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榮耀標識0成本1個月獲客30萬，新產品在鴻蒙生態下做增長？
本次直播我們請來現任360產品總監的@申悅老師，有著11年產品經驗，一直專注C端產品設計，歷任36氪產品總監、網易新聞產品經理，目前在360，帶團隊做創新業務。主導過千萬日活流量平臺，也有過0成本，1個月打造10w+DAU爆款產品的經驗。擅長工具、社區和內容方向的產品和運營，對用戶洞察、邏輯架構、流量獲取、C端產品方法論有極強認知。本文為直播內容整理，內容有刪改。
大家好，我是申悅，做產品已經有11年，最開始是做開發后來轉為產品，在做產品的十年里重點以C端為主，包括內容產品、社區和C端工具有關的用戶增長探索，目前在360帶團隊做創新業務。
本次分享主要分三部分：第一部分是分享在大背景中如何給增長任務設定目標，并一步步拆解；第二部分主要通過兩個案例，發現在鴻蒙生態下的新機會，以及增長產品的落地方法和實踐；第三部分是通過案例形成方法論，做視野拓展。
在分享前有個小思考，在日常中經常遇到：
第一、做產品、運營時經常遇到好不容易把新產品規劃、設計并上線，但卻沒有或很少用戶去下載體驗的情況，如果產品很好但沒人知道或使用，是因為沒有把產品價值傳達給用戶；
第二、做增長時經常被老板卡預算但要求卻不低；
第三、花錢采買流量后，卻留不住用戶，因為這些用戶對產品都不是真正的認可或是跟產品匹配的人，甚至當用戶終于認可產品價值時，卻因抖音、B站、小紅書出新功能又流失掉。
面對以上情況要做的是讓更多用戶感知到產品價值，并讓產品持續觸達用戶，陪著用戶，而本次分享的方法是解決用戶觸達時常見的問題。
用戶觸達的含義是讓產品/運營活動被更多用戶知道，并令其加入進來，一方面要讓用戶知道，另一方面要讓用戶接觸到產品，進行深度交互，在此基礎上把用戶觸達拆分為內部場景和外部場景。
內部場景是指讓用戶沉淀在產品里，更多是為提升存量用戶的活躍、留存和轉化，比如站內活動、簽到等激勵體系的機制；外部場景是指讓更多用戶知道，主要涉及用戶增長和用戶喚醒，一方面讓不知道的人知道，另一方面讓用的人能想起。
一、從宏觀到微觀，確認業務增長目標
背景：老板發現最近公司的主產品增長困難，買量很貴的同時用戶產生的價值卻不高，于是想讓產品/運營負責人帶團隊做創新方面的新探索，前提是不想投入太多的預算和人力，但要求卻不低。
面對這種困難場景時，首先要有一個好的解決思路，才能幫助我們更好去執行任務，比如可以通過市場洞察五看去觀察關鍵點：
第一、看用戶，針對要觸達的新興用戶群體在市場的存量有多少？能否找到？
第二、看競爭，如果從已有的流量平臺里搶用戶所面臨的競爭是什么？如果是尋找新的流量增長點，又該往哪個方向看競爭對手所在？
第三、看行業，在行業里是怎樣的市場增長規模？還有沒有新的增長空間？以及發生的事情；
第四、看市場，市場規模如何？所面臨的問題是什么？市場的投入、成本、支出和收益有多少？在環節里是否有差異化的點可以打？
第五、看自己，自身優勢和潛在可突破的核心競爭差異點是什么？
從上面的五看中就可以發現問題：
首先新興的用戶群體主要圍繞00后和Z時代產生，基于此B站等流量平臺的流量、活躍度、用戶增量空間遠比普通資訊信息流平臺更好，而且現階段國貨崛起，對愛國認可度也比較高。
其次是很多創新產品活躍在較新的流量平臺里，比如B站、小紅書、抖音、快手和社區類的Soul、Keep等，這些都是可以抓住的新增長點。
然后可以洞察到行業里各個手機大廠都在搭建自身的流量生態，這已成為國內安卓市場的特色，比如華為、小米等手機廠商都有自身獨特的操作系統和粉絲群體，同時都希望搭建專屬生態。
最后可以發現在市場上，很多用戶觸達手段都很單一，除了買量就是做活動等。獲客成本也在逐年增加，原來1塊錢買用戶，現在需要5塊錢，甚至500塊錢，這勢必帶來新思考：不能單純用花錢的方式來獲取用戶；也可以在新興手機廠商要打造的流量池里找對應的潛在用戶群，借助創新產品去獲取新興流量平臺更好的流量轉化。
對上面內容再進行細化可以得到宏觀和微觀的思考，首先行業的趨勢出現了新興的流量生態—華為鴻蒙生態，從2021年6月開始，華為正式公測HarmonyOS系統，剛開始推出到6月已達到幾千萬的增長空間，到8月時升級用戶超過五千萬，2個月時間就達到五千萬的覆蓋升級，速度非常快；到21年10月，HarmonyOS的華為設備超1.5億；到21年12月時，HarmonyOS的華為設備已超2.2億，這時華為設備的總保有量是7億，這意味著僅用半年時間，整個華為設備HarmonyOS系統覆蓋量就達到四分之一的規模，在此基礎上可以乘勢搭上這條快船去共同挖掘流量增長點。
在市場表現上，華為推HarmonyOS生態體系時宣傳的幾個點都和案例所需匹配：
第一、HarmonyOS有獨立的審核和開發者生態機制，稱之為服務卡片，具有輕量級開發特點，幾個工程師在一周內能很快速上線一款輕量級服務卡片，這點對小團隊是非常有幫助的；
第二、華為新的流量池分發、審核機制都是相對獨立的，可以獨立于華為的應用商店，可以給新來的合作開發者獨立的分發入口和審核流程，這對于新興的創新小團隊是非常友好的，只需和對接人有深度的對接及合作就可以開啟專屬的分發入口；
第三、華為早期對開發者有流量扶持，如果能利用這階段去深度溝通，流量的曝光機會會很大。
從競爭態勢分析，華為推出的獨立流量入口稱為服務中心，如上圖右側所示，用戶可以從HarmonyOS系統的桌面上，進入到服務中心獨立流量入口，該流量入口是由N個服務卡片承載的，服務卡片也可以認為是獨立的輕應用產品。
華為在推出服務開發者中心初期，會邀請大量的開發者入駐，但初期入駐也是有門檻的：首先要獲得華為認可并進入邀請名單，在此基礎上，開發者還需在其提供的全新開發框架中做額外適配。這也讓每個合作的開發者對服務卡片的重視程度良莠不齊，但如果在初期去充分擁抱HarmonyOS服務卡片的全新生態，進入到邀請列表里并積極嘗試開發輕量級的服務卡片產品，在早期就可以打敗那些質量很差的服務卡片，獲得華為的額外曝光，在此基礎上就可以獲得先發優勢或更深入注重生態特點。
因為服務卡片開發成本低，所以作為小團隊，尤其是開發工具類產品的小團隊特別友好，因為其屬于低投入、低成本，同時新的流量機會又大。
二、2個案例，拆解鴻蒙生態下的產品落地與增長實踐
當確定目標、知道大方向并挖掘出新的增長點后，可以把整個用戶增長和觸達的過程拆解成三個關鍵詞：MVP探路、單點突破和差異化創新。MVP探路主要取決于不希望做大而全的產品，因為鴻蒙特點在于服務卡片，其不需要付出太大成本，只需快速試錯并通過卡片收集到一波用戶后，再根據用戶反饋來不斷迭代產品。
所以初步采取策略是先上架產品，然后通過服務卡片輕量級的特點去單點突破，找到某領域的用戶，再通過產品細節方面的差異化創新，單獨切入核心需求。在此建議做產品時，尤其是做輕量級創新，不要一開始就嘗試做社區或大而全的平臺，只需找到核心人群打透點，在此基礎上再嘗試差異化。
把觸達創新思路分成三個點后，在實際運用時可分為兩大階段：
第一階段是投石問路，小試牛刀。當剛到新興流量平臺或新興流量生態時，要先選一個投入成本最低的方案，走一下平臺的玩法、審核邏輯、審核流程和從開始開發到上線的完整環節；
第二階段差異化創新、四鳴驚人，當準備充分試錯完畢后，馬上修正并嘗試第二款產品去解決第一款產品不足的問題，并在此基礎上借助差異化創新，直接獲得高速增長。
如上圖所示，兩條曲線分別代表第一和第二階段用戶觸達的流量增長，第一階段當增長到一定程度時會遇到瓶頸，為解決瓶頸首先要修復第一階段的問題，并在第二階段時，借助方法論、機遇和平臺的流量扶持等分別經過幾次爬坡，達到預期效果。
1.投石問路，小試牛刀
2.差異化創新，四鳴驚人
三、從0到1啟動新產品，快速實現用戶增長的啟示
在接下來的部分，申悅老師針對如何投石問路和差異化創新進行了詳細的講解，也分享了新產品如何從0到1快速實現用戶增長。
囿于篇幅有限，想要觀看完整視頻的朋友可掃描下方二維碼添加會員學習顧問@betty老師的微信，并備注“申悅”，即可獲得觀看鏈接。
四、本月直播預告
本次會員直播課程，申悅老師為大家詳細講解了0成本如何在1個月獲客30萬，新產品如何在鴻蒙生態下做增長？希望大家都能有所收獲~
每周三/四晚上8點，起點課堂會員平臺都會邀請一線的互聯網產品、運營實戰派專家，與大家分享最新的產品行業動態、運營玩法和干貨知識。
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這篇文章干貨滿滿，邏輯清晰，感謝作者的分享，愛了愛了
鴻蒙生態下的新機會，一定要努力把握好時機，才能快速實現用戶增長，學到了學到了