編輯導語：作為比較常見的海報類型——營銷類海報，首要目的就是要說服目標用戶群體，其中的文案也是非常重要的。那么要如何寫好營銷類海報文案呢？本文作者用了五步分析發進行闡述，一起來看一下吧。

常見的海報類型有營銷海報、裂變海報、節日節氣海報、品牌宣傳海報、熱點海報等，不同類型的海報有不同的文案寫作策略。

營銷類海報是比較常見的海報類型，也是文案工作者日常必備的文案寫作方向之一。

那么如何寫好營銷類海報文案呢？

首先營銷類海報的目的是為了讓消費者產生購買的行為，因此營銷類海報首要目的是要能夠說服目標用戶群體。

林桂芝老師在《秒贊》中介紹說服力文案的三個特征：可信、情感、理性。

可信性大多通過品牌影響力體現，需要日積月累的建立。因此，海報的文案要盡力通過感性+理性的層面說服消費者。

那么海報文案如何實現感性+理性呢？這里我總結了五步分析法，通過五步分析法能夠快速、準確、有效的完成有說服力的海報文案寫作。

五步分析法即4w1h ——對誰說（who），說什么（what），什么時候說(when)，在哪兒說(where)，怎么說(how)。

01 對誰說（who）

寫海報之前先了解目標用戶群。

了解目標用戶群體的年齡層、收入水平，購買動機，購買場景、消費心理動線等。通過這些背景的分析來分析用戶的需求和痛點。

以社群牛奶小店宣傳海報為例，寫海報前需要了解小區里購買人群的年齡層，購買牛奶的動因，消費水平，什么場景下會購買，以及為什么到店消費等。

02 在哪兒說，什么時候說（where&when）

海報是在店里展示，還是在線上展示？不同的渠道，展示重點不同，不同的季節和節日，展示的細節也會有很大的變化。

03 說什么（what）

海報中呈現的內容是引發消費者感知，決定是否消費的重要信息。因此海報中說什么是非常重要的。

說什么，我們需要通過提取產品賣點來獲得。提取產品賣點從兩個維度開啟：

1. 利益分析：以牛奶產品為例，喝牛奶的益處，奶源優勢，價格優勢等都能夠成為消費者購買的因素。
2. 產品特點分析：產品特點包括產品特有的口感、成分優勢、對身體的益處等。

了解了產品的賣點后，根據小區用戶消費水平和用戶特點，對產品賣點進行主次劃分和賣點精簡。

主次劃分：鈣質豐富——優惠價格——蛋白質——口味。

精簡賣點：

• 一天喝一瓶，鈣質有保證
• 限量限時優惠

04 怎么說（how）

標題說明利益點，要達到什么效果。

說明利益點一定要簡潔，通過提煉內容，進行精簡表達，常見的表達角度如下：

• 具體說明效果。如：床單能抗菌，睡的好安心
• 情景還原。如：保暖多色長筒厚襪——一直暖到小腿肚
• 具體說成分。如：3%薄荷精華，皮膚潔凈好清爽
• 具體說時間。如：長效保濕——7小時后咖啡還燙口
• 具體說名氣。如：法國銷量第一奶酪
• 具體演示。如表現產品可以裝很多東西——看我多包容，我能裝
• 請對方做點事兒。如：收納用品——馬上收拾他；去污用品——徹底干掉他；矯正背帶海報——做人要正直
• 大膽說。如：修身服飾海報標題：看起來真顯瘦！
• 為他賦能。如：限時下單99元——做個淵博的人只需8.99元
• 說心里話。如：沒有什么比他更適合你。你可以！
• 利用熟悉事物。如英國皇室最愛——伯爵紅茶
• 襯托對比。小居室大創意；小桌燈大光明；小假期大收獲

當然，除了文案外畫面的呈現也很重要。海報畫面呈現遵循以下原則：

• 主次分明，
• 照片與圖像合理運用，
• 整體協調平衡，
• 色彩和字體具備統一性

……

文案的寫作不僅僅是在海報上呈現的文字，更是文案工作者基于對海報目的，用戶群體分析，文字精簡等一系列的規劃之后才最終定稿的作品。

當然，做好海報文案除了要掌握海報文案寫作的策略，還需要日常做好觀察、記錄、分析，時刻搜集目標用戶洞察。

做文案是個積累的過程，文案工作者要更有耐心。

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