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編輯導(dǎo)語：一般B站UP主實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主要途徑就是以軟廣、硬廣的形式植入廣告，但是由于大眾對廣告植入有抵觸，劇情式推廣已經(jīng)成為UP主恰飯的新勢頭。本文作者對幾個(gè)劇情式推廣視頻進(jìn)行了分析，一起來看一下吧。

在B站UP主實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)最主要的途徑就是接受品牌推廣，并在作品中選擇以軟廣、硬廣的形式植入廣告，但基于大眾對廣告植入的抵觸感的情況下，劇情式推廣漸露鋒芒，逐漸顯現(xiàn)出UP主恰飯新的勢頭。

01 劇情推動(dòng)“恰飯”實(shí)現(xiàn)高曝光

4月26日，UP主「特效小哥studio」發(fā)布商業(yè)推廣作品《當(dāng) 代 軍 迷 大 戰(zhàn)》，截至目前累積播放量近426.2w，尤其是在發(fā)布后一天之內(nèi)播放增量高達(dá)206.1w，在B站短時(shí)間內(nèi)迅速晉升成為爆款視頻。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

即便是商單作品，也同樣被收錄進(jìn)B站【每周必看】榜單中，并且攀升至全站排行榜最高第14名的位置。

為什么一支商業(yè)推廣作品能被推上B站熱門，在站內(nèi)高速傳播？

▲圖片來源-B站每周必看

UP主「特效小哥studio」一如其賬號名稱所指，是以特效制作為主的內(nèi)容創(chuàng)作者。

在這支商單視頻中也是一如既往的使用了其硬核的特效技術(shù)，但有別于一般的炫技作品，這支商單視頻的特效元素不是最主要的看點(diǎn)，而是在緊湊的劇情進(jìn)程中，輔助作品質(zhì)量的上升。

可以在視頻中看到，不論是場景，人物的服裝、道具等都做到了高度貼合劇情設(shè)定，而作品真正推廣的一加手機(jī)，變成主角手中的武器，而不是生硬的展示其作為手機(jī)的基本功能。

▲圖片來源-B站UP主特效小哥studio

這樣的恰飯效果也促使觀眾在熱門評論中參與產(chǎn)品討論，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)推廣的二次傳播。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

利用特效技術(shù)把推廣產(chǎn)品延伸出新的展現(xiàn)形式，并且融入進(jìn)劇情，在緊張刺激的戰(zhàn)斗中，既得到了作品帶來的視聽享受，更在觀看過程里，潛移默化的被植入產(chǎn)品形象。

硬核技術(shù)是輔助，只有特效技術(shù)的作品反而是一個(gè)空殼，但擁有劇情的承載后，作品的看點(diǎn)也在增加，所以盡管在其中加入了推廣植入，也能促使觀眾持續(xù)觀看，高質(zhì)量完成產(chǎn)品種草的營銷閉環(huán)。

02 小劇場推廣已成新的營銷趨勢

小劇場的興起也并非空穴來風(fēng)，得益于B站的大力幫扶，UP主激勵(lì)活動(dòng)《B站小劇場》已經(jīng)在平臺的推動(dòng)下進(jìn)行到了第二期。

▲圖片來源-B站活動(dòng)

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）活動(dòng)詳情顯示，該活動(dòng)已經(jīng)累計(jì)有9719位來自不同圈層的UP主參與投稿，視頻播放數(shù)據(jù)已經(jīng)超過10.81億。

可見小劇場形式的作品正有著方興未艾之勢，甚至給予了UP主新的恰飯思路。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

UP主「逗比的雀巢」發(fā)布了一支有關(guān)于防火知識的小劇場作品，但同時(shí)也是數(shù)碼產(chǎn)品的推廣視頻。

但有別于特效小哥的是，這支作品的特效相比較而言顯得稚嫩蹩腳，但并不妨礙觀眾對這支作品的認(rèn)可，UP主獨(dú)有的表演形式同樣在劇情的推動(dòng)下征服了一眾用戶。

▲圖片來源-B站UP主逗比的雀巢

同樣的，這支作品也收獲了極高的傳播效果，播放量高達(dá)725.4w，遠(yuǎn)超UP主視頻平均水平18.75%，并且互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊量超過了50w。

這支商單作品也被收錄進(jìn)B站每周必看中，并且全站最高排行TOP2，即便是“恰飯”也能得到極高的創(chuàng)作認(rèn)可。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

以及近日UP主「導(dǎo)演小策」發(fā)布作品《我 反 對 這 門 婚 事 ！》，發(fā)布當(dāng)天僅5個(gè)小時(shí)之內(nèi)播放量就增長近30w。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

而這支作品也被導(dǎo)演小策投稿進(jìn)《B站小劇場》的活動(dòng)中，在作品里仍舊有廣場往事系列作品中出現(xiàn)的老演員，但主角卻換了新的面孔，這點(diǎn)與喜茶這樣年輕的飲品品牌更為契合，在作品中喜茶僅僅只是作為一個(gè)推動(dòng)劇情的場景露出，弱化了推廣刻意露出的違和感。

▲圖片來源-B站UP主導(dǎo)演小策

導(dǎo)演小策的作品有別于其他拍攝小劇場的UP主，他的作品更加的趨近于電影感，這也是其拍攝的作品一直擁有口碑的原因之一。

相比于雀巢和特效小哥，導(dǎo)演小策的劇情描寫更加的飽滿完整，在如今短視頻興起的時(shí)代，導(dǎo)演小策仍然能用長視頻留住用戶的目光。

03 總結(jié)

或許不是每個(gè)人都有導(dǎo)演小策大制作的實(shí)力，和高精細(xì)度的劇情創(chuàng)作能力，但參考逗比的雀巢、特效小哥等眾多UP主，他們的劇情并沒有達(dá)到影視劇的標(biāo)準(zhǔn)，甚至有著蹩腳搞笑的表演，但仍然擁有百萬傳播效果。

這就是劇情向內(nèi)容的優(yōu)勢所在，得益于其有始有終的故事效果，在UP主設(shè)計(jì)下能夠疊加更多元的內(nèi)容看點(diǎn)，基于這個(gè)內(nèi)容優(yōu)勢，在推廣產(chǎn)品時(shí)能夠更便利的為產(chǎn)品定制情節(jié)，既摒除了硬廣植入的生硬感，也在軟廣的基礎(chǔ)上增加了內(nèi)容觀賞性，更有利于放大種草效果。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。

本文由 @TK 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。