果可以是很嚴重的。

注意事項：需要有過硬的產品實力，否則有虛假宣傳、被投訴的風險。

3.背書驅動

1）權威背書

文案特點：權威級別機構或個人做認證推薦，常見醫護型、母嬰型，需要體現“安全”“健康”等良性字樣的產品。

注意事項：需要注意，使用類目的消費人群需看重產品“健康”“安全”對品牌的資質和背書更在意，才有更好的點擊效果。

2）品牌背書

文案特點：在主圖上展示的品牌不是產品的品牌，而是和產品之間有某種關系的大企業or大品牌，這時候主圖上的品牌名稱，對于自身而言可以起到抱大腿的作用。

注意事項：購買產品的消費者需要有對大品牌的歸屬感和信任感，這樣再主圖上放置品牌名稱才有效果。

3）網紅背書

畫面特點：xx同款、xx在用、xx推薦、xx限量產品，主要以明星或網紅作為車圖的主要信息，利用消費者的慕強心理，追星心理，用上和愛豆一樣的產品為理由吸引消費者點擊。

注意事項：消費者人群依舊是愿意為明星付費買單的產品，切記這類人群需要占到整個購買人群較高的比例上。否則會給對明星不感興趣的人群造成，你這個品牌的錢都拿去做營銷了，產品不好的感受。

4）銷量背書

畫面特點：產品賣出xxx臺、累積銷量xx臺、三個人兩個在用，熱銷全球xx國家等等，凸顯產品售賣數量或是產品占有率。主要是利用消費者從眾心理，大家都在買的產品那就不會錯到哪里去來吸引點擊。

注意事項：適用于功能性、外觀性差異化薄弱，并且在品類銷量或者細分領域銷量上有可作證的單品。

4.細分驅動

1）人群細分

畫面特點：在一個人群基數足夠大的類目下，去細分人群，通常帶有專用字樣，常見于“財務專用計算機”“保安遮陽傘”“學生專用臺燈”等等，有了人群標簽就會讓這類人對號入座式的吸引點擊。

注意事項：細分人群就意味著其他人群點擊的概率會弱化，所以需要保證這個人群這個詞，在這個類目下有足夠的用戶基數，這樣細分才能達到想要的效果。

2）場景細分

畫面特點：以消費者對產品的使用場景為主，常見于 “辦公室風扇“ “宿舍小火鍋” “出租房冰箱”等等場景詞。

注意事項：場文案要寫出置身現場的體驗感，才能喚起消費者、打動消費者，不能讓人置身現場的文案都是沒有生命力和銷售力的。

3）用途細分

畫面特點：挖到產品消費人群中，使用方式最多的用途或者場景，譬如上圖所表達，“看書賊亮，不影響室友休息”點名了這款產品的功能賣點，還帶出不影響室友休息的好處。

注意事項：難點在于口語化且簡短的表達出用途+好處的文案描寫方式，且需要找到消費人群中，共同細分用途最多的場景。

4）功能細分

畫面特點：以產品主打功能為主，或者是產品的特有的細分功能點，可以根據關鍵詞搜索上的熱度來匹配整個競爭環境中的激烈程度，從中找到符合自身產品的功能關鍵詞。

注意事項：功能點是同質化比較嚴重的文案表達方式，需要利用一些情景化賣點的表達，利益化功能點的表達，讓功能本身給到消費者的代入感受更深。

三、復盤總結

總結整個制作過程，一共分為了六步：

1. 統一思想：我們不管做任何事情，只要是團隊協作，就需要有一致的目標和執行路徑。在圖片的制作上設計與運營就需要達成圖片對點擊率的目標一致性。
2. 采集歸類：站在巨人的肩膀可以看得更高，在做一個事情我們需要借鑒與參考成功案例的經驗。對行業內優秀的作品進行采集與歸類分析。
3. 制作盲測：高點擊都是測試出來的，第一輪的測試就需要多做幾個不同類型的車圖找出高點擊的圖片方向。
4. 分析結果：每次的犯錯都是經驗，每次的結果都要分析，這樣才能在過程中不斷的迭代優化與成長。
5. 畫面調整：當圖片有了方向之后，就可以依據本文的內容進行畫面上的調整，測試出更高的點擊。
6. 文案調整：在調整時需要有把控定量調整變量的概念，如果是畫面調整那就光調整畫面不變文案，如果是文案的調整就只改變文案不改變畫面。這樣才能測試出那些好那些不好。

以前我在看書或者是在聽課的時候，總會看到有些技能的方法有好多，譬如什么六部曲、創意的十二種方法、六頂思考帽、三十種思維模型，這些數字命名的方法論。

但是自己就很難記得住啊，看完就忘記了。也沒太在意這個事情，后來遇到一些更厲害的人，他們對于這些工具方法論都是侃侃而談，對這些內容的熟悉程度讓我覺得他是不是隨時帶著一本書，隨時翻閱。

不懂就要問，我就去問了他們，得出的結論是，當他們知道一些工具方法論是非常有用的時候，就會刻意去記憶，做記錄，隨時翻閱?？磦€百八十遍，也就記住了。

方法論是用來反復查閱，而不是看一遍就完事。盈利最大化是設計的最終目的，也是設計的價值所在。

本文由@阿囧聊營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。