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編輯導語：作為一個新賬號，如何能更快獲取流量？又要如何制作爆款短視頻呢？本文作者分享了五種方法，感興趣的小伙伴們一起來看一下吧。

一天發(fā)布30條視頻，獲取百萬展現量？新賬號0粉絲直播間流量直接爆？

怎么樣才能完成這個看起來很難的“KPI”？

01 5種打法，破解抖音流量密碼

想要獲取目標流量？這五個方法是基礎：

新賬號最難的是破抖音第一級和第二級的流量賽馬，要破這部分流量首先要明白這三個點：

1. 3秒停留和50%完播率非常重要
2. 要借別人已經爆過的內容，并且還在大爆的內容
3. 不要太看重粉絲量，要看重的是視頻的展現量

1. 以暴制暴短視頻打法

第一，找到最多人搜索的關鍵詞作為入口。

第二，把最熱的內容三秒鐘化。也就是說用戶通過關鍵詞搜索以后，所看到的內容的前3秒鐘必須要抓住他的眼球，然后這個內容要留住用戶5秒鐘，才能完成抖音第二關的考核——50%的完播率。

第三，找到最火的評論。

第四，通過最爆的點贊內容去破解。

2. 短視頻322爆點制作

首先要明白322爆點視頻的邏輯，這個視頻一共只有7秒鐘，由3張2個圖片組合起來，不需要文字。

1. 截圖一個關聯(lián)用戶看不完的熱門話題內容，時長3秒鐘。
2. 截圖一個關聯(lián)用戶看不完的熱門話題內容，時長2秒鐘。
3. 引導關聯(lián)用戶點擊頭像關注，看更多的內容，時長2秒鐘。

它的底層邏輯為：

第一張圖片用來破抖音的3秒完播率，第二張圖片用來破抖音的50%完播率，最后一點是如何吸粉，把用戶變成粉絲，就是用最后的2秒鐘引導用戶點擊頭像關注。

怎么制作一個322霸詞短視頻呢？首先要準備這4個工具：

工具1：巨量算數（數據分析）

工具2：微博

工具3：知乎

工具4：今日熱榜

首先在微博上面點擊話題榜，找到熱門話題。因為微博的熱搜速度會比抖音快2~3個小時，所以一定要抓住這個時間差，去找正在爆起來的內容。

其次是找到吸引關聯(lián)用戶的話題。

舉個例子，標題4000年前的美女有多美，這種內容吸引來的一定是男粉居多，而且這條內容發(fā)布以后，抖音就會給賬號打上男性用戶的標簽。但是如果是美妝行業(yè)的品牌方，需要的是女性用戶，找的話題一定是要吸來女粉的，所以這個話題不適合美妝的品牌方。

在這里也要強調，微博每天會爆出不同的熱點，一定要根據行業(yè)屬性和用戶群體來找話題，這關系到賬號的標簽和關鍵詞，非常重要。

然后看這個話題，如何評價楊洋在且勢天下的表現，這個話題能夠吸到女粉，但是它的閱讀有749萬，評論只有667條，說明它不是一個高評論率的內容。

再看這條，如何評價電視劇且試天下，可以看到這個話題的閱讀和評論率都比較高，那么就用以暴制暴的方法，把這個最爆的內容搬到自己的抖音號上。

拿到這個話題之后，進行一下驗證，看看這個話題的熱度是不是正在上升，以及它的用戶標簽是不是符合品牌方的需要。

可以看到，“且試天下”這個詞的抖音指數已經在爆了，并且它的熱度還在不斷的上升。

緊接著來到人群畫像上看TGI（人群感興趣程度），可以發(fā)現對“且試天下”最感興趣的人群是18~23的女性群體，所以這一個詞非常適合做美妝的品牌方，這個時候就可以把話題確定下來。

接著開始做短視頻的內容，打開微博搜索確定好的話題“如何評價電視劇且試天下”。

可以看到像這個博主，他說“且試天下八集刷完了，寫一下試毒的repo”，這條微博有14529個點贊，1147條評論，而且排在熱門，這就是需要搬運到抖音號上的內容（第一句話可以用來做視頻的大標題）。

然后要怎么做呢？只需要兩張圖片：

第一張圖片連著博主的頭像把它截下來（如圖所示），可以看到圖片里有出現像你說這個劇好不好看，看你是哪類受眾的內容，這種結尾就能夠引發(fā)用戶大量的評論。這就是要搬運的第一個3秒鐘的圖片。

為什么322視頻會爆掉？因為它的字太多了，但對這個話題感興趣的用戶來說，這些內容都是想看的內容，但是看不完視頻就結束了。這個時候用戶就會再看一次，抖音的完播率指標就達到了，而且最重要的是幫助完成完播率的這個用戶就是品牌要找的精準用戶。

然后來截第2個圖片，打開這條熱門微博的評論區(qū)，把這一片評論全部截下來（如圖所示），這就是要搬運的第2個2秒鐘的圖片。用來破抖音的50%完播率。

最后要把這個視頻做好，還要把評論區(qū)里最多點贊的那一個評論做成大亮點展示出來。這就是以暴制暴的打法，因為這條評論在這里面有1000多個點贊，這已經是被驗證過的大家會點贊的內容，那么這一句話在抖音被放大了以后，抖音的用戶也會點贊。

最后還有一個重點，怎么吸粉？吸粉的視頻有兩個條件：

第一，當賬號發(fā)布視頻以后，這個視頻的流量起來了，這個時候要馬上再發(fā)第二條連續(xù)的內容。而這第二條連續(xù)的內容，需要把它的內容拆成2~3集，也就是說一次制作三條322視頻，在每一條視頻的結尾都是引導用戶點擊頭像，看下一條。

第二，當用戶點擊頭像，發(fā)現內容還沒更新，他會做什么動作？會關注這個賬號，因為每個人都希望想看的內容趕快更新，這是用戶心理。另外，他還可能會評論催更，帶來更多的流量。所以像這種連續(xù)劇一樣的熱門觀點視頻能夠很快的幫助新賬號吸粉。

在這里也要注意這3點：

1. 截圖的時候千萬不要截任何官方媒體的內容，因為新聞不能搬，能夠搬的只有觀點。
2. 用剪映剪輯的時候，第一個圖片設置3秒，第二個圖片設置2秒，第三個2秒鐘一定要提醒用戶點頭像關注，因為如果這條視頻爆了，就會有很多流量進來，而這時候賬號如果在直播，點擊頭像就能直接進入直播間，帶來轉化。
3. 如果是品牌官方號，可以用新賬號發(fā)布322短視頻，然后@品牌官方號評論置頂，來進行一個引流。

做322爆點短視頻，一定要掌握322的思路。7秒鐘視頻，3秒完播率接近100%，加上50%~70%的視頻完播率，以及一定量的復播率。這條視頻內容最少能跨越2~3個層級，達到1萬以上的展現量，如果評論區(qū)的評論量足夠大，50~100萬的展現量也是不難的。

2. 官方品牌號霸詞打法

霸詞是比較狠的一招打法，基本上可以讓視頻流量瞬間精準爆掉。

在抖音里面用戶會通過意向搜索來找到想要看的內容。舉個例子，一個女生，想要美白，就會去搜索“美白”，一輸入美白，抖音就會跳出來一個下拉框，里面有很多關鍵詞。

第一步，把這個下拉框里的每個關鍵詞都復制下來，最好包括二級延伸的關鍵詞。

這些都是最近搜索美白這兩個字關聯(lián)最高的一些長尾關鍵詞，霸占這些關鍵詞，等到下次用戶搜索它們的時候，就能看到我們關聯(lián)的視頻。

第二步，了解這些長尾關鍵詞的搜索量。

打開工具可以看到，像剛剛抓取的“美白有效方法”這個關鍵詞，它有6.1%的點擊率，也就是說搜索美白的人有6.1%的都點了“美白有效方法”。這個關鍵詞就可以把它保存下來。然后像“美白淡斑”有200萬搜索量，“美白雀斑”有400萬搜索量，這幾個關鍵詞都可以保存下來用到視頻標題中。

3. 三頻共振打法

在通過霸詞去制作短視頻的時候，還要明白三頻共振打法的邏輯。三頻共振打法是形成一個巨大的爆款需要具備的條件。

• 首先通過霸詞也就是關鍵詞，把用戶需求（你有?。┤空页鰜?；
• 然后通過霸詞看到關聯(lián)短視頻，短視頻一天發(fā)10~30條，近千條短視頻都在告訴用戶這個需求很迫切（病很重）；
• 緊解著在短視頻里告訴用戶，點擊頭像這個迫切的需求可以得到解決（我有藥）；
• 最后在直播間/商品鏈接解決這個用戶需求（藥不貴，快治?。?。只要一直重復在直播間做好這個事情就可以。

用戶首先要有需求，而短視頻一定要展現的內容是這個需求很迫切，不解決就會很嚴重，而“我”就是能解決這個需求最專業(yè)的人，并且“我”很便宜，下單后馬上就可以解決掉這個需求，用戶產生信任感之后，才會產生轉化，這也是賣貨的底層邏輯。

關鍵詞、短視頻、直播間相互結合的玩法就叫三屏共振打法。

那么如何去做這個短視頻呢？

下面是實操舉例：

比如要解決油皮用戶的需求，第一步打開微博，搜索油皮。

第一個話題是“春夏妝感評測，12小時超長待機小心機”。

可以發(fā)現，這條微博有很多干貨，3秒鐘完全看不完，那么第一張圖就是連頭像帶內容把它截圖下來，這里用到的是322短視頻打法，不同的是這個話題針對的是精準的有明確需求（你有?。┑挠脩?。

第二張圖還是評論，要注意要把點贊最多的那條內容放大，貼上去。

最后，拖入剪映，第一張圖設置3秒，第二張圖設置2秒，引導用戶關注設置2秒，322短視頻就做好了。

接下來制作短視頻標題：

第一步，打開抖音，把油皮相關的長尾關鍵詞都保存下來，用小工具進行驗證，找出搜索量大的長尾關鍵詞（這個步驟上文有詳細說明，這邊不再展開）。

第二步打開知乎搜索油皮（微博小紅書都可以）：

知乎里有很多干貨知識，選擇熱門的話題內容全部截圖，不要創(chuàng)作，不要去改動它，因為這是已經被驗證過的大家會點贊的內容組合，直接把它搬到抖音上就好。

像這一篇文章很長，可是這個標題非常吸引人，還能引發(fā)互動，把它保存下來。制作標題一定要記住30個字是給人看的，400個字是給算法看的。

這個標題只有30個字，還有400字就要放抖音里已經驗證過的有搜索量的油皮下拉框里的關鍵詞。

第三步，再看一下產品還有什么屬性詞？比如美白，除了改善油皮這個產品還能夠美白淡斑補水，那么就把這幾個長尾關鍵詞都拿過來。因為這個短視頻沒有掛商品鏈接，所以美白這些關鍵詞是不會被作為功效詞被判的。

到這里為止，一個含有霸詞的以爆制爆的322爆點短視頻就做好了。

還有最后一個要點，就是做合集。

在抖音上搜索關鍵詞，比如“護膚”，可以看到優(yōu)先排名的是合集。做合集有兩個好處：一是有很大的概率能夠被展示在流量池，二是合集中的任何一個視頻爆掉都會帶動其它的短視頻流量。合集里的短視頻要用到一樣的話題，用來不停的反向培訓抖音，讓抖音把它抓起來，一起去展現。

到這里為止，一個含有霸詞的以爆制爆的322爆點短視頻制作要點就講完了。

上文中有提到過三頻共振的打法，目前關鍵詞、短視頻都已詳細說明。最后來說說直播間:

4. 直播間5分鐘卡點算法

如果把關于油皮的解決方法短視頻合集發(fā)出之后，爆了50萬的展現量，那么最少有1萬人，按照短視頻要求點擊頭像進入直播間，那么直播間最重要的是什么？主播的第一句話是什么？

直播間的核心就是45秒停留率，怎么讓一個用戶停留而不是立馬就走，主播的5分鐘話術就一定圍繞著關鍵詞去展開。

比如油皮用戶，直播間一定給他展示的是：油皮的救星來了，全場有什么優(yōu)惠活動，油皮怎么改善等等，把“油皮”這個關鍵詞和直播間的關聯(lián)性做到最大，反向喂給抖音算法，讓它知道只要是油皮的用戶全都要來到這個直播間。

這個時候，賬號的用戶標簽也打精準了，抖音也知道怎么幫這個賬號放量，然后合集里的每條視頻還會持續(xù)的為直播間引流。每一個步驟都是在引導精準的用戶。

最后直播間的流量口子打開，轉化率上升，在7天達到連續(xù)性的增長，就會破抖音的7天螺旋增長機制。

5. 抖音小店—7天螺旋增長機制

什么叫7天螺旋增長機制？這是抖音的新品排序規(guī)則，當一個新產品上架到抖音小店以后，抖音算法就會對它做7天的移動窗口的增長率對比。

如圖所示，比如一個新產品上架，第1天到第7天賣出去193單，把它看成第一個7天周期，第2天到第8天的銷量有270單，把它看成第二個7天周期。抖音算法會抓取第二個7天周期跟第一個7天周期做比較，可以看到這個產品的增長率是40%。

這個就叫做7天螺旋增長機制。

為什么抖音要這么做？因為抖音要看的是這個產品經過了7天后，是不是越來越多人想要買，熱度是不是一直在增長，如果這個產品的增長速度比同類同級的產品快，這個產品就會被抖音挖出來成為主要追的爆款。這個時候產品的流量從搜索/商城進來的就會非常多，而直播間也會迎來很多精準的用戶，這就是做小店一定要明白的7天螺旋增長機制。

最后來說一下高反和秒殺，高反和秒殺也很重要。

比如一個產品在過去的7天里銷量已經開始螺旋的下滑，這時候要做什么？要在第14天的時候，秒最少50單上去，把這個產品的增長率拉到正的，讓抖音看到這個產品的銷量又返回來往上升了。

這50單怎么做？就要做高反或者秒殺，高反是不會影響GPM的，秒殺能夠快速的拉一波5分鐘的轉化率。

所以一個新品上架14天怎么把它推爆，一定要記住一邊用視頻帶流量，一邊用銷量的動銷來拉爆。一旦發(fā)現新品熱度不夠，就要知道這是7天螺旋的移動窗口的增長率出問題了。

02 抖音群爆打發(fā)底層邏輯

最后再說說抖音群爆的概念，這是現在抖音主打的方法。

抖音是一個分配機制，一個人一天發(fā)10條視頻是不可能把一個詞霸占下來的，最好有1000個人來霸這一個霸詞，然后引發(fā)抖音的算法，那么接下來只要有這個標題的內容都會產生連爆，這個時候抖音算法在做的事情就是把有用到這條標題的內容都測試一下，快速測一遍，誰能夠最快爆起來，它就把這個內容推到大熱門。

所以抖音的算法就是不停的在追霸詞追熱點追爆款，這也是以爆制爆的核心邏輯。群爆打法也就是只要這1000條視頻中有1條爆了，抖音就會去抓20%的連爆，很快這些視頻的流量就會起來。

像競品截流、商場霸屏這些也是做群爆打法的一些基礎邏輯，下期再跟大家做一個分享！

作者：Sally，公眾號：楠開口

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