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編輯導語：如果品牌能夠熟練的利用內容營銷來促銷，那么這將會省去許多成本。本文將關于內容營銷專家的綜述放在一起，掌握這些方法可以有效的發現潛在客戶并培養與他們的關系，值得一讀。

許多品牌利用內容營銷來獲取的高質量的潛在銷售線索并促進銷售。事實上，內容營銷獲取的銷售線索是外向營銷的三倍多，而成本降低了62%。當您的目標是獲取銷售線索時，您需要將該目標納入有效的內容營銷戰略。為了幫助您，我將這篇關于最有效的內容營銷實踐的專家綜述放在一起，幫助您識別潛在客戶并培養與他們的關系。

一、不要犯這兩個錯誤

我們看到了一個趨勢，創造錯誤的內容。它源于一點“搞定它”的心態，而不是遵循一個文件化的內容營銷策略。我們看到更多的創作給錯誤的觀眾，導致更多的低質量的線索。默認設置似乎是創建：

• 無人搜索的內容
• 面向從業者而非決策者的內容

如果大多數組織都專注于解決這兩個問題，他們將看到更高質量的銷售線索數量立即上升。

二、考慮線上研討會

網絡研討會在內容營銷和銷售線索開發過程中扮演著非常重要的角色。登記參加的人會成為熱情的領頭羊（你可以了解他們是否看了，花了多長時間，看了哪些部分）。但好處并不止于此。

從一個60分鐘的線上研討會，你可以制作大約10個簡短的視頻分發到你的網絡平臺。使用幻燈片創建有關產品的信息圖表。你也有足夠的材料來制作PDF或電子書。（您還可以監測那些注冊參加線上研討會的人如何使用這些內容形式，以便更好地通知您的銷售流程。）

三、讓他們保持點擊

優秀的內容不足以吸引潛在客戶。它需要與這些戰略相統一：

• 通過市場調查精確定位受眾（創建內容的原因）
• 通過正確的渠道在正確的時間向正確的訪問者持續提供內容
• 讓訪問者逐步向您提供數據，進一步了解他們的需求的令人信服的理由

用戶磁鐵是獲取這些數據的最流行方法之一，其中有價值的內容是封閉的，這意味著在解鎖這一特殊內容之前需要個人信息（電子郵件地址、職業等）。

只要始終確保你的內容對你的目標受眾有很大的幫助。

四、需要很少的聯系信息

您的內容需要與一個強大的價值主張相聯系，這將迫使用戶向您提供他們的電子郵件地址或其他聯系信息。傳統上是用用戶磁鐵來完成的，很容易出錯或錯過轉換訪客的好機會。

您需要確保您有訪問者想要訪問的極具吸引力的內容。 您需要明確的號召性用語，潛在客戶表單框以及自動交付商品的方式（例如Mailchimp）。

最重要的是，你希望你的潛在客戶表格要求盡可能少的信息。例如，如果你要求一個電話號碼、一個郵寄地址等等，很少有人會轉換成潛在客戶。如果你只要求一個電子郵件地址，你將有一個更高的轉換率。

五、 跟蹤他們的活動

將一個或多個行動要求納入每一個內容營銷。每一頁都應該為您的內容營銷產品提供入口通道。

證明內容營銷成功的關鍵是，在點擊發布之前，使用相關的跟蹤代碼（或utm）在您的發行版中構建適當的度量。使用基于平臺選項、展現形式、分發日期、度量和任何目標或相關結果的代碼進行比較。

六、下一步做點什么

在你需要回答的關于你的受眾的問題中，有哪些觸發因素會激發行動。不是每一次與你的內容的互動都會轉化為一次銷售，但是內容應該總是給讀者指明下一步要做的事情。不可避免的，下一步是詢問、購買、推薦或分享。

內容營銷應該幫助購買者得出結論，即您的解決方案是他們試圖解決的問題的最佳答案。

七、號召他們采取行動

更高的搜索排名會帶來更多流量，然后您可以使用智能行動呼叫將流量轉換為潛在客戶。我喜歡使用一個名為“Append Content”的WordPress插件，在每個博客文章的結尾自動添加對操作的調用。您還可以使用Hello Bar或optimonnster之類的工具根據用戶正在查看的頁面自定義對操作的調用，這確實有助于提高目標定位。

八、繼續培養

提供有助于聽眾了解某個主題、做出決策和與組織建立聯系的信息。對我來說，這看起來像是提供了一個很好的可下載內容，并繼續培育領先優勢。我喜歡這種潛在客戶開發的電子書和清單。

我也認為現場活動是一個很好的方式來與你的觀眾交談和聯系，并為他們提供一個免費的內容，只有他們有權訪問，因為他們來到你的演講或攤位。

九、獲取訂戶

在內容營銷中獲得領先的最佳方式是通過訂戶。創造足夠好的內容，讓你的觀眾愿意訂閱。然后培養這些訂閱者通過有價值的報價來獲得線索。

十、使比較更容易

目標比較關鍵字。正在看你的服務的買家可能不會完全相信你提供的正是他們想要的。因此，他們會將您的產品與您所在領域的競爭對手進行比較。創建比較頁面以推動比較購物者的銷售線索和銷售額。

十一、線下聊天

使用Facebook Live和Messenger聊天機器人的強大組合生成線索。從定期使用Facebook Live開始。使用第三方桌面工具，如BeLive.tv。

考慮一下每周20到60分鐘的節目。在節目中放上許多有價值的教育性外賣。然后，在整個節目中，鼓勵你的觀眾用一個特殊的關鍵字評論你的廣播，以獲得一個理想的贈品。

另一個強大而有效的方法是使用Instagram Stories和IGTV。擁有超過10000名關注者的商業帳戶可以訪問向上滑動功能以添加到報道的鏈接。但是，任何帳戶都可以添加到IGTV上的視頻的鏈接，其中說明中的任何鏈接都處于活動狀態。

發布一個15秒的視頻故事，鼓勵觀眾瀏覽你的IGTV視頻，在這里你有一個特別優惠和一個熱門鏈接。把你的聽眾帶到一個相關的贈品。一個很好的例子是@buffer——我喜歡他們使用Instagram故事的方式。

十二、思考利基社區

將您的內容分發到利基社區，如GrowthHackers.com、Zest.is、SaaS入侵者、Quora和獨立黑客，或者您理想的客戶在哪里花費時間。內容分發到利基社區會產生流量和品牌識別，從而產生領先優勢。當你參與這些社區并與其他成員建立真正的關系時，這種方法尤其有效。

在與您的空間最相關的社區中，您的關系越強，合格買家的受眾就越多，這些人自然希望與您共享他們的聯系信息。

無論是相關的行動號召還是封閉式內容，潛在客戶開發都可以采取多種形式。

通過將其納入您的內容營銷戰略，您將能夠更好地幫助業務增長。

你發現哪些策略可以成功地在你的內容營銷計劃中產生潛在客戶？請在評論中加入你的想法和策略。

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