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編輯導語：在知識付費的今天，有需求的地方就會有騙局。當你迫切想要提升自我，也愿意知識付費時，難免會遇到一些正在暗中窺探并一步步引導你踏入他的圈套的“割韭菜者”。本篇文章中作者從支付方的問題以及個人的問題客觀的和大家分析了為什么多數(shù)的付費項目，你會覺得是割韭菜。一起來看看吧。

我們身邊總能聽到關(guān)于割韭菜的吐槽，其中不乏一些當事人。

諸如參加了付費社群覺得不合適，買了知識付費課程覺得不好，加盟了創(chuàng)業(yè)項目覺得不賺錢等等。

尤其是在抖音上，有幾個所謂的專家和項目被討論的熱火朝天，許多人都覺得深受其害。

那么今天村長客觀的來和大家分析一下，為什么多數(shù)的付費項目，你會覺得是割韭菜。

這里面既有交付方的問題，也有個人的問題。

一、交付方的問題

首先我們直接來說一下交付方的問題，這是多數(shù)人的第一反應(yīng)。

關(guān)于交付方的問題，總結(jié)下來，就是一個問題，就是交付與宣傳不符。但具體又可以分為三個方面：

1. 沒有交付

這是典型的割韭菜行為，甚至可以理解為詐騙。

屬于只收錢，不干活的套路。

這個在網(wǎng)上、現(xiàn)實生活中還是有很多的，比如在很多地方到現(xiàn)在還有所謂的包面試、包通過的服務(wù)。

其實一旦等你交了錢，所謂的服務(wù)就遙遙無期了。

另外一些互聯(lián)網(wǎng)上所謂的專家導師培訓，但到了實際的培訓中，宣傳冊上的大咖一個都沒有出現(xiàn)。

2. 交付不夠

網(wǎng)上有很多的付費社群，動輒收費就是幾千、幾萬。

在招募的時候，承諾一年要開多少場線下會議、請多少大咖、做多少場培訓。

但當你付完錢以后，就差不多宣告服務(wù)結(jié)束了。

社群助理給你發(fā)了一堆資料鏈接，剩下的就靠你自學了。

還有一些套路的服務(wù)，當你掏了第一筆錢以為可以享受全部服務(wù)的時候，其實還有高級會員、VIP、私董會等層級，不升級就享受不了。

抖音上還有許多招商加盟的項目，比如線下開面館、炸串、鹵味等小吃的品牌，宣傳的時候告訴你從選址、設(shè)計、營銷、落地、招聘、培訓等全程跟進，真的等你開業(yè)了，所謂的總部駐場人員大半年都見不了一回。

3. 交付不好

最后這種交付類型，并不是沒有交付，而是交付不好。

和客戶承諾的服務(wù)都完成交付了，比如你參加一個線下的抖音直播帶貨培訓課程，四天三晚有理論有實戰(zhàn)，課程多達十幾個小節(jié)。

該請的老師也來現(xiàn)場教學的，但最大的問題就是，并沒有解決絕大部分學員的問題，學員也沒有實際出成果。

看起來的內(nèi)容交付，其實是徒有其表。

比如村長參加了十幾個付費的社群，許多社群的機制其實都差不多，有所謂的會員日、有發(fā)帖精華獎勵、有項目訓練營、有大咖分享等等。

但真正有質(zhì)量的社群，其實是很少的。比如嘉賓分享的內(nèi)容質(zhì)量低、重復(fù)度高，培訓的項目都很入門，實操性不強等等。

以上這三種都是我們站在交付方的角度梳理出的一些問題，讓付費者覺得自己被割了韭菜。

當然以上這種情況，只能說明一點，交付方在個人人設(shè)、定價、產(chǎn)品、包裝方面都做得很到位，讓很多人心甘情愿掏錢了。

二、個人問題

那么，我不知道各位有沒有站在另外一個角度來思考一下，作為付費者自己有沒有問題？或者為什么會產(chǎn)生被割韭菜的想法。

1. 每個人的能力不同

以大家參加淘客培訓、知乎好物、閑魚無貨源等培訓為例，這些項目本身有問題嗎？

一點都沒有問題，村長身邊真正賺到大錢的有很多，幾百萬甚至幾千萬的都很常見。

但因為每個人報名參加培訓的人，能力是各有差異的，所以并不是所有人都會取得同樣的結(jié)果。

我們以做社群代理app的淘客為例，作為一個代理不僅需要具備選品能力、還要具備文案、培訓、地推、策劃等能力。

村長以前團隊里面有一名微商寶媽，她不僅每天堅持去小區(qū)廣場、步行街做地推，而且自己親自參與選品、寫文案，發(fā)的朋友圈一點都不像廣告。

自己組建了幾個下級代理群，每天都在群里面打雞血、做培訓。

這些操作的流程，不需要我們教她，她來了就能拉新，就能立馬變現(xiàn)賺錢。

但有的寶媽，是想賺錢，但沒人脈，微信好友沒幾個人，不敢地推很害羞，怕發(fā)朋友圈被拉黑等等。

這就是典型的能力上的差別，這種哪怕你服務(wù)做得再好，培訓再多，有些能力上的差距是很難彌補的。

這時候，你交了一兩千的學費抱著發(fā)財夢來賺錢，最終可能連學費都賺不了。

感覺被割韭菜了，很正常，因為沒有人會意識到這是自己的問題。

2. 影響成功的因素有很多

有的人也許個人的能力、掌握的資源并不差，尤其是許多高階的培訓和社群里，能負擔得起幾千、幾萬學費的學員都很優(yōu)秀。

可依然還是有人覺得自己花了七八千、一兩萬加入的付費社群不值。

大家有沒有思考過，不是別人的不行，而是你自己選的不對。

（1）影響因素太多了

關(guān)于做抖音，行業(yè)里面都有一個普遍的共識，就是認為把抖音做成功是玄學。

有時候并不是老師教的東西不對，而是再準確的道理和方法，都敵不過機器算法和人捉摸不透的選擇。

有時候你按照老師的要求，拍了一個很好的視頻，無論是文案、運鏡、人物表現(xiàn)表現(xiàn)都很到位，但就是沒有流量。

有時候，你在抖音上發(fā)的內(nèi)容播放量就只有幾百幾十，同步到視頻號、快手就過萬了。

包括我們在線下開店也是一樣的，也許老師的配方、選址都沒有問題，但因為疫情、政策等，你的店鋪就是沒有生意。

很多時候，我們不能忽視一些客觀原因，或者一些我們并未研究清楚的原因。

（2）是不是選錯了？

繼續(xù)以付費社群為例子，村長之前和大家說過，至少有三種付費社群的類型，如學習群、資源群、行業(yè)群。

除此外，不同的群，還要分高中低不同的等級，如會員群、VIP群、私董會群。

所以，你必須結(jié)合自己的業(yè)務(wù)需求以及身份、能力來選擇自己適合加入哪些社群。

你一個剛畢業(yè)兩三年的小白領(lǐng)，可能攢了幾個月的生活費，加入了一個萬元付費群。

看起來挺舍得投資自己的，但很有可能加入之后一無所獲。

因為你可能還是個小主管，群里面絕大數(shù)會員卻都是總監(jiān)、創(chuàng)始人。

你以為結(jié)實了一些高端人脈，其實這些人都和你毫無關(guān)系，加個微信都說不上話，因為你沒啥資源可以利用的。

參加這種社群付費萬元，不覺得被割韭菜是不可能的。

杭州有好幾個付費圈子一年的費用都在2-6萬，有幾個朋友問我為什么沒有加入，我的回復(fù)是我想象不到我加入進去干什么。

包括村長提供的365付費群也是一樣的，村長的付費群極其枯燥，會員幾乎零交流，純粹是村長個人每天三五條內(nèi)容的分享。

不管你是何種身份，有沒有錢，但如果不是真的抱著學習、思考加入的，多半也會覺得村長的付費群毫無價值，也是割韭菜。

那我們許多人開加盟店也是一個道理，你以為只要付得起加盟費、開店的錢，你也能開個店賺錢了。

但事實，可能是你自己本來就不適合開餐館、開小超市。

3. 期望太高，落差太大

我不知道有多少人在參加一些付費培訓、加盟項目的時候，提前把那些所謂的博主、老板以及他們的項目過度的進行自我假想了，尤其是在他們鼓動性、美化性的包裝下，過度期待自己會大有所成？

有一件事情，是可以明確肯定的，也是所有人必須面對的客觀現(xiàn)實。

那就是不管你遇到什么樣的人，什么樣的項目，團隊，誰都無法保證你一定能夠成長和賺到錢。

也許有些人的確能夠給你開小灶，走后門，但能不能把錢賺到兜里去，以及持續(xù)的賺錢，比的就是實力了。

但凡看到那些告訴你一定能賺錢，多少周期一定回本，以及有多少人賺到大錢的數(shù)據(jù)，都不要把這些和自己相關(guān)聯(lián)。

因為那都是概率事件，不是對你而言的必然事件。

所以村長最后再次提醒大家三點：

其一，任何時候都有割韭菜的事情發(fā)生，在選擇項目、導師、社群的時候，務(wù)必基于多個維度來評判，而不是沖動做選擇，不管你對他有多崇拜，多項目前景有多看好。

其二，個人的能力的大小，決定了你被割韭菜的次數(shù)，深度。你的認知能力、資源能力、執(zhí)行能力都決定了你最終在項目上的收獲。

其三，對于個人成長來說，在自己可承受的試錯范圍內(nèi)，有些所謂的韭菜局要有被割的勇氣。

比如一個社群、一個產(chǎn)品也就是幾十塊錢甚至是幾百塊錢，哪怕被割了也無所謂。

至少你知道了其中的套路、產(chǎn)品的不足等等，這也是提升認知能力的一部分，其中甚至還有不少是人情債。

敢于當韭菜，有被割韭菜的勇氣，也是一個人成長過程中的必須要經(jīng)歷的。

總是畏手畏腳，患得患失，也難成大事。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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