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榮耀標識5000字講透，寵物商家如何在小紅書成長？
編輯導語：小紅書作為當今時下熱門的應用，逐漸也走向帶貨路線。而隨著寵物賽道不斷發展，小紅書也成為寵物賽道發展的平臺，本篇文章講透寵物商家如何在小紅書成長，一起來看看吧！
想寫寵物文章的初心，是因作為貓狗雙全“人生贏家”的我，對寵物市場充滿好奇，一直想去看看這個市場到底如何。（給自家狗子一個出鏡的機會哈哈）
正文：
一、行業洞察：增速快，貓咪市場大
二、五大品類：寵糧競爭大，日用食品新市場
三、行業總結：細分差異化，品牌化競爭
一、行業洞察：增速快，貓咪市場大
2021年，中國城鎮貓狗市場的規模達到2490億，同比增長20.6%，寵物在小紅書市場表現火熱，據千瓜調研，萌寵一族排在整個小紅書人群第四名，占比7.01%。目前在小紅書上搜索“貓”有914萬+篇筆記，“狗”有530萬+篇筆記。
圖1：千瓜2022年小紅書活躍用戶畫像趨勢報告
2022年1-2月期間寵物行業熱搜詞中，“小貓咪”更是以1326萬的熱度值排行第一，看來小貓咪市場比修勾勾更受歡迎，養貓更加省心、省事、省空間，對于工作忙碌又懶宅的當代年輕人來說，貓咪是更理想的寵物。
圖2：千瓜2022年小紅書小貓咪霸榜
報告指出，在品牌商業投放方面，“萌寵”類目商業筆記和美食、運動健身持平，淘豆玩國、鮮朗、Lauren蘿倫是萌寵互動前3大品牌，為更好探索寵物在小紅書表現情況，下探到品類層。
圖3：前5大品牌在小紅書互動情況
二、五大品類：寵糧慘烈競爭，日用、食品新市場
目前，小紅書寵物資料少，且目前產品轉化路徑，依舊是小紅書種草，淘寶收割，所以我拉取天貓寵物數據，整體看貓糧、犬糧為核心賽道，但增速放緩，但像寵物日用、食品、玩具、貓砂等品類增速快，我截取重點關注品類和品牌進行拆解。
圖4：阿里媽媽寵物市場研究
1. 貓糧
拉取小紅書官方貓糧關鍵詞，下拉品牌詞多，如百利、網易嚴選、城市一口等等，另外競爭已到產品詞，具體到品牌的產品詞，可見競爭的激烈程度。
圖5：“貓糧”關鍵詞導出，回復“貓糧”獲得
新品牌要想進入貓糧市場，需打造某一款更細分品類產品，比如近期很火的藍氏乳鴿貓糧，就提出八種魚貓糧，一口吃掉八種魚訴求，差異化訴求獲得用戶人群。
圖6：藍氏乳鴿貓糧
在用戶關注上，我拉取近1個月藝恩貓糧詞云，貓糧推薦直接需求詞熱度很高，貓糧成分 如蛋白、防腐劑、配料成為鏟屎官關注的重點，賣點主要集中在不油膩、腸胃脆弱、好吸收等方面。作為新品，可圍繞用戶關注點，進行種草。
圖7：貓糧內容詞云
在貓糧品牌投放，誠實一口和愛立方活動高，作為重點解讀對象。
1）誠實一口
國產平價品牌，截取互動前30的筆記，均為達人筆記，33%為腰部達人，誠實一口向報備筆記靠攏，本月商業筆記占比為7.6%，類型集中在曬寵物、新手養貓、貓糧測評、貓糧推薦類型。從誠實一口達人投放洞察，達人是寵物品牌的標配，特別是報備的初級和腰部達人，通過評測試用，制造喵星人都在用的熱銷狀態。
圖8：誠實一口在小紅書投放情況
拆解「誠實一口」近期互動top筆記。
圖9：安東尼有只貓&誠實一口的爆文
賬號：安東尼有只貓，8w粉絲的垂類寵物博主，這篇和誠實一口合作的商業筆記互動3.7k。
形式：生活場景類，將產品植入生活場景中
標題:“貓：人至賤則無敵！媽媽再也不用擔心貓咪上我床了”用貓的口吻引出主題
封面：三只可愛的銀漸層出鏡圖，讓人看到都忍不住想云擼貓
內容：視頻內容是一個關于三只貓貓的場景故事，貓貓喜歡待在防貓神器上，但看到誠實一口立馬被吸引，由于是報備筆記，視頻后半段直接介紹了產品名以及成分，廣告植入進來。
標簽：貓咪日常
總結：有趣，可愛的生活場景類是最能吸引用戶的形式，這篇是誠實一口合作的報備筆記，腰部達人也是目前綜合性價比最高。
圖10：愛立方在小紅書投放
拆解「愛立方」近期互動top筆記
圖11：六億超懶der&愛立方爆文
賬號：六億超懶der，養貓知識分享博主，4k粉絲，這篇筆記為「愛立方」近期30天top1的筆記，互動量3.3k。
形式：多品合集推薦類
標題：“貓糧搭配不翻車，新手養貓不踩雷”，貓糧，新手養貓，踩雷標題關鍵詞喚醒用戶
圖片：多款產品搭配的集合圖，有貓糧，凍干，罐頭。分為入門，進階以及豪氣三種，覆蓋更多養貓人群，往后幾張圖依次是這三種產品的成分配方，大致價格，喂養建議等，圖片素材也很美觀舒適。
內容：三種組合詳細介紹，適合各收入水平的鏟屎官，每一款都大致做了一些介紹以及結尾的使用小tips，像百利，渴望，巔峰，江小傲都是一些比較知名的品牌，放在一起也能提升愛立方的知名度。
標簽：新手養貓
總結：筆記邏輯清晰，產品搭配形式，寵物商家可以借鑒的，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果，但伴隨平臺對軟廣的管理日益嚴格，切記廣告過分明顯。
2. 狗糧
根據官方「狗糧」關鍵詞整理，品牌詞競爭大，也進入產品競爭詞層面。
圖12：狗糧在小紅書關鍵詞
拉取近30天互動最高的top品類豆柴和頂制。
1）豆柴
中檔國產糧，主打腸胃賣點，本月相關筆記數206篇，174篇均為達人筆記，其他為企業號以及素人自發筆記，商業筆記上漲了92%。
Top前30的互動量最高筆記83%都集中在初級達人，報備筆記占比46%（互動前12的筆記中有10篇均為報備筆記），報備成為必選項。
圖13：豆柴在小紅書的投放情況
在近30天「豆柴」互動中拆解top筆記
圖14：渣狗張51&豆柴的爆文
賬號：渣狗張51，寵物博主，主要分享馴養方法，養寵知識，狗糧測評，這篇筆記為「豆柴」近期30天top1的筆記，互動量超9k。
形式：干貨攻略類
標題：“狗狗腸胃調理攻略，附對狗狗腸胃好的食材”抓住用戶痛點，養了狗就會知道，一旦狗狗吐了或者不吃東西是真的跟養孩子一樣擔心。
圖片：封面采用拼圖形式，上半部分是可愛小狗，下半部分是調理腸胃步驟，注意事項以及對腸胃好的食物，給我的感覺一眼看著滿滿干貨，2-9張圖把封面的小圖放成了單圖，不得不說圖片信息量很大，5步調理腸胃寫得非常細致，喂食頻率，自制狗飯，食譜等以至于我找了兩遍才找到植入廣告。
內容：再次從飲食習慣，飲用水，狗飯等5步超實用方面介紹，中間再植入產品成功效，成分等，不會顯得突兀，排版分段清晰簡潔。
總結：這種筆記對于家里有狗狗，腸胃脆弱的都可以打印下來貼在家里了，因為都是一些日常生活方面的，很有借鑒意義，產品看多了也就植入用戶心智了。
2）頂制
頂制主打鮮糧類，屬于狗糧下更細分品類，賣點以新鮮&改善腸胃，目前很多鏟屎官有這塊的需求，但是市場鮮糧做起來的比較少，無報備筆記，70%以初級達人投放。
圖15：頂制在小紅書投放情況
在近30天「頂制」互動top30中拆解其中1篇的筆記
圖16：金毛不掉毛&頂制的爆文賬號：金毛不掉毛，寵物博主，金毛的日常生活分享，這篇筆記為「頂制」近期30天top1的筆記，互動量超2.3k。
形式：趣味曬狗類
標題：“又垮起個狗臉，我到底哪里做得不對？！”主人略生氣口吻增加趣味性，和封面相呼應
圖片：封面是金毛狗狗的垮臉圖，莫名好笑，跟大家印象中的萌萌噠寵物反差比較大，2和3圖也是金毛垮臉有趣的樣子，4-6是金毛終于吃上狗糧的近景圖。
內容：表達形式是卑微狗主人給自家喂糧的過程，輕松有趣的表達形式讓廣告植入都顯得不生硬了，盲猜評論區置頂的筆記是博主小號或者品牌其他賬號，這種形式也可以借鑒。
標簽：平價狗糧
總結：狗狗自帶笑點，博主的表達很日常口語化，有趣的拉近了和用戶的距離感，品牌方也可以選擇這種趣味又生活化的博主。
3. 貓砂
根據官方“貓砂”關鍵詞整理，福丸貓砂，妮可露貓砂，鐵錘貓砂，pidan貓砂，n1貓砂熱度較高，價格方面都是追求便宜又好用，在貓糧狗糧方面很多主人都希望盡可能給寵物吃貴的，貓砂對于價格沒有太大追求；
在貓砂品類中豆腐貓砂熱度最高，其次是膨潤土貓砂、無塵貓砂以及活性炭貓砂，在內容形式上可根據一些場景詞來植入，比如怎么教小貓用貓砂、貓砂多久換一次、貓砂測評等內容。
圖17：貓砂官方關鍵詞
拉取貓砂互動高品牌Petshy
1）Petshy
我作為petshy曾經多次回購的忠實客戶來說，使用體驗確實很不錯，包裝比一般貓砂高端，視覺效果亮眼，結團也不錯，petshy近30天發布19篇筆記，普通用戶和初級達人在76%左右。
圖18：Petshy在小紅書投放情況
拆解「petshy」近期一篇爆文。
圖19：喵星人?Miao哥&petshy的爆文
賬號：喵星人?Miao哥
簡介：寵物博主，主要寵物用品推薦類，這篇筆記為「petshy」近期30天top1的筆記，互動量超1.5k。
標題：“十款好用貓砂推薦” 標題簡潔，「貓砂推薦」也是用戶搜索熱詞，大家可以關注行業熱詞寫筆記時進行埋詞。
封面：十款貓砂的產品摳圖，再加「十款好用貓砂推薦-平價貓砂」再次強調，使主題更加顯眼
內容：視頻形式，真人出鏡，開頭博主先講到自己使用過多款貓砂增加推薦產品的信服力，再依次把推薦的十款從產品價格，賣點，成分，優勢一一介紹，文案開頭跟口播一致，再把十款產品及價格羅列。標簽：貓砂 貓砂推薦 貓砂測評
總結：貓砂推薦是鏟屎官的剛需，這種形式也不會讓用戶產生反感，并且把鏟屎官想要知道的信息基本都講到了，比如價格、結團、成分、味道等，信息越多，用戶決策屬性越快。
4. 日用
寵物日用包括貓窩、狗窩、寵物食盆、貓抓板等，在智能化時代，寵物智能喂食器，智能飲水機，智能項圈等品類出現。在研究過程中，“未卡”在小紅書的營銷很好，重點研究主營貓用品，產品涵蓋貓抓板，寵物食盆，貓砂盆，貓草，貓窩等，高顏值和少女心，請了鹿晗作為品牌全球代言人，在寵物品類還特別少。
圖20：未卡宣傳主KV
拉取“未卡”近30天在小紅書大數據情況，發文46篇，同比上期下降了13%。
圖21：未卡近30天小紅書投放情況
拆解「未卡」一篇top筆記。
圖22：Wynnie兔嘰&未卡的爆文
賬號：Wynnie兔嘰，家居博主，近半年未來相關筆記互動最高的，這篇筆記極有可能是自來水，不一定跟未卡合作的，筆記互動超過8k，借鑒意義，在達人選擇上，也選擇可寵物延伸的博主。
類型：縱向生活合集
標題：“陽臺一角是給貓咪的彩樂園”很多鏟屎官都習慣把陽臺給貓貓，可以借鑒布置。
封面：給貓貓布置的場景圖，有貓砂盆，貓爬架，貓咪地毯以及貓貓出鏡等，2-9從是不同角度拍攝的陽臺場景圖，圖片都很ins風，可愛溫馨。
內容：分享陽臺養貓的快樂并且附上用戶最關心的如何購買渠道
標簽：養貓經驗分享
總結：首先單品顏值都很高，布置的場景也很好看，圖片質量高，評論區用戶精準，大多數都是問鏈接的，博主雖然不是垂直的寵物博主，但是筆記圖片都很有質感
5. 食品
寵物食品包括寵物罐頭，凍干，零食，益生菌，寵物鈣片，軟骨素等。
寵物食品類重點看看“紅狗”，相信養寵物的朋友沒有買過也應該都聽到他們家產品，無論在淘寶天貓小紅書還是寵物店都非?；穑a品涵蓋寵物營養膏，化毛膏，鈣片，軟磷脂，魚油，維生素等。
圖23：紅狗在小紅書投放情況
紅狗近期爆文類型集中在科學養貓，真實經歷，養貓攻略，問題解決類，重點分析下近期互動最高的一篇筆記。
圖24：不減肥不改名的胖虎&紅狗的爆文
賬號：不減肥不改名的胖虎，寵物博主，粉絲1.5w，這篇為商業筆記且有使用效果廣告助推，互動超過2w。
類型：養貓教學類
標題：科學養貓｜入門級處理貓咪嘔吐教學，標題一看就是解決問題型，即使不會立馬需要大多數鏟屎官也會收藏備著。
圖片：封面貓貓出鏡，采用拼圖形式添加貓貓嘔常見的六種情況，2-9圖片均有大量文字信息，從，嘔吐原因，解決方法，改善嘔吐，再到紅狗化毛膏的植入 ，雖然大多數用戶能看出來植入了廣告，但是提供的其他信息確實干貨滿滿，能解決一些問題。
內容：正文再次整理了嘔吐情況，從癥狀，原因，解決辦法，中間植入產品
標簽：養貓經驗分享
總結：這6種問題都是鏟屎官日常容易遇到，根據產品賣點推倒出的會遇到的常見問題，問題解決問題型一直是最火的形式之一。
三、行業總結：細分差異化，品牌化競爭
以上寵物板塊從品類-品牌-爆文的分析，可以有以下總結：
- 在貓糧，狗糧，貓砂、寵物用品，食品等大類中，貓糧和狗品牌糧參與者眾多，高中低品牌都有，品類已開始細分，新進入品牌需要差異化賣點突圍，相反一些寵物智能，寵物服飾及寵物周邊是藍海市場。
- 品牌打法出現，過去在網絡起盤的品牌，基本靠性價比，而伴隨著喵星人、汪星人生活方式變化，她們在購買產品不僅要關注產品，更會關注品牌的生活方式，換句話說，寵物用品一方面要滿足功能屬性，更要能與消費者產生更強的互動。
- 寵物爆文集中在在生活場景類、養寵攻略類、趣味曬寵類、品牌推薦類、測評類，這些都是利它筆記，給紅薯提供一個觀看的理由，再植入產品。另外，在筆記商業化，因平臺對筆記要求日趨嚴格，逐步提高商業報備比例。
本文由 @江河聊營銷 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
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起初只要曬出可愛的貓貓狗狗，或者是出圈的表情包，火了就好
您好，我是公眾號：長城寵物展（ID：China_Pet_Show_CIPS）前瞻寵業研究院（shchongai）的編輯，想申請轉載這篇內容，我們會著名出處和作者，請問是否可以？
已開白~
可以的，我給你開白了哈～
感恩的心