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榮耀標識網紅營銷的先鋒，SHEIN高速增長背后有哪些秘訣？
編輯導語：可以看到網絡上關于SHEIN的討論有許多，這家快時尚跨境電商無疑在近幾年引發了眾多同行業的人的關注。那么，SHEIN是如何獲得高速增長的呢？SHEIN又是如何打出自己的一套網紅營銷方法論的？不妨看看作者的解讀。
在歐美市場上快時尚行業因其鼓勵過度消費、存在質量和環保問題飽受詬病，可持續時尚頻頻高調進入公眾視野的同時，中國快時尚跨境電商平臺SHEIN卻在其境內“低調”野蠻生長。
MarketplacePulse數據顯示，在剛剛過去的五一假期期間，SHEIN登上iPhoneAppStore美國地區所有類別App下載排行榜榜首，超過了TikTok、Instagram和Twitter等社交App，并遠遠領先于亞馬遜。SHEIN曾于2021年5月首次登上美國購物類別App下載量榜首，并成為2021年全球第二大受歡迎的購物APP。
一家起源于中國的快時尚服飾跨境電商，為何能在歐美市場大放異彩？
Inpander曾在《SHEIN如何擊敗亞馬遜？》一文中梳理過SHEIN的出海通關密碼：通過價格優勢、強大的供應鏈體系、網紅營銷以及游戲化電商模式等多個因素，成為同類中最成功、最知名且資金充足的在線零售商。同時也介紹了，SHEIN也是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一，早在2011年起就從KOL入手建立了網紅推薦的營銷模式。
今天的文章，Inpander將聚焦SHEIN的海外網紅營銷的整體表現，探究使SHEIN“封神”的網紅營銷方法論。
一、以低價和時尚，鎖定Z世代消費者
作為超快時尚的代表選手，ASOS、Boohoo、Misguided以優于ZARA幾倍的速度在供應鏈上實現了碾壓，但他們都輸給了SHEIN。
一個很重要的原因是：SHEIN深諳目標人群——Z世代的消費心理，并且懂得如何在社交媒體上吸引這批人的目光。
因為Z世代是一個對價格極其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代認為價格是購買時尚時最重要的因素，SHEIN在推廣時始終突出低價和時尚的搭配，使消費者心甘情愿為其買單。
同時，在Instagram、Facebook和Pinterest 這幾個年輕人最喜歡的社交媒體平上，SHEIN更是將KOL營銷運用得淋漓盡致，只要是與具體產品相關的發文都插入了產品鏈接、網紅身著產品的圖以及合作網紅的社交賬號。
近年來風靡社交網絡的TikTok，SHEIN也沒有放過。
比如，與頭部KOL展開合作，不遺余力開發KOC，不論粉絲數，只要有TikTok就可以參與推廣，并能拿到10％到20％的傭金，這個舉措刺激了大批優質內容的生成，SHEIN還會掏錢支持一些優質內容在全渠道的推廣；在TikTok上參與、發起一些與時尚有關的活動；鼓勵所有人將與SHEIN有關的視頻打上標簽或@官方賬號… …就是這樣，很多TikTok的用戶經?？吹絊HEIN的影子。
二、大小網紅雙管齊下流量-曝光-轉化
早在2012年成立之初，SHEIN就開始大量合作各種類型的網紅KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup類型，從粉絲量不足1萬的KOC，到幾百萬上千萬的量級紅人。形成了小網紅做流量和外鏈，中部網紅帶貨，頭部大網紅做品牌傳播的有機流量生態環境。
這種方式確實有效，2016 年，時任SHEIN移動總經理的裴暘曾在一場論壇中提到，“2011 年的時候，SHEIN100%流量來自于網紅?！?/p>
同時，SHEIN還深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑借時尚度獲得了明星的青睞。
Justin Biber 的妻子 Hailey 就曾發過SHEIN的服裝搭配種草帖；歌手 Katy Perry 參加SHEIN舉行的公益性質直播；美劇《河谷鎮》的演員Madelaine Petsch拍攝SHEIN夏季系列廣告；美國演員Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星聯名款，并親自為它拍攝產品大片……
三、聯盟營銷計劃社交媒體的病毒式傳播
除了常規的網紅營銷玩法之外，SHEIN還在其官網的左下角設置了聯盟營銷計劃（點擊了解?：聯盟營銷Affiliate Marketing是什么？），邀請世界各地的粉絲加入其聯盟計劃，推廣其產品。SHEIN的成功，一部分原因歸功于這種病毒式傳播的社交媒體策略。
在這種營銷模式下，SHEIN打造起核心競爭力，精準定位受眾人群，同時打響在海外的知名度。通過亞馬遜平臺數據可輔助驗證SHEIN產品力在不斷提升，好評單的銷售額占比高于好評單的SKU占比。
網紅和粉絲如何從 SHEIN 賺錢
- 在自己的社交媒體上宣傳 SHEIN
- 潛在客戶點擊帖子
- 客戶下單
- 獲得傭金
海外很多網紅名人對這一項目樂此不疲。歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），這幾個月來一直在分享其在SHEIN的專屬折扣代碼。
在Twitter上搜索“SHEINAffiliate”的關鍵詞，還可以發現許多真實的用戶也在實時推廣著自己的SHEIN聯盟鏈接，并從中收獲到了認同和樂趣。
四、打造UGC+PGC結合內容品牌力推動用戶自發傳播
因為 SHEIN 的用戶多為年輕群體，他們更多希望通過社交媒體充分表達自己的意見、分享自己對服裝的體驗、傳播自身的心情與感受，因此 SHEIN 十分重視消費者的真實體驗，善用 Hashtag、PGC、UGC 聯合進行內容營銷，聚焦用戶互動傳遞品牌溫度。
不僅創建一個充滿活力的趣味相投的購物者社區。購物者可以在這里面分享他們的服裝和風格靈感來源，類似簡化版的INS。
同時，還在該公司的社交媒體賬號上鼓勵用戶互動：例如 SHEIN 在 2021 年 6 月 13 日于 Instagram 發布的一篇關于新品抽獎的帖子中，邀請用戶通過點贊、評論、 分享參與抽獎，共計獲得 3.8 萬點贊以及 3.2 萬條評論。
2019 年整年，SHEIN 在 Facebook 上發帖 2456 篇，獲得 帖文互動 245 萬個，Instagram 發帖 3083 篇和視頻 157 個，獲得互動 6267 萬個，巨量的發帖數與互動數能夠拉近公司與客戶的距離，傾聽用戶需求，向用戶傳遞品牌溫度。
UGC內容帶來的真實流量源源不斷涌入，不能能為品牌流量注入活力，還能潛移默化的塑造品牌形象，推動很多博主自發為為SHEIN種草宣傳。在Tik Tok和Youtube上，最熱門的十個與SHEIN穿搭相關的帖子，只有兩個博主受到過SHEIN的贊助。
“SHEIN” 的成功，為眾多快時尚品牌提供了一個可以借鑒的營銷模板。
但是，在出海營銷這條路徑上，并沒有可以直接復制的捷徑。成功的網紅營銷的前提一定是要對自身品牌、產品、目標人群、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然后有目的性、有節奏地去推進。
特別是在陌生的海外市場，不僅要選擇適合與自己產品、業務、營銷目標相匹配的社交平臺，在內容創作上品牌還應用符合當地人習慣的文字及語言表達自己。
來源公眾號：Inpander出海（ID：），聚焦海外網紅營銷
本文由人人都是產品經理合作媒體 @Inpander出海 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議
還是要供應鏈強大，加上網紅營銷足夠精準，直接是一波新潮流了
精準定位目標群體，價格實惠，供應鏈強大，網紅營銷引來大量流量，選擇和實力都很重要
輕時尚快速的抓住了年輕消費者的眼球，低價和時尚足以搶占市場
現在都在說增長，選擇一個好的風口對于努力來說更加重要。
其實SHEIN也不容易，在2012年成立之初就采用了網紅營銷模式，現在才繁榮起來，讓圈外人都知曉品牌本身。
選擇大于努力，SHEIN營銷模式的選擇就很有前瞻性。