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編輯導語：隨著“元宇宙”的火熱，各個品牌都開始嘗試打造一個成熟的虛擬人IP，這篇文章通過講述開發(fā)虛擬人的三大紀律，并結合六個品牌的虛擬人孵化案例，講解了各個品牌對不同虛擬人IP的營銷模式，提出了對虛擬人產(chǎn)業(yè)的一些建議，感興趣的話就一起看下去吧。

虛擬人很熱，我們最近廣泛收集和研究了、各種消費品牌企業(yè)在虛擬人開發(fā)上的一些主要特點，整理出6種最主要的品牌虛擬人模式，后面一一介紹。

在介紹這6種孵化模式之前，先說說開發(fā)虛擬人的3大紀律：

一、開發(fā)虛擬人的三大紀律

1. 紀律一：不要追求技術完美

很多做虛擬人的企業(yè)容易理想化，結果發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)實差距比較大，掉進坑里了。原因很簡單，虛擬人在技術上存在“高難度三角”。

什么是“高難度三角”？虛擬人目前在技術實現(xiàn)上，高仿真建模精度、實時直播流暢度、面部表情豐富度，這三點還很難做到共存，總會有一角或兩角存在不足。

比如以AYAYI、翎等為代表的時尚類虛擬人以圖片為主，重點在“高仿真建模精度”，而基本上目前不做直播。

柳夜熙、集原美、阿喜等虛擬人以短視頻為主，主要靠氛圍，細心觀察會發(fā)現(xiàn)，她們的表情并不算豐富，也很少直播，這些都是技術難度決定的。

所以，企業(yè)開發(fā)虛擬人，不要想當然追求完美，先想清楚自己最需要做什么。

2. 紀律二：不要忽略創(chuàng)作和美學

現(xiàn)在市場上真正比較受歡迎的虛擬人，其實技術表現(xiàn)力只占虛擬人魅力的30%；而創(chuàng)作和美學的精心打造，決定了虛擬人魅力的70%。

而很多企業(yè)卻以為，做虛擬人只找制作公司就可以了，其實不然。制作公司制作出來的虛擬人，往往是風格單一；而創(chuàng)作公司，天然就更擅長做到差異化風格化。

比如——創(chuàng)作出柳夜熙的創(chuàng)壹首先是一家創(chuàng)作型短劇公司；創(chuàng)作出AYAYI的燃麥首先是一家創(chuàng)作公司；創(chuàng)作出翎、MERROR等虛擬人的次世文化，也首先是一家創(chuàng)作公司，再結合技術；創(chuàng)作出集原美和阿喜的，都是創(chuàng)作能力很強的小團隊，用創(chuàng)作和美術的水平，彌補了并不突出的技術。

總之，決定虛擬人獨特魅力的是創(chuàng)作和美學。

3. 紀律三：先找到自己的文化模因

品牌的文化基因，就是模因meme，同時也是一切爆款的文化基因。

在《牛津英語詞典》中，模因meme被定義為：“文化的基本單位，通過非遺傳的方式，特別是模仿而得到傳遞?！?/p>

我的定義：模因meme是能引起各種流行傳播的“文化病毒”，以語言、文字、圖片、視頻或各種行為，引起人們的模仿、傳播、再創(chuàng)造，也被稱為社交貨幣。

文化模因meme的觀念已經(jīng)風行全球，將對元宇宙的品牌建設產(chǎn)生極大助力。

品牌開發(fā)虛擬人，最好是從發(fā)現(xiàn)自己的文化模因meme入手，比如花西子的虛擬人，迄今為止只推出一張圖片，但卻收到了非常良好的傳播效果，原因就在于：這個虛擬人充分體現(xiàn)了花西子的文化模因，既實現(xiàn)了品牌和IP的合一，又擊中了群眾的共情點。

而很多企業(yè)的虛擬人，沒有和自己品牌的文化模因充分結合，效果不盡人意。

二、品牌虛擬人的六種孵化模式

下面是IP蛋炒飯團隊收集整理的、消費品牌及營銷公關公司，在開發(fā)虛擬人上的6種孵化模式——

1. 美的和萬科的數(shù)字員工

前一段時間，美的集團發(fā)布過一個公告，宣布兩位虛擬人凌魂少女被任命為華凌品牌數(shù)智體驗和潮流設計的主理人。

我為此特意詢問過美的，這個事情是真的：美的在數(shù)字虛擬人的開發(fā)打造上，會當成長期可持續(xù)發(fā)展的事情來做，而不是短期行為，所以才會以聘為數(shù)字員工的方式來推出，并賦予她們明確的工作職能：與數(shù)字智能及潮流設計結合，使之成為美的智能家電的實際體驗。在這背后，美的會持續(xù)投入大量的力量來讓兩位虛擬人落到實處。

另一個案例是萬科：數(shù)字虛擬員工“崔筱盼”獲得了2021年萬科總部優(yōu)秀新人獎”。

這一次的特別之處在于，虛擬人從事的是傳統(tǒng)觀念中的白領工作——財務，而且還有一個栩栩如生的人類形象。

據(jù)萬科發(fā)布的消息，“崔筱盼”已經(jīng)入職萬科集團財務部工作了十個月。在系統(tǒng)算法的加持下，她的工作效率遠高于人類千百倍，在各種應收/逾期提醒及工作異常偵測中大顯身手，她催辦的預付應收/逾期單據(jù)核銷率達到91.44%。。

數(shù)字員工模式——

• 應用場景：從企業(yè)內(nèi)部的員工崗位開始。
• 技術特點：發(fā)展與人工智能技術的結合。
• 適合企業(yè)：產(chǎn)品是有技術含量的耐用品，或需要升級技術實力的品牌。

2. 蒙牛、伊利的產(chǎn)品代言人

最近蒙牛酸酸乳發(fā)布了一條廣告片和系列物料，值得注意的是，里面用了兩個虛擬人，一個外部的虛擬明星集原美，一個是內(nèi)部自己開發(fā)的酸酸乳虛擬人SSA。

無獨有偶，伊利優(yōu)酸乳也已經(jīng)推出了自己的虛擬人小優(yōu)——

據(jù)我了解，現(xiàn)在蒙牛、伊利正在準備讓每一個主要產(chǎn)品線，都有相應自己的虛擬人IP，形成虛擬人艦隊……

這種方式，確實適合有大量廣告費、需要不斷做各種產(chǎn)品廣告的消費品企業(yè)，通過大量的廣告營銷，將自己的虛擬人培養(yǎng)起來。

反正廣告費是不斷要花的，與其全都用來請外界明星，不如同時孵化出自己的虛擬人。

產(chǎn)品代言人模式——

• 應用場景：企業(yè)各產(chǎn)品的廣告公關活動。
• 技術特點：虛擬人與視頻廣告及公關的結合。
• 適合企業(yè)：有大量廣告費和多產(chǎn)品線的日用快消品牌。

3. 藍色光標的蘇小妹

最近，一個國風虛擬人蘇小妹相當活躍，不僅有短視頻在各大社交媒體頻頻推出，還上了一些地方春晚，和出席各種活動。

蘇小妹背后的操盤者，是中國最大的公關公司及傳播集團之一——藍色光標，是藍標自己開發(fā)的虛擬人。

這個模式非常清楚：公關公司自己孵化虛擬人，借助各種公關資源和自媒體內(nèi)容養(yǎng)大，然后再和公關客戶進行項目合作來盈利。

這也代表著廣告公關服務的升級，不是單純?yōu)榭蛻籼峁┲橇Ψ眨菗碛凶约旱腎P、自己的虛擬人，既為客戶服務，又積累自己的數(shù)字創(chuàng)意資產(chǎn)。

營銷公司虛擬人模式——

• 應用場景：營銷公司提供的廣告、公關等服務。
• 技術特點：從形象或視頻開始，發(fā)揮營銷特長。
• 適合企業(yè)：大型營銷廣告公關公司或傳播集團。

3. 奈雪的茶潮流虛擬人

奈雪的茶在去年12月引起了廣泛關注，不僅推出了全新的虛擬人NAYUKI，還第一個推出了虛擬人的NFT數(shù)字藏品以及潮玩，并且將儲存卡福利和虛擬代言人捆綁在一起推出，充分釋放出了虛擬人的能量。

NAYUKI不僅僅是傳統(tǒng)意義上的品牌代言形象，還是NFT數(shù)字藏品及潮玩產(chǎn)品，是一個真正產(chǎn)品化的品牌代言人，這其實是比同樣是潮流型品牌虛擬人花西子更往前走了一大步。

這對其他品牌、尤其是潮流化品牌很有借鑒意義，據(jù)了解，最近還會有不少品牌也將推出形象+潮玩+NFT的虛擬人IP。

潮流虛擬人模式——

• 應用場景：品牌重大活動，營銷與會員服務結合。
• 技術特點：虛擬人形象+NFT+潮玩產(chǎn)品。
• 適合企業(yè)：要走在潮流文化前端的時尚化品牌。

4. 倩碧的高圓圓虛擬人

最近，倩碧用高圓圓作為虛擬人推出了一系列營銷活動，產(chǎn)生了不一樣的明星代言體驗。

這和百度用龔俊做高仿真虛擬人，方法是一致的。

明星化身高仿真虛擬人并不只是普通的代言這么簡單，背后能引發(fā)一系列的新機遇，和更多的場景表現(xiàn)，而不必局限于真身。比如24小時全年無休的互動應用（百度用龔俊即是如此），各種虛擬衍生品的產(chǎn)生，等等。這將是娛樂產(chǎn)業(yè)的重要動向。

之前天貓也曾經(jīng)用過易烊千璽的虛擬人，但因為二次元效果不倫不類，被粉絲罵得很慘。而龔俊和高圓圓的虛擬人因為是高仿真，效果則好得多。

明星虛擬人模式——

• 應用場景：明星代言活動、廣告等。
• 技術特點：高仿真技術+虛擬場景構建。
• 適合企業(yè)：明星、經(jīng)紀公司及大平臺。

5. 第一八佰伴的虛實相生

最近，百聯(lián)股份的第一八佰伴，公布了新的虛擬人大使GINA，這是國內(nèi)首個大型實體零售商采用虛擬人進行代言。

Gina被任命為百聯(lián)股份的“美好生活體驗官”，可以通過探店Vlog在抖音、小紅書、微信、微博四大頭部社交平臺不斷發(fā)送內(nèi)容，成為品牌與消費者溝通的中介。

值得注意的是，Gina其實是虛擬制作公司雪爪自己先經(jīng)過長時間開發(fā)出來，然后再被品牌商相中的，這樣做的最大好處，是品牌商節(jié)約了大量的開發(fā)時間，也少走了很多彎路，這種模式，其實很值得其他品牌商借鑒。

虛實相生模式——

• 應用場景：線下場館、線上vlog、廣告等。
• 技術特點：高仿真虛擬人+實體場景結合。
• 適合企業(yè)：商場、連鎖店等實體店面企業(yè)。

6. 千人千面的智能助手

OPPO手機推出的智能助手小布，其應用模式很有未來元宇宙的特性，包括有——

1. 將人機互動變成虛擬人為中介的交互；
2. 千人千面，可根據(jù)不同組件，不同的人可以設定自己的虛擬人；
3. 大數(shù)據(jù)驅動，背后是人工智能化系統(tǒng)解決方案。

小布虛擬人應該是國內(nèi)首個基于虛擬人多模態(tài)交互的智能助手，涵蓋視覺、語音、自然語言處理等多模態(tài)融合算法，加上綜合AI能力，實現(xiàn)與用戶在多個場景生態(tài)下的內(nèi)容服務、實時交互。

同時推出的還有小布虛擬人定制平臺，未來能根據(jù)每個開發(fā)者的需求，演化出不同的個性化虛擬形象，如智能客服、虛擬助手、帶貨主播等，可搭載在多個智能終端設備上。

當然不只是OPPO，據(jù)IP蛋炒飯了解，國內(nèi)的汽車廠商、手機廠商、家電廠商、只要是和消費者有長期共處式產(chǎn)品的科技企業(yè)，都在開發(fā)類似的全定制智能交互虛擬人助手，預計這兩年將大規(guī)模推出。

正如前文所說的“高難度三角”，這類虛擬人為了實現(xiàn)長期陪伴的流暢無阻，最好像小布一樣，不要采用高仿真虛擬人，目前更適宜用更卡通化、萌系的IP角色。

#專欄作家#

陳格雷，《超級IP孵化原理》作者，IP孵化人，微信公眾號：IP蛋炒飯（ID:IPCOOK）

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