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榮耀標識好產品，死于沒有購買理由
編輯導語：打造好一個產品，需要不斷的去發現用戶的需求，是一個循環往復的過程，不斷打磨的過程，是沒有任何理由去拋棄這個產品。本文作者分享了打造好產品的方法，值得閱讀。
一、你以為的營銷可能是童話
說到營銷，一般我們都會說：發現用戶需求——激活需求——滿足需求。
OK，搞定！童話故事般美好。
不過真實消費場景中，也有幾種情況：
1. 你以為的需求根本不是用戶真實需求
當年福特汽車創始人就說：“如果你問消費者他們想要什么？他們會告訴你，我要一架跑得更快的馬車！”
而其實，用戶真正需求的不是馬車，而是快、更快。因此，汽車應運而生，滿足了他們的真實需求。
在真實的場景中，太多時候用戶并不知道他的需求是什么，如果沒搞清楚用戶真實需求，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空。
2. 需求很透明，人人都知道，為啥選擇你？
絕大多數時候，你知道用戶的需求，其他人也知道。
現在市場很透明，用戶完全有自主選擇的權利，并不是你一家拋出你的解決方案他就得選擇。
這個時候，用戶為什么要從眾多對手之中選擇你？市場競爭就在這。
3. 用戶有需求，那也是基于對品類的需求
我們回憶一下，一般我們即便有需求，也是基于對一個品類的需求，而不是具體說出買哪個產品。
想買一部電腦、想換個手機、想買件衣服、想買雙跑鞋、想買個網課……
然后我們會去查看同品類下不同產品，再去比對決策買哪一個。
結合這幾種情況，我一直認為，大多數情況，營銷的本質除了是發現需求滿足需求，更是競爭。
你得在眾多同類產品中擠得頭破血流，告訴別人為什么要選你。
二、沒有理由就是坑
之前看過李叫獸的用戶需求自檢6問。
這第一問和第二問，是看用戶是否真的有需求，是否存在理想狀態與現實狀態的落差。比如想變漂亮。
第三問，則是看需求能不能被喚醒，比如想變漂亮是否想買化妝品。
而后三問則是需求的滿足，產品是否能夠很好滿足用戶需求，競爭力有多大。比如賣化妝品，想變漂亮的為什么要選擇你的？
這自檢6問，在我看來同樣更關鍵的是后三問，不是需求它不重要，而是絕大部分企業、商品要解決的都是 “如何把商品賣給有需求的人” 這個問題。
簡單來講就歸因到六個大字：提供購買理由。
就像華與華說的：產品就是購買理由，消費需求是個坑，購買理由才是真。
三、好的購買理由才是核心套路
購買理由是個好東西，每一個產品都需要，且每一個產品都必須有。
你去面試找工作，想要面試官選擇你，你的簡歷和經驗就需要夠強大，這是你被選擇的理由。
同樣，品牌也需要有這樣一份簡歷，需要有實實在在理由，讓用戶這個面試官也選擇他。
沒有人會莫名其妙把錢交給別人，憑啥呢？
憑強有力的購買理由：呈現產品核心價值+建立強大的信任感+消除用戶購買疑慮。
在提煉品牌和產品的這些理由之前，一定得好好思考：
- 如果用戶不選擇我的產品，同類需求他們還有其他哪些解決方案？
- 為什么他們會選擇其他解決方案？
- 我的品牌/產品核心價值是什么？
- 是否有差異化優勢？
- 用戶為什么要相信我？
真正去琢磨這些問題，思考越多，你就越能挖掘出 PK 掉對手的購買理由。
那句話咋說來著，表面是套路，底子是積累。
厲害的銷售不是贏在技巧和套路，而是來自千百次的不撞南墻不回頭。
老賊也分享一些常見的方法：
- 提供超級價值點，是最強勁的購買理由；
- 展現驚人產品事實，讓產品價值清晰可見；
- 打造產品高階附值，強化被選擇的籌碼；
- 場景化產品利益，讓用戶感同身受；
- 塑造成專家，讓用戶覺得你更專業；
- 使用客戶見證，讓消費用戶群幫你做信任背書；
- 借用具體數據（比如銷量）或案例，激活從眾心理；
- 強力合作伙伴、專家大咖、權威媒體見證，第三方權威背書；
- 采用先體驗后付款，無風險；
- 推出零風險承諾，“假一賠十”、“30天無理由退換”，有保障；
這都是立竿見影的方法，不天花亂墜，靠譜實用。
四、欲練神功，先練內功
在營銷世界里，我們總是崇尚于 “神功” ，拼命追求一些神乎其神的技巧、探尋各種問鼎神壇的快捷模型、執著于一次又一次形式上的創新、苦惱于永遠趕不上的熱點。
但你回過頭來看看，自家 “內功” 練咋樣了？上面這些最基本的購買理由可能你都沒想清楚，還想干啥？更別說傳遞出去了。
還是那句話：從來沒有什么一分錢一分貨的好產品，用戶眼中的好產品從來都是價值與綜合成本之間的博弈。
這也就是購買理由嘛！
所以，你的產品購買理由是什么！你能馬上說出幾個？
#專欄作家#
木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監，專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
太真實了，沒有什么用戶需求，只有給用戶的購買理由，花錢的理由。呈現產品核心價值+建立強大的信任感+消除用戶購買疑慮
真的是這樣！現在很多人購買的第一問就是，我真的需要你嗎？
目前更多人更傾向理性消費，會在購買之前思考是否需要，應好好挖掘購買理由
確實可能會有一些產品非常好，但是對我來說不需要，哪怕是送給我可能我都不喜歡，那我為什么去買呢
挖掘理想狀態與現實狀態的落差很重要，一旦需求出現了空缺，那么機會就來了
現在大多數的app都是靠會員制度來賺錢吧，除了一些電商軟件。
主要是看用戶需求吧，用戶會為自己真正需要的東西進行投資
產品本就是為用戶服務的，如果沒有購買理由，制造出來意義也不是很大。
很多用戶不知道想要啥，很多時候是看到新的產品出來，才發現自己可能需要，比如漱口水