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編輯導語：網紅營銷是出海品牌打開海外知名度的重要手段，在網紅的選擇上，許多企業會認為選大網紅效果更好，然而小微影響者也可能產生更好的效果。本文作者分析了小微影響者與宏觀影響者的特點，以及它們的優缺點，一起來看一下吧。

作為出海品牌打開海外知名度的重要手段，網紅營銷的好處大家應該并不陌生。事實上，僅以美國為例，據 eMarketer 預測，到 2021 年，三分之二的美國營銷人員將使用網紅建立有償或無償的品牌合作伙伴關系。

在這里需要給大家普及一點，雖然許多企業認為選大網紅效果更好，但情況并非總是如此。特別是，小微影響者作為一種未被充分利用的工具，可以將品牌與競爭對手區分開來。

作為專業的海外網紅營銷機構，Inpander將帶大家了解小微影響者與宏觀影響者，以及它們各自的優缺點~

一、小微影響者

1. 定義

小微影響者不是名人。他們的粉絲通常從 1K-50K 不等，雖然粉絲不及大網紅，但他們的參與、影響力往往比大牌影響者更高。

小微影響者通常是主題專家，例如美容博主、時尚博主、健身 Instagram 用戶和游戲視頻博主。

比如小微影響者可能是一位美食評論家，他在一個小城市探索當地美食，或者他們可能是一個嶄露頭角的時裝模特或健身教練。

小微影響者可以專注于任何事情，重要的是，他們展示了一定程度的專業知識或經驗，可以激發追隨者的信任。

2. 與小微影響者合作的優勢

1）成本低

品牌向有影響力的人支付多少廣告費用通常與網紅粉絲數量有關，由于規模較小，小微影響者是品牌負擔得起的合作伙伴。

2）更容易合作

由于許多小微影響者專注于增加他們的追隨者和合作，他們愿意與更多的品牌或產品合作，而宏觀影響者將更有選擇性地與他們的合作伙伴關系。

3）多市場覆蓋

由于與小微影響者合作的成本更低，品牌可以與涵蓋許多不同細分領域的多個影響者合作以擴大其影響力。通過吸引不同年齡、種族和性格的各種影響者，品牌可以接觸到更多受眾，如果只與有限數量的宏觀影響者合作，他們可能會錯過這些受眾。

4）真實參與

與宏觀影響者相比，小微影響者的帖子參與度提高了 47%，將您的品牌展示在更感興趣的購物者面前。因此，盡管追隨者不多，但品牌可以從與小微影響者合作中獲得難以置信的銷售價值。

5）CPM 效率高

與傳統的數字廣告（Facebook、Instagram、Google 等）相比，與小微影響者合作的 CPM（每千次展示成本）效率最高，只需幾百美元，您就可以獲得高投資回報率和低 CPM。

3. 可能會面臨的挑戰

小微影響者可能很棒，但他們缺乏經驗，這可能導致可避免的錯誤：

• 他們可能不了解您的內容需求或在提及合同時猶豫不決
• 他們可能無法通過向朋友和家人推銷產品獲得報酬
• 您可能還會發現需要對他們進行有關您的品牌和信息的教育，如果他們的內容偏離您的核心信息，可能會導致問題

二、宏觀影響者

1. 定義

宏觀影響者比小微影響者擁有更多的追隨者，從 50萬-100萬 不等，他們通常是利用自己的才能或知識建立非常成功的個人品牌的人。宏觀影響者，他們也可能是真正的主題專家或僅僅是名人。

比如宏觀影響者可以是分享廚具推薦的世界知名廚師，也可以是著名模特，甚至是奧運級別的運動員。一些宏觀影響者完全通過在線活動獲得名聲，例如創建病毒視頻或博客。

在許多情況下，宏觀影響者在他們的社區中擁有另一個頭銜，例如世界知名廚師、著名模特，甚至是奧運級別的運動員或思想領袖。

2. 與宏觀影響者合作的優勢

1）覆蓋范圍更廣

宏觀影響者往往比微觀影響者具有更大的影響力，這種擴大影響力的基礎是他們的追隨者數量。

2）推動快速銷售

雖然影響者營銷永遠不能保證銷售，但與擁有另一個頭銜的宏觀影響者合作可能是推動銷售的好方法。在許多情況下，這包括聯合品牌或限量產品，以引入稀缺性和沖動購買。

3）他們可以成為關鍵的意見領袖

但是，這需要的資源不僅僅是您的影響者營銷團隊，因為您現在需要產品、銷售、物流和電子商務團隊的幫助。我們一直在廣告中看到這種策略，想想在牙膏或護膚霜廣告中，牙醫和皮膚科醫生就是關鍵的意見領袖。

3. 可能會面臨的挑戰

1）營銷成本上升

隨著追隨者人數的增加，與有影響力的人合作的成本也在上升，這就造成了品牌必須全神貫注于單一內容的情況。

2）真實性較低

隨著網紅越來越受歡迎，越來越多的品牌希望與他們合作，但保護真實性對于網紅的成功至關重要。影響者發布的贊助內容越多，他們的追隨者就越有可能不相信他們的真實性，并想知道他們是否只是對支付感興趣。

品牌需要確保研究有影響力的人，考慮他們發布贊助內容的頻率以及他們所說的內容。有影響力的人為贊助內容所寫的內容可能會很有啟發性，并表明他們是否關心與他們合作的品牌。

3）可用性

由于其龐大的受眾群體，宏觀影響者的需求往往很高，因為品牌旨在利用他們的大量粉絲。與這些影響者合作的需求增加通常會導致更復雜和長期的安排，限制需要快速行動的品牌。

三、微觀or宏觀

考慮你的目標。雖然小微影響者可以與垂直領域社區交談，但宏觀影響者可以接觸到廣泛的受眾。

在考慮利弊時，決定小微與宏觀影響者營銷將歸結為另一個因素：您的活動目標。如果你希望在即將到來的活動或假期之前擴大品牌知名度，您可以依靠宏觀影響者及時快速接觸廣泛的受眾。

如果想要與小眾社區逐步建立公眾信任，小微影響者是正確的選擇。

當然，您不必將自己局限于一種影響者。

如果您有預算，您可以創建一個影響者營銷矩陣來實現不同的目標并帶頭開展各種活動。

比如：你可以在 YouTube 上與宏觀影響者合作，為您的最新產品制作一個宣傳視頻；然后，在 Instagram 上的通過小微影響者團隊分享您的品牌如何改善他們的生活的故事。

總之，影響者營銷的美妙之處在于成功沒有固定的公式，各級網紅都有獨特的優勢來為您的品牌賦能。

本文由 @Inpander出海 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。