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榮耀標識3000字長文，講透酒類商家如何在小紅書快速成長？
編輯導語：在小紅書的酒行業中，白酒基本失聲，果酒、葡萄酒、洋酒是小紅書的主力酒類。那么，具體酒類行業在小紅書是如何運營的？商家、博主又如何在小紅書上成長呢？一起來看一下吧。
作為一個北方老爺們，對酒有著天然的好感，因北方人大口喝酒勸酒的場景，深深烙在我的童年記憶里，所以一直想研究酒類在小紅書情況。
最近在調研小紅書酒行業發現，白酒基本失聲，果酒、葡萄酒、洋酒是小紅書的主力酒類，具體酒類行業在小紅書運營如何，商家、博主如何在小紅書成長，今天重點來拆解。
01 行業洞察：果酒紅酒洋酒三足鼎立
從小紅書官方數據來看，酒類整體規模小，競爭對手也少，處于競爭藍海期。相比，非飲料行業、正餐速食的規模，酒類還有很大的成長潛力。同時節日消費明顯，節前，用戶會主動搜索相關產品，節后，相應的搜索量減少。
圖1：小紅書食品飲料競爭現狀
在酒類搜索產品上，紅酒、威士忌、啤酒和果酒、白酒占據前五名，其余搜索詞，也是圍繞果酒展開，可以說紅酒、果酒、洋酒在小紅書三足鼎立，這和小紅書70%用戶女性也有很大的關系。
圖2：食品品類在小紅書搜索情況
在搜索品牌上，洋酒以百利甜、杰克丹尼、野格，在果酒以江小白、梅見、貝瑞甜心等品牌，葡萄酒以奔富品牌為主，從酒類搜索看，白酒在小紅書只有一個江小白，白酒品牌在小紅書集體失聲。
圖3：食品品類TOP搜索品牌
總結：酒類在小紅書規模，相比飲料、零食正餐，還有很大的潛力，也處于藍海市場。在酒類，以果酒、紅酒、洋酒為主，在搜索品牌層面，洋酒以國外大牌，果酒以國產品牌，葡萄酒中外品牌混戰，具體如何進行破局？
02 經營類型：四大品類，不同投放方案
為更好拆解酒類品牌在小紅書投放和推廣，我按照個人和品牌號，有無在小紅書開店，劃分品牌+店鋪、品牌+無店鋪、個人+店鋪和個人+無店鋪四類型，并針對四大類型，找到目前投放不錯的賬號進行拆解。
圖4：酒類行業四大類型
1. 品牌+店鋪
品牌在小紅書開店，將小紅書當成種草和轉化的平臺，同時也會考慮外溢流量。此類品類主要以果酒品牌為主，在種草上，以達人為主，同步專業號轉載、用廣告投放達人筆記，站內和站外收割。
因果酒品類處于成長品類，相比白酒等品類，場景相對較少。所以果酒品類的核心，增加更多場景，擴大使用范圍，將品牌植入其中，像適合女生的喝的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕送禮、果酒生日禮物等場景，讓更多用戶嘗試飲用。
舉例：落飲
簡介：低度國風茶果酒品牌，2年完成Pre-A融資，目前也是天貓茶果酒第一品牌，小紅書TOP3之內熱度品牌。我總結其在小紅書投放，主要是達人+品牌號內容轉載投放，品牌號筆記掛產品商卡，一部分站內收割，大部分站外轉化。
通過藝恩拉取近90天投放，達人數量有57個，且主要以1-10W達人腰部達人，其余主要為初級達人進行投放，場景以微醺必備小甜酒、適合女生喝的酒、今夜來一杯微醺酒等類型。
圖5：落飲近90天達人投放數據
圖6：落飲近90天達人投放類型
選擇其最近互動高筆記，內容圍繞家中調酒系列，通過今夜來一杯微醺酒，將落飲與美汁源進行融合，進而植入落飲品牌。
對于品牌在小紅書開店的果酒，核心突破更多場景，將品牌植入，后期待品類成熟期，再通過評測、導購性筆記進行截流。
2. 品牌+無店鋪
此類品牌僅將小紅書作為種草平臺，核心引流到站外和線下渠道，以洋酒、啤酒和葡萄酒品牌為例，此類品牌，多達人進行種草，讓用戶認知到品牌差異化，擴大品牌知名度，像百利甜，一直通過自制酒筆記，擴大品牌知名度。
百利甜是一款愛爾蘭威士忌，在小紅書找了大量垂直酒類博主，主要做各類酒的搭配，將品牌植入自制飲品中，各種神仙喝法，在植入中，告訴用戶為何這樣的植入的原因。
圖7：百利甜在小紅書達人投放
3. 個人+店鋪
多為淘寶C店主或個人“酒鬼”，C店店主，通過優質筆記引流到站內，“酒鬼”將自己喜歡的酒掛在薯店。此類型客戶，核心傳遞自制酒或酒類專業知識，樹立專業人設，讓用戶對你的酒類知識產生信任。
以酒總裁為例，粉絲1.1萬，定位全球名莊酒，通過測評每一款酒，然后在筆記上掛商卡。
圖8：酒總裁在小紅書賬號
在內容上，賬號圍繞垂直話題+酒推薦理由+品鑒筆記+開瓶提示+酒莊推薦+酒評評分，這6大內容。
- 話題鎖定：#美酒種草計劃#，享受話題帶來的公域流量
- 推薦理由：總結葡萄酒釀造方法，由此帶來口感、味蕾的變化
- 酒莊推薦：介紹出酒莊的歷史，目前的發展情況，讓讀者更了解酒莊情況
- 開瓶提示：提醒醒酒時間、適飲溫度、佐餐建議
- 酒評評分：即官方機構給出評分，增加信任度
- 轉化分析：筆記掛商品，在評論區用戶問如何購買，回復在小紅書商城進行轉化
集合性商品可參考這種方式，當消費者對產品價格、背景不是特別清楚的品類，用這種做相關測評，立人設屬性，即使價格略微上漲，用戶也會在賬號下單。
第二類以個人酒鬼，將自己喜歡的酒上架。
舉例：小草與酒
命名：品牌+品類名，一看就和酒相關，個人博主運營，在命名上一定要突出品類和品類屬性，一眼就知道你是做什么的。
圖9：小草與酒小紅書賬號
簡介：搜羅各種與酒相關的知識和品牌，感覺愛酒同時又非常專業，發文262篇，點贊評58W，目前粉絲16.7W，近一年新增135篇，漲粉7.21W粉絲，在小紅書也開薯店，上架酒類產品銷售。
圖10：小草與酒賬號分析
聚焦：女生+調酒品類，所有的筆記基本圍繞各種調酒進行，然后告訴大家專業的調酒知識，首先喝到了酒，然后又學到了知識，喝到酒又學習到專業知識。
重復：當酒鬼女孩冰箱筆記火起來后，隔一段時間就發，重復使用，將這種風格發揮到最大化，持續享受優勢帶來的紅利，新手博主，仍然可以繼續參考這種類型。
熱點：結合節日如元旦、情人節、便利店調酒等熱點節日，然后出不同的清單酒，相應的熱度也會比較高。
變現：在個人薯店直接上架相關產品，在筆記上，掛上購買鏈接，用戶看到筆記后，就可以直接進行購買。
圖11：小草與酒店鋪分析
總結：從小草與酒整個賬號，就能感覺到博主對酒的熱愛，甚至是專業，開冰箱門敞開酒的做法，更好的吸引客戶，同時配上每一類酒的介紹，用戶的信賴度更高，跟著博主進行下單。
4. 個人+無店鋪
此類為愛喝酒的，將自己喜歡喝的酒分享出來，沒有店鋪，獲得用戶關注，嚴格意義來講，他們是前3類的選擇投放的博主。對于酒類博主，核心突出產品優勢，然后讓用戶關注你。
舉例：眠羊
簡介：一只酒鬼，簡介也放置微信，便于企業聯系，發文20條，粉絲1200個小酒鬼。相比前3類，人設屬性更強，舉例其置頂超過2W的筆記。
封面：手持瓶裝紅酒封面，真實感強，剩余兩張一張為手持分享，另一張飲用體驗。
標題：30元一罐的紅酒，這一定是最可愛紅酒（突出價格，表達情緒）優秀的標題理性與感性價值并存。
正文：介紹CELA梅洛干葡萄酒產地和入口日炎，介紹喝易拉罐的紅酒很輕松，隨時隨地保存的特性。
標簽：#微醺##喝酒日常##適合女生喝的酒##葡萄酒推薦#等。
圖12：小草與酒店鋪分析
總結：整個賬號人設化強，粉絲看完之后，這是一個小酒鬼，可以跟著她一起喝酒，那對于賬號來講，就是不間斷產出各種酒類攻略，獲得更多互動和粉絲關注。
03 行業總結：擴大場景，塑造信任背書
本文從酒類品牌到博主，對于品牌類在小紅書開店的果酒，核心將品牌植入到各類使用場景，如自制酒飲料、七夕、送禮等場景，從場景認知到品牌，進而購買，對于個人，塑造專業品酒、鑒酒和愛和喝酒人設，讓用戶產生信任，感覺你比較專業，帶來喝酒情緒上價值，進而跟著你喝或在店鋪購買。
據觀察，目前整個小紅書，也就果酒在投放，像白酒、洋酒，投放量并不大，很多投放絕大部分是用戶自制，在里面跑起來的品牌少之又少，是個藍海市場，核心將品類植入用戶場景，認知到品牌。
另外自去年號店一體之后，導流和私信控制也比較嚴格，建議每一個品牌在小紅書開店，盡量站內閉環，盡管店鋪還有很多BUG，如客服、傭金等問題，但既然在平臺做生意，適應平臺規則，開店、直播、種草，站內和站外投放。
關于酒類在小紅書成長，就講到這，想了解更多小紅書運營技巧，可繼續關注江河聊營銷。
本文由 @江河聊營銷 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
小紅書的果酒測評看了不少，少女酒是一大亮點，很吸引人
適合女生喝的酒系列～
主要是感覺白酒是不需要怎么營銷，除非像是新品牌江小白之類的
不過白酒陸續也開始有了，場景植入做。