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編輯導語：本文匯總了電商在經(jīng)營中常見的五個，關于產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品開發(fā)的問題，作者給出了相應的解決方法，希望能幫助到有同樣困擾的小伙伴。一起來看看吧！

因為工作和課程原因，日常中會和較多電商老板朋友聊天溝通在經(jīng)營中所遇到的阻礙和難題。

本文就匯總出來出現(xiàn)頻次最多的五個，關于產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品開發(fā)的問題。希望可以給觀看本文的有同樣問題的小伙伴幫助，從中獲得啟發(fā)。

一、如何通過爆品提升流量增長，有哪些具體的方法？

爆品是因為流量的增長、轉化的提升才會成為爆品。那么這個問題可能問的是，產(chǎn)品成為爆品之后如何有持續(xù)穩(wěn)定的流量，或者是如何縮減產(chǎn)品的付費推廣流量比例，增加免費流量比例。如何通過爆品穩(wěn)定流量甚至增長流量，關鍵因素有兩個。

1. 產(chǎn)品口碑

產(chǎn)品質量是保證一個產(chǎn)品可以持續(xù)被復購，持續(xù)成為爆品最基礎的條件。有非常多的網(wǎng)紅品牌就是因為在品牌之初通過付費、明星、直播、資本的植入短期之內獲得大量的話題和流量。但是之后因為產(chǎn)品本身的質量并不支撐起用戶復購的基本條件，隨之被拋棄。

2. 話題熱度

有用的產(chǎn)品重要，討人喜歡的品牌人格就更重要了。品牌和產(chǎn)品在傳播上所做的內容，是否可以引發(fā)潛在消費者的閱讀興趣，是否可以讓已經(jīng)購買的消費者在買完產(chǎn)品之后有分享給其他人，產(chǎn)于互動，以及再創(chuàng)作二次傳播的沖動。這樣才可以讓產(chǎn)品本身的熱度和話題處于一個不斷放大放大的過程。

二、超級賣點在哪些維度和載體上應用？

先解釋一下為什么超級賣點要多維度展示；超級賣點的作用是為了差異化同行，區(qū)隔競爭環(huán)境，用新的概念和賣點占領消費心智。

這時候就像射箭一樣，消費者的心智就是一張靶，而我們需要把靶心消費者在選購時對產(chǎn)品最關注的點打透射穿。同時我們手里也有很多的箭，明星代言，kol種草，網(wǎng)紅直播帶貨，站內詳情，短視頻，甚至評賣問等，都是我們手頭上的箭。

如果我們想從消費者的箭靶中獲得高分，擊穿消費心智，我們的每支箭上，都需要圍繞解決消費者痛點或者滿足消費者欲望的超級賣點。這樣每支箭都接近靶心甚至正中靶心的位置，產(chǎn)品在消費心中才可以獲得比其他競品更高的價值，從而有更高的下單決策。

舉個例子：

東鵬特飲的（累了困了，就喝東鵬特飲）這句口號的應用。

公眾層：在各種地鐵、機場、高鐵站還有高速公路廣告牌，宣傳“累了困了，喝東鵬特飲”這句口號。

推動層：在廣告片、短視頻等，宣傳消費者在辦公室、加班、游戲、等場景，累了困了喝的時候喝東鵬特飲的行為。

轉化層：在直播、詳情等，宣傳為什么可以做到喝了東鵬特飲可以緩解疲勞的原因和信任背書是什么。從而形成一個，由超級賣點“累了困了”為源點發(fā)散的傳播路徑閉環(huán)。這就是超級賣點的應用和作用。

三、爆品和關聯(lián)產(chǎn)品是如何開發(fā)并打造？

爆品關聯(lián)的衍生產(chǎn)品開發(fā)思路主要有三個。

1. 場景關聯(lián)組合

圍繞核心產(chǎn)品使用場景進行品類拓展，而且不偏離品牌本身的價值。最典型的例子譬如，廚電品牌、家居品牌、美妝品牌，當核心的爆品出現(xiàn)之后，就會圍繞消費者所使用爆品的場景，進行其他用戶的產(chǎn)品開發(fā)，來引發(fā)消費者的關聯(lián)購買。

2. 品牌價值延伸

圍繞品牌的核心價值向相關品類進行延伸。典型的例子有戴森，核心價值“風的科技+時尚生活電器”通過它的核心技術向相關品類延伸，從一開始的吹風機，到吸塵器、空氣凈化器、掃地機器人、卷發(fā)棒、風扇、干手器等。開發(fā)與他核心科技相關的產(chǎn)品。

3. 用戶價值拓展

挖盡用戶價值，但一般會重啟新品牌或與其他行業(yè)合作。

典型的例子有，三只松鼠。針對年輕女性人群，開了“養(yǎng)個毛孩”主打寵物糧食?！靶÷顾{藍”主打寶寶零食?！拌F功基”主打快食食品?！跋残∪浮敝鞔蚧閼c喜糖。圍繞著年輕女性群體開發(fā)其成長軌跡上的產(chǎn)品。

四、賣點在產(chǎn)品上如何提升產(chǎn)品的競爭力？

賣點的升級從兩個維度幫助產(chǎn)品提升競爭力。

1. 轉化屬性

升級賣點對于消費者的兩個特點，一個是更新穎的賣點概念，一個是更有誘惑力的好處。

譬如，一開始的脫毛儀產(chǎn)品，賣點是“快速脫毛”，當一段時間之后這個賣點就進入同質化時期。開始有品牌疊加用戶利益點，表達是“無痛脫毛”而后這個賣點也漸漸變同質化，沒有用戶感召力。就開始有，“脫毛還嫩膚” 的賣點升級出現(xiàn)。

從大腦的接受程度來講，客戶更加愿意聽新的東西，愿意接受新的事物，愿意關注新的不同點。所以說如果是新賣點，關注度上首先就會比同行的高很多，他也能夠讓商家產(chǎn)品快速實現(xiàn)突破。

2. 傳播屬性

就像剛剛脫毛儀的案例，對比類目top的品牌，會發(fā)現(xiàn)這些品牌產(chǎn)品的推廣力度和平臺都非常相似。而賣點上一個嶄新的角度通常是容易被消費者快速關注和認可的，消費者總是記住嶄新的而忘卻成就的，因為在消費者的記憶中他需要更新迭代。消費者需要聽的是新的觀點，新的概念，新的名詞，只有新的東西才能給消費者帶來新的消費沖動。

五、爆品打造的核心有哪些？

爆品打造的核心，或者是說整個商業(yè)模式的核心是什么。大都是包含產(chǎn)品、流量、轉化率、資金4個元素。

• 足夠龐大的消費市場——流量
• 足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品條件——產(chǎn)品
• 足夠攻心的傳播方式——轉化
• 足夠支撐以上的費用——資金

為一個產(chǎn)品，找一片流量，產(chǎn)品通過在流量里銷售轉化，最終掙錢。

先有我們所熟知的新消費網(wǎng)紅爆品，無一例外都是在一個巨大的市場空間內，有一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，利用獨特的概念賣點和利益好處進行傳播，并且有足夠的資金進行前期的流量和話題引爆。

為此，我們說產(chǎn)品力的本質是，通過產(chǎn)品功能、利益上的聚焦，占據(jù)品類新的特性。新的品類特性，是消費者對老品類的詬病、痛點、是未被滿足的需求，產(chǎn)品之所以能出爆款，只有一個原因，抓住了新品類特性，抓住了新需求。

三頓半聚焦凍干速溶、元氣森林聚焦0糖0卡0脂、認養(yǎng)一頭牛聚焦奶牛更好、簡愛聚焦配方更干凈、黃天鵝雞蛋聚焦生食標準。這些特性可能是原有品類的消費痛點、可能是消費者未被滿足的需求、可能是未被發(fā)現(xiàn)的新場景。這些新消費品牌，都是在產(chǎn)品上超越了原有品類產(chǎn)品的某個特性，占領消費者某一心智，才有可能成為大眾所熟知的品類品牌。

本文由@阿囧聊營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。