編輯導語：隨著付費內容市場的擴大，付費內容呈現同質化，要怎么讓自己的課題從中脫穎而出，便成了許多從業者的痛點。本文作者從選題策劃和詳情營銷兩個方面，分析如何打造一門爆款知識付費內容產品，希望能給你帶來幫助。

在當下付費內容同質化、賣方市場大于買方市場的情況下，課題賣不爆、轉化數據差，成為許多從業者的痛點。

想快速打造一門爆款知識付費內容產品，核心要做好2個點：選題策劃+詳情營銷。

一、選題策劃

首先我們先來看看選題策劃，爆款選題策劃一定要把握好三個“度”：普適度、剛需度、新穎度。

• 普適度：針對的人群要廣，能夠解決現實生活中通用的具體問題
• 剛需度：從人性出發，去思考最痛的問題有哪些，如賺錢、變美等是人們不變的需求
• 新穎度：解決問題的方法要新穎，且效果要快準狠

其實這三個“度”很多人都知道，但在實際策劃選題的時候，卻總是找不到合適的切入點，在這里給大家分享2個快速切入的方法。

1）關注熱點

實時關注當下全網最熱門的話題和趨勢，比如說前兩年抖音火了，切入做抖音運營變現課程的，最火爆的一個課一個月能賣1萬單?，F在視頻號也很火，從視頻號運營變現話題切入，也能得到不錯的售賣數據。

2）課題微創新

在現有的爆款課題基礎概念上，做方法或內容的創新。

二、詳情營銷

詳情營銷也是課程售賣好壞的關鍵。下面跟大家分享如何做好詳情頁營銷，讓課程詳情頁從不到10%轉化率提升到50%轉化率。

1. 痛點式引入

開門見山，一上來就戳用戶的痛點，讓用戶有代入感，進而吸引用戶繼續學習。在寫痛點式引入時，注意痛點范圍一定要廣，且場景要具體，盡可能加數字，吸引用戶眼光，實實在在戳中用戶。

2. 案例式引入

通過幾個案例，滲透給用戶，學習課程后的效果，比如我們在售賣讀書變現賺錢課時，可以采用來二胎寶媽和普通上班族的案例進行對比。

在寫案例式引入時，注意覆蓋大范圍用戶人群，才能讓用戶有代入感在一兩句文案中把用戶前后學習的生活場景體現出來，為抓用戶注意力，可用數字、具體時間地點、接地氣的描述，吸引用戶眼球。

在講師包裝上，最忌諱的就是不經過篩選，將講師所有的title和參加過的活動全部羅列出來。

拿到老師資料后，你要做的第一步其實就是篩選，將講師所有背書和經歷梳理一遍，挑選出來最適合最匹配我們這個課題的。一般來說，講師介紹會有這三大模塊：

1）講師專業背景梳理

一般包括講師頭銜梳理、講師證書梳理，專業背景梳理比較簡單，在老師給你的資料中，挑出最權威最有影響力的即可，但注意核心是要突出這個老師很牛逼，課程很干貨。

有3個小技巧分享給大家：

1. 時間：xx天拿下xx證書，突出老師能力強
2. 付出：xx老師為了獲得xx證書，花了xx錢，xx時間
3. 跟誰學：通過老師的老師做間接背書，來告訴用戶，這個老師很牛逼

2）講師個人逆襲經歷

展現給用戶講師學習前后的變化，引發用戶對老師現狀的向往，讓用戶感覺到自己學了課程后，也能像老師這樣成為“人生贏家”。

逆襲前后要有細節描寫，且可以多加數字，一方面展示老師的厲害，另一方面吸引用戶眼球。

3）講師其他背書加強

一般有媒體、活動、明星名人、學員背書等，如果是涉及到明星名人背書，細節描寫很重要，且一定要有圖片。

如果是涉及到學員背書（不是指單個學員），那么數字強調很重要。

分享幾個寫顧客證言的要點：

• 多人群覆蓋：如果你要寫3個學員案例，那么這3個學員案例一定要是你這個產品主要針對的三大類人群，保證誰看到學員案例，都能有同感。
• 場景化、細致化：前后學習效果描寫場景化、細致化。
• 真實素材補充：圖片、社群聊天記錄、評價截圖相結合，增強用戶的信任。
• 關鍵詞句突出：在設計上突出關鍵詞句，吸引用戶眼球，一方面是加強課程效果的展示，另一方面是捕捉用戶注意力。
• 先抑后揚：先預設用戶可能會有的疑問，再到最后強調產品的效果，加強真實感，比如之前我也不知道學這個有啥用，一開始跟著xx老師學習我也只是抱著試試的心態…….
• 埋下懸念：突出老師某個具體方法的有效性，既能埋下懸念、引發用戶好奇心，又能體現課程的有效性。

課程特色的本質是集中展示課程的優勢，讓用戶能夠了解到我們的課程和其他課程的區別。

其實當我們接觸的課程多了，就會發現接手的課程，其實和市面上很多課程差不多，沒有什么特殊區別，絞盡腦汁也想不出特色到底在哪里。

如果你有這樣的問題，那么接下來這3個課程特色撰寫的套路，相信就能夠幫到你。

1）內容制作上

從內容制作的方式、時間、設計等方面，去凸顯這個課制作很用心很精良，告訴用戶，我們這個課程是精品，買了不虧。

• 時間：xx老師歷經xx年研發
• 方式：高清視頻拍攝，手把手教學
• 體系設計：視頻精講+動作拆解；講解+跟練相結合；小貼士+動感音樂+計時條等

2）課程價值上

從課程學習體系和課程優勢等入手，體現課程價值感。

• 課程體系法：劃分授課過程和方法，讓用戶對課程方法產生好奇，有探索的欲望，自然就會下單了。
• 課程優勢法：可從學習的時間、地點、搭配贈送資料等方面去體現課程學習的輕松快速。

3）學習效果上

強化學習效果，讓用戶能夠實際感受到，這堂課學習后的使用場景，以及學習后到底能獲得什么。

最常用的有兩種方法：

1. 使用場景法：將學習效果場景化，讓用戶感受到學后的作用，在這里要注意場景盡可能多覆蓋，讓用戶感覺這個課太值了，買了這個課，99%的問題都能被解決！
2. 學習路徑法：將用戶學習路徑清晰化，讓用戶能夠看到自己每一步成長。

3. 對比式引入

通過用戶和別人的對比，激發用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。

對比式引入寫作過程中，要注重場景痛點接地氣，和用戶息息相關，比如說售賣口才課時，可以強調了不會說話，在職場、朋友相處、伴侶相處的難處，左右對比，讓用戶感覺到：會說話，真的太爽了！

4. 場景式引入

通過美好的場景引發用戶的向往，讓用戶對于學習這個課程產生興趣，適用于非剛需類課程，如生活興趣。

同樣要注意，場景描寫要落地，要有效，比如售賣收納課，如果你只是告訴用戶，你學習了收納，家里會變得整齊，那么用戶是沒有太大感知和價值獲得的，如果你將課程和其他的價值掛鉤，比如工作效率提高、心情變好，那么用戶就會覺得我花錢學這個課，是值得的。

詳情頁包裝的核心是讓用戶感受到課程的價值以及學習后的效果，讓用戶通過你的文案幻想到自己學完之后的蛻變，把那些他向往的場景/一輩子都不想遇到的場景都擺出來告訴他：跟著這個課學，你可以擺脫不想要的生活，實現你想要的人生！

知識付費爆款課程，一定是在剛需廣泛選題的基礎上，體現講師的專業性、方法的有效性及課程的超值感。

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